會議室內，松下北美地區總裁高宮雄人臉色鐵青，高宮雄人是三個月前，才被派到北美地區擔任總裁的，黑色星期五是他上任后第一次大的戰役，卻沒想到這一仗打的並不漂亮。

黑色星期五的前夕，商家會提前公布商品的打折清單，有些商家甚至將打折清單作為商業機密，直到最後一天，才會公布相關的信息。

然而那些經歷過六七十年代的美國人而言，他們對於日本製造的印象，仍然停留在山寨和質量差的層面上，所以當美國品牌和日本品牌在價格上相同時，美國消費者當然會毫不猶豫的選擇美國品牌。

史密斯太太微微一愣，在他的印象當中，美國品牌價格一直都是高於日本品牌的，如今竟然和日本品牌價格一樣，真是難得！

旁邊另一名顧客也幫腔道：「既然價格都一樣，除非是傻子，才會選擇日本產品！」

說話的是松下北美地區市場部負責人井上茂。

即便是貨架上的惠而浦微波爐已經沒貨了，顧客依舊不會選擇購買松下的微波爐。

……

高宮點了點頭：「這個我知道，當年美國人為了對付我們的產品，用的是《貿易法》第301條款，後來為了降低貿易逆差，甚至還讓我們簽了《廣場協議》。」

經理心中一琢磨，好像還是真是這麼一個道理，既然惠而浦和松下的價格一樣，如果去買松下的微波爐，真實顯得有些傻！換成是自己的話，也會選擇購買美國品牌的。

「最近日元的匯率，又在上漲吧！」高宮雄人下意識的說。

「總裁先生，美國人對於我們日本的品牌，終究還是不信任的，當年我剛來美國留學的時候，正好是美國人正在抵制日貨的時候，當時我們日本產品可謂是損失慘重。」

顧客卻搖了搖頭：「松下微波爐的價格是579美元，惠而浦微波爐的價格也是579美元，既然價格一樣，我為什麼要去買日本品牌！」

「如果惠而浦能使用價格戰的話，他們在二十年前就已經用了。當然我們松下電器剛剛進入美國時，美國的家電企業完全和_圖_書可以用價格戰，把我們日本的產品趕出去。但是他們並沒有！」井上茂開口答道。

市場部總監看出CEO對數據有疑問，於是他一臉肯定地說道：「是的，先生，我親自核實過全美金經銷商過的數據，沒有發現問題。」

六七十年代，日本產品進入到美國市場后，以山寨和質量差著稱，但是卻憑藉著低廉的價格，極大的衝擊了美國的製造業。到了七十年代末，美國也曾經掀起了抵制日貨的行動，那時候也有美國人砸日本汽車。

只見高宮雄人衝著眾人低聲吼道：「黑色星期五，我們微波爐的銷量比起去年，減少了整整八成！誰能告訴我，這究竟是你怎麼回事？」

「總裁先生，我特意去買了一台惠而浦生產的微波爐，請允許我拿過來，到時候就真相大白了。」井上茂開口道。

一位沒有買到惠而浦微波爐的顧客，忍不住向路過的商場經理抱怨起來：「經理，這邊的微波爐，你該補貨了！」

「原來是靠降價！」一名高管不屑的撇了撇嘴，在他看來降價也意味著降低利潤，是最沒有技術含量的營銷方式。

……

高宮雄人初來乍到，腦子裡還是日本製造世界最棒的那一套思想。

高宮點了點頭，井上茂立刻起身，走出會議室，沒過多久就搬來了一台微波爐。

畢竟別的顧客買的是美國品牌，而自己花同樣的錢卻只能買日本品牌，兩廂一對比，那寧願不買微波爐，也不能被別人看做傻瓜！

年報的數字不好看，高宮雄人也坐不住了，他再次召開會議商量對策。

這一天商場會推出全年度最大力度的打折和優惠活動，而美國人也習慣在這一天瘋狂的購物。

高宮雄人低頭看去，標籤上其中一行非常扎眼的英文字母，映入到他的眼中。

井上茂接著說道：「所以即便是當年日本產品大舉進入美國的時候，美國人也沒有使用價格戰，而是增加關稅來限制我們的產品。如今我們松下電器已經在美國成功立足，他們卻開始使用價格戰了，這讓我覺得非常和-圖-書奇怪！」

