第三卷 搏擊
第四百六十八章 莫靜榮的最後通牒

徐茂知道董霄與臨機集團有瓜葛,卻無法以這個理由處分董霄或者把董霄調離目前的崗位。臨機是浦汽重要的設備供應商,兩家企業又都在國資委旗下,屬於兄弟單位,誰聽說過與兄弟單位的領導認識就是罪過的?
「要不,老劉,你去給何繼安下一個最後通牒,告訴他如果染野堅持不降價,我們就要選擇臨機的機床了。你把技術部的這份審核報告也拿給何繼安看一眼,讓他知道我們不是說著玩的。」莫靜榮最後這樣說。
這些年,浦汽採購了不少國產機床,在使用中也沒出什麼大問題。但在徐茂看來,這隻是因為這些機床都比較簡單,屬於中低端機床,國外機床企業不屑於做,所以選擇國產機床也無妨。
何繼安的理由是染野的產品價格是全球統一的,不可能為了浦汽一家而破壞價格的統一性。他還聲稱,染野的產品是成熟的,技術可靠,價格也極其良心,沒有任何理由去與那些技術不成熟的菜鳥打價格戰。
「大河無人機,使用的多數都是鋁合金構件,而咱們的汽車使用的是碳素鋼,這能是一回事嗎?」徐茂反駁道。
「如果臨機提供的材料是真實的,那麼的確是如此。」徐茂謹慎地回答道。
徐茂知道,董霄敢於提出反對意見的原因,一是她原本的確就是一位比較公正的技術人員,二則是她讀博士時期的室友肖文珺正是臨機總經理唐子風的夫人,她m•hetubook.com•com本人可以算是臨機集團埋伏在浦汽技術部的一位線人。
在技術部內部討論的時候,曾有人揣測上意,提出是不是應當把臨機產品的問題誇大一些,以便集團做決策的時候可以有所傾向性。結果一位名叫董霄的女工程師站出來表示反對,說大家都是做技術的,應當尊重科學,不能違背自己的學術良知。她還表示,如果技術部最終做出的結論罔顧事實,指鹿為馬,她會向集團領導舉報,甚至不惜向國資委的相關部門舉報。
何繼安和韓偉昌輪番地對劉智峰發起了營銷攻勢,但讓劉智峰感到鬱悶的是,雙方都堅決地拒絕了在原有基礎上進一步降價的要求,而這恰恰是劉智峰最想辦到的事情。
術業有專攻,汽車企業對機床的確不精通,機床設計中有哪些門道,連徐茂都說不上來,更別提劉智峰這個只開過機床的採購部長。劉智峰明白徐茂是在強詞奪理,但莫靜榮是站在徐茂一邊的,劉智峰又有什麼辦法?
「你沒有說如果他們不降價,我們就要考慮選擇臨機了?」莫靜榮問。
在浦江的一家麥當勞里,二五仔董霄笑嘻嘻地對唐子風和肖文珺說道。兩個三歲多的孩子坐在他們旁邊,興高采烈地啃著炸雞翅,其中一個是唐彥奇,另一個則是董霄的孩子。唐子風和肖文珺這次是帶著孩子到浦江來玩的,好吧,至少對外的名m.hetubook.com.com目是這樣。
劉智峰搖搖頭:「沒有。我和何繼安又談了好幾次,他跟我說,他們的日方經理堅決不同意降價,他也是無可奈何。」
有董霄這樣一個二五仔存在,徐茂想巧立名目地黑臨機的技術也辦不到,只能是拿著一份基本客觀的審核報告,去向莫靜榮彙報了。
莫靜榮只看了摘要部分,便放下報告,向徐茂問道。
「這些人心裏都是怎麼想的,各項技術指標明明白白地寫在那裡,他們也到大河無人機工廠去看過我們的設備,最後還是寧可多花錢也要買染野的設備,他們對國產設備就這麼沒信心?」肖文珺一邊撿起唐彥奇掉下的一塊雞肉塞進自己嘴裏,一邊憤憤地說道。
「臨機提供的技術應當是可靠的。」劉智峰說道,「臨機又不是那種撈一把就走的鄉鎮企業,怎麼可能會向我們提供虛假的技術資料?如果最終我們證明他們提供的資料不實,完全可以向國資委投訴的。唐子風還很年輕,前途無量,他會拿自己的帽子來搞這種把戲嗎?」
順便說一下,這也是讓劉智峰覺得最不踏實的地方:韓偉昌的聲譽……
劉智峰說:「這個問題,臨機方面也回答過,他們說多工位機床設計的難點主要是在刀具的配合上,在這方面,加工鋁合金構件的機床和加工碳素鋼的機床,並沒有明顯的區別。」
徐茂道:「沒有明顯的區別,那也是有區別www.hetubook•com•com。再說,臨機自己的解釋,咱們也不能完全採信吧?我記得何繼安就說過,加工的材質不同,刀具的振動強度就完全不同,這會影響到刀具間的配合關係。這就像咱們造車一樣,汽車開100碼和開200碼,對結構的要求能是一回事嗎?」
