對於中國的農機企業而言，這一次來參展，除了展示自己的產品之外，也是開開眼界，看看世界上最頂尖的農機是什麼樣子了，認清楚自己跟世界頂尖的差距，這樣才能清晰未來發展的方向。
「這我怎麼知道！」黑臉漢子搖了搖頭，然後看了看展區內企業的標識，有日文和英文兩種，其中日文標識里，「富康」兩個字是用中文寫的。
家用割草機的市場還是很大的，光是美國，一年就要賣出數百萬台的割草機，另外還有歐洲、加拿大和澳大利亞的市場。所以李衛東打算從中分一杯羹。
「李先生，這個位置還不錯吧！」清水健次郎一臉得色地說道。
後世的中國已經成為世界工廠，擁有完整的產業鏈，企業可以把手推式割草機的成本降低到了一百多美金。
李衛東與何安安說的是中文，地中大叔和黑臉漢子都能聽得懂，此時他們都明白過來，對面那年輕的一男一女是中國人。
黑臉漢子只好解釋道：「你忘了嘛，在農業部填報名表的那天，他在企業性質那一欄里，填了縣級集體企業！我們剛開始還以為他填錯了，教他怎麼填，結果後來一問，他真是個縣級集體企業！」
「這噪音好大啊！」李衛東忍不住說道。
於是兩個人乾脆就在農機展現場逛游起來，順便見見世面，羡慕一下別人家的孩子。
「我可以試一試，不過效果不敢保證。」杜家海開口說道。
「真的？那我得帶一身泳衣。」何安安開口說道。
所以很多美國人熱衷於買一台割草機，自己完成修剪草坪的工作，長年累月下來，可以省下一大筆錢。
李衛東則接著說道：「手推桿上再增加一圈海綿套，這樣可以降低震動的傳導，多少也能起到一些減震的功能。另外割草高度檔位，多設置幾個，從20毫米到70毫米，可以設置六個不同的割草高度。握把高度也設置成能調節的，可以方便不同身高的人使用。還有在握把的位置，增加一個小型的儲物箱，一個水杯座，咱們在產品質量上沒有辦法跟別人比拼，但是在人性化設計上，可不能輸。」
「怎麼會呢！」李衛東做出一副正派的語氣，接著說道：「你去洗澡都有男女浴池，這溫泉嘛，肯定是分男女的！到時候我在男湯，你在女湯，互相又看不到，你想怎麼泡都行。」
「這個手推車是什麼？」地中海大叔下意識地問道。
而其他不知名的小農機品牌，以及普通的外國參展商，就只能到比較外圍的地方設置展區了。
「放心，我都給你們領導打好招呼了，這次肯定讓你去！因為這次是去幹活的。」李衛東開口說道。
「應該是我們中國的留學生，來這裏打工的吧！我說怎麼看著面熟呢，原來是咱們中國人！」地中海大叔下意識說道。
國內的材料工藝比起美國，差距不是一星半點，即便是三十年後仍然沒趕上。同https://m.hetubook.com.com樣的一套割草機刀片，國產的使用壽命，能有美國原裝的三分之一，就算是優質產品了。
「動用了一些私人關係，弄了個小展位。勉強可以去蹭蹭展！」李衛東並沒有細說，這種事情說的越含糊越好，讓馬德興自己猜去吧！
「說的也是。那行吧，我就不用帶泳衣了。」何安安回答說。
李衛東繞著割草機轉了一圈，開口問道：「這後輪是多大的？」
「往左，好了，這次行了吧？」李衛東接著問。
地中海大叔皺了皺眉頭：「可這也太小了吧？我以前去內蒙考察過，見過國營牧場用的那種割草機，就是那麼大的，怎麼會有這麼小的？這跟手推車一般大小的割草機，半天割不出一頭牛吃的草。」
「一條毛巾？萬一掉了的話，那豈不是都被你給看到了！」何安安開口說道。
兩個人一驚一乍的，終於走到了李衛東的展位前，看到了展區內擺放的家用手推割草機。
「沒問題！費用方面，你就放心好了。」李衛東接著說道；「馬處長，這個翻譯的人選，我想讓何翻譯去！我們之前有過合作，互相之間也比較的熟悉，而且何翻譯的形象比較好，正好給我做個門面！你也知道的，展會這種東西，漂亮小姑娘往那裡一站，自然而然的能吸引很多客戶。」
「這個中耕除草機跟咱們國家的除草機不一樣啊，他們設計這一圈的環扣是做什麼的？」
「北海道？去做什麼？」何安安下意識的問。
