車榮臉上瞬間露出驚喜的表情：「真的？李總，太感謝了！」

跟前台說了一聲之後，沒過多久，就看到一個四十來歲的中年人快步走了出來。

近兩年，健身行業過得相當艱難。

很多健身房的毛利率從40%一路下降到不足3%，於是近兩年開始了瘋狂的倒閉潮，僅僅去年，也就是2011年，帝都那邊就有四十多家健身房關門。

李石讚許地點點頭：「嗯，優惠雖然不算很多吧，但也還可以了。」

「但是它也有自己的優勢，這是傳統健身器材無法比擬的！把遊戲和設備結合在一起，讓健身不再枯燥，而是充滿樂趣，讓人們更容易堅持，這是傳統健身器材做不到的！」

「我們健身房裡的都是專業的健身器材，比這個晾衣架好用，為什麼要換掉呢？」

姚波說道：「我也是剛知道這件事情沒多久，因為這次騰達行事似乎比較隱蔽，商場這邊也進行了一些保密工作，可能過一段時間才會大張旗鼓地宣傳。」

李石的富暉資本在京州很有名，車榮當然也去找過，只是李石一直都沒有給他一個明確的答覆。

這雖然讓顧客能夠以更優惠的價格去健身，但也因為利潤過低導致www.hetubook.com.com出現了一系列亂象，比如想方設法地推銷私教課、健身房卷錢跑路等等。

「而林家強本身有健身需求，裴總又對自己的產品特別自信，所以才能讓減肥成效顯著！」

只不過金鼎集團只是金盛廣場背後的股東之一，雖然有一定的話語權，但並不是絕對控制，平時也基本不過問這家商場的日常運營情況。

這個中年人叫車榮，是星鳥健身連鎖店的老闆。

「如果請路之遙或者張祖廷的話，肯定也能請來，但他們的身材太好了，代言這個產品根本沒什麼說服力。大家會覺得，他們的身材本來就是在健身房練出來的，跟智能健身晾衣架沒關係。」

星鳥健身又沒什麼特殊之處，投了也不一定能賺錢，那還為什麼要投呢？

車榮在前邊殷勤領路，把李石帶到健身房裡面的貴賓室，親自泡茶招待。

金盛廣場和金鼎集團名字有點像，實際上還真有些關係。金鼎集團在京州有一些投資，金盛廣場恰好是其中之一。

國內的健身行業是在2000年前後開始快速發展的，01年申奧成功，全民健身這個話題開始受到重視，很多健身房的健www.hetubook.com.com身卡被熱炒，甚至炒到了大幾千一張。