「文珺,唐總,你們可別掉以輕心,徐茂和莫靜榮是一心想用染野的設備的,只是卡在價格上,一時無法決斷。如果染野真的降價了,你們可就沒戲了。」
韓偉昌則表示,臨機的產品價格只相當於染野的一半,已經是微利了,再降價于理不合,臨機也沒有更多的利潤空間可供擠壓。一半的價格優勢,已經足以讓浦汽做出決策了,浦汽要求臨機繼續降價,純粹就是耍牛虻的行為。
「也就是說,臨機的設備是可以用的?」
「好吧……」劉智峰很勉強地答道,接著又多問了一句:「莫總,如果他們還是不降價,咱們真的打算用臨機的機床嗎?」
「有這種想法的人,可不止是徐茂、莫靜榮他們,我們技術部很多老人都是這種想法。」董霄說道,「相比之下,我們這些新進公司的人對國貨的信心更足一些,畢竟,我知道臨機的多工位機床是珺珺設計出來的。珺珺的水平,可絲毫也不比國外的那些工程師差呢。」
「臨機提出的技術方案,看起來是可行的。但也有一個致命的問題,那就是臨機到目前為止還沒有過多工https://m.hetubook.com.com位機床成熟應用的案例。集團在選用主要設備方面,有過一個不成文的規定,那就是設備供應商必須有過成熟應用的經歷,否則是不予考慮的。莫總,用這個理由向集團辦公會彙報,是不是可以呢?」徐茂建議道。
多工位專用機床可不是一台簡單的加工中心,而是十幾台、幾十台機床的組合,是技術含量很高的設備。這樣的設備,讓國內企業來提供,徐茂真的缺乏信心。他是技術部長,是要對未來生產的汽車負責的,如果生產線上一水地都是國產設備,徐茂總覺得自己是走在鋼絲繩上,戰戰兢兢。
天地良心,徐茂反對採用臨機的設備,沒有一點私心在內。他只是打心眼裡就不相信國產設備,覺得還是進口設備用起來更踏實。
即便是看到浦汽技術部的審核報告,何繼安還是有些將信將疑。浦汽技術部也是浦汽的部門,劉智峰為了壓染野的價格,聯手技術部來出具一份假報告,也是完全可能的。不過,考慮到國企內部的機制,何繼安對這份報告的真實性又有幾分相信,口風終於有所鬆動,答應會再向公司請示一下,爭取能夠給浦汽降價幾個百分點。
劉智峰說:「我已經說過了,臨機那邊的報價,我也給他看過了。聽說何繼安私底下還接觸過韓偉昌,具體談了什麼,我就不知道了。但我猜想,何繼安是應當知道臨機這件事的,可就是咬住了牙,不肯讓步。」
平心而論,徐茂https://m.hetubook.com•com其實是存著要給臨機找找茬的心態來做這項審核的,無奈臨機產品沒有什麼明顯的硬傷,一些不足之處充其量也就算是瑕疵,並不影響使用。
「……」劉智峰沒詞了。
至於說臨機的產品質量,當然是完全沒問題的了,我老韓可以拿我的聲譽做保證。
「這件事……你和何繼安談過再說吧。」莫靜榮含糊地答道。
與此同時,徐茂的技術部也完成了對臨機多工位機床的技術審核,認定臨機已經具備了生產多工位機床的能力,臨機的多工位機床在性能和質量方面略遜於染野,但差別不大。
「染野那邊,價格上就沒有一點鬆動嗎?」莫靜榮又問道。
「沒辦法,主要是我們過去太弱了,老一代人腦子裡形成的印象,真不是三兩天就能夠扭轉過來的。」唐子風嘆道。
「哼,染野還真的以為我們離了他們就造不出車了?」莫靜榮恨恨地說道。
「莫總,染野的技術還是更可靠的。」徐茂趕緊勸道,聽莫靜榮的意思,好像是要改主意了,這讓徐茂有些方。
「我也希望採用染野的設備,但現在這個情況,你讓我怎麼和集團辦公會彙報?」莫靜榮滿臉無奈地問道。
「臨機的多工位機床是有成功應用經歷的。」劉智峰說,「老徐,你是親自到漁源的大河無人機公司去考察過的。大河無人機公司的生產線,就是由臨機建立的,其中包括了多種型號的多工位機床,有一些機床的工作模式和咱們所需要的機床基本一致。」
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