「做好你該做的。」田中社長聳了聳肩，接著說道：「我可以先給你一筆出風機的訂單，同時西芝電器還會派專人，對貴廠進行考察。」
只見謝輝微微一笑，開口說道：「宋廠長說的有道理，四百五十萬美金，直接給個人的話，的確會引起一些爭議，要不這樣吧，我做個和事佬，把李廠長叫過來，讓他要點別的東西，比如設備之類的。」
宋錦龍的言外之意就是在說，這事情我已經給你彙報過了，如果上面要追責的話，你也得一起擔責任。
「這事情，我也略有耳聞，這次談判不容易啊！宋廠長，你們真是辛苦了！」謝輝開口說道。
「可不是多麼！這麼多錢，讓我怎麼給的出去啊！」宋錦龍開口說道。
李衛東頗為自信的點了點頭：「田中社長，我非常期待西芝電器能來我的工廠進行考察，我可以保證，你們會看到全世界最有效率的代工工廠！」
「是的。」田中社長也沒有隱瞞，而是開口說道：「李先生，你可以將這次考察，視為一場考試，考試成績最優秀的工廠，將會獲得西芝電器的家電生產業務！」
謝輝畢竟是領導，他的住宿標準要比其他人高一些，所以他的房間里不僅有沙發，還有一套桌椅，方便謝輝辦公。
宋錦龍又陷入到沉默當中，黃海石化自己去談的話，人家櫻田株式會社可是一分錢都不便宜。
所以宋錦龍只好實話實話：「李廠長說，他幫我們省了多少錢，就從這省下來的錢里，拿走一成作為提成。」
hetubook.com.com「呵呵，宋廠長，你這話說的可是言不由衷啊！你自己不也是國企的幹部么，也是給國家幹活啊！不也一樣拿工資？」
那瓶日本酒白買了！
謝輝呵呵一笑，接著說道：「換個角度說，我們每一個中國人，時時刻刻都在為建設祖國而努力，也都是為國家幹活，難道都不該拿工資了？」
「是多少錢？」謝輝依舊明知故問。
「我們當然不會讓李廠長白乾活，只不過他要的提成，實在是太多了！」宋錦龍連忙解釋道。
但把這麼一大筆錢給個人，在當時的確是從未有過的事情。這其中會不會有政策方面的風險，也是個未知數。
「我的意思是，李廠長竟然幫你們省下這麼多錢！」謝輝話音頓了頓，接著說道；「一成都有四百五十萬美金，那也就是說，李廠長為你們黃海石化，節約率四千五百萬美金！我這賬沒算錯吧！」
謝輝點了點頭，隨後開口說道：「李廠長幫你們談了一個滿意的價格，也是付出了勞動，你們給他一些報酬，也是合理的嘛！這天底下可沒有白吃的午餐，你總不能讓李廠長白乾活吧！」
「四百五十萬，而且還是美金！」宋錦龍著重的強調了一下美金。
「哦？是什麼事情難到你宋大廠長了？」謝輝笑著問道，同時指了指房內的沙發，讓宋錦龍坐下。
宋錦龍終於放棄了掙扎，答應了李衛東的條件。
「謝廳，你也說了，李廠長是為國家省下了外匯，既然是為國ｈｔtｐs://www•hｅtubooｋ•coｍ•com家幹活，那還要什麼獎勵啊！」宋錦龍馬上反駁道。
「是的，我是從櫻田株式會社採購的。」李衛東開口答道。
李衛東微微一笑，他要的就是這種效果，讓田中社長意識到，自己是有一定實力的，這樣才會放心地將代工訂單交給自己。
「是成交價的一成么？」謝輝再一次明知故問。
宋錦龍走進了謝輝的房間，將那瓶酒交到謝輝手上，同時開口說道：「謝廳，給你帶了一瓶日本產的酒，你嘗嘗跟咱們中國的酒有什麼不同。」
「我明白，那麼我還需要做些什麼，才能贏得西芝管理層的信任呢？」李衛東很直白地問道。
「一成！」宋錦龍只能老實答道。
「鬧了半天，這謝輝一直跟我演戲呢！你們本來就是一夥的！」宋錦龍終於恍然大悟。
於是李衛東開口勸道：「田中社長，我是很有誠意為西芝電器做代工的，將西芝電器的小家電生產業務交給我去做，絕對是一個非常明智的選擇。」
宋錦龍拿著一瓶日本產的酒，敲響了謝輝的房門。
謝輝則是打太極般地說道：「李廠長為國家省下了四千五百萬美金的外匯，給他一些獎勵，也不違反政策嘛！」
「怎麼又要設備！」宋錦龍微微一愣。
「這麼快？這才幾天的時間，你就採購到了塑料加工設備？」田中社長有些驚訝。
「櫻田株式會社肯降價，這是好事情啊！」謝輝說著望了望宋錦龍，接著問道：「莫不是李廠長談的價格，黃海石化並不和_圖_書滿意？」
「呃……」宋錦龍頓時有些無語。