李石喝了口茶水，考慮著應該從何說起。

李石愣了一下：「金盛廣場？那不就是你們佔了股份的那個商場？」

「雖然託管健身房的基礎模式學不來，但智能健身晾衣架這種新的健身形式，還是可以學一下的！」

「對了，商場那邊給騰達優惠了嗎？」

「最重要的是，林家強的商務合作費用很低，但知名度卻不低，可以說是每一分錢都花在了刀刃上，超值啊！」

所以，星鳥健身的老闆車榮只好四處拉投資，希望能捱過這個難關。

李石一抬手：「先別急謝，我有條件的。」

眾人一邊復盤智能健身晾衣架從宣傳到發售的一系列騷操作，一邊感嘆于裴總的遠見卓識。

「發布會上那個宣傳片拍得很不錯，這種帶點無厘頭的詼諧風格，讓林家強的演技發揮得淋漓盡致，一下子給人留下了深刻的印象。」

車榮愣了一下：「啊？李總，這是何意？」

薛哲斌也點頭表示贊同：「這樣算來，請林家強代言賺大了啊！」

所以姚波並沒有第一時間知道這件事情。

「投資可以，但我有個條件：我投的這筆錢，要全和圖書部用來採購智能健身晾衣架，安放到星鳥健身的各個門店中。」

車榮趕忙點頭：「您說。」

飯局結束之後，李石送走了姚波和薛哲斌，又坐了大約半個小時的車，來到一座商場。

「李總！快請進。」

「李總，今天是什麼風把您給吹來了？下次來的時候知會兄弟一聲啊，我也好提前招待。」

「裴總就是這樣的，一環扣一環，每個你認為稀鬆平常的選擇，背後可能都連帶著一連串的后招！」

李石精神一振：「感謝！這個消息對我來說太重要了！」

「騰達的第一家體驗店，定在了金盛廣場。」

這就讓京州當地類似於星鳥健身的小健身房過得更加艱難。

李石笑了笑：「這很正常，任何一個跟裴總打過交道的人，都會有差不多的想法。」

「之前我還為自己做的營銷活動而沾沾自喜呢，跟裴總一比，差太遠了！」

李石搖了搖頭：「一看你就沒有自己體驗過這東西。」

「而產品發布后林家強的親身體驗，也讓更多人打消了疑慮。」

「智能健身晾衣架確實是家用的健身設備，在特定的動作上，用起來也不如專業的健身器材。」

因為李石是投資人，投資是要講回報的。

但是健身ｈｔｔｐs://ｗｗw.hｅｔｕｂｏｏｋ.ｃoｍ•com房多了，競爭就激烈了，而且健身行業同質化非常嚴重，想要多拉客戶只能靠降價，於是漸漸地陷入了一種惡性循環。

「而目前，大部分健身房還後知後覺，沒有察覺到這一點。這對於我們來說，是一個非常不錯的機會！」

「不得不說，這個聽起來非常奇葩、非常離譜的產品，又一次顛覆了我的認知。」

「你跟商場那邊的負責人說一聲，讓他們之後也儘可能地多給一些優惠條件，千萬不要摳，裴總一定會用十倍、百倍的利潤來回報。」

大型健身房年卡從原本的上萬降到3000元左右，小俱樂部價格甚至降到七八百，只有更低、沒有最低。

「那個什麼晾衣架我也看了，雖然現在挺火的，但好像是個家用的健身設備吧？」

「我這就到附近再去買幾家商鋪和店面！」

雪上加霜的是，託管健身房大規模地開起來之後，提供了一種全新的健身模式，快速搶走了大量屬於傳統健身房的客戶。

「關於你之前要的那筆投資……我考慮了一下，決定投了。」

本來李石已經想要拒絕車榮了，但今天他突然又改變了主意。

「有時候我也在感慨，憑什麼裴總這麼年輕，各種點子和智慧卻層wwｗ•ｈetuboｏk.com•cｏｍ出不窮呢？只能說，這世界上還是有天才存在的……」

姚波回答道：「當然優惠了！我聽說是租金六折，免半年租金，而且一共擠出來七千平的地方，全都租給騰達了。」

「記住，跟裴總打交道，一定要有足夠的誠意！誠意越大，裴總的回報也就越大！」

這是一家不起眼的小商場，在京州當地都排不上號。

李石笑了笑：「車總，不用那麼客氣。今天我也是突然心血來潮，想起來一件事情，所以才過來看看。」

星鳥健身是京州當地的一家連鎖健身房，雖然也有十幾家門店，但不管是規模、市場佔有率還是口碑，在漢東省排進前十都夠嗆，更別說在全國了，根本排不上號。

來到商場之後，李石直接來到負一層，這裡是星鳥健身連鎖店的總店。

而京州作為一個二線城市，年輕人比一線城市少，健身習慣也更差，情況自然是更加不樂觀。

這樣的熱潮自然催生出了大批的健身房，在04年左右，光在帝都的健身房就有五百多家，可以說是飛速發展。

姚波趕忙說道：「好的，我回去就給商場那邊打電話，給他們提個醒！」

「對了，有個消息，李總你聽說了嗎？」

聊著聊著，姚波突然想起了一件事情。

……