不要臉！
李澤內心十分洶湧。
只見溫良大手一揮：「阿澤，不要再推脫了。」
「啊？」李澤尚未完全回神，只來得及應一聲。
比如關注微博等公眾平台的一些動靜。
然後滿辦公室都是雞血洶湧：
李澤都沒理清自己亂七八糟的思緒，溫良的聲音又鑽進了他的耳朵：「阿澤，怎麼發起呆了。」
…………
「但是，這個最佳位置的日均點擊量居然是首頁展示量的24%，高達八萬多次點擊量，所以最有利的反而是CPC，按照行業內圖文展示點擊標準來算，哪怕只談到0.4元，每天也有3萬多的廣告費。」
溫良讓他做自己擅長的事情，去操弄輿論，他去了，做得還行，小橙書能在如此短時間內發展到現在的規模，他功不可沒。
「現階段小橙書只有廣告這一種盈利路線可走，日均3萬訪客、10萬用戶、100萬瀏覽量，已經具備跟客戶談判的底氣。」
比如王志毅這幾天就一頭扎進了推薦演算法中去。
關鍵有不有刷子先不說，在創業這件事情上大家很有激|情，比以往任何時候都更主動、更積極、更熱切的鑽研各種各樣的信息技術，為產品服務。
除了給出定價標準，談判方式，還給出了客戶篩選區域方向等。
足足花了兩天時間的m.hetubook.com.com收集整理、統合分析，李澤才草定計劃……
在溫良看來，現階段最適合在小橙書投放點擊廣告的就是面向女性用戶的網店，尤其是錯過這次雙十一的網店。
『博浪』十個人的小團隊里除了他溫良以外，每一個都在信息技術上有兩把刷子，嗯……曾經的溫良同學也有。
然而此時此刻，所有人都在感嘆、唏噓，只有李澤撓頭也不是、站也不是、坐也不是的僵在那裡。
事情就這麼定了下來。
「如果……我沒聽錯的話，老溫是讓我去談客戶？」
李澤兩道濃厚的眉毛直接皺成了括弧，他很納悶怎麼會是自己。
「不不不，只是聽起來簡單，找人買單就難了！」
略頓，溫良加重語氣：「熬過眼下，接下來就是籌備公司正規化，我的目標是在12月31號當天可正式亮相，剛好可以同時展望2012！」
話音剛落，趙明傑忽然大喊一聲：「為了博浪，加油！」
居然去攛掇陳嘉欣女裝！
溫良也沒有一點不參与『博浪』公司第一單商業合作。
一方面是對李澤有信心，別看阿澤高大威猛、線條粗獷，其實是心有猛虎、細嗅薔薇，是溫良心目中團隊里負責對外業務的最佳主導人選。
「……」
哪怕是后加ｗww•ｈｅｔubｏoｋ•com.com入的趙明傑、唐普也各有不同的唏噓。
連一向話不多，像個老幹部的孫寶銀都有感嘆：「恍如隔世！」
其他人……反正都差不大多。
雖然嘴上說這是博浪公司很重要的開始，但實際上在這次商業合作上可以無限犯錯。
被委以重任的李澤沒有單打獨鬥，心裏沒底的他拉上了唐普作伴。
說完這些，溫良望向李澤：「這是把事情交給你的原因，一旦有未知危機爆發，得我去解決。」
「CPC（每點擊成本）、CPM（每千人展示成本）這些專業名詞我們之前投廣告時都接觸過，在如今的階段也就能放出這一個廣告位置，理論上我們應該選CPM，對我們更有利，可即便談到30塊，每日也只有1萬廣告費……」
辦公室里接連響起好幾個疑惑的聲音。
比如深入細緻的篩選合適目標。
「是啊，然而，現在我們自己做網站竟已具備跟客戶洽談廣告的底氣了！」
雖然孫寶銀年紀最大，但老銀從來都是老幹部作風，眼裡只有技術難題，對外他也拿不住。
害羞？
「想想之前我們還花了整整三萬投放廣告，僅僅只是讓網站多了幾個訪客，新增用戶幾乎沒有。」
每人疑惑的點還都不一樣。
溫良都給嚇一跳。
本來這hetubook.com.com類話該是李澤說才對。
