「李掌柜，這是我們的大哥李孟，平素裏面是我過來這裏算帳罷了，多有隱瞞，莫怪莫怪。」
在膠州城凡是有些規模的貨棧都是兼營些私鹽銷售的生意，百姓們也是樂於購買，他們買賣食鹽都是拆成小包買賣，零售的利潤更高，這些人平素也都是在靈山鹽場收些私鹽，自從李孟的鹽竿子崛起之後，就順勢的接收這塊的貨源提供。
賣的越多，個人拿得好處越多，還怕對方不拚命給自己賣這些鹽嗎，人都是趨利的，這金州客棧也不是李掌柜自己的產業，不過是他在這裏管理罷了，有好處給他，自然是卻之不恭，現代的提成和回扣，放在古代也是有用的很。
「我家的生意也是辛苦掌柜的了，這些暫請收下。」
所以出現了一個很奇怪的事情，駐膠州鹽政巡檢的職位空缺，卻無人問津，就那麼掛了起來。
李孟打開銀包，隨手分出一小堆，推到李掌柜面前，笑著說道：
李掌柜看著李孟聽得和*圖*書聚精會神，也有心賣弄見識，笑著說道：
所以牟巡檢死後，許多人拿出銀子，動用關係來爭奪這位置，不過事情往往隨著時間的變化而變化，現在青州兗州一帶民亂紛起，登州兵災雖說要結束，可後遺症保持的時間也不會短。
明朝的食鹽官賣，金州貨棧也不是官辦的鹽商，買的又是李孟的鹽，自然是私鹽的買賣，官鹽在膠州城內賣到二兩銀子一擔，而且裏面雜物泥沙極多，百姓們也不願意購買，鹽商也是虛應故事。
讓鹽竿子眾人有些不理解的是，李孟賣給膠州城內這些商人的價錢是九錢銀一擔，十足的讓對方佔去了便宜。
看這一個州城店鋪的掌柜待人接物的層次已經是和現代那些服務態度良好的商家沒有什麼差別，李孟在那裡那麼想，卻沒有想到這貨棧的掌柜也是暗自驚訝，這名李二郎的傳說在膠州市井之中流傳很廣，貨棧這種消息靈通的地方自然也是知ｈｔｔｐs://ｗww.ｈetubｏok•ｃｏｍ•com
道，但是見過李孟的人並不多，大家都是把他想象成身高九尺腰圍也是九尺的粗壯漢子。
「臘月到正月，一共是一百二十兩銀子的貨款，柜上已經是準備出來……」
鹽政巡檢不過是個九品的小官，可無數人趨之若鶩，並不是這職位可以查緝私鹽，中飽私囊，而是這職位可以光明正大的販運私鹽，販運私鹽是個提心弔膽的買賣，單純為保衛鹽隊，打通關節就是花費很多額外的費用和精力。
雙方又是客氣幾句，李孟喝了口茶，沉吟著問道：
口中說著抱歉的話，臉上帶著笑容，手上虛請，已經是把人帶進了後院會客的內堂，李孟笑笑，示意無妨，同時心裏面也感覺頗為親切，明末是災荒不斷的亂世，可也是商業極度興盛的時代。
鹽丁們根本糾集不起力量來阻止什麼，官府也是不管，這就說明查禁私鹽和販運私鹽這兩條財路也被人斷了，或者說最起碼也m.hetubook.com.com要花費很大的功夫才能恢復起來，無錢可賺，這位置還有什麼意思，這局勢讓很多有心爭奪這巡檢位置的人心都涼了。
門口迎客的夥計撓撓頭，心想看李孟這三個人也就是普通百姓，怎麼自家掌柜的這麼恭敬。進了內院，被稱作「陳老闆」的陳六子很是有些不安，局促的笑道：
有這個觀感，李掌柜更加的客氣恭敬，請李孟落了上座，然後奉上好茶，看到平日里天不怕地不怕的陳六子和王海都是恭恭敬敬的站在李孟身後，更是覺得李孟不凡，沒有等鹽竿子這些人開口，這李掌柜自己就先開口說道：
那膠州城中的牟巡檢所負責的區域是萊州和登州南部，最近登州兵災，也就只能是盯著萊州府，這一個萊州府的錢就能撈到天上去，查禁私鹽賺一份，自己販運私鹽賺一份，還有外地鹽商的孝敬，又是賺一份。
誰想到這麼一見面，看著李孟雖然是身材高大，可卻是很溫和的一種人，和平素和*圖*書裏面接觸的那些軍漢不同，更準確的說，他身上有些文人和商人糅合起來的奇怪氣質，態度也是客客氣氣的。
李掌柜迅速反應過來，他也是知道現在膠州城中的私鹽都是被所謂的「鹽竿子」壟斷，既然被陳六子稱作大哥，想必就是那位有很多傳說的大頭目了，當即用更恭謹的態度抱拳說道：
「今後貴號賣出我一擔鹽，就有掌柜的一份銀子的好處，這不過是頭一份罷了，掌柜的不要客氣。」
這些地方的亂局等於外地鹽商的孝敬一時半會就不用指望了，可查禁私鹽和販運私鹽的買賣還是大利，依舊是不少人在爭奪，不過時間過去，靈山鹽場和周圍的區域漸漸的都被一家鹽梟控制住。
「別說是這鹽商了，就連這巡檢也不吃香了。」
可鹽政巡檢販私鹽，就等於是官兵做賊，光明正大的做就是了，還可以私鹽官賣，那價錢又是高了不少，利潤自然也是多多。
「原本炙手可熱的巡檢的位子，現下卻是冷乾糧，戶部https://m.hetubook.com.com不管，鹽政司不管，據說推給這知州大人了，但卻無人敢接茬，就那麼晾在那裡。」
「這城內的鹽商生意如何？」
正說話的時候，一名夥計捧著個銀包小步走了進來，放在茶几上，然後退了出去，李掌柜也停住不說，笑著把銀包朝著李孟面前一推。
「原來這就是李二郎，說起來咱們還是本家，真是久仰，第一次見面若是有什麼怠慢的地方，還請贖罪。」
李孟詫異的「哦」了聲，李掌柜看著李孟感興趣，加上得了銀子正是高興的時候，連忙說了起來。
看到這銀子送到自己跟前，李掌柜雖然是驚訝，可還是不由自主的把錢籠在袖中，眉開眼笑的說道：
鹽茶官營，鹽商也是世襲，只是私鹽泛濫，官鹽壓根沒有什麼銷路，這身份也就成了個累贅，李孟聽到這個，還沒有等他說話，那李掌柜又是笑著說道：
「李二郎可是說賣官鹽的張家，張恩這人早就是做不下去，在城內開了個飯館子貼補家用……」
「這如何使得。」