第三卷 雙城記
第0752章 你會買樓嗎?

劉立桿笑道:「好吧,這個太生氣的人是誰?」
「霍霍,不錯,錢芳那裡學來的?」
應鶯也納悶了,這是怎麼回事?
「而且,這個選項也會變化。」應鶯指著價格的那個選項,和劉立桿說。
瞿天琳抬頭看著劉立桿,問:「要造寫字樓這麼大的事,為什麼不和我說?」
瞿天琳和對面的小安說:「你去給杆子買一份麵條。」
「現在有時間嗎?」
「不是閑著也沒事嘛,就讓她們了解了解市場。」劉立桿說。
「接下來,這個『會』的比例還會提高。」應鶯和劉立桿說。
劉立桿把應鶯叫到辦公室,讓她對市場再摸一次底,看看自己的這些樓,對杭城的這些公司,到底有多少吸引力,也測測杭城商住樓的市場潛力有多大。
「因為我們前幾天集中調查的,是散落在那些一般酒店裡的公司,從明天開始,我們要調查杭城大廈、國際大廈、友好飯店、新僑飯店這些高檔酒店裡的公司。」
應鶯說著說著,忍不住又笑了起來,她說:「但是至少,會買我們樓的公司,已經出來了,我們要把這部分人,作為我們重點營銷的對象。」
電話通了,劉立桿叫了一聲天琳姐,瞿天琳問,你在哪裡?
「那當然,你以為誰願意待在這酒店裡。」瞿天琳說。
反正現在連具體的造價都還沒有出來,最後的售價也沒有確定,你們就是調查一下,也無所謂。
小安端著麵條,邊吃就邊走了出去。
「他認識我?那他怎麼不直接打電話過來罵我?」劉立桿好奇了。
應鶯和劉立桿解釋,她說想不想買是看他們m.hetubook.com.com有沒有這個需求,會不會買是看有沒有這個能力,我們的調查,目前只能針對在杭城的公司,但我們實際銷售的時候,是會輻射到全省乃至全國所有的公司,只要想買的比例高,就說明我們這個項目做對了,市場會有這個需求。
「好,我馬上過來,天琳姐。」
「當然是好了。」劉立桿說,「你讀書的時候,你們老師難道不鼓勵會思考的學生,反而會鼓勵那些獃獃的學生?」
瞿天琳笑了起來:「油腔滑調,說,想吃什麼?」
劉立桿看到了張晨設計的效果圖,劉立桿點點頭。
應鶯看著他,怯怯地問:「劉總,你這是在說我好,還是不好?」
應鶯說著的時候,劉立桿不停地點頭,他覺得她的這個想法很對,只要是這一組樓盤,大家都認為好,對它的期望值很高,自己就不用擔心它的銷售問題,商住樓、寫字樓和住宅還不一樣,它的開放程度比住宅要高,已經入駐的公司,會帶來很多他們潛在的客戶。
要知道這可是杭城的最高建築,比杭城大廈還高,而且一造就是三幢。
「真的?」
而在第三項,你認為可以接受的價格,應鶯又把它分為四個選項,分別是1000-1900元/平方米、2000-2900元/平方米、3000-3900元/平方米、4000-4900元/平方米,應鶯和劉立桿說,這可以給我們最終定價的時候,提供參考。
劉立桿也不爭辯,心裏在想,小孩子你懂什麼,什麼理性不理性,你這是不懂人性,和-圖-書人性就是希望,越便宜越好。
「真不錯,我先定了啊,到時候你要給我打折。」瞿天琳說。
「那你到我這來一下,我這裏也正好沒有客戶。」
劉立桿對此大惑不解,沒想到在這點上,這小姑娘,比自己的判斷還更準確,劉立桿問,這個是什麼原因?
