師姐面無表情地說道：「嘟嘟打車與其說是去做推廣，不如說是在阻礙我們的推廣。」

「我同意。」

林一非常懷疑，程惟很可能把京城這邊的措施安排好之後，已經重新南下去應對那邊的局面了。

林一否決了這個提議：「暫時不必。」

萬里出行這邊調整了方向，嘟嘟那邊果然也沒有輕輕放過，而是如影隨形地看著他們轉進到哪裡，就把優惠券也發放到哪裡。

其結果也沒有出乎林一和師姐的意料，萬里出行這邊人一多，嘟嘟的小動作就失去效果，對方的反應也很快，立刻就放棄了這種騷擾。

就像林一之前分析過的那樣，嘟嘟打車在京城市場的覆蓋率已經很高，所以像林一那樣直接跟他比地推是很吃虧的事情，因為嘟嘟的推廣效果很有限了。

「當然不是說我們對京城不重視，我們還是要堅決果斷地執行之前制定好的計劃，完成既定的目標。」

「話說回來至少程惟的手下沒有跟我們搞出肢體衝突，和*圖*書已經比當初張旭濠的人要文雅了。」

林一併沒有如願以償等來京城的大暴雨，反而等到的是一直沒有動作的程惟終於出手了。

值得一提的是，程惟拿到的A輪和當初餓了嗎張旭濠的A輪融資來自於同一個投資人。

所以最後的結果也非常的老套，程惟果然採取了最直接的戰術。

林一說的是京城西站，這個他開學報道來京城的第一站是嘟嘟的「龍興之地」。

張峋很積極：「那我們要不要相應地增加折扣力度？」

去年程惟的地推團隊在那裡花了整整一個冬天，把京城的註冊司機數量拉到了超過一萬。

畢竟在優惠差不多的情況下，用戶還是傾向於繼續使用原來的APP，可以省去下載和使用新APP的麻煩。

李莫言贊成了林一的意見：「我們之前說過，京城突圍跟嘟嘟的這一仗，主要目的是練兵，為我們往後的發展積累經驗總結教訓。」

林一沒有生氣，只是評價道：「這種手和_圖_書法有點流氓啊，但是拿他也沒什麼辦法，畢竟路不是我們開的。」

「但是如果我們的人手到了他們三倍五倍的時候，還可以看得這麼緊嗎？甚至我們都能把他們直接擋回去。」

「次要目的是在京城市場佔據一席之地，完成萬里出行在打車市場的初次亮相。」

這下林一詫異了：「他們去那裡幹嘛？嘟嘟打車在京城的覆蓋範圍就算還有提高空間，也沒有採用這麼辛苦的方法，何況他們手上還有更好的位置。」

程惟也不可能把派出去的隊伍叫回來，那無非就是現招咯。

林一不願意現在跟嘟嘟拼補貼的還有一個原因是，他知道眼下這點錢，不管他們怎麼折騰都還是杯水車薪。

林一和師姐之所以做出這個判斷，是因為他們知道嘟嘟打車眼下在京城的人手肯定比自己要少。

「因為過去這半年嘟嘟沒有閑著，在申城、羊城和臨安都打得不可開交，聽說僅僅在申城一個地方就花了300萬美元。」

和-圖-書林一此刻正在公司里跟手下的團隊開會，他親自介紹：「嘟嘟打車最近集中發放了一批抵扣券，就在我們推廣的那些片區，力度不比我們小，這一手顯著地影響了我們的新用戶增長。」

這不是他對程惟心虛，雖然嘟嘟打車上一輪從鵝廠那裡融資1500萬美元，比萬里出行1000萬的啟動資金要多，但那已經是4月份的事情了！

這圈子就那麼大。

「其中都不包括和嘟嘟打車分個你死我活，所以我們現階段的任務是調整推廣方向，往此前沒有覆蓋到的方向去拓展，同時可以試驗和總結不同推廣措施的效果。」

實際上嘟嘟目前在申城、臨安、羊城與快嘟和大黃峰的交手激烈程度比之京城有過之而無不及。

「之前我們替嘟嘟打車算過賬，如今是9月份，之前的1500萬美元我給他滿打滿算絕對剩不到一半兒。」

但是不管怎麼說，程惟都不會眼睜睜地看著林一在京城舒舒服服發展壯大，斷自己的後和_圖_書路。

「嘟嘟那邊倒是無所謂，但是我們這邊的推廣效率就很受影響了。」

林一和李莫言是公司里權力最大的兩個人，再往下是CTO王愷不過他只負責自己的部門，所以這兩個人決定的事情不會再有異議。

因為師姐告訴他，在各個計程車司機交接班集中區域，也出現了嘟嘟打車運營人員的身影。

而且他也沒打算一上來就擠掉嘟嘟打車在京城市場的優勢地位，如果有這能耐的話那往後只要一路橫掃過去就行了。

李莫言知道他指的當初跟餓了嗎的地推打架最後和解的事情，說起來師姐才是直接當事人。

100棟寫字樓雖然多，但絕不是京城的全部，他們還是有很多地方可以去的。

不過此刻她並無閑心懷舊，直接問道：「我想了一下，我們最簡單的辦法就是增加人手，他們可以一個盯一個、或者盯兩個。」

「但就像我說過的那樣，京城固然很重要，但對我們來說只是個起點而不是終點，所以大可不必上來就拼刺https://m.hetubook.com.com刀。」

但是嘟嘟打車跟萬里出行的情況不一樣，他之所以在京城一地就用了這麼多人，是為了其他城市儲備的團隊，但是嘟嘟已經在其他城市布局了。

「你說得沒錯。」

就是在這個過程中，他把競爭對手搖搖打車狠狠甩開，同時拿到了300萬美元的A輪融資。

「也就是說光比較目前的現金儲備，萬里出行肯定還超過嘟嘟打車。」

林一暫時沒有太計較，不過很快他發現這不是程惟的全部手段。

他們這邊計議已定就立刻安排下去，甚至從之前負責發傳單的兼職裏面挑了一批，把他們轉到凌晨去協助運營人員推廣，增加的成本有限。

本來林一認為這可能已經是程惟和嘟嘟打車的下限了，不過他很快發現還是低估了自己的對手。

之前的沉默，也許是他在觀察，也許是在準備。

「雨琦說我們的人找上了哪個司機師傅，他們的人就會一起上去開始東拉西扯，司機師傅被兩撥人包圍誰的話也聽不清，覺得很吵就會把我們趕走。」