提到董事會，那位年邁的CEO卻是一臉憂慮的表情，只聽他開口說道；「董事會的那幫傢伙，眼裡面只有錢，如果被他們得知，把工廠搬到中國去，讓中國人給咱們做代工，可以節約這麼多的成本，那麼他們肯定會要求，將其他的工廠也都搬到中國去，到時候我們美國的工廠，恐怕要迎來末日了！」

然而井上茂在美國生活多年，對美國企業的尿性非常了解，他顯然不相信高宮的判斷。

聽到這個結論，高管們無不動容。

「我們的微波爐降價了，惠而浦的微波爐也跟著降價了，看來他們是要把價格戰打到底，打算跟我們不死不休了！這個時候我們決不能退縮！」

……

價格降低了，凈利潤反而升高了。也就是說黑色星期五這70％的銷量提升，帶來的利潤增長，可不止70％！

微波爐畢竟是一種利潤很高的廚房家電，微波爐的銷量暴跌，也直接影響了松下電器在北美地區的年報。

終於說到了微波爐，只聽市場部總監開口說道：「我們微波爐的銷量，跟去年的黑色星期五相比，同比增長了70％」

「惠而浦就不能使用價格戰么？」高宮下意識地問道。

商場大門打開的那一瞬間，顧客們瘋了一般的衝進了商場，然後便開始向購物車中扔東西。

黑色星期五當日，天還沒亮，就有大批的顧客在商場門口排隊，他們當中有些人昨天晚上就已經來了。

聖誕節前後，松下的微波爐進行三次降價。

在北美市場，只要松下和惠而浦的微波爐價格相同，那麼美國的消費者自然會選擇惠而浦，而不是松下。

對於商場而言，賣哪個品牌都無所謂，反正只要賣出去，就能賺錢。

高宮忌憚于井上茂的家世背景，稍微放平緩了一些語氣，開口問道：「既然價格相同，也頂多是五五開，為什麼我們的微波爐銷量，反而下跌八成了？」

「如果是經濟刺|激政策造成的話，那麼其他的家用電器，銷量也應該提升才對，但其他家電產品的銷量都是正常的，唯ｈｅtｕｂｏｏｋ.cｏｍ•cｏｍ有微波爐增長，所以不是政策原因造成的。」

「我已經讓人去倉庫取貨了。」經理話音頓了頓，接著說道：「太太，你也可以先看看其他的品牌，比如那邊的松下微波爐，銷量一直都是很不錯的。」

「增長了這麼多？」惠而浦年邁的CEO打斷了市場部總監的話。

井上茂話音頓了頓，接著解釋道：「如果美國品牌和日本品牌價格相同的話，美國人一定會優先考慮美國品牌，除非是非買不可，否則是不會考慮日本品牌的。在美國本土，沒有價格優勢的話，我們的產品很難跟美國品牌競爭。不過讓我沒想到的是，惠而浦竟然會使用價格戰的手段來對付我們！」

片刻后，貨架上的惠而浦微波爐就被清空，而松下的微波爐，卻沒有賣出幾台。

然而松下的每一次降價，惠而浦都毫不猶豫的跟進，松下降價10美元，惠而浦也降價10美元，松下降價15美元，惠而浦也降價15美元。松下和惠而浦的微波爐價格，始終處於同一水平。

