「如果你們能夠將3402這塊土地，批給歐姆龍的話，我想肯定能夠打動日本總部，談判的進程也會快上很多，說不定很快就能達成共識呢！」韓志堅馬上說道。

「小狗？是小狗集團么？他們不是沒錢么？連貸款都拿不到！怎麼就搞奠基儀式了！」

沒過多久，韓志堅的人脈關係便傳回了消息。

會議室中，雙方再次談起了投資條件。

韓志堅猛地一愣，原本他是打算逼迫蔡金輝在土地上讓步的，卻沒想到對方反而告訴自己，已經有了其他的買家在競爭這塊地。

韓志堅說著，偷偷觀瞧蔡金輝的表情，接著道；「蔡主任，咱們都已經談了這麼久了，我也很希望歐姆龍的投資，最後可以落戶在特區，只不過你們條件，總部方面始終不那麼滿意。」

看到那個熟悉的地址，韓志堅只覺得眼前一花。

「歐姆龍可沒有那麼大的建廠計劃，我們暫時只打算在一個地方投資。但特區這邊的談判，一直沒有什麼進展，日本總部那邊有些焦急的了，所以想去其他城市看一看，他們能給出什麼樣的條件！」

結束了跟日本總部的通話之後，韓志堅將行李箱拿出來，故意打開放在套房的客廳里，有找了幾件衣服放進去，然後老神在在的等待蔡金輝到來。

蔡金輝卻是不慌不忙的說道；「韓先生，關於3402這塊地呢，我覺得有必要說明一下。這一塊土地，是為了吸引高新企業來特區投資建廠，市裡面專門規劃的一塊土地。所以這塊土地的地理位置才會這麼的優越，周圍的基礎設施也比較的完善。而且只要是符合條件的高新技術企業，都有機會得到這塊土地的使用權。最近一段時間，也有很多投資者來找我洽談，想要在特區投資高新技術企業，其中不乏有投資慾望比較強烈的，已經準備落實項目和資金了。當然，我們是講究先來後到的，如果歐姆龍能儘快將投資落實下來，3402號這塊土地，我們還是會優先提供給歐姆龍的。但若是其他投資者的資金率先到位的話，我們也不能讓那麼好的土地一直閑和-圖-書在那裡，本著先到先得的原則，會將這塊土地的使用權，提供給其他更快落實投資的企業！」

這一招在別的城市，還是比較管用的，但是放在特區這種地方，卻不太靈光了。蔡金輝雖然很願意談，但到了給予具體優惠條件的時候，卻不肯做出讓步。

李衛東湊過去仔細一看，上面標著一個3402的數字。

「你看這塊地怎麼樣？」蔡金輝指了指地圖上一個區域。

將軍不成卻被反將一軍，韓志堅心中頓時有些惱怒。

「水電供應要有保障，交通運輸方便，地勢最好別太低了，或者排水系統要好，免得來颱風的時候，廠區被淹掉。」李衛東開口答道。

「我就說嘛，一個賣家電的，哪來的那麼多錢！還有蔡金輝，以為能騙得了我？這也太小看我了！這種談判手段，用在我身上可沒有用！」

剛出會議室，旁邊的助手便開口問道：「蔡主任，3402這塊風水寶地，歐姆龍可是盯了很久了，現在咱們將這塊地給了小狗集團，歐姆龍那邊會不會有意見？」

半個多小時后，韓志堅已經看完了《環球時報》上的內容，他放下了手中的報紙，百無聊賴的望向左右。

「好，就麻煩蔡主任了！」李衛東點了點頭，決定去實地考察一番。

「或許這個蔡金輝也只是在虛張聲勢，壓根就沒有什麼其他投資者，這也是他的談判策略而已！」

韓志堅要了一份《環球時報》。

但是投資金額太少的話，人家特區這邊根本看不上，所給出的優惠條件也不如大規模投資。於是歐姆龍便決定，先把投資條件談好，等要到自己想要的東西，再具體落實投資項目。

……

所謂投資有風險，歐姆龍也是擔心風險，不想一次性的在中國投資太多的金額。最好是先少投一些，如果利潤真的很不錯的話，再加大投資力度。若是利潤不佳，就直接撤資，損失也不大。

