李衛東則絲毫不懼的說道；「那拉萬尼，那你就去找沃爾沃、卡特彼勒或者利勃海爾去買設備吧，他們賣的也不貴，也就是1.2億美金！我差點忘了，你或許還能遞到5％的諮詢費，那可是600萬美金，好大一筆錢呢！5000萬變600萬，兩車道成了鄉間小路，這可真有意思！只不過你的高官堂兄，願意讓自己的兩車道，變成鄉間小路么？少賺了那麼多錢，但願他不會責怪你，把事情搞砸了！」

「那麼我們簽過5800萬美金合同么？如果你能拿得出來，我就認這個價格！」李衛東回答道。

另一邊，丁友亮走了過來，拿起桌子上一瓶礦泉水，噸噸噸的喝掉了三分之二。

周干傑露出了滿意的表情，開口說道；「李董事長，你可真夠深明大義的，自己接了訂單，還不忘其他同行，願意把訂單拿出來分享。這件事情我已經向部里的領導彙報過了，領導也給予你很高的評價，等回國以後，也會給予你們富康工程一定的表彰，今年的外貿先進單位，估計是跑不了了！」

見到趙承志拒絕的這個乾脆，那拉萬尼露出了不爽的表情，他開口說道；「趙先生，如果你是這個態度話，那我就沒有再談下去的必要了。」

「五億人民幣又怎樣？關鍵是沒利潤，還得罪人。」趙承志話音頓了頓，接著說道；「如果能有個幾千萬乃至上億的利潤，得罪人也就罷了，可是現在只是賺個吆喝，就沒有那麼必要了。」

另外兩人看到周干傑，也明白不能再吵下去了，人家好歹是上級派來的欽差大臣，在部委里也是有職務的，因此在周干傑面前，多少也要維持一下和睦的氣氛，不能搞窩裡斗。

趙承志的房間內，南州重工的幹部們聚集在一起，正在商量對策。

「咱們等著就好了，那拉瓦尼再聯繫我們的時候，應該會說印度國內已經批准了這筆合同，他會要求我們趕緊簽約。而這也意味著搶單的那個傢伙選擇了退出。」

「李先生，5800萬美金，可是你親口答應過的！」那拉萬尼語氣陰沉的說。

……

趙承志思量了一下，隨後開口說道：「那好吧，我再去見一下那拉瓦尼，他要是肯漲點錢的話，咱們就接了這單，他要是不肯漲錢，那這單咱們就不要了。」

那拉萬尼則馬上說道：「趙先生，看在我們是朋友的份上，只要你們願意出同樣的價格，我還是可以吧訂單交給你們來做的。」

「簽約？簽什麼約？我們之前不是已經簽過了么？」電話里的李衛東莫名地問道。

6000萬美金已經是成和-圖-書本價了，你還想壓到5000萬，這豈不是讓我們倒貼500萬美金！

「不，咱們得主動去找那拉瓦尼！」李衛東搖了搖頭，接著說道：「我們先口頭答應那拉萬尼，就說我們接受5800萬的報價！」

趙承志無奈地嘆了口氣，接著說道：「6000萬接下這筆訂單，本來就么有利潤，還要得罪全國的同行，這就有些得不償失了。所以我覺得，咱們乾脆就放棄這筆訂單吧，反正咱們跟印度人只是口頭協議，還沒有正式簽合同，現在反悔還來得及，不用付違約金。」

人心不足蛇吞象，其他人紛紛表示贊成。

「這筆訂單我都能吃下來，憑什麼要分給他一半！」

為了一筆不賺錢的訂單，得罪國內全部的同行，這肯定得不償失，所以對方只有放棄訂單這唯一的一條路。

……

「誰說不是呢！還好，這些合同馬上就要簽完了，到時候就不用受這個累了。」丁友亮話音頓了頓，接著說道；「那個低價搶單人估計應該會退出的，接下來，咱們就等著那拉萬尼上門了吧？」

