「所以，我們是朋友了吧？」

顧青朝他豎了一根中指：「一年，我們先訂一年的契書，這一年裡我只認你一家，順便我要看看你做事規不規矩，若做了什麼不規矩的事，我們馬上結束合作，這一點也要寫進契書里，若這一年裡我們合作愉快，我們可以續約。」

郝掌柜一愣，神情尷尬地道：「啊，啊！同，我對少年郎也是一見如故，恨不早相識。」

顧青撇嘴。

顧青又道：「我能燒出大唐絕無僅有的陶器，而你，不過是把這些質地上佳的陶器賣出去，我這一部分是無可替代的，而你，莫怪我說話耿直，你是可以替代的，任何商人都能替代你。所以，你拿三成。」

顧青伸出手：「朋友有通財之義，借我一百文錢，我買肉吃。」

「當然是朋友。」

郝掌柜終於服了，漏了氣的那啥娃娃似的攤在蒲團上，苦笑道：「少郎君好口才，好心智，在下服了。三成就三成吧，但有個條件毫無商量餘地，你的陶器以及將來燒的瓷器和-圖-書，只能由我蜀隆昌一家賣，你不能找第二家，這一點，我絕不妥協。」

「來來來，郝掌柜，辛苦您今日跑一趟，眼看到飯點了，我不耽誤您吃飯，快回家去吧。」顧青將郝掌柜強行從蒲團上拉起來，熱情送客。

於是二人聊了一些閑話，等到快吃飯時，郝掌柜見顧青跪坐在蒲團上紋絲不動，似乎完全沒有留他吃飯的意思，郝掌柜不由失望地嘆了口氣，起身告辭。

郝掌柜嘆道：「你天生應該去做買賣的，我未見過少年郎如你這般老練狠辣，你若為商賈，三十歲前定可富甲天下。」

談起買賣，郝掌柜如同變了個人似的，像帥帳里的大將軍下軍令一般不容置疑，表情兇悍，目光如劍，整個人鋒芒畢露，氣勢很嚇人。

郝掌柜一呆，接著渾身一抖，身上的肉浪一浪接一浪，氣急敗壞道：「你拿七成？瘋了嗎你？我辛辛苦苦忙上忙下，給人鞠躬陪笑，耗費無數口舌心思，我才得三成？而你不過是ｈtｔps://ｍ.hetｕbooｋ•cｏm•com點火燒個窯就平白得了七成，憑什麼？」

掏出帕巾擦了擦汗，郝掌柜陪笑道：「少郎君您說。」

離開前，顧青忽然拽住他的袖子，郝掌柜莫名其妙看著他。

郝掌柜繼續擦汗，果然好耿直，感覺有被傷害到……

「三，三成……真的少了點。」郝掌柜臉色難看地道。

「一文五隻陶碗或陶碟，一隻陶壺，兩文一隻闊口雙耳陶瓶，你陶窯今後所產只能由我一家獨售，不可另托他人。」

「不不不，不聊了，我的貨整個大唐獨此一份，不愁沒人來買，您若是欺我年少，存了佔便宜的心思，咱們聊不下去，好走好走，不送不送。」顧青一邊說一邊使勁將郝掌柜往外推。

胖子有個好處，底盤特別穩，顧青推了半天，郝掌柜紋絲不動，只是陪著笑死皮賴臉說好話。

「可以聊，可以聊。少郎君，剛才是我錯了，向你賠禮，你知道我是買賣人，乾的就是討價還價的事，您若不滿意可以還價呀，hetubook.com.com沒必要一言不合就送客吧。」郝掌柜苦笑道。

事情聊了個大概，剩下的一些合作細則留待以後慢慢商討。此行的目的達到，郝掌柜今日跋山涉水的辛苦也算值了。

「郝掌柜，你我雖是今日新識，但我對你一見如故，不知郝掌柜之心是否與我心同？」

「你若真覺得少，此刻應該拂袖而去，既然你沒走，說明哪怕只有三成也能帶給你巨大的好處，郝掌柜，我的陶窯目前只燒陶器，因為我還沒找到瓷土，以郝掌柜的能耐想必找瓷土不難，若我有了瓷土，還會燒瓷器，瓷器的利潤可比陶器高多了，你心裏打的想必也是這個主意吧？」顧青盯著他的眼睛笑道。

郝掌柜頓時像被針扎過的球，飛快癟了下來，頹然嘆道：「我不行，不然我為何來找你？」

顧青只好放棄送客，垂頭看了看自己的胳膊和腿，暗暗下決心，以後除了每頓吃肉，還要堅持鍛煉身體，身體比賺錢更重要。打熬出力氣了，以後推這種肉球般的大胖子時便如屎殼和*圖*書郎推糞球一樣輕鬆趁手，不至於像此刻般丟臉。

再嚇人也嚇不倒顧青，郝掌柜談判的這一套都是顧青上輩子玩剩下的。再說，一個胖得跟球似的大胖子，再嚇人能有多嚇人？

富甲天下有什麼意義？錢夠用就好，賺再多的錢，每天吃進嘴裏的肉還是一樣多，每天睡的床也就那麼大，反而還要比平凡人更操心，背負更大的壓力和責任，這些壓力和責任定會影響自己吃肉時的心情和食慾，仔細一想，不划算。

顧青的陶窯對郝掌柜來說很重要，郝掌柜想做大事業，那麼眼前的一文兩文的價格只能妥協退步，不能跟他計較。

顧青回到蒲團邊跪坐下來，道：「我沒做過買賣，所以也沒興趣跟你一文兩文的爭來爭去，我說個價，如果你答應，咱們以後可以合作，你若不答應，買賣不成仁義在，我禮數周到送客，你也莫心存怨恚，如何？」

郝掌柜臉色有點難看，顧青這話說得看似穩妥，實際上他這話已完全將談判的主動權握在手裡了，談或不談，談下什ｍ•heｔｕbｏｏｋ.cｏｍ.cｏm麼價格，全由顧青說了算，態度很強勢，不容任何反對。

顧青想了想，道：「我不想跟你一文兩文的計較，太費口舌了。這樣吧，我們以分成的形式來合作，陶器我給你，先不要你的錢，你在外面怎麼賣我不管，但價格我要過問，也會經常去青城縣打聽，扣除你我的成本支出之後，我要你總利潤的七成，你拿三成。如何？」

顧青不慌不忙，慢悠悠取過一隻陶碗，曲指彈了彈碗沿，道：「我不過是點火燒個窯？如此質地的陶器，你燒個窯給我看看？你行嗎？」

郝掌柜臉色頓時變了，急忙拽住他的衣袖，道：「好商量，好商量。談買賣總是要談的，我出的價你若不滿意，我們可以繼續聊。」

然而，顧青的陶窯所產的陶器確實是整個大唐獨一份，以郝掌柜的見識之廣，他也從未見過胚胎如今緊密，質地如此堅固耐用的陶器，所以郝掌柜的野望並不止於賣陶器，在大唐真正能掙大錢的是瓷器，只要能找到合適的瓷土，想必顧青也能燒出上好的瓷器吧？那可就真發了。