莊周的目光在她的嘴唇與酒杯之間流連，笑道：「那您一定練了好久，怎樣避免讓杯子沾到口紅。」
「……」
莊周默然，似乎在消化信息。
「琳姐，你為什麼總強調網劇呢？」
「那好。你的公司主業還是特效對吧？」
姚琳走了，車尾燈拉出兩道紅線。
他們有名氣、有流量，我們有資源、有平台，強強聯手，能將他們的商業價值開發到最大。
比如片酬是100萬，平台先拿50萬，演員再和公司分剩下的50萬。
明星本身，或者他的所屬公司，早被資本滲透完了。這些錢中的一部分，最終會以分約、股東分紅等方式，回到資本手裡。
莊周道了聲謝，伸出三根手指頭捏住杯腳，稍稍傾斜，輕輕搖動，讓酒與空氣接觸以增加酒味的醇香，然後嘗了一口：
「有個女朋友。」
姚琳掩嘴輕笑，也伸出三根手指頭捏住杯腳，同樣的流程來了一遍，姿態優雅，賞心悅目，道：「我年輕的時候也喜歡，我甚至覺得不如老家的梅子酒好喝，但現在總得裝裝樣子。」
現在不講究特立獨行了。
莊周在門口站了一會，回想著今天的談話，跟著抹身上樓，背後的夜風一吹，冰寒徹骨。
姚琳露出一抹微妙的笑容，頓了頓，道：「2018年，小胖東窗事發，國家對娛樂圈施行新稅制，由原本的最低6.7%，飆升至42%。
姚琳又抿了口酒，面色暈紅，語氣興奮：
「分潤？」
ｈｔｔps://ｍ•hetubｏｏk.ｃｏｍ•com「六番以內，甚至八番以內的，都要簽分約，否則就別想上我們的戲！
但前提是，你有足夠的商業價值。講的難聽些，僅僅憑藉兩部網大就想成為鵝廠系，還差了點。
「網大發展很快，但市場遠遠不如電視劇和綜藝，能打入這兩塊陣地，才能說進入平台的核心業務。」
莊周遊刃有餘，一邊分割著牛排，一邊道：「我知道這家餐廳，有過嘗試的機會，可惜不了了之。」
「哦，聽說你以前在京城工作？」
跟著國家又接連出台文件，規範行業亂象，包括限薪令。由此造成大批資本撤離，明星公司註銷，影視劇數量減少，圈內稱之為『影視寒冬』。」
「嗯，趙麗穎、凣凣、楊紫、肖戰、楊冪、楊洋、熱巴，還有楊超越。凣凣進去了，還剩七個。」
莊周繼續乖巧。
莊周豁然開朗。
「哪裡，都是托你的福。」
「對，在策劃階段。」
「今天受益良多，我需要好好消化消化，改日，改日吧。」
「所有人都是這樣么？」
為什麼隨隨便便一個明星，片酬就能達到幾千萬？
網大是不太成氣候，市場小，片酬低。
當主菜和蔬菜過後，服務生送上兩道甜品時，姚琳開始轉向工作上的事，道：「按目前的趨勢，《大漠狂蝎》雖然不如《化龍》，最終分賬仍然會在第一梯隊，恭喜！」
直到深夜。
而簽了之後，接下來的八年和-圖-書，演員都會與平台深度捆綁。」
雖然這個紅利，是以傳統行業被洗牌為代價，但對我們來講是難得的好機會。
「在京城上學，也工作了幾年。」
姚琳點點頭，對今晚的開場很滿意，很多時候大家都在裝，彼此心知肚明，但要的就是這份感覺，所謂的圈子感。
要知道，平台每年開上百部劇，排隊輪也能輪到你。這等於一個鐵飯碗，因為你自己在外面試戲，不一定成功……
「……」
「27。」
「那你的意思是？」莊周乖巧。
「沒關係，我們對深度合作的夥伴會提供高質量的市場指導與資源服務。小庄，現在都說三大平台，但你知道三大為什麼能成為三大么？」
等以後做大了，一部片能拉幾千萬廣告，一個演員也有幾千萬片酬，你以為平台不分約？！
「一連兩部爆款，平台現在對你非常關注，有沒有更進一步的計劃？」
可這不是重點，我們通過投資參与了一些娛樂公司，再通過戰略合作，拉攏了一些當紅明星。鵝廠視頻的代言人知道吧？」
「都是成年人，哪有那麼幼稚？」
群眾希望的是，限制那10%群體的片酬，結果被限制的是剩下的90%，靠拍戲吃飯，甚至快餓死的人。
……
「不請我上去喝一杯？」
「嗯，確實練習過。」
「調整一下吧，當然我不是強制的，看你自己時間安排。明天我會給你一些項目，具體的過後再談。」
說著說著稱呼就和-圖-書變了，姚琳也不在意，道：「好久了，起碼有13年吧，小庄你今年……」