小安站起來說:「好,我把老闆的辣醬都倒光,辣死你。」
應鶯的臉頓時緋紅,她說沒有沒有,我沒有男朋友,不過,真要是那樣的話,我當然懶得打電話給他。
劉立桿明白了,點了點頭。
劉立桿笑道:「這還有什麼可調查的,肯定是都選一千到一千九的,誰不希望,這房子越便宜越好。」
劉立桿甚至考慮,是不是他們的「錦繡祥庭」,也要把購買的行為分為「想不想」和「會不會」,再做一次調查。
他看到她設計的表格,分為兩個部分,第一個部分是詳細介紹了他們樓盤的設計師團隊、在世界各地的成功案例和這次的設計理念,還列舉了他們這組商住樓的區塊優勢,並畫了一張示意圖。
「當然,調查是一回事,實際購買又會是一回事,實際購買的時候,價格還是會有影響,但至少說明,兩千到兩千九之間,這是他們可以接受的,只要他們有能力,就會買。」
劉立桿同時也感覺到了應鶯這個表格設計的合理性,不然,這次統計上來的,就會只有那個百分之五點三,而看不到那個龐大的百分之六十二點四,這樣的調查結果,不僅會打擊自己的信心,也很難反應市場真正的期待和需求。
劉立桿嘿嘿笑著:「不是連設和*圖*書計稿還沒有出來,八字還沒一撇呢,真要開工,還要請天琳姐去參加開工儀式。」
第二部分,才是這次調查的內容,都是單選題,第一個選項是想買還是不想買,第二個選項是會買還是不會買,第三個選項是你認為可以接受的價格。
應鶯笑著和他說,簡單,很多人都會認為,便宜沒好貨,他買東西的時候,不會買最便宜的,買寫字樓的時候,當然更不會買最便宜的,他們會認為,如果太便宜,這樓的品質肯定不會好,他們不想把公司搬到這樣的樓里。
「八字沒一撇,你的人就滿世界跑了?」瞿天琳問。
這裏呈現出來的數字,已經讓劉立桿感到吃驚了,他發現,選擇1000-1900元/平方米和2000-2900元/平方米,竟然差不多,都是百分之四十幾,還有一部分是選擇3000-3900元/平方米,竟然有一點二六的調查者,選擇了4000到4900元/平方米。
「我還要回杭城大廈去,那裡還沒有完。」應鶯說。
劉立桿連忙叫道:「多加辣,謝謝!」
「杭城大廈的,一個女的,姓瞿,叫瞿……」
「明白了,劉總。」應鶯點著頭。
劉立桿大笑:「你是不是一生氣,就不會主動和男朋友和解?」
劉立桿確定要在中山北路旁邊杭城彈簧廠的舊址,建造一組「錦繡江南」大廈,而且連香港頂級的設計師團隊都已經抵達杭城,進駐到項目所在地開始工作,這個消息在劉立桿他們公司里,讓大家感到歡欣鼓舞,每個人都覺得臉上有光。
「這個是什麼,張晨設計的?www.hetubook•com.com
「走,那就坐我車去。」
劉立桿站了起來,問應鶯,你是在公司還是要出去?
應鶯他們跑了三天,在杭城的每一個賓館酒店的寫字間穿梭,調查回來的結果,讓劉立桿感到很欣慰,雖然選擇會買的,只有百分之五點三,但選擇想買的,高達百分之六十二點四,說明自己的判斷沒有錯,這個市場的需求是在的。
掛斷電話,劉立桿和應鶯說,看到沒有,你聽出她生氣了嗎,她叫我過去,說不定還要請我吃飯。
「就是這百分之一點二六,選擇四千到四千九的價格,而且在前面兩項里,又選擇了『想』和『會』的,這些公司,說明他們很有錢,對辦公室的品質要求很高,他們要求再高,我們已經是杭城最好的了,而我們的價格,又不可能到四千九,這會讓他們覺得物有所值。」
劉立桿哈哈大笑,他說好,到了公司,沒有老師了,你就繼續這樣亂七八糟地想,不許給我變正經了,明白了嗎?
這樣,即使會買的比例不高,也沒有關係,那只是說明杭城的這些公司,目前暫時還沒有這個能力,但不代表溫州、紹興、寧波等地沒有有能力的公司,實際銷售的時候,他們的加入,就會把會買的比例大大提高。
第二天中午,應鶯走進劉立桿辦公室,劉立桿奇怪道:「你怎麼來了,你現在不是應該在外面嗎?」
「有有,天琳姐。」
「哦,哪部分人?」劉立桿來了興趣。
何況,對那麼大基數的全省的公司來說,哪怕是調查的結果出來,只有百分之十的公司選擇會買,擴大到全省,都是很大的數量,畢竟https://m.hetubook•com•com這是省城最高檔的寫字樓,是不可替代的。
和上次一樣,劉立桿把張晨畫的效果圖也印出來,讓應鶯他們和調查表一起分發,也算是打廣告。
「不一定。」應鶯說,「我們這次的調查是針對公司,公司比個人,會更理性。」
應鶯撓了撓頭,不好意思地說:「我上學的時候,老是被老師罵,說不知道你那腦子裡,亂七八糟在想什麼。」
應鶯和劉立桿說:「劉總,你被人罵了,那人還說,讓你打電話給她,我就跑回來和你說。」
他讓應鶯去設計一份調查表格,應鶯跑去了彈簧廠,找到傑森,在那裡待了一個下午,晚上她把表格交上來,這次的表格,和上次不一樣,讓劉立桿又吃了一驚。
「沒,哪裡敢吃,一聽說天琳姐找我,馬上就趕過來了。」
「對對,很受啟發。」
劉立桿走進瞿天琳的辦公室,瞿天琳和小安兩個,面對面坐著,正在吃麵條,看到劉立桿進來,瞿天琳問:「吃了嗎?」
「為什麼?」劉立桿奇怪地問。
「我想她是太生氣了吧,人生氣的時候,是不想主動打電話給那個氣她的人的。」
「就這個就可以。」劉立桿指了指瞿天琳在吃的麵條。
「我在公司。」
應鶯還在想著,劉立桿笑了起來,原來他們跑到瞿天琳辦公室去了,他馬上拿起電話,和應鶯說,我知道了,我馬上打給她。
劉立桿和他們說,接下來你們的任務,就是銷售銷售銷售,開動腦筋想辦法,怎麼把這些商住樓給我賣出去。
劉立桿恍然大悟,禁不住笑了起來,他問:「應鶯,你那個腦子是怎麼運轉的,怎麼會想到這些問題。」
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