張宣看著兩人，豎起右手食指道：「都是一家人，就不在這彎彎繞繞了。單件衣服，我只要市場標準價的35％，其它利潤都是你們的。」

畢竟自己的供貨價格本身就大大低於廠家的出廠價格，中間還為兩口子省去了一級批發市場的利潤盤剝。

7元價格高嗎？

8.3萬件，光擺地攤也能一年賣掉了。

半個鐘頭后，輝嫂回來了。

按照這個標準做參考調整，再結合這年頭「供不應求」的賣方市場為主的大環境。

而且他還想到了一個問題，要是自己這次沒吃下這批貨，而這批貨又是真的存在，那不僅會在邵市培養出一些競爭對手，還等於掐斷了小老弟這條通天「錢」脈。

張宣現在的定位非常清晰，省人力，省時間，儘快攫取第一桶金。改善家裡生活的同時，蓄力好做更大的事情。

他很意動！

「我舅舅說非常好。嫂子到了那邊可以先去看貨，再決定要不要。」

傍晚，太陽開始落山了，燃燒中晚霞漸漸黯淡下來。

陽雲知道自己媳婦是個急性子，如果不先把事情說清楚，m.hｅtｕｂook•com•coｍ飯都肯定吃不好的。

一進門，千千同張宣打完招呼就探頭到廚房問：「爸，飯菜做好了沒？我有點餓了。」

「你也是看著我長大的，難道還不知道我的為人么？你就算不信我，難道還不信我舅舅么，他有閑心開這樣的玩笑么？

相對於他拿貨的成本價2元，7塊確實高。

自己家舉步維艱要做生意時，上天突然派小老弟咂了一塊餡餅下來，這叫他如何不心動？

讓「利」是把自己解救出來，讓兩口子給自己掙錢。

他早就算過了，從海關拿貨，一件市場價20元的衣服，他賣給輝嫂的價格只要7元，其他的利潤都讓利給兩口子。

「如假包換。」

衣服現在就在海關倉庫，我隨時可以去提貨。要不是想著你和嫂子要開服裝批發部了，你們可能需要，就先問問你們。

但是相比于輝嫂去羊城一級服裝批發市場拿貨，那這價格就大低特低了。

至於交易價格方面，兩人都沒急著提。

「真的有8.3萬件這麼多？」

畢竟這個城市的人口那麼多和*圖*書，需求那麼旺盛，以這個毀天滅地的價格，不說找其他批發商和服裝散戶。

說到這，兄弟倆相視一笑，然後喝酒聊天說起了一些更細節的方面。

陽雲揮揮菜鏟子：「別問那麼多。去喊你媽回來就是了，要她快點啊，等會你小叔還要回學校呢。」

輝嫂畢竟在供銷社幹了20多年，在生意頭腦上，比丈夫精明果乾多了，沒有多餘的廢話，幾句下來就直指問題核心。

一級批發市場批發商的利潤是10％左右，二級服裝批發市場批發商的利潤是20％左右。

因為沒有見到確切好處之前，談捆綁合作都是一文不值，夸夸其談反而降低自己的印象分。而且以輝嫂不見兔子不撒鷹的精明，也不會同意的。

不然我早就漫山遍野去找邵市其它做服裝生意的了。你也知道現在的市場環境，我這批貨成色好，價格優惠，咂出來就不怕沒人要。」

「好！」輝嫂當即拍板做了決定。

得不償失！

見張宣說的這麼認真，說的這麼合理，輝嫂高興地點點頭，沉思十來秒后，就問了最為關鍵的一個和_圖_書問題：「老弟你要什麼價？」

但羊城也好，深城也罷，生意做久了其實就會發現生意圈真的就那麼大，兜兜轉轉都是那一批人。

一進屋就焦急地問：「發生什麼事了，把我急匆匆喊回來？」

聽到這價格，陽雲和輝嫂默契對視一眼，彼此都能看到對方眼裡的火花。

「你說的是認真的？天底下有這種好事？還輪到我了？不是在拿哥尋開心？」

比如服裝銷售的中間環節中包括經銷商、代理商和零售商，這每個階段的利潤都有起伏。

輝嫂激動地問，「這批貨如今就在你手裡？」

只是動心歸動心，但陽雲畢竟人過40了，又經歷了滄桑，有著屬於自己的沉穩，小心的再次確認一遍：

於是一把拉過媳婦坐下，就簡單明了的把事情始末說一遍。

張宣知道她還在心情平復階段，遂用肯定的語氣盯著她說：「十成，百分百。」

但我現在也是被你咂暈了，迷迷糊糊一團亂麻，還是要跟你嫂子商量商量才能給你準確答覆。」

上輩子張宣跟隨陽永健做過外貿，雖然做的是LED燈飾這塊。

和_圖_書當然了，這也只是個模糊的行業共識。在具體操作中，還是有很大的波動空間的。

張宣認可的點點頭：「這是當然。畢竟這批貨貨物市場價值138萬，不是小數目，你要是隨隨便便答應了，我還沒個底呢。」

拒絕不起！

就說服裝行業吧，通常來講，後世服裝廠利潤大約是10％左右。

陽雲聽傻了，第一次聽到海關罰沒這東西，彷彿在聽天書。

陽雲的女兒，也就是14歲的千千踩著點，回家拿晚飯來了。

陽雲知道他說的沒錯，這批服裝要是真有說的那麼好，提到邵市來，壓根就不愁賣。

聽完，輝嫂同當初的陽雲一樣，人都蒙了，被幸福咂蒙的。

張宣夾粒花生米放嘴裏，嚼吧嚼吧吞下去后，才不急不躁地說：

他現在也不跟兩口子談捆綁合作之類的話題。

不過有一些檔口是批發零售兼著做，利潤可以到達50％。

千千疑惑問：「什麼急事啊？錢都不掙了？」

楞了好一會兒才轉身問張宣：「這事幾成把握？」

那張宣不管，也管不著，賣多賣少，都是人家的本事不是？

只有和-圖-書給了他們甜頭后，人家才會上杆子找你。那時候才是談進一步合作的時候。

思緒萬千，陽雲整理一下亂糟糟的想法，隨後喝口酒才說，「如果真像你說的屬實，這對我和你嫂子來講，是潑天喜事。

至於陽雲兩口子拿貨到邵市賣多少價錢？

但就服裝行業整體而言，經銷商通常要在出廠價上加價30％，零售商場再加價30％。因此，一件100元的服裝到了商場售價可能就會攀升到170多元。

「成色、款式怎麼樣？」

張宣繼續用肯定的語氣答：「就在我手裡，隨時可以去提？」

張宣也不貪心。

陽雲正在爆炒魷魚，聞言轉頭對女兒說：「今天不帶飯了，你去把你媽叫回來，就說家裡有急事。」

經年累月下來，認識七七八八的人多了，對各行各業自然會有道聽途說，自然會有所了解。

就好比富人施捨乞丐一坨黃金疙瘩，乞丐都快餓死了，難道還會拒絕黃金嗎？

服裝店的利潤是50％—70％左右，當然商場超市會更高。

千千回身瞧了瞧沙發上看報紙的張宣，沒再多問，換個鞋子就出門了。