至於外銷的途徑，依舊得依靠廣交會，畢竟李衛東的企業沒有進出口權。

「我不認識他，只是聽說過他而已。」李衛東說著，彷彿想起一件事，於是開口問道：「港島比較出名的海味店有哪些？」

「高倉先生，你好，初次見面請多關照！」李衛東用日語說道，同時施以日式的禮節。

「沒錯，你別看這個高倉文太是日本人，卻很喜歡花膠燉湯。咱們貿然去找人家，總不能空著手吧，帶點禮品，也算是顯示咱們的誠意。」李衛東開口說道。

「那就去德輔道西，我需要一些比較好的花膠，不過我現在身上沒帶多少港幣，得走東南公司的賬！」

……

「什麼事？」馬德興開口問。

「你是要去港島找訂單？」馬德興開口問道。

「規矩是死的，人是活的嘛！廣交會的訂單，也不一定非得在廣交會上籤署嘛！如果你真能拿來訂單合同，到時候來我這備案，我給你走廣交會的流程就是了！」

「專利證書還沒有拿到手，但申請專利的流程已經走完，只等待PCT批複了。」李衛東開口答道。

高倉文太點頭表示明白，一般走完申請專利的流程，也就意味著得到專利證書只是時間的問題。

「我明白！」李衛東笑著點了點頭，他並沒有氣餒。

「這次我來的目的，是向西芝電器推銷產品的。」李衛東直言不諱地說道。

「就是你之前讓我註冊的那個蒸蛋器么？」鄭加男開口hetubook.com.com問道。

高倉文太思考了片刻，開口說道：「李先生，非常抱歉，我們西芝電器恐怕不能採購你的這種產品，我想原因，你是知道的。」

「高倉先生，實不相瞞，我是來推銷產品的。」李衛東開口說道。

李衛東早就料到，這屆廣交會上，外商的數量會有所減少，而家用電器也會面臨賣不出去的窘境，所以李衛東早早的就制定好了銷售蒸蛋器的B計劃。

……

「李先生，你的這種蒸蛋器，我們西芝電器曾經也做過類似的產品。」高倉文太開口說道。

第一天的廣交會結束后，李衛東也確信，家用電器很難拿到大訂單，於是他決定立刻啟動B計劃。

鄭加男沉吟了幾秒，開口問道：「你是怎麼認識這個高倉文太的？」

「我打算去一趟港島，想讓你幫我辦個證件。」李衛東話音頓了頓，接著說道：「通過昨天一天的觀察，我發覺今年家電的銷售情況很不樂觀，我們廠的那幾款家用電器，有可能一台都賣不出去，所以我覺得，不能再坐以待斃了，要主動出擊。」

「你要買海味？」鄭加男想了想，開口說道：「買海味的話，就去德輔道西吧，三角碼頭一帶，那裡有很多海味店。」

馬德興接著說道：「至於前往港島的通行證，我爭取三天內給你辦出來，你也知道，現在赴港的審核比較嚴格，光我這裏可說的不算，得找領導蓋章才https://www.hetubook.com.com行。」

「李先生，你好，我是高倉文太！」高倉文太用半生不熟的粵語說道。

鄭加男猶豫了片刻，開口問道：「你不是說，不認識這個高倉文太么？怎麼知道他喜歡花膠？」

李衛東詭異的笑了笑：「我當然有我的情報來源了！」

在李衛東決定生產蒸蛋器的時候，便已經想到高倉文太了。為此李衛東還默默制定了一個B計劃。

趁著家電展區門前冷落的時候，蔡前進和蔣愛國專門跑來嘲諷李衛東。

李衛東的B計劃分為兩部分，第一部分就是，如果外商不願意來廣交會上採購，那李衛東便直接上門推銷產品。

蒸蛋器是為日本市場而專門開發的，按說應該跑去日本推銷，可李衛東沒有條件去日本，所以只能退而求其次，去港島找西芝電器的高倉文太，嘗試著把蒸蛋器賣給西芝電器。

「你的這種產品已經拿到PCT的專利了？」高倉文太開口問。

西芝電器的高倉文太，是李衛東上輩子認識的一位日本人。

李衛東對於港島的地理並不熟悉，鄭加男說哪就是哪了。

次日，廣交會這邊剛一開始，李衛東便離開了展區，跑去找馬德興。

李衛東點了點頭：「那煩勞馬處長儘快吧！能早一天去港島，也能早一天向外商推銷產品。」

「高倉先生，這種產品叫蒸蛋器，這種產品可以簡單、快速地將雞蛋蒸熟，並且能夠最大程度的保證https://m.hetubook.com.com雞蛋的營養成分不被破壞和流失。同時你還可以根據你的喜好，選擇雞蛋的熟嫩程度，蒸出最適合自己品味的雞蛋。」李衛東開始介紹起蒸蛋器。