蔡金輝眉頭微微一皺，隨後開口問道；「歐姆龍也打算去其他城市建廠么？」

深航的班機，自然也會提供本地的報紙。

得到這個答案以後，和*圖*書韓志堅頓時鬆了一口氣。

韓志堅說了聲謝，接過報紙迅速的望向那則新聞。

除了銀行之外，保險公司算是最有錢的金融機構，十億對於大保險公司而言，根本算不上什麼大錢。

送走了蔡金輝之後，韓志堅決定立刻去查證一下消息的真實性。於是他發動關係，開始多方打探起來。

這談判也進行了好幾輪，雙方的分歧一直在縮小，但始終沒有達成共識。

……

韓志堅預感到一絲不妙，隨後他開口對身旁的人說道：「不好意思，能看一下你手中這張報紙么？」

聽到這個消息后，韓志堅心中果然緊張起來。

「李董事長，你對工廠的選址，有沒有什麼要求？」蔡金輝一邊說著，一邊拿過來一張特區的地圖。

「10位數？難道真有三十億！」韓志堅表情凝重起來，自言自語地說道：「小狗集團一個賣小家電的，能拿得出這麼多錢？不太可能吧！」

「韓先生希望我們在哪方面進行讓步？」蔡金輝馬上問道。

其實歐姆龍也是有自己的小算盤的。

「應該是從銀行貸款了吧！這麼大金額的貸款，應該很容易查到的。」

「前不久，小狗集團的董事長的確來找過蔡金輝，並且透露出了投資意向，具體投資金額嘛，蔡金輝那邊沒說，只是透露出肯定有10位數的金額。」對方開口說道。

「投資條件，我們可以談嘛，我相信一定可以談出一個我們互相都比較認可的結果。」蔡金輝微微一笑，接著說道；「我今天不就是來談判的么！」

「小狗集團的李衛東，之前的確是申請過一筆十億的貸款，不過被否掉了。」對方開口說道。

「有意見又如何？咱們又不是沒有給他機會，是他們一拖再拖，就是不肯落實投資！」蔡金輝瞪了瞪眼，接著說道：「咱們吶，得先緊著給錢的伺候！懂不？」

歐姆龍想先把優惠條件要到手，蔡金輝則要求先落實投資，於是雙方的談判就暫時僵住了。

在當時，格力這種家電業巨頭，一年的凈利潤也不到三億人民幣，而且空調還是家電當中，售價和利htｔｐs://ｍ.ｈｅｔｕbｏｏｋ.ｃｏｍ•com潤都比較高的。

蔡金輝一進房間，便看到那個打開的行李箱，他馬上開口問道：「韓先生是打算出去旅行么？」

小狗電器的主營產品是微波爐和小家電，利潤比空調差遠了，要說小狗集團能拿出三十個億，韓志堅真的不信。

想打這裏，韓志堅開口說道；「蔡主任，不知道是哪位投資者這麼有眼光，也看中了3402這塊風水寶地？」

「還是為了3402那塊土地！」蔡金輝心中冷哼一聲，隨後開口說道：「韓先生，我們特區也算是寸土寸金，3402號那塊土地，地理位置好，周邊的基礎設施也比較完善，這可是一塊風水寶地啊！這塊土地也的確很適合高新技術企業設立生產基地，如果歐姆龍願意在那裡設廠的話，我們自然是非常歡迎的。只不過這麼大的一塊土地，又是這麼好的地段，若是企業規模太小的話，恐怕有些浪費啊！歐姆龍想要這塊地也沒有問題，只要歐姆龍的投資項目和資金落實到位，3402這塊土地，馬上會批給歐姆龍！」