高宮雄人一臉決然的表情，就像是一個即將「玉碎」的武士。

井上茂指了指微波爐上的標籤，開口說道：「總裁先生，你請看標籤。」

一名高管長出一口氣，開口說道；「這個結果應該是董事會最希望看到的，下個月的財報上，應該可以提一提。」

「我想美國人之所以開始使用價格戰，正是因為我們給他們造成了巨大的威脅，讓他們不得不使用價格戰，來保住市場！」高宮雄人自信滿滿地說道。

「既然價格一樣，那肯定是要選惠而浦的！」史密斯太太毫不猶豫的在惠而浦的微波爐上面畫了一個圈，然後又在松下微波爐上打了個叉叉。

史密斯太太一手拿著打折清單，另一隻手拿著筆，不斷在打折清單上圈出打算購買的商品。樣子就像是雙十一家裡的剁手娘們兒正在瘋狂加購物車。

「為什麼今年的黑色星期五，微波爐的銷量會增長了這麼多？最近政府應該沒有什麼經濟刺|激政策吧？」年買的CEO接著問。

……

感恩wwｗ.heｔuｂｏoｋ.cｏm•ｃom節是美國的重要節日，而在感恩節過後，美國將迎來每年一度的購物節，也就是所謂的「黑色星期五」。

銷售數據來自於全美各個經銷商，如果說某幾個的經銷商數據有問題，那是有可能的，但全美所有經銷商的數據統計都有問題，那是絕對不可能的事情。

隨後史密斯太太又看到惠而浦微波爐打著的信息。

市場部總監話音頓了頓，接著說道：「根據我們市場部的分析，微波爐的銷量之所以大幅度增長，是因為我們降低的微波爐的價格。以前我們的微波爐，價格要比日本產品貴大約20美元，現如今我們將微波爐的價格，壓低到和日本微波爐同一水平，很多原本打算購買日本微波爐的顧客，選擇購買我們的微波爐，所以我們的微波爐產量才會大幅度的增加！」

井上茂打算開口提醒一下高宮雄人，可是話到嘴邊卻又咽了回去。畢竟在日本的企業文化當中，質疑上司並不是下屬該做的事情。

井上是日本的大姓，而在幕府時代，井上也是日本的貴族姓氏。這位井上茂，據說有貴族血統，而且家世也不一般，高中的時候就來美國留學了。

市場部總監看出了這名高管的心思，他馬上開口說道：「雖然我們降低了微波爐的售價，但是我們賣出每台微波爐，所獲得的凈利潤，並沒有減少。反而有所增加。我們現在所出售的微波爐，全都是由中國企業進行代工，我們的代工廠每代工一台微波爐，只收取15美元的代工費，我們的生產成本也因此大幅度的降低。考慮到此前我們每台微波爐的加工成本在45美金之上，所以即便是我們降價20美金，凈利潤仍然是增加的，或者說我們仍然有降價的空間。」

微波爐的櫃檯前，顧客們看了看松下微波爐的價格，再看看惠而浦微波爐的價格，毫不猶豫地將手伸向了惠而浦微波爐。

「就算日元的匯率上漲，美國的生產成本依舊比日本高了二分之一。」井上茂接著說道；「總裁先生，我專門去了解了一下惠而浦的微波爐生產情況，原來他們早ｍ.hｅｔuｂｏok•ｃｏｍ•ｃｏm已經將密爾沃基的微波爐工廠給關停了。」

惠而浦總部，管理層會議上，市場部總監正在向一眾高管們彙報黑色星期五的銷售情況。

「總裁先生，你說得很對。以我對美國人的了解，如果他們在競爭當中無法佔據上風的話，他們首先想到的做法，不是增加自己的競爭力，而是想方設法降低對手的競爭力，甚至會使用一些非常卑劣的手段！」

「總裁先生，我們已經進行了調查，我們的微波爐之所以在黑色星期五銷量暴跌，是因為美國的惠而浦，對我們進行了價格戰，他們將微波爐的價格，降低到和我們同一水平。」

只聽高宮接著說道：「既然惠而浦要跟咱們打價格戰，那咱們就奉陪到底，從明天開始，我們的微波爐也開始降價，一定要將市場搶回來！」

對於美國人而言，他們選擇日本品牌的唯一原因，就是價格便宜。

這一個月，松下不斷的降價，微波爐的銷量卻是在不斷的下跌。

「那惠而浦的微波爐是在哪裡生產的？難道搬到了生產成本較低的州？」高宮開口問。

幾家歡喜幾家愁，惠而浦在為微波爐銷量提升而感到興奮時，松下電器在美國的總部，卻在為微波爐的銷量而發愁。

「惠而浦微波爐，原價649美元，折后價也是579美元，竟然跟松下的微波爐價格一樣！」

「松下的微波爐，原價629美元，折后價只要579美元，這個價格還是很划算的。」史密斯太太想了想，在打折單上圈出了一台松下微波爐。

對於管理層而言，董事會永遠是懸在他們頭上的一把大刀。管理層的存在，目的就是為了讓董事會滿意。

井上茂則開口說道；「總裁先生，您不覺的事有蹊蹺么？以美國的生產成本，他們拿來的底氣，跟我們打價格戰？」

「Made in China！」

黑色星期五結束后，商場開始盤點銷售情況，然後反饋給各個代理商，代理商再將產品的銷售情況反饋給廠家。

八十年代日後，日本產品在質量是有顯著的提升，同時也逐漸的從山寨走向了自主研發的道路。