「你可以把我當做一個銷售。」李衛東說著，從隨身攜帶的手提箱里，拿出了蒸蛋器。

如今看到李衛東吃癟，周圍這些參展商說不定還在心中叫好呢！

不過鄭加男望向李衛東的目光，又多了幾分異樣，她沒想到李衛東竟然還會說日語。

有才華的男人，往往都比較容易吸引年輕小姑娘的注意。有才華又有錢的男人，基本上能吸引全年齡段的異性。

「李先生，你看起來可不像是個銷售。」高倉文太笑著說道。

三天後，李衛東終於拿到了赴港的手續，他不敢有半點的耽擱，直接乘船前往了港島。

李衛東和高倉文太寒暄了幾句后，高倉文太才很是禮貌地問道：「李先生，你來找我，是有什麼事情需要我效勞么？」

「你說的是電蒸鍋吧？」李衛東微微一笑，開口說道：「電蒸鍋太大，也太不方便了，與之相比，我的這種蒸蛋器，佔地面積很小，而且使用很方便，短短的幾分鐘內，就能把雞蛋蒸熟。我個人覺得，蒸蛋器和電蒸鍋只是原理相同，但卻是兩種完全不同的產品。我想PCT正是因為認可我的這個觀點，才會授予我專利。」

來到港島后，李衛東找酒店住下來，便約了鄭加男在一家咖啡廳見面。

李衛東則接著和-圖-書說道：「高倉文太，我覺得蒸蛋器這種產品，在日本會很有市場，蒸出來的雞蛋，很符合日本人的飲食習慣，不知道西芝電器對於我的這種產品，有沒有興趣？」

家電展區的參展商也沒有替李衛東出頭的，畢竟同行是冤家，前兩年的廣交會，李衛東風頭太盛了，也遭到很多人妒忌。

高倉文太卻接著說道；「不過我們西芝電器，對這個蒸蛋器的專利很感興趣！」

分賓主落座后，兩人開始寒暄起來。由於雙方使用的都是日語，所遇鄭加男只能坐在一旁發獃，一句都聽不懂。

高倉文太是西芝電器的某部門的次長，也算是西芝電器的中層管理幹部。在九二年以前，他一直待在港島，是西芝電器派駐港島的負責人，所以會幾句粵語。

隨後李衛東送上了禮物。

次日，李衛東去了一家知名的唐記海味鋪，買了上等的花膠，然後直奔西芝電器設在港島的辦事處。

當時李衛東在日本的車行里修車，而這高倉文太有一輛甲殼蟲老爺車，三天兩頭的去找李衛東修理，時間一長，李衛東便與高倉文太熟識起來。

「竟然是花膠！李先生，非常感謝你的禮物。」高倉文太依舊是禮節做足，不過眼神中卻透出一縷歡喜，他很喜歡李衛東所準備的禮物，對李衛東的好感度瞬間＋1。

「馬處長，有件事情想請你幫忙。」李衛東開門見山地說道。

李衛東是一個很好的推銷員，在他的一番推銷之下，高倉文太連連點頭，www.hetubook.com.com逐漸對蒸蛋器產生了興趣。

李衛東也懶得辯解，他任由蔡前進和蔣愛國蹬鼻子上臉，就像是當年那個空氣炸鍋的專利，這兩人跳的越歡實，之後就摔得越慘。

「你買花膠，是要作為禮物，送給這個高倉文太的么？」鄭加男開口問。

李衛東點了點頭：「沒錯，我是打算去港島，直接找外商推銷我們的產品，外貿這種事情，既然外商不肯來採購，那我就過去上門推銷！現在去港島的手續並不好辦，我要是正常走流程申請的話，不知道得等到猴年馬月才能拿到通行證，所以只能來找你走後門了。我希望能夠在廣交會期間，去一趟港島。因為我們廠不是外貿企業，沒有進出口權，所以即便是我在港島把產品推銷出去，拿到了訂單，還是得依託廣交會才能完成。不知道這是不是符合廣交會的規矩？」

高倉文太微微一愣，他沒想到對方竟然會用日式的方式，與自己見禮，於是他立刻用日式的方式回禮。

「對，日本人的飲食習慣，對於清水煮蛋會感興趣的。」李衛東話音頓了頓，接著說道：「我打算明天去拜訪一下西芝電器主崗的負責人高倉文太，你幫我預約一下吧。」

由於昨天進行過預約，所以李衛東很順利的見到了高倉文太。

高倉文太去車行修車時，還經常用粵語跟李衛東這個中國人搭話。正是因為這個原因，李衛東知道高倉文太喜歡喝花膠燉的湯。

只要有外商的訂單，能出口外匯，馬德興還是很會變通的。