提到高官堂兄，那拉萬尼微微一哆嗦。

5000萬美金裏面，也有一大部分要留流向堂兄的口袋，如果自己拿不出這筆錢，堂兄那關也過不了啊！

李衛東笑了笑，接著說道：「我們中國有句俗話，叫以其人之道還治其人之身，我覺得用在這裡是最合適了！」

兩人又閑聊了幾句，周干傑才起身告辭，大概是向領導彙報最新進展去了。

「接下來該去找南州重工談一談了。」想到這裏，那拉萬尼找到了趙承志留下來的聯繫方式。

李衛東則接著道：「周主任，我認為這方面的思想覺悟，還需要咱們部委多加宣傳和引導才行，單單指望企業自覺還真不夠。就好比我釋出的這些訂單，可有不少人爭得面紅耳赤，為此來找我套近乎拉關係的也有好幾個。」

「趙總，你看這樣行不，咱們跟那個那拉萬尼商量一下，讓他給提提價，給咱們一些利潤空間，這樣不就皆大歡喜了么！」那人接著說。

「那拉瓦尼找我！真是巧了，我還想找他呢！」想到這裏，趙承志立刻說道；「請把電話接過來吧！」

「說的跟我自己吃不下來似得，這筆訂單都給我，絕對比你發貨快！」

李衛東口中的「人多力量大，流氓也害怕」，便是讓出一部分訂單，將中國展團的其他企業，全都拉到自己的戰壕里。

「大概有三分之二都已經完成了，剩下的三分之一還正在談。」李衛東開口說道。

李衛東拿到了印度和-圖-書大訂單，對於周干傑而言本來就是意外之喜。如今李衛東又願意把一部分訂單都分享出來，讓大家都有湯喝，這等於是白送了周干傑一筆政績。

「什麼5800萬美金？我完全不知道啊！我所知的是一份價值7000萬美金的合同！」李衛東開口說道。

而且在這方面，印度人還是比較典型的冤大頭，李衛東要是不坑他們一筆，都對不起九年制義務教育！

那拉萬尼已然明白過來，李衛東擺明了是不認賬！

「可這畢竟是6000萬美金的大單啊，相當於五億多的人民幣，接拒絕的話太可惜了！」有人頗為不舍地說道。

於是那拉萬尼開口說道；「至於簽合同的事情嘛，我還需要向國內彙報一下，等國內回復了，我馬上聯繫你！」

從那拉瓦尼說出的6000萬美金的價格，李衛東料定對方是低價搶單，也就意味著他們搶走這筆訂單，並沒有利潤，只是賺個吆喝。

李衛東的回答，讓那拉萬尼感到一絲不妙，他馬上說道：「當然是工程機械的採購合約了！怎麼？李先生，難道你忘了？」

「是我該謝謝你才對。」周干傑接著說道：「這次讓我帶隊來迪拜參展，本來也就是捧個人場，湊個熱鬧，沒打算拿到大訂單的。結果你們富康工程不光是談下了個大訂單，而且還願意拿出一部分，分享給其他企業，讓人人都有湯喝，這面子上可就好看多了。這麼算起來，我是欠你一個人情啊！」