「差不多就可以了，反正是戶外農機展，就算掛正了，一陣風也吹歪了！」李衛東回答說。
「行啊，借你個日語翻譯就是，不過所有費用得你出！我們外貿廳可不掏這個錢！」馬德興開口答道。
李衛東深知，自己最大的優勢就是價格。
「還想去日本不？」李衛東笑呵呵地問道。
「什麼？你還真要去北海道參加農機展？我說李廠長，你行啊！在農業部的關係挺硬的啊！」馬德興頗為吃驚地說道。
李衛東望了望周圍，發現這個展位雖然不在最中心的位置，但也並不靠近邊緣，算是一個中等位置的展位。
種洋蔥，要有專門的洋蔥種植機；餵豬，要有專門的生豬飼養機；收甜菜，要有專門的甜菜收割機。
割草機並不是什麼新鮮發明，早在十七世紀，英國人就發明出了手動割草機，到了十九世紀初的時候，內燃機作為動力的割草機已經出現。
當然，這也是因為李衛東要的展位並不大，區區五十平方米，對於戶外農機展而言，隨便找地方一塞就是了。
在馬德興看來，區區一個縣級農機廠，能去北海道參加農機展，肯定是李衛東在農業部里找了關係。
兩人正要往前走，卻看到割草機展區內，一個年輕人正站在梯子上，懸挂宣傳條幅。
……
「瞧你那點見識！」黑臉漢子撇了撇嘴，接著說wｗw•ｈeｔｕｂook•ｃom.ｃｏｍ道：「人家這種機器不是割牧草的，而是給花園用的，花園裡的草坪長高了，就推著這種割草機，把草割短一些！」
換個角度而言，1991年的中國製造業，想跟外國製造業競爭，也只能打價格戰。
關鍵是仿製出來的手推式割草機，達不到國外的那種產品品質。
全都使用國產材料的話，將製作成本壓縮到三百美金並不是難事，如果中國的產業鏈完整一些的話，價格還能更低。
地中海大叔又想到了草原上牧民用來收割牧草的大型割草機。
像是一拖廠這種，在國內是頂尖拖拉機廠，人人都得捧著。
「馬處長，你這是在笑話我！」李衛東話音頓了頓，接著說道：「農業部一看我就是個縣級農機廠，連報名表都沒有收，就把我給趕出來了。」
兩人也都知道，靠著幾個模型和幾份宣傳冊，想要把農機賣出去的機會微乎其微。
李衛東馬上說道：「這次咱們不去東京，去北海道！」
「抖的我手都麻了！這發動機的抖動也太厲害了吧！」李衛東開口說道。
同時歐美的農機巨頭，也會來參加北海道農機展。
中國的農機展團也是第一次來參加北海道農機展，但他們可沒有李衛東這麼鐵的關係，能混到一個中間的位置。
此時，李衛東已經掛好了宣傳條幅，問下面的何安安：「掛的正么？」
……
「再稍微往左偏一點點！」何安安開口說道。
……
北海道農機展上，最好的展位肯定要留給久保田株式會社的，這畢竟是日本人主辦的農機展，當然要將日本最優秀的農機企業，擺在最重要的位置。
「你沒看上面寫著的么，家用手推割草機！」黑臉漢子指了指標牌。
「我想起來了！還真是那個小同志！」黑臉漢子確認了李衛東的身份，這才開口說道：「當時他不是沒報上名啊，農機廳的同志壓根就沒收他的報名表，他怎麼也來北海道農機展了？」
只聽李衛東開口說道：「馬處長，有件事情我得跟你彙報一下，我這次是去國外參展，跟咱們國內的廣交會是不同的。我們廠就我一個人懂日語，到時候我在國外人生地不熟的，我想找個翻譯都不容易，所以我想麻煩你一下，能不能從廳里借個翻譯給我！」
杜家海拼拼湊湊，將一台割草機的仿製樣品擺在了李衛東面前。
家用割草機的最大市場，當然是美國。
農機巨頭們佔據了最好的位置，中間的位置則被日本的二線農機品牌給瓜分。
地中海大叔點了點頭：「是除草機么？我還沒見過這樣的除草機呢！」
除了久保田之外，像是三菱、東洋、洋馬，甚至是本田，也都生產農機，這些品牌在農機領域雖然不如久保田那樣深耕農機多年，但也是日本響噹噹的大企業，也要獲得比較好的展位。
「洋蔥收穫機，專門收洋蔥的？洋蔥才多少錢一斤啊，還得用https://www.hetubook.com.com機器收，夠本錢么！」
