番外34 曹軒談電商和賠哭了的曹大小姐

「店開不了,原料什麼的還好,房租水電人工都得往裡搭錢,單是員工工資,每個月最低也得小几萬,大頭是房租,我們店的位置好,面積也大,每個月十幾萬……」
曹軒安撫性的給兒子夾了一塊他愛吃的羊排,然後看向仍氣鼓鼓的閨女。
范小胖可不是什麼小明星,親自帶貨會不會有些拉低自己的檔次。
後來是抖音官方插手,開啟了精選彈幕模式,讓直播間的實時彈幕刷新保持正常速度,才恢復了直播間的互動性。
曹軒揉了揉閨女腦袋,指了指餐廳玩手機的曹陽:「你看你弟多好,天天傻吃傻喝,心裏根本不藏事,你天天琢磨這麼多,回頭老得快。」
魯省天後蕾哈娜,就以自己的影響力打造並帶動了自己的化妝品和內衣品牌,並賺到了身家遠超自己歌手生涯收入。
「大老闆就別來給我們搶飯吃了,平常我直播間都有十幾萬人,今天你一開直播,也就萬把人出頭。」
「這方面我也只是紙上談兵,根據一些商業經驗簡單聊聊,你們覺得有道理就聽,沒道理忽視就行。我覺得做直播電商比較重要的有幾點,第一,選品……」
「電商帶貨主播,我認為也是未來至少2~3年內的熱門職業。
曹黎瞪大眼睛:「一年一億您還嫌麻煩?!」
正好曹軒家裡有農莊,新鮮蔬菜和一些肉蛋奶是不缺的,初步放開之後,他就派人去農莊收了一批。
一番分析下來,莫說范小胖這個新人醍醐灌頂,就是很多直播電商專業團隊都受益匪淺。
從原時空的電商環境就能看到,真正長期帶貨的藝人,大都是二三線演員、收入低的老戲骨、過氣藝人等群體。
說起這個火鍋店,曹黎就氣悶,這個火鍋店她投了將近200萬,佔據她相當一部分的身家。
聊也聊完了,唱也唱完了,曹軒覺得沒啥其他玩的,精神也多少有些疲乏,所以就打算關掉直播。
因為特殊時期,目前國內應該還沒有多少劇組和節目組開工,絕大多數人都在家閑著,開直播解悶或者是搞副業的很多。
不過以這幫網友的尿性,曹軒覺得這幫更大概率人忽悠自己定一個出醜的賭約,然後跑去對面刷禮物坑自己。
不過,以范小www.hetubook.com.com胖的身家還不至於去給人家帶貨,她真正的目的是運營自己的化妝品品牌。
如果她的個人定位和形象受損,會影響她很多商業合作,一些高端品牌甚至會永遠關閉合作的大門。
曹軒:「……」
如果這個品牌運作好了,你直播所受到的一些代價是可以忍受的。
曹軒唱了一共小十首歌,趕上一場音樂會了。
「爸,你賣課吧。」
如果不是范小胖有自創品牌這個理由,曹軒直接會讓她打消這個念頭。
所有影視工作的從業者要做好迎接行業寒冬的準備。
明星打造自己的潮牌/品牌商品,用自己的人氣帶動品牌,在歐美已經是很常見的商業模式。
現在房租工資水電也是天天凈賠,不過好在最近有了點起色,輔導班準備轉為網上授課,多少能彌補一點損失。
這回曹大小姐差點哭出來,火鍋店是合夥,她是小股東,佔了40%的股份。
曹軒很蛋疼,范小胖笑容燦爛:「回頭我給大侄女大侄子包個大紅包。」
「更關鍵的是……」
原本她是打算正常運作的,並不直接插手,不過這次因為直播,她反而發現了電商營銷的便利性和龐大熱度。
曹軒這邊不收禮物,很多大主播團隊就跑到范小胖那邊刷禮物,對曹軒表示感謝。
更關鍵的是他知道一些原時空較為成功的案例,從結果反推,自然能得到不少好點子。
「我不幹,太麻煩了。」
自家肯定吃不完,就聯繫了一下京城的朋友下屬,每家都送了點,餘下的也都支持了相關工作人員。
結果曹軒剛出書房,還沒等,問問晚飯吃什麼,就被閨女攔住了。
真正當紅一線藝人參與這行的很少,或者說是淺嘗輒止,臨時過渡一下。
曹軒猶豫了一下,應直播間觀眾要求,開啟與其他主播連線模式。
