而馬路對面，恰巧有一家葯妝店，這家葯妝店的情況可比山田電機好的多，雖然不能說是門庭若市，但進進出出的顧客還是有的。

想到這裏，桑野專務開口問道：「這一款產品，銷量怎麼樣？」

於是桑野專務趕緊開口說道；「我已經制定了一個解困方案。」

「新增長點就是新品種的家電，最近一段時間，我一直在做市場調研，發現市場有幾款美容儀器。即便是在現在這種經濟不景氣的情況下，銷量依舊非常的好。」

「不貴，只要幾千日元。」桑野太太面部紅心不跳地答道。她顯然不想告訴丈夫真實價格，免得說自己亂花錢。

「15000日元，叫一萬出頭？」桑野專務怒氣沖沖地說道。

「這款產品是哪家企業生產的？」桑野專務開口問道。

「切腹自盡這種事情，還是有點疼的，算了，不切了，中國品牌就中國品牌吧，忍一忍也就賣了！」

未來小泉內閣上任以後，修改通過了《勞動者派遣法》，擴大了臨時工的臨時聘用範圍。

這是一個很有趣的現象，每當發生經濟蕭條的時候，女性往往會將自己打扮的更加光鮮亮麗，各種針對女性商品銷量反不降反升。

「今天一直是這樣的么？」桑野專務陰沉著臉問。

有一個叫口紅指數的東西，是有雅詩蘭黛集團前總裁提出的，意思就是口紅的銷售量，在經濟衰退的時候，非但不會減少，反而會出現逆勢熱銷的情況。

事實上這是一種替代效應。正常情況下，人的收入提高，就會去購買更多的商品，對於大宗商品和奢侈品的需求也會增加。

只見桑野太太瞬間露出一副笑容，然後將睡衣的領子拉低一些，盡量讓自己露的多一些，然後湊到了桑野先生近前，開口問道：「親愛的，你快看，我臉是不是變小了許多？」

桑野專務突然想起，之前小林課長曾經提起過，說要出售新產品，而所謂的新產品，就是一直在葯妝店銷售的中國品牌美容儀器。而自己也曾說過，寧願切腹自盡，也不賣中國品牌的產品。

這和圖書店員顯然是覺得，桑野專務一個大老爺們，不像是需要葯妝的顧客，還是優先接待那些真正要買東西的歐巴桑吧！

不光是口紅，像是粉底、香水、指甲油、絲|襪等產品，也會在經濟蕭條的時候出現大賣。

「什麼方案？」宮浩二開口問道。

桑野專務走進了一家山田電機的連鎖店，這裏算是東京比較繁華的區域，但山田電機的店面卻是有些蕭條，店員在裏面大眼瞪小眼，完全沒有客人。

這樣的數據報到董事會上，其他的董事自然是很不滿意。

然而桑野專務根本沒有準備什麼解決方案，面對董事會的步步緊逼，情急之下，桑野專務突然想起了小林課長的那個建議。

旁邊的副董事長宮浩二卻開口說道；「經濟不景氣，從而影響了銷量，的確不能責怪桑野專務，但是面對這種不景氣的經濟，桑野專務也應該拿出一些應對的措施吧？如果沒有應對措施，那我們明年的銷量，豈不是還要如此的糟糕？桑野專務，董事會請你來，是讓你解決問題的，而不是讓你推卸責任的！」

「先洗澡吧，再給我準備一瓶啤酒。」桑野專務開口說道。

……

後世常說，日本人的收入三十年沒有變化，也就是說三十年前日本人的收入，跟現在一樣。

桑野專務一邊說著，一邊偷偷的摸了摸自己的肚子，心中暗自琢磨著：

桑野專務繼續重複起小林課長的話：「美容產品的利潤，普遍是比較大的。所以我認為，我們山田電機也應該引進這些美容儀器，來彌補傳統家電領域的虧損。」

「微電流可以刺|激膠原蛋白和彈性纖維的增長，是皮膚變得更加富有彈性。而且還能夠是您的臉部輪廓會更加的收緊，臉部的線條也會有所提升……」

而當經濟蕭條，收入減少，人的消費就會減少，當人們放棄購房、購車、購買奢侈品的時候，類似於口紅這種「廉價非必需品」，就會替代原本的大宗商品和奢侈品，從而產生替代效應。

