賀紅梅看了看桌上的電話簿，知道張晨是從電話簿里找來的，她把電話簿一推，和張晨說：「別啰嗦，你找到了哪兩家？」

如果王海鳥能夠提供面料讓他挑，當然是最好的，但他那裡，也沒有，對他來說，他的興趣不是在什麼新面料，而是要找庫存的便宜面料，才不管你是什麼面料，他們那一整個市場，就是賣庫存貨的。

「要做棉衣，我也不想做太低端的，到了冬天，滿市場都是用那種TC布，雨傘布做的棉衣，我對這個沒興趣，還是想延續這個風格，用麻織物做。」

他只有看到面料，才會有靈感，就像他看到燈芯條和竹節麻，才會想起它們可以做什麼。

「是該考慮了。」賀紅梅點點頭說，「冬天其實也很簡單，大衣、棉衣、羽絨衣，就這麼幾種。」

「這麼快？」小昭問。

「是生產布的，什麼布我不知道，我是傳達室看門的。」

「明天見。」

張晨覺得，他在這方面，對自己的幫助實在有限，而不管是柯橋還是盛澤，顯然也沒有他需要的東西，沒有辦法，張晨心想，就只能從全國電話本里找找，看看有沒有相關的工廠，聯繫一下。

「我看到過圖片，我說的就是這樣的感覺。」張晨說，「你知不知道你們老師的面料哪裡來的？」

「你準備什麼時候去？」賀紅梅問。

江陰離杭城兩百四十多公里，坐車需要三個多小時，要是只去一家也太不划算，張晨接著往下打，對方還是只生產滌綸布或者棉布，還有一家是專業生產毛紡織品的。

「他們哪裡ｈｔｔps://ｗｗw•ｈetｕbｏｏｋ.ｃｏｍ.ｃom不仿，就仗著自己做服裝早，賺到了錢，其實什麼是服裝他們都不知道，自己又沒有設計能力，只能靠抄。」賀紅梅不屑道。

「對不起，我們只做外銷。」對方說完，就把電話掛了。

兩個人這麼一說，小昭也著急起來，她對這些，完全沒有概念，但知道他們冬裝還沒有準備好。

張晨回到了攤位，小莉在做生意，賀紅梅在一邊幫忙，看到他回來，就笑了起來，問：

張晨繼續說：「羽絨衣也不考慮。」

對方的態度出奇的好，反倒出乎張晨的意外，張晨接著問，那請問你們有沒有色織麻？

張晨記得王海鳥和他說過，做麻面料的，大都是在江蘇一帶，他也不能問他具體是哪些工廠，這個，做生意的都很忌諱，倒也不是說他想避開王海鳥，直接去找工廠，省幾塊錢，而是，他自己根本就說不清要讓王海鳥去找什麼面料。

接著打織造廠，這些廠都和他說是做滌綸布或者棉布的，沒有說有亞麻布的，張晨不死心，一頁頁電話簿翻過去，接著打，總算是打到了一家織造廠，和張晨說，他們就是專業生產亞麻布的，歡迎張晨過去參觀。