「十個億？不是三十億？」韓志堅開口確認道。

「十個億都貸不下來，怎麼可能給他三十個億！」對方回答說。

蔡金輝在李衛東面前，是一副不見兔子不撒鷹的模樣，並且一口一個對所有投資者一視同仁，但是面對歐姆龍這種國際大企業時，還是開了比較多的綠燈。

蔡金輝之所以這麼說，也是故意在製造談判籌碼。

對方點了點頭，直接將報紙遞給了韓志堅。

韓志堅等了半分多鍾，才走過去開門。

蔡金輝也是說話不打草稿，李衛東承諾的十億以上投資，到了蔡金輝嘴裏，就成了三十個億。

於是作為談判代表的韓志堅，打算使用一些小手段，來逼迫蔡金輝讓步。

約莫十幾分鐘后，敲門聲響起，蔡金輝出現在房門前。

……

十億資金存入到特區發展銀行以後，當李衛東再次來到特區以後，所受到的待遇直接提升了一個檔次。

韓志堅下意識的看了一眼，眼角餘光掃倒了一則新聞。

韓志堅出了趟遠門，去欣賞了一hetubook.com.com下祖國的大好河山，然後才乘坐飛機返回特區。

「是這樣的，總部打算派我去長三角那邊，跟當地政府洽談一下投資建廠的事宜。」韓志堅開口答道。

酒店的套房當中，韓志堅正捧著電話，用一口流離的英文說道；「山田先生，我已經約了蔡金輝見面，請您放心，我一定為歐姆龍爭取到最好的條件！中國對於招商引資的工作，歷來都是非常重視的。我能夠感覺到，那個負責招商的蔡金輝，很希望歐姆龍的電子工廠可以落戶特區，只不過他一直不肯在條件上讓步罷了。下一步，我打算逼迫他讓步，我假裝歐姆龍會放棄特區，去別的城市投資，到時候他一定會著急的，說不定就會在條件上做出巨大的讓步！」

歐姆龍希望獲得更好的投資條件，包括土地、稅收、基礎配套設施等等；蔡金輝則表示，只要投資落實下來，一切條件都好說，但投資不落實的話，他也沒法答應太多的優惠條件。

新聞中有小狗電子部件公司的地址。

《市領導XX、XX、XXX等，參加小狗電子部件有限公司奠基儀式》。

「李董事長請稍等片刻，我現在去安排一下。」蔡金輝說完，便走了出去安排車輛。

想到這裏，韓志堅又一次發動了銀行里的人脈關係，去打探消息。

「我的3402地塊沒有了！」

這一次，市裡的幾位主要領導，都親自接見了李衛東，並且還專門叮囑蔡金輝，要儘可能的滿足李衛東的要求。

「蔡主任，這個樣子的話，我實在是沒有辦法向日本總部交代啊，那咱們之間的談判，也只能先擱置一下，等我從其他地方調研回來再說了。」韓志堅略帶威脅地說道。

沒過多久，銀行岸邊的人脈也傳來了消息。

「伱肯定聽說過小狗集團吧！」蔡金輝接著介紹道：「小狗集團的董事長李衛東，打算投資三十個億，成立一家集研發與生產的高新技術企業。目前已經跟我們談的差不多了，李董事長也正在籌集資金，等資金到位以後，項目會馬上開始，到時候3402這塊土地，應該也會提供給小狗集團，作wｗｗ•ｈeｔubook.coｍ.com為廠區建設用地。」

「蔡主任，抱歉啊，讓你久等了，我正收拾行李呢，沒有馬上給你開門，快請進！」韓志堅一臉熱情地請將蔡金輝請進房間內。

韓志堅故作為難的樣子，隨後開口說道：「蔡主任，我看不如這樣，在上次談判的基礎上，你先做一些讓步，這樣咱們繼續談判的話，我也好向日本總部有個交代，若是你這邊還是半點不肯讓的話，我也不好交代啊！」

「這3402號地，很符合你的要求。這裏水電供應很穩定，地理位置也好，交通運輸可謂是四通發達。不誇張的說，這塊3402，是我們目前最好的一塊空地了。」

在當時《環球時報》是國內航班上最受歡迎的報紙。

韓志堅得意洋洋的笑了笑，隨後看了看那個行李箱，自言自語地說道：「也罷，我就將計就計，出去旅個游放鬆一下心情，假裝是去外地考察，看咱們誰先著急！」

「三十個億的投資，那可是一筆大數目，如果蔡金輝說的是真的，那麼接下來談判當中，反倒是我這邊要讓步了！」韓志堅心中暗道。

談了半天，又回到原點，蔡金輝依舊是不見兔子不撒鷹。想要拿地，先落實投資！

韓志堅乘坐的是深航的商務艙，才剛剛坐下，便有空姐上前服務，端茶遞水之餘，還詢問韓志堅要不要看報紙。

蔡金輝話音頓了頓，接著說道：「實不相瞞，這塊土地，本來就是為了高新技術企業的招商準備的，之前也有很多投資人，包括外資企業，都很想要這塊地。但是這塊風水寶地，我們可不捨得輕易給放出去。如今李董事長願意來投資，我們自然得把最好的東西拿出來，李董事長要是有興趣的話，我現在派車送你去現場看一看！」

最起碼在歐姆龍表示出投資意向時，就已經開始了談投資條件了。

他旁邊的座位上是個中年人，手中拿著的是一份特區本地的報紙。

世界著名的電子設備製造廠商歐姆龍，也打算來特區投資，韓志堅正是歐姆龍派來的談判代表。

李衛東沒等太久，隋主任便調任到保監局了。李衛東的那十億的貸款，也成功的批複下來了。