店員有些詫異，心說只是給女性用的瘦臉器，你和-圖-書一個油膩大老爺們來添什麼亂！

桑野專務拿過說明，仔細一看，臉上頓時露出了詫異的表情：「中國？這是中國的品牌？」

旁邊的店長馬上回答道：「最近一個多月都是如此，顧客非常的少，很多顧客即便是來到店裡，也只是看一看，然後就離開了，並沒有要購買的樣子。」

「是PUPPY電器。」店員禮貌的回答道。

「我回來了！」桑野專務在玄關大喊一聲。

這兩人算是山田電機的權力核心，董事會中，其他人都是唯這兩人馬首是瞻。

「多少錢買的？」桑野專務又問道。

更讓桑野專務感到妒忌的是，這些顧客基本上都是空著手進店，拎著包出來，也就是說他們在葯妝店裡，購買了商品。

「嗨！」桑野專務趕緊應和了一聲。

如今會議室中坐著的，全都算是桑野專務的老闆，桑野專務也需要向他們彙報工作。

而且當時的日本還沒有擴大臨時工的雇傭範圍，大量的勞動者都是終身雇傭制，這麼計算起來的話，當時日本人的整體薪水，實際上是比現在高的。

別人能賣出去東西，自己這裏卻一個客人都沒有，桑野專務心中五味雜陳，他下意識的走向了對面的葯妝店，打算一探究竟。

「這上面的確寫的是在中國製造。不過您放心，這款產品的質量還有不錯的，而且售後服務也是由我們負責的。」店員趕緊解釋道。

桑野太太沒想到自己的丈夫竟然知道瘦臉器的價格，短暫驚惶后，她馬上岔開了話題。

九十年代的日本人，收入是真的高，而且經過四十年的快速發展，當時日本家庭的儲蓄率還是可以的。所以即便是小狗電器新推出的微電流瘦臉器售價為15000日元，對於日本女性而言，依舊是可以接受的範圍。

也正因為女性掌握了家庭的財權，所以專門針對女性的商品更不愁賣。

山田升微微點了點頭：「經濟不景氣是確實存在的現象，據我了解，其他的家電連鎖企業，銷量也在下跌，所以今年利潤下滑，也不能責怪桑野和圖書專務。」

桑野專務立刻開口說：「各位董事，今年銷售情況斷崖式下跌，是出現在最後兩個月，這是由於日本經濟不景氣而造成的。最近兩個月，日本有好幾家證券公司和銀行倒閉，沒有倒閉的證券公司和銀行，也被認為是有潛在的風險，這導致全日本的經濟，都出現了不景氣的情況。這種不景氣，勢必會影響到家電的消費，原本那些要購買家電產品的消費者，由於經濟不景氣的緣故，都處於觀望狀態，從而導致了我們的銷量大幅度下跌！」

「目前的經濟前景不容樂觀，傳統的家電短時間內很難恢復往日的行情，所以我認為應該去尋找新的增長點。」桑野專務直接重複了小林課長那番話。

這雖然降低了日本的勞動成本，名義上增長了就業機會，但卻導致企業員工管整體收入的下降，很多小泉內閣時期進入職場的日本人，到了東京奧運會的時候，已經四十多歲了，還是臨時工。

不過基於「顧客至上」的服務理念，店員還是將微電流瘦臉器遞給了桑野專務，然後開始仔細的介紹起來。

就比如2008年次貸危機的時候，奢侈品公司處境艱難，然而香水的銷售業績卻格外的斐然。在2009年，美國售價在100美金以上的高端香水，銷售額增長率7％。

在山田電機的行政架構上，桑野專務算是社長之下手握大權的人，但是在董事會中，桑野專務的話語權並不多。

……

仔細看的話，這些所謂的「廉價非必需品」，實際上都是女性商品。

果不其然，路上來來往往的行人是不少，卻沒有人走進山田電機。

「幾千日元？不太可能吧？女性用的美容儀器，價格一般都是比較貴的。」桑野專務頓時一副質疑的口吻。

由於金融危機的爆發，山田電機的銷售數據並不好看，利潤也遠不如去年。

……

當然這種情況只會出現在經濟比較發達的國家，發展中國家的話，消費者還是滿足於衣食等生活必需品，只有物質豐富的發達國家，才會去考慮口紅的事情。

「我好像和圖書記錯了，是一萬出頭。」桑野太太心虛的說。

對於日本人而言，每天泡澡是必備的功課，泡完澡后，一邊吃飯，一邊喝一杯啤酒，大概是很多日本上班族每天最愜意的時候了。

「這台小東西，能賣15000日元？」桑野專務心中已經，他下意識的走上前去，開口問道：「我能看看這款產品么？」

山田電機創立於七十年代初，最早就是山田升和宮浩二這兩人打天下，後來山田電機做大以後，開始大胆的啟用新人進入到董事會和管理層，桑野專務就是那個時候進入到山田電機的。