如果她親自帶貨,能不能對這個品牌有更大的好處。
不過即便如此,以抖音目前的日活數據,估計其他直播間流量會非常寒酸。
懶得理這個得了便宜還賣乖的女人,曹軒又找謝南、沈藤、董萱等幾個開了直播的聊了聊,等接近晚飯時間,不顧直播間已經上千萬在線觀眾再三抗疫和挽留,hetubook•com.com悍然下了直播。
曹軒:「……」
范小胖對外和曹軒關係還是很親近隨意的,也敢打趣幾句。
曹軒說了一大堆,最後總結陳詞:「商業上沒問題,但考慮到其他方面,綜合評判,原則上我是不太建議你冒險的。」
雖然已經知道自己家很有錢,但更直觀的聽老爸算賬,讓她挫敗感更強,她這輩子估計是不能超過老爸了。
可以想象,到時劇組不開工,大家接不到戲,考慮到藝人的名氣優勢,轉戰直播領域是很多人的優先選擇。
「大家可以不吃火鍋,但學生不可能不上課,放心,我很快就會把賠的賺回來。」
范小胖也看到了彈幕,不過她更關注曹軒的指點,又請教了曹軒怎麼做電商。
曹黎被戳中死穴,當場氣急,衝上去就要收拾老弟,曹陽雖然個子矮,但日常參加體育訓練,早就不是小時候被壓著打的小趴菜了。
此時,抖音的直播在線人數已經超過850萬+,而且數據還在不斷攀升。
國內也跟著效仿,不過都是打小打小鬧,甚至可以說絕大多數都是割粉絲的韭菜。
直播間的人數這麼多,彈幕已經沒法看了,刷新的速度非常快,猛一看彷彿是數據瀑布。
曹軒也看到了直播間里嗷嗷的說要當主播的彈幕,給予降溫和警告。
不過曹軒也沒想到西宮娘娘能這麼狠,閨女都快賠哭了,愣是一分房租不少收。
「回頭我讓公司的人查一下。」
曹老闆是絕不會把自己至於險地的,所以就聯個線,聊聊天。
四九城下,管的比較嚴,一些物資難免有些緊缺,購買也不方便。
曹軒給了個鄙視的眼神,扯了幾句蛋,才聊起正文,其實也沒什麼正經話題,想到哪聊到哪,多是家長里短。
當紅一線和頂流,根本不缺這個錢,寧願經營自己的主業,獲得更長遠的發展,也不會輕易去冒險。
所以,當紅一線藝人和頂流,帶貨比例估計會比較低。
范小胖前一年被嚇著了,去年也沒怎麼活動,今年剛剛準備復出搞點動作,就碰上了現在這麼個情況,憋的只能在家搞直播,甚至打算乾電商。
原因就是主播這行不太穩定,且只是短期暴利,還會給藝人生涯帶來hetubook.com.com一些負面影響。
曾離感受到了曹軒的目光,輕輕做了一個口型:「給她上一課。」
當然,詢問的過程中,范小胖話說的比較隱晦,但意思和顧慮還是表達很明白的。
到底也是從商幾十年的老油子,曹軒再不管事,也積累了不少經驗,早就不是昔日的三流商人。
她是真心想把品牌做大的,形成一個健康成熟的品牌,而不是簡簡單單圈一波錢就走,為此為此她選擇和世界知名化妝品公司合作,主打產品目前也只有三五個,各有各的賣點。
前面就講過,曹老闆在商業眼光方面,戰功赫赫,比雙馬一王更具權威性,甚至被一些大佬和精英神話,他一開口,在很多人眼裡就像是財神爺往下撒金葉子。
「我還在京城,在我爸媽家。」
針對裁縫哥,曹軒沒有說太多,低調處理,畢竟他本身就立身不正,責備太多總覺得是在嘲諷自己。
「直播電商模式,註定是未來幾年的新趨勢,至少三五年內,絕對是主流銷售方式之一。」
結果元旦開業,開業大酬賓都沒結束,就被迫關門,現在每個月干出不進,她都快煩死了。
他都有點不忍心了,琢磨是不是要提醒一下閨女趕緊轉行,不然明年晴天霹靂,他怕曹大小姐真的哭出來……
「給叔叔阿姨帶好,家裡要缺吃的,如果方便的話,可以來我家取,正好莊子又送了一批菜和肉來。」
連線對象可以自己選,網紅曹軒大多數沒見過,基本pass,主要還是看看有沒有認識的藝人。
曹大小姐自閉了!