對方笑了，那你找對了，我們就是生產亞麻布的。

小昭來了，看到張晨和賀紅梅兩個人聊得正起勁，問道：「聊什麼呢？」

「他找到面料廠了。」小昭說。

掛斷電話，張晨興奮地拍了一下桌子，小昭問道：「怎麼樣？」

張晨趕緊說：「不用不用，我坐客車就行。」

和*圖*書「好好，我明天就過來。」

「我們的品種很齊全，各種麻類面料都有。」

「可以，這個想法不錯。」

張晨說我不是外貿公司，我是服裝廠，我們是做內銷的。

「不錯，知道揚長避短了。」賀紅梅笑著點頭，「那就只有棉衣了，有想法嗎？」

「找面料工廠啊。」張晨說。

「見識了吧？」

張晨衝著電話瞪了瞪眼，深吸口氣，接著撥第三家公司，這是家中外合資的公司，張晨撥通了電話，和對方說，自己想找亞麻布。

對方說完，就把電話掛了。

「明天，江陰我去過，我準備先到江陰，再到張家港。」

「不清楚你怎麼覺得不錯？」

賀紅梅點了點頭。

「江陰離杭城多遠？」

張晨找到了三家生產麻織物的公司，第一家打過去，電話通了，但沒有人接，張晨繼續打著，電話響了好久才被人拿了起來，大聲地叫著：「喂，你找誰？」

張晨搖了搖頭：「不知道，應該不遠吧，這電話號碼簿上，江陰後面就是張家港，應該就在江陰邊上。」

張晨趕緊說好。

這做服裝，怎麼感覺就和做農活一樣，靠天吃飯，天天就被天氣趕著，還一天也不能放鬆，你要是放鬆了，又和農民一樣，可能一個季節就耽誤過去了。

「我陪你去，我們開車去。」

張晨趕緊說：「我想問一下，你們廠是不是生產亞麻布的？」

小昭看到張晨手裡抱著厚厚的一本全國電話號碼簿，驚奇地問：「哪裡來的？」

「張家港離江陰多遠？」賀紅梅問。

「買這個幹嘛？」

「今天廠里https://www.hetubook.com.com停電，有什麼事情，你明天再打過來。」

「什麼不用，我也想去啊。」賀紅梅叫道，「那你去了人家廠里，看到合適的面料，不拿樣布了？還是拿了樣布，從江陰扛到張家港，你扛著別人的樣布去第二家公司，合適嗎？」

張晨笑道：「見識了。」

「這家不錯，這家應該有我們需要的東西。」

「有一點。」

「大衣不考慮，我總覺得，小廠是做不好大衣的，大衣不經過定型處理，消費者買去，穿兩天就變形了。」張晨說。

「我讀書的時候見過啊，老師帶來的，這種面料，砂洗后的感覺特別好，看上去舊舊的，很軟，但不會像棉布那樣軟塌塌的，對了，要是能用這樣的麻料做棉衣，那效果一定好。」

「為什麼？」

客戶走後，張晨坐下來，和賀紅梅說，我現在在考慮冬天做什麼。

「不知道，反正不會是國外帶過來的，要麼，我中午去學校問問？」

張晨笑道：「有一說一，雖然我也去了很多的面料市場，我知道的，基本都去了，就是為開闊眼界。但到目前為止，還沒看到哪個市場，有什麼特別好的亞麻料。倒是在雜誌上看到過一些國外的圖片，從圖片判斷，那些面料也是亞麻，但在國內，就是沒有見過。」

張晨趕緊翻到張家港市的電話，這裏的內容倒比江陰清楚，在公司或廠名後面，有很小的字，印著每一個單位的經營項目。

正在拿貨的客戶聽到，插嘴道：「你們說的，是不是老市場那個，一點都不好看。」

「太好了，我是做內銷的。htｔps://ｗｗｗ.ｈｅtｕｂｏｏｋ.ｃoｍ.cｏm」

「我跑到郵電大樓去買來的。」

張晨說不找誰，我是來聯繫……

總算是有收穫了，張晨大喜過望，趕緊用筆把這個廠圈了起來。

「真的？」賀紅梅叫道，張晨點點頭，問道：「你那裡怎麼樣？」

「那當然了，人家設計，是根據面料的特性進行設計的，你就抄個款式，面料又找不到一樣的，不是很滑稽嗎？」賀紅梅笑道。

賀紅梅想了一下，她指了指牆上的衣服，和張晨說，有一種叫色織麻的你知道不知道，不是像這樣本色的，也不是織成布以後去印染的，那個效果不一樣，而是用彩色的絲織出來的，好像是這樣，我也不是很清楚。

張晨接著撥第二家公司，對方靜靜地聽張晨說完他的需求，問道：「你是杭城哪家外貿公司？」

「還挺謙虛。」

「在商量冬裝做什麼。」張晨說，「郭文濤和馬妞，還有北京動物園的，已經要求上冬裝了，昨天這個，已經是他們最後一次下單，這批發完，他們那裡秋裝也停止了。」

張晨看了看小昭，小昭點了點頭，她也覺得，賀紅梅說的有道理。

「我覺得我沒那個能力，羽絨衣就是塗層面料，面料太單一，我真的想象不出，自己在這個裡面，有什麼變化的空間，就像你前面說的，我確實是個要看著面料，才有想象力的人，面料太單一，會限制我的想象。」

「好的，李先生，那我們明天見。」

「我們還有二十幾天可以賣。」賀紅梅說，「接下去也要賣冬裝了。」

「什麼太好了？」賀紅梅從門外走進來，問道。

「你也知道，我以和圖書前不是做這個的，對面料這些知道得很有限……」

張晨翻到了電話簿江蘇部分，先找江陰，有一大堆的織造廠和紡織廠印染廠，張晨先打了一家印染廠，對方告訴他，他們是印染廠，不是織布廠，沒有布，張晨明白了，接下去把所有的印染廠都省略。

「哦，那沒關係，我這裏聯繫了兩家，一家江陰，還有一家在張家港。」

對方聽清了張晨的需求，好心地和他說，生產亞麻布和苧麻布，張家港有幾家，張晨趕緊問對方知不知道是張家港什麼公司，對方說，這個就說不上來了，只知道那邊有生產這個的。

張晨站了起來，他說我出去一下。

「嗯，歡迎你來我們公司參觀和洽談業務。」

「當然。」

「老市場的人，還要仿你們的款，也是奇葩。」客戶說。

「這些仿款的，也不知道是什麼腦子，連面料的特性都搞不清楚，就開始仿了。」賀紅梅罵道。

「兩百四十多公里。」

「歡迎，你明天來的話，直接到銷售科找我，我姓李。」

「可惜什麼？」賀紅梅問。

張晨愣住了，這個，還確實是個問題。

張晨就把那兩家指給賀紅梅看，賀紅梅找來紙筆，把那兩家公司的單位名稱、電話號碼和地址，都抄了下來。

「可惜。」張晨搖了搖頭。

「那更需要開車去了，這樣一天就可以來回，不然跑兩個地方，你明天怎麼回得來？」

「說說。」

「沒問到，我老師是外貿公司的朋友給他的。」

「太好了！」小昭也高興了起來。

過了一個多小時，張晨回來，賀紅梅已經不在攤位，小昭和他說，她去學校了。