大多數日本家庭，女性結婚後是不用工作的。典型的男主內女主外，男性負責賺錢，女性負責花錢。

此時，店員正向一名歐巴桑推銷微電流瘦臉儀。

桑野專務一眼就看到了這台瘦臉器，他心中頓時一驚，連自己老婆都買了這款瘦臉儀，這也足以說明，這款產品的銷量非常不錯。

「這個呀，是一種瘦臉器，女人的美容儀器，你不懂的。」桑野太太開口答道。

桑野專務走進了葯妝店，店員立刻鞠躬打招呼，然後就沒有再理會桑野專務。

很快，操持完家務的桑野太太也走了進來，不過桑野太太並沒有空著手，她正拿著一個瘦臉器，在下巴上滾來滾去。

桑野專務也樂得沒人理會，他站在一旁悄悄的觀察起來。

於是乎，一系列的質問聲響起，就連一直很信任他的社長山田升，也投來了一些質疑的目光。

桑野專務有些鬱悶的深吸了一口氣，然後他站在了門口附近，打算實地的感受一下。

山田電機的創始人、也是山田電機的社長山田升先生坐在正中間，他旁邊是另一位創始人宮浩二先生。

好在山田升還是給了商業專務一個解釋的機會，他開口說道：「最近幾年，桑野專務的工作一直都很不錯，我們山田電機的利潤也有了很大的提升。但是今年我們的銷售情況卻很不佳，利潤大幅度下降，桑野專務，你有什麼要向董事會解釋的么？」

吃過晚飯後，桑野專務看了一會兒電視，便直接走進了https://m.hetubook.com.com卧室，滿臉疲乏的躺下。

一番介紹后，歐巴桑掏了15000日元，買了這一台瘦臉儀。

小狗電器在日本，使用的是英文名字「PUPPY」，也是顯得洋氣一些。這也是中國企業在國外擴張的常規手段，尋常日本人看到英文字幕的商標，也不會聯想到是中國品牌。

宮浩二是山田升的姐夫，同時還是山田電機的副董事長。

山田電機的會議室中，正在召開董事會。

「新增長點是什麼？」宮浩二接著問。

很快的，桑野太太走了出來，從桑野專務手中接過公文包，同時開口問道：「你回來了？飯已經做好了，洗澡水也放好了，你是打算先吃飯，還是先洗澡？」

山田升的話，讓桑野專務長出了一口氣，看來這些年自己努力工作，還是得到了社長的信任。

日本的消費市場上，女性消費者佔據了近八成的比例，也就是說日本近八成的商品，都是被女性買走的。這個比例是全世界最高的。

桑野專務沉吟片刻，然後搖了搖頭：「我沒有聽說過這個品牌。這家企業在哪裡？」

更重要的是，日本家庭的財權，往往是掌握在女主人手裡。

美容儀器顯然就是這一類的商品，當亞洲金融危機的風暴燃燒到日本時，整個日本的消費情況斷崖式下跌，而美容儀器的銷量，卻並沒有受到影響。

「銷量還是很不錯的，有很多的顧客購買。而且這款產品還是木村拓哉代言，所以很受顧客歡迎！」店員說著指了指旁邊木村拓哉的海報。

傍晚，桑野專務拖著疲憊的身子，返回了家中。

「這裡有產地說明。」店員只好將說明書遞給了桑野專務。

桑野專務默默的點了點頭：「看來小林課長說的，就是這一款產品了！」

從經濟學的角度上講，當經濟不景氣的時候，消費者會減少大宗商品的購買，因此手中會有比正常時期更多的「閑錢」，正好去購買口紅這類「廉價非必需品」。

然而老婆買了中國品牌的產品，桑野專務心中還是很不爽的，下一秒，桑野專務冷冰冰地問：「你手裡拿的是什麼東西？」