趙承志與那拉萬尼聊了幾句后，便掛了電話。

那個搶單的企業或許不在乎得罪一個李衛東，但他絕對不敢得罪國內所有的同行。

……

「7000萬美金的大合同，我怎麼能忘呢！我已經安排生產了，就等那拉萬尼在三個月內付款，我好進款發貨呢！」李衛東笑著說道。

從個這方面而言，李衛東是少賺了一大筆，但是這筆損失，完全可以從後續的維修保養里賺回來。

真是欺人太甚！是可忍孰不可忍啊！

於是其中一人馬上說道；「一半就一半吧，我沒意見！」

「李先生，你記錯了，是5800萬美金，不是7000萬美金！」那拉萬尼馬上說道。

「好主意啊，6000萬美金，咱們實在是接不了這單，我覺得7000萬美金比較合適。」

「我們的聯軸器和制動系統是國內最好的，所以這批起重機的訂單，應該給我們！」

「李先生，你做出了一個非常明智的決定！」那拉萬尼心中狂喜，不過他並不打算馬上籤合同，他還要拿著5800萬美金的價格，去南州重工講價呢！

中國展和_圖_書團大老遠的跑到迪拜來，目的是來刷存在感的，每家參展企業多多少少都賣出一些產品，回國以後新聞一報道，說多少家企業產品遠銷海外，存在感還不瞬間拉滿！

「這絕不是個巧合，是中國人的陰謀詭計！難道說他們之間已經達成了共識，聯合起來對付我么？」

貪掉5000美金的收購款可是一件大事情，那拉萬尼自己抗不下來，所以那拉萬尼早已經將這件事情彙報給了堂兄。

「虧本的生意，不做也罷！」趙承志很乾凈地說道。

「5600萬也不行，我們不接！」趙承志毫不猶豫地說道。

那拉萬尼深吸一口氣，強迫自己冷靜下來。他將事情從頭到尾捋了一遍，突然發現，南州重工前腳剛剛拒絕了自己，李衛東就馬上不認賬！

「我這都快成和事佬了！」丁友亮擦了擦嘴邊的水漬。

「可惜啊，南州重工不肯繼續接招，看來這已經是低價了。不過能把價格壓到5800萬，已經是很不錯的結果了，我也該知足了！」

「李先生，我是那拉瓦尼，我已經跟國內彙報過了，你真的非常幸運，國內同意了這個價格，我們可以簽約了！」那拉瓦尼開口說道。

中國展團在迪拜表現的好，作為領隊的周干傑自然是有功之臣。

想到這裏，那拉萬尼意識到，他已經毫無勝算，現在只能向李衛東妥協！

「說的是，這的確是個需要重視的問題，回去以後我會寫一篇報告，向領導彙報，以後會加強這個方面的引導和宣傳，適當的時候可以出台一些政策法規，對行業進行規範。面對外國人，我們中國企業應該團結一致才對。」周干傑開口說道。