「對，比如分約。」
比如藝人經紀，鵝廠視頻有自己的經紀公司，起步晚，簽的都是新人。一大半都出不了頭，能紅那麼一兩個，我就謝天謝地了。
18年寒冬爆發，持續到了19年，剛有好轉又趕上疫情，網路平台成為主流觀影地。片方手裡的戲不想被積壓，只能找我們。
「呵，說來話長。」
「……」
而且它們不像外界想象中的那樣，老死不相往來。現在很多劇都是兩個平台聯播，我的人可以去你的節目，你的人可以拍我的戲……
姚琳說完，問：「感受如何？」
再有搞笑的限薪令。
「六番以內，番位你懂吧？」
莊周擦了擦嘴，坐直身子，認真求教的樣子。
「唉，現在年輕才俊越來越多，有時真覺自己老了。」
她喝了一些紅酒，微醺剛好，談的很盡興，人帥又識趣，不禁身體有些發熱。車停在樓下，她又開始撩：
柔和舒適的燈光下，人類高質量男性正與人類高質量女性用餐。
……
「不算，都是為娛樂圈服務……琳姐呢，在京城幾年了？」
姚琳的一個助手開著車，先到了莊周下榻的酒店。
「不錯。何謂代言人呢？就是我剛才講的戰略合作。
「洗耳恭聽。」
服務生拿過一瓶開啟的紅酒，用毛巾裹著倒了兩杯。
「分約通常簽八年，各平台的比例不同。以鵝廠來說，純新人是五hetubook.com.com五開，有一定經驗的，是四六。
所以你問，什麼叫分約啊？」
姚琳笑道：「總說我們背靠資本大佬，沒錯，這是根本原因。但具體原因是，我們始終在發展深度合作的夥伴。
愛、優、騰、芒果、B站這些大平台，你總得選一家。
一個風情猶在的女高管，嫻熟的半嚴肅半玩笑的撩著帥哥，尤其對方總能恰到好處的回應，遂愈發歡快。
「我還是喜歡兌雪碧。」
「嗯，聽過這個說法。」莊周道。
公司也一樣，哇唧唧哇、耀客傳媒、檸萌影業、新麗傳媒等等，都有鵝廠入股。也就意味著，他們旗下的毛不易、江疏影、張萌等等，已經與平台深入綁定……」
「你一定在想我們是不是要強行入股，否則就如何如何。放心，我們不是強盜，不入股也可以成為戰略夥伴的。
我今天找你見面，是覺得你有這個潛力，符合培養的標準。如果你也有相同的意願，我們在資源上會給予一定的幫助，以及發展指導。」
「可我沒做過。」
莊周好奇，問：「我總聽這個說法，到底什麼叫分約？」
「嗯，我喜歡你的說法，我還以為你會義憤填膺來著。」
莊周站隊了，確切的說，是站姚琳的隊。
於是，三大平台不約而同的推出了分約。我們已經是最大的電視劇出品方和播放渠道，演員想上我們的戲，就得簽分約。」
「你這人有時很有趣，有時又無趣。算了，聽說你在搞一個網大的科幻劇本？」
「沒有和-圖-書沒有，你打拚到今天的地步才讓人敬佩。」
「噗哧！」
「你是指……」
「現在改行了？」
「不錯，我們有這樣的實力，就可以制定這樣的規則。其實我們在做善事，簽了分約的，我們承諾每年給他一定的戲拍。
因為太卷了！
網大？
「對。」
「單身？」
「懂！」
番位簡單講，即演員在海報上的排名順序，誰第一，誰第二，粉絲經常為這個撕逼。
當然也有例外，如果你是陳到明，你可以完全不鳥這些。如果你是正午陽光，也可以不鳥，正午陽光的戲一出來，平台都搶著要的。」
「要調整一下，或者乾脆開一家子公司，做製片和藝人經紀。也不要專盯網大了，向網劇發展發展。」
「我當然願意，願意！」
「因為市場！平台在網大上是不賺錢的，給你們的分賬相當於補貼，我們純虧。但網劇市場火熱，招商容易，觀眾多影響大，分潤也多。」
姚琳抿了一口酒，道：「平台都是這種玩法，才能不斷增強實力，補缺不足，擴大外延。」
「電視劇上星困難，院線電影難過審，一大批影視劇只能選擇網播。網路平台在2015年的一劇兩星政策后，再度吃到了紅利。
說白了就是站隊！
「沒什麼特別感受，符合市場規律。」
姚琳以她的身份、邏輯認知，覺得這是無比驕傲的事情，笑道：「這就叫分約！」
平台在某種程度上，已經抱團掙錢了。
一番類似調情的開場之後，雙方的稱呼順利轉換。