跟發達國家比工藝水平，百分百比不過；跟發達國家比生產技術，也不是人家的對手。李衛東這個縣級農機廠，即便是在國內也不算是技術領先的，唯一能拿得出手的，只有低成本！
「不是除草機，是家用割草機。」黑臉漢子還是有些見識的，他開口解釋道：「這種割草機的作用是，等草長高了，把草給割掉！」
……
「沒辦法，國產的單缸發動機就這個樣子，換噪音小一些的發動機，動力和穩定性又不行。」杜家海一臉無奈，接著說道；「要想噪音小又好用，就只能進口日本的發動機了。」
「水果分揀機，日本人就是厲害，分揀水果都專門弄台機器。話說用機器分揀水果，不怕磕壞了么。」
「記得隔音棉用便宜一些的。」李衛東囑咐了一句，隨後他走上前去，試著推了推割草機。
「沒報上名？那你怎麼去北海道參展？」馬德興開口問道。
「你又要去日本？」何安安微微一愣，開口說道：「我去年我都去了兩次了。估計這一次，肯定不讓我去了，得把機會留給其他的同志！」
李衛東要去北海道參加農機展的事情，還是得跟馬德興彙報一下的，於是李衛東撥通了馬德興的辦公電話。
杜家海趕緊那紙筆記了下來。
李衛東又撥通了另一個電話，找到了何安安。
「看起來倒是似模似樣的，啟動試一試！」李衛東開口說道。
大多數美國家庭都居住在獨棟住宅或別墅當中，有自己的院子，也有自己的草坪，既然有草坪，便需要定時進行割草，要不然的話院子里豈不是雜草叢生。
大概是上了年紀，記憶力下降了，一時之間，兩人還真沒想起，在哪裡見過李衛東。
「花園裡的草坪？你是說住平房的人，家裡有院子吧？」地中海大叔呵呵一笑，接著說道：「家裡有院子的話，肯定要種菜啊，怎麼可能讓院子里長上雜草？真不知道誰想出了這麼一種沒啥用的機器！」
北海道農機展也已經臨近，李衛東便帶著富康農機廠的幾款割草機，前往北海道。
這顯然沒有喚起地中海大叔對李衛東的記憶，地中海大叔仍然是一臉迷茫的表情。
「說的也是，你這次是去參展的，翻譯的形象也很重要。那就讓何翻譯跟你去吧！」馬德興答應下來。
「進口肯定是不可能的！」李衛東毫不猶豫的否定了這個建議，他仔細地看了看的割草機的結構布局，接著說道：「這個割草機的外殼裡面，能不能放一層隔音棉，這樣聲音會不會小一些。」
這些二線農機品牌，如果賣拖拉機的話，肯定比不過久保田那樣的農機巨頭；而久保田這種農機巨頭，忙著在拖拉機、聯合收割機等領域跟歐美國家競爭，也沒有那麼多精力，去研發小眾農機。
比如道依茨法爾要來展出一個拖拉機，能不給個好位置？比如紐荷蘭要來展出和*圖*書一下他們的聯合收割機，能不給個好位置？比如庫恩要展出一下他們的農機具，能不給個好位置？
「就是那個小同志啊，咱們都見過的！」黑臉漢子開口說道。
「是誰？」地中海大叔馬上問道。
然而對於李衛東來說，他第一次參加北海道農機展，能夠得到這樣的展位，就已經很完美了。
可是到了國際上，跟紐荷蘭、依茨法爾這種農機巨頭相比，一拖廠連當弟弟的資格都沒有，也就只能待在最邊緣的展區。
地中海大叔把這當成是農田裡的除草機。
富康農機廠製作了幾個不同款式的割草機，有純手推款的，也有後輪驅動自走款的。出草方式也有兩種，可以將切斷的草從側面派出，也可以收集到後面的集草袋裡。
各種各樣的先進農機，看的他們二人是眼花繚亂。
中野株式會社就是二線農機企業，以洋蔥種植機聞名。他們的展位在中間位置，李衛東也算是沾了中野株式會社的光，弄到了一個中間位置的展位。
這些歐美的農機巨頭，技術或許比久保田還要好，而底蘊更是要比久保田深厚。
抵達北海道后，李衛東並沒有去找農機廳率領的中國展團，而是去中野株式會社的展團，找到了清水健次郎。
不過由於參展經費有限，他們的產品並沒有運過來，農機基本上都是比較大塊頭的，運輸費用可不低。
「後輪和前輪都是七寸的，那台美國割草機的輪子也是七寸的。」杜家海回答說。
這兩人只帶了幾件產品模型，以及一沓厚厚的彩色宣傳冊。