「不，我們黃海石化對這個價格很滿意，但是李廠長卻有個條件，他要我們給他一筆提成。」宋錦龍開口說道。
然而讓宋錦龍沒想到的是，李衛東早就已經跟謝輝達成了共識，此時的謝輝也早已經準備好說辭。
「人家還給你們廠省了四千五百萬美金呢！」謝輝搖了搖頭。
謝輝做出恍然大悟的表情，隨後開口說道：「這還算是合理吧？人家幫你們省了一塊錢，你給人家一毛，這一點兒都不多啊。據我所知，在很多企業里，如果職工能幫企業節約資金的話，企業給的獎金都不止一成！」
「李先生，我之前向你承諾過，如果你能夠買到高端注塑機的話，那麼你將與馬來西亞的工廠站在同一起跑上。恭喜你，你做到了！」
「西芝電器也會對馬來西亞的工廠，進行同樣考察，對吧？」李衛東開口問道。
……
商業談判中，幫一方爭取好處，收取提成或者報酬是很正常的事情。當時國內有很多貿易公司，也會在跨國採購當中，以服務費等名義收取報酬。
宋錦龍代表黃海石化，跟李衛東簽署了兩台注塑機以及配套設備的轉讓協議后，李衛東立刻帶著黃海石化的人，前往櫻田株式會社，跟系川勝也簽下了設備採購合同。
如果自己要啥啥沒有的話，幹活豬隊友的話，西芝也不可能給自己代工訂單。
謝輝則接著問道：「宋廠長，如果你們黃海石化去談的話，能省下這四千五百萬的美金么？」
「那和-圖-書李廠長個你們要幾成的提成呢？」謝輝明知故問道。
謝輝卻接著說道：「之前李廠長也跟我提起過，他們想要採購幾台塑料加工設備，好像叫注塑機，你們黃海石化這次不也採購了很多台注塑機么，不如就送給李廠長几台，算作給他的報酬，說不定比直接給錢還省呢！」
「謝廳，其實我這次來找你，還真有事情想要請你幫忙。」宋錦龍開口說道。
「謝廳，你是不知道這一成到底有多少錢！」宋錦龍開口說道。
「我是從廠里拿工資，可我一個月的工資也就幾百塊啊，李衛東要的可是四百五十萬，還是美金，這也太多了！」宋錦龍開口說道。
提成的事情，宋錦龍沒法撒謊，畢竟只要叫李衛東來一對質，也就真相大白了。
對於謝輝這種官員來說，肯定是不願意去承擔政策方面的風險的，宋錦龍覺得，只要把話題扯到這方面，謝輝必然會站在自己這一邊。
田中社長話音頓了頓，接著說道；「但是，將小家電生產業務交給誰，並不是我一個人能夠決定，還需要管理層的集體表決。」
「哎呀，這怎麼使得，這日本酒也挺貴的吧？我可不能收！無功不受祿啊！」謝輝連忙說道。
宋錦龍坐下后，便開口說道；「還是跟櫻田株式會社談判的事情，這次談判進行的比較艱難，櫻田株式會社不僅在報價上獅子大開口，還不肯在價格上退讓。」
緊接著，李衛東又一次打電話去西芝預約，要跟田中社長再見上一面。
謝輝這種在機關單位混了幾十年的老油條，嘴ｈｔｔｐs://wｗw.ｈeｔｕｂｏｏｋ•ｃｏm•ｃｏｍ皮子還是很利落的。
「是宋廠長啊！」謝輝接著說道：「宋廠長快裏面坐！」
宋錦龍則接續說：「就在前天，談判出現了轉機，跟你一起來的那位李廠長，參加了談判，然後幫我們壓下了價格！」
謝輝說起了注塑機，宋錦龍瞬間明白過來，李衛東肯定早就跟謝輝商量好了，謝輝早已經知道五五折的優惠價，以及李衛東想要兩台注塑機的事情！
宋錦龍接著說道；「若是把錢直接給個人，這恐怕就不合適了吧！之前也沒有這種先例。四百五十萬美金並不是小數目，萬一要是上面不認可的話，我們廠也是得擔責任的！」
「謝廳，我們廠的美金，都是好不容易才從外匯局換來的，中間不知道花費了多少功夫，寫了多少的申請！用來買了設備也就罷了，畢竟是為了公家，是照章辦事，程序也都不會有問題。」
「櫻田的注塑機？價格應該不便宜吧！」田中社長默默的點了點頭，隨後開口說道：「李先生，這麼短的時間內，你就能夠調動資金，從櫻田株式會社那裡採購到設備，即便是很多日本企業，也未必能搬到。看來我之前是低估了你的實力！
謝輝則做出一副驚訝的表情：「竟然有這麼多！」
這一次，李衛東沒有等候太久，隔了一天，李衛東便見到了田中社長。
兩人略微寒暄了幾句后，李衛東開門見山地說道：「田中社長，我已經採購兩台高端注塑機，還有相應的配套設備，我的工廠應該有機會為西芝電器代工了吧？」
不一會，房門打開，謝輝出現宋錦龍面前。