至於溫良說什麼『害羞』這些，他們要是信了那是真的傻！
他想了一大堆亂七八糟的東西。
接著，溫良一副坦率模樣，說：「你知道的，我這人害羞，這是我們博浪正式商業化的第一步的第一小步，我怕搞砸了……其實你比較擅長跟外人交流，試試看。」
最初的8人隊伍橫跨了四五個專業，當時大一、大二、大三都有，就差馬上要畢業的大四學長，可不是有老鄉之類的關係，而是溫同學先帶著小陳，然後一起這樣那樣湊起來的。
總之，溫良始終相信，沒有人是生而知之，那些大佬也不過是自我努力加上機緣巧合。
再說溫良從未想過在現代社會還單打獨鬥，總需要有一心一意為公司的人一同努力才可以。
「嗯，為了博浪！」李澤果斷接了過去。
起初，李澤沒著急『出擊』。
「不對！我居然可以當銷售了嗎？」
「為什麼是我？！」
「……」
「掙錢這麼簡單嗎？」
無非A家談不攏去談B家。
而是跟唐普通過各種各樣的方式收集各種資料，做好前期準備工作。
「……」
所以，溫良自然會勻出一些精力，用資源把小夥伴們喂出來。
「我……李澤，堂堂信息工程優秀學生，時不時還能拿個獎學金的人，居wｗw.hｅｔuｂoｏk•ｃom•ｃom然要去當銷售了嗎？」
你溫良踏馬一個大一都沒上完的小學弟那自信的勁兒呢？
李澤還沒說完，就聽到了溫良喊了聲：「為了博浪！」
別人可以，那麼他溫主任就更可以，他的朋友也可以！
有了溫良給出來的計劃草案，李澤迅速投入了工作中。
呸！
溫良沒著急回應李澤，而是先面向疑惑的其他人簡單解釋：「我們之前也找過一些網站投放廣告，有人買單是必然的。」
隨後，溫良迅速說了起來：「經過測試，小橙書首頁展示量日均高達35萬次，首頁列表15卡片中第一排第三個是最佳展示位置，這次只談這個位置的廣告合作。」
「那，真會有人買單嗎？」
另一方面是溫總認為應該把精力花在更重要的地方，包括但不限於在這次商業合作中隨時『救火』、解決風險等。
比如手動編寫爬蟲程序彙集各個電商平台近期女生類店鋪表現……
溫良可沒想過自己拉著一幫人辛辛苦苦救活了瀕死公司，重要崗位讓外人去負責，除非實在沒半點相搭配的，才有可能是外人，哪怕是財務……也早有人選。
見幾人神態欣喜、各有意動，溫良做了個手勢攔住大家的話頭：「先別看這個收入很可觀，承擔的風險一點不小，廣告向來都是用戶群體最抵觸的東西，處於發展和_圖_書初期的小橙書不一定可以承擔下來，所以，對意向廣告主要精挑細選，注重口碑……」
「一個開放的、免費的網站，盈利路線一般分為兩種：廣告、增值服務。」
「加油！」
李澤又想起了上次溫良忽然改變稱呼喊他『澤』的光景，那次他就上了狗當！
「哦……」
滿腦子都是如何創造出最簡便的、最有效的解決溫良提出的問題的實際方案。
現在溫良又用同樣的親切口吻，果然沒安……不對，這次的事情很正經……
尤其是陳嘉欣、李澤他們，前世十幾年的朋友感情，生活中風風雨雨那麼多都看不透人品，那溫良躺平認栽。
老實說，溫良真有點『大材小用』。
其實溫良的想法簡單。
他的關注焦點引發了眾人的附和。
聞言，李澤眉頭緊皺：「可是這個開端更應該由你來開啟，你搞砸了我們都能接受，我搞砸了，連我自己都接受不了啊。」
「我只能說，老溫潛力無窮，就跟那時間一樣，擠一擠總會蹦出來點才華。」
見李澤無話可說，溫良大手一揮：「行，就這麼定。」
聽完溫良的解釋，陳嘉欣有些瞭然，也有些唏噓：「沒想到我們建設的網站也有接廣告的一天。」
小團隊眾人，包括李澤後來還是沒想明白溫良為什麼不主導，因為所謂風險危機……得放置了廣告才會產生！！！