「那個小夥子好像有些眼熟啊！」地中海大叔開口說道。
次日，清水健次郎便帶著李衛東，來到了他那個五十平方米的展位。
「富康農機廠！我記得這小同志所在的企業，就叫富康農機廠吧！」黑臉漢子開口說道。
「好像還有點偏……」何安安回答說。
可偏偏美國的勞動力成本比較高，如果請人來割草的話，2000英尺的院子，在加州大概需要五十美金，而貧窮一些的州也需要三十美金。
「咱們中國有十億人，你能看著都面熟？」黑臉漢子冷哼一聲，猛地一拍腦袋：「我想起來了，是他！」
「原來如此！」馬德興也沒有詳細詢問，畢竟企業動用私人關係，說不定其中有一些見不得光的失去，知道了也不好。
李衛東則壞壞的想道，到時候一定要找男女共浴的溫泉！
黑臉漢子白了地中海大叔一眼，開口說道：「你別忘了，這是國際農機展，這裏的農機都是賣給外國人的！人家外國人又不是你，住個平房還在院子里種一排蔥兩茬韭菜！外國人流行，院子里鋪上草坪！」
杜家海點了點頭：「發動機是有些抖，而且這還是剛開始用，我估摸著時間長的話，發動機抖動的還要更加厲害。國產發動機嘛，抖動厲害是正常的。」
「後輪改成十寸的，這樣能起到一些減震的效果。」李衛東開口說道。
雖然這二hｔtps://ｗｗｗ.ｈetubｏｏｋ•ｃoｍ•cｏm人也都是做農機的，但是日本的農機種類實在是太多了，有很多的農機，這二二人也沒有見過，於是乎兩個人就如同劉姥姥進了大觀園一般，完全化身為兩個好奇寶寶。
「去泡溫泉啊！」李衛東接著說道：「北海道的溫泉可是很有名的！」
「那個是噴農藥的吧？還帶了一個這麼大的風扇，這是打算把農藥吹到農作物上吧！不怕把苗給吹壞了么！」
日本人辦展覽，當然是為了宣傳自己的產品，自己的農機企業肯定要佔據更好的位置，人家也沒有義務把好的展位讓給外國人。如果不是農機巨頭的話，只能靠邊站。
「沒錯，是叫富康農機廠！」地中海大叔點了點頭，隨後露出了無比詫異的表情。
而且美國的法律，也要求住戶及時修剪自家的草坪，否則的話將會面臨法律的處罰，或是罰款，或是被關，具體要看各州是如何規定的。
手推式割草機的結構非常簡單，以富康農機廠的技術水平，想要仿製手推式割草機並不困難。
比如中國的農機展團，就只能待在外圍的展區。
日本農機的特點是，無論作物類別還是作業環節，都覆蓋的十分完整，也就是所謂的全程機械化。
但李衛東並不擔心這些，他所需要的並不是高品質的割草機，而是價格低廉的割草機。
1991年的時候，美國市場上，一台美國生產的手推式割草機的售價要超過一千美金，好一些的售價能達到一千五百美金。
「那好吧！」何安安接著說道：「不過這麼短的時間內，去第三次，也不知道該逛什麼地方，東京能玩的，我都已經去過了！」
「說的也是啊！這東西是賣給外國人的。」地中海大叔點了點頭。
杜家海啟動了發動機，一陣刺耳的轟鳴聲響起。
黑臉漢子看了看李衛東，隨後點了點頭：「是有些眼熟，我應該是在哪裡見過！讓我想想……」
「不用帶泳衣，日本人泡溫泉，哪有帶泳衣的，都是直接裹著一條毛巾，就直接下池子。」李衛東想到何安安裹著一條毛巾的樣子，不由得有些春心蕩漾。
「他是來參展的！可他不是縣級企業么？」
而李衛東打算，將割草機的成本價壓縮到三百美金以內，到時候去北海道農機展上，可以按照四百美金報價，產品價格也就是同類產品的一半。
地中海大叔和黑臉漢子雙雙被農機廳選中，也來到了北海道農機展上。
割草機便是李衛東打算拿去北海道農機展的產品。
下一秒，地中海大叔忍不住驚呼一聲：
這種小眾但是專業的農機，基本上都是日本二線農機品牌的戰場。
更何況他們的農機，放在這個農機展上幾乎是最落後的產品，沒有客戶會放著先進產品不買，去買落後產品。
「看到那個收割機了么？專門收割玉米秸稈的，就這一台收割機，就能夠完成玉米秸稈的切割、輸送、壓扁、拋送裝車的整套作業！我之前只是聽說過，這還是第一次見呢！」