聽了這話，趙承志猛地一愣，我還沒找你提價呢，你反倒先讓我降價！

丁友亮微微一愣，便馬上明白了李衛東的意思，他笑著說道；「你這招可真夠陰的！」

丁友亮說著，指了指門口，周干傑恰巧正走進來。

為了讓其他企業都乖乖站在自己的戰壕里，李衛東不僅沒有在價格上打折扣，還拿出了不少的優質訂單，保證接到訂單的企業，能夠獲得比較可觀的利潤。

「最好能到7500萬美金，這樣刨去各項費用的話，咱們還能有一億多的利潤。」

想到這裏，那拉萬尼又拿起電話，撥通了李衛東的電話號碼。

另一邊，李衛東放下手中的電話聽筒，旁邊的丁友亮馬上問道：「那拉萬尼怎麼說的？」

「看到了，你這半天一直在勸架，這幫傢伙也真是不讓人省心，跟外國人搶訂單時，一個個都是慫貨，跟自己人搶訂單，那可真是個頂個的威武霸和*圖*書氣。」李衛東搖著頭說。

「我們的變幅液壓系統還是國內頂尖水平呢！對於起重設備而言，變幅液壓科比聯軸器和制動系統重要多了，所以這筆訂單應該歸我們才對！」

就在此時，房間內的電話響起，是酒店前台。

「先生你好，有一位名叫那拉萬尼的先生要找您，需要幫您接過去么？」酒店前台開口說道。

房間內爭吵聲此起彼伏。

發覺趙承志的態度很冷淡，那拉萬尼趕緊說道：「我也認為5500萬美金是不太可能的，所以經過我的遊說之下，上級願意將價格提升到5600萬美金！」

放下電話后，那拉萬尼露出了得意的笑容。

「二位稍安勿躁，不要因為一筆頂訂單傷了和氣嘛！大家都是自己人，我看不如和退一步，要不然一人一半得了！」

「那拉萬尼先生，經過慎重的考慮，我們決定接受5800萬美金的報價！」電話里是李衛東的聲音，只聽他接著問道；「請問我們什麼時候可以簽合同？」

「不談就不談，這種虧本買賣，你以為我想跟你談下去么！」趙承志心中暗道，隨後開口說道；「既然那拉萬尼沒有誠意，那我也不打攪了，告辭了！」

「李先生，你這是打算賴賬么？你可要考慮清楚後果。」那拉萬尼開口威脅道。

那拉萬尼臉色一沉，這次的確是他先耍無賴的。

「那就多謝周主任了。」李衛東開口說道。

李衛東冷冷一笑：「是他先陰咱們的，那就別怪我以彼之道還施彼身了！」

即便是天上掉下來的餡餅，在分餅的時候，免不了有些企業會因此爭吵起來。

「他說要向國內彙報一下，估計是去找那個搶單的傢伙談價格去了。」李衛東微微一笑，接著道：

「那就讓他們去做吧！」趙承志很乾脆地說。

丁友亮無奈的笑了笑，開口說道；「我知道二位都有那個實力，但咱們現在畢竟是在海外嘛，還是應該團結一致的，窩裡斗的話，反倒是會被外國人看了笑話。而且周主任那邊也看著的，咱們還是得注意點影響的吧！」

眼看兩人為了搶訂單朝的面紅耳赤，旁邊的丁友亮只好站出來打圓場，他開口說道：

兩個小時后，趙承志見到了那拉萬尼。

很多人都覺得4S店收費高，不願意去做保養，寧願自己買機油去汽修廠搞定。

只見趙承志冷哼一聲，冷著臉說道；「5500萬美金是不可能的！」

「趙先生，等一下！」那拉萬尼又一次叫住了趙承志，然後接著說道：「趙先生，我可以向你透露一個消息，有其他企業報價5700萬美金，願意接下這筆訂單！」和-圖-書

「我也同意！」另一人也開口說道。

「沒想到啊，李衛東竟然願意把訂單讓出來給大家做，這樣一來的話，我們可就被動了。如果我們還要繼續接這筆訂單的話，等於是搶了所有人的訂單，那麼國內的同行，可就被咱們得罪遍了！」

沒等趙承志說明來意，那拉萬尼率先說道：「趙先生，我將我們上次談判的結果彙報給了國內，我的上級對6000萬美金的報價並不滿意，他覺得這個價格太高了，他認為5500萬美金的報價，是比較合理的！」

而高端機械行業的維修保養，遠比4S店黑多了。

李衛東則開口說道：「周主任客氣了，大家都是中國企業，身在海外的話，應該是互相幫助的。若是中國企業到了海外，還互相拆台的話，那這良心豈不是被狗吃了！」

「說得沒錯，我們中國企業想要在海外發展，就應該團結起來一致對外，若是我們自己都搞內鬥的話，那隻會便宜了外國人。要是每個企業都有李董事長這種思想覺悟，那就好了。」周干傑頗為認同地說道。

「看來你們是不想做這筆生意了！那好吧，我宣布，我們之間的交易終止！」那拉萬尼打算先恐嚇一下。

「不必了，我還不想虧本，這筆訂單，誰愛做誰做！」趙承志說完，頭也不回的離開了。

「趙總，那拉萬尼找你有什麼事？是不是叫我們去簽合同的？」有人開口問。

對方也跟自己一樣，轉出一部分訂單給別人做，必然是虧本的。

兩人瞬間大達成了共識，這筆訂單一人一半，誰也不吃虧。

周干傑當然不是來勸架的，他這次過來，是想視察一下轉單的進度如何，只見他徑直走向了李衛東，開口問道：「李董事長，今天簽了多少合同了？」

「那拉萬尼先生，我們之間究竟是誰先賴賬，你難道不清楚么？一份7000萬美金的合約，都有人能違約，5800萬美金的口頭承諾，有人違背也是正常的事情！」

機械這一行，靠後續的維修保養賺錢，是非常常見的手段，最典型的就是汽車行業的4S店，賣車未必有多大的利潤，但後續的維修保養，肯定會大賺一筆。

「他沒有明說，真是讓我過去商談一些事情，估計是要我們去簽合同的。我正好去跟他談一下漲價的事情。」趙承志開口說道。

那拉萬尼望著趙承志離開的背影，表情有些難堪，他兩邊壓價的這一招，顯然是用到頭了！

趙承志這麼乾脆的就要離開，反倒讓那拉萬尼有些慌神，他馬上開口說道：「趙先生，我必須提醒你，如果你現在離開的話，你將失去這筆訂單！」