看著懵逼的閨女,曹軒掰著手指頭和她算賬:「目前外界對抖音的估值是1000億美元,和人民幣差不多6900億,哪怕市值只是波動0.01,就夠你賣好幾年的課。」
曹軒不動聲色的看了一眼西宮娘娘,如果他沒記錯,火鍋店的商鋪應該是自家物業。
輔導學校她是大股東,佔了80%的股份,並負擔全部投資,剩下的那積蓄基本上全砸裡邊了,好像還借了曹陽、曹賢兄弟倆的「高利貸」。
曹軒笑容越發和善:「你爸不止抖音這一個產業,其他公司零零散散加起來,順利的話,咱們吃頓晚飯,我就又賺了一億。」
如果談別的,m.hetubook.com•com曹軒還不一定拿得准,但是聊電商他還是可以根據一些實例判斷的。
「我說真的,剛才我看了直播,好多人特別願意聽你講商業的事,如果咱們出網課,肯定很多人買,到時除了商業課,還可以出音樂、演技、書法、健身。爸,咱倆合作,您七我三,不出一年,我保證您收入過億。」
極少數看著還不錯的餐飲品牌,背後的牽扯也很複雜,算是一種畸形產物。
結果直播間群情激奮,甚至抖音負責人專門私發微信,希望他的直播首秀更「圓滿」一點。
別小看這個【檔次】兩個字,對很多明星來說是致命的,起碼范小胖還沒有到完全可以忽視這個詞的地步。
「可以適當的短期或者階段性大規模來幾次直播,其他時間可以聘用長期主播。」
「我是你親爹,你老想著超我幹啥?」
「也關了。」
為了一個不確定前景的品牌,范小胖不知道自己冒這個險值不值。
「我這叭叭了半天,唾沫吐都說幹了,合著給你賺錢了。」
連線邀請打過去,沒多久就接通了。
不過我要提醒你的是,藝人蒙受的商業代價,或許可以被品牌成功所抵消,但主播和演員是兩個行業,其可能會對演員這個職業帶來一些不可估量的損傷,這是要你慎重考慮的……」
蒙受無妄之災的曹陽惱了:「我不長腦子,不知道誰投的火鍋店賠了個溜乾淨,臉上急的起痘子。」
很難說這裏面有沒有蹭熱度的意思,但也確實有真心實意。
這是曹軒給的建議,操作性還是很強的,既能滿足范小胖的需要,也不會給她帶來太大的影響,不過具體效果就很難保證了。
由於曹軒這次是突然開直播,也沒有和抖音促成什麼相關活動,這個數據相對來說應該是比較正常的。
以直播領域目前的構成,明星帶貨也不可避免的將成為常態。
考慮到目前的形勢,影視行業在短期內將會迎來極大的考驗,就今年我了解的情況,現在還確定開工的影視項目不足原先計劃的三分之一。
曹大小姐不屑地看了一眼弟弟:「光長肌肉不長腦子,長大被人騙財騙色,丟了咱們老曹家的人。」
曹軒分析了一波直播電商,范小胖認真學習,而屏幕更不知有多少明星、m.hetubook•com•com網紅乃至商家和資本正在記筆記。
不過因為多年血脈壓制的緣故,他還真不敢還手,但打不了可以跑,曹黎也抓不住他。
范小胖要比旁人精明且目光長遠的多。
這次碰到曹軒,索性就虛心請教了一下,畢竟在國內論商業眼光,還真沒有幾個人敢稱比得上曹軒的。
「火鍋店賠了多少。」
你考慮直播帶貨,我覺得是個不錯的選擇,對你自創品牌打開市場和知名度也是一個很好的契機。
直播電商的火熱有目共睹,現在又有了曹老闆的認可。
當初曾離以略低市價的價格出租給閨女,曹大小姐還以為自己佔了大便宜,殊不知是親媽怕她受欺負,所以特意安排。
曹軒第一個就看到了范小胖,後者的人氣不必多說,要不是入駐時間不長,也輪不到迪麗肉巴稱雄。
「你……」
另外就是直播帶貨這事,在很多人的印象里屬於網紅乾的,甚至因為個別主播和貨品質量,整體輿論環境不太正面。
「現在在哪呢?」
不理會母女倆的鬥法,他又問了閨女另外一個產業:「你那個輔導學校怎麼樣了。」
曹軒笑了笑,拿起剛剛直播的手機晃了晃:「你知不知道剛才我這一個直播,能給抖音帶來多大熱度,甚至搞不好市值都得往上動一動,你知道這值多少億嗎?」
「直播電商的水很深,而且競爭激烈殘酷,一般人把握不住,慎重考慮,不要腦子一熱就輕易嘗試,不然很容易栽跟頭。」
一旦成為常態,輿論環境放開,所謂的拉低檔次也就沒那麼大的影響,不過你身上要是背著商業合作,我估計還是比較麻煩的。
「夠的夠的,之前放開,你讓我拿的還沒吃完呢。」
之前就說過,范小胖出來獨立,很大一個目的就是把自己個人商業價值發揮到極致,影視領域只是其中一個板塊,還有一個板塊就是實體商業。
曹軒:「???」
正確的玩法應該是刷禮物PK,不過這個就沒必要了,800多萬人再加上曹軒的人氣,誰來都是輸。
兩人鬧了一會,還是回家的西宮娘娘出來鎮壓住兩個孩子。
范小胖打扮很隨意,穿著睡衣,臉上是半素顏狀態,據說是在教粉絲們保養+化妝。
這個決定她有些拿不準,一個是不確定這個方式行不行。
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