履帶旋耕機雖然也能在旱地里使用，但主要還是針對水田，客戶也是集中在南方的水稻種植區域。

「如果我們以後要繼續生產其他的水稻農機，直接去南方設廠的話，肯定是有好處的，不僅可以貼近市場，也有利於控製成本。」岳安全開口答道。

簡單的說就是，旱田耕地，牛雖然很累，但後面扶犁的人要舒服一些，而水田耕地，牛可以輕鬆一些，但後面扶犁的人則要辛苦一些。

放在十幾年後，越吹們都快把越南吹成了第二個韓國了。然而就工業水平而言，越南在東盟裏面都排不上號，更別說跟韓國相提並論了。

「不靠譜我能介紹給你！」張工一撇嘴，接著說道：「前兩天啊，我去雜交水稻研究中心學習，看到他們用的就是這一款履帶旋耕機。雜交水稻研究中心知道不？袁老就在那裡，你種的雜交水稻，就是那裡研究出來的！而且這款農機已經進入了農業部的推廣目錄，你就算是不信我，也得信國家吧？」

「也就是說本地農民只需要花一萬五，就能買一台履帶式旋耕機？」趙團長小吃一驚，隨後開口嘆道：「這可比養牛便宜多了！」

然而手下則接著道：「兩萬九隻是售價，這種履帶式旋耕機還能享受到農機補貼。我剛剛找當地人問了一下，在本地買這種履帶式旋耕機，所有農機補貼加在一起，差不多能補一萬四千塊錢。」

南方的水田，由於常年浸泡在水中，土地較軟，耕地的難度要比北方的旱地簡單一些。耕地的速度也要更快一些。

韓國好歹有幾條比較完整的工業鏈，而越南，即便是發展最迅速的紡織業，都沒有建立起工業鏈來。機械領域對於越南而言，更是太過的遙遠的事情。

進入到農業部的農機推廣名單以後，拿到各級的農機補貼成了順理成章的事情。

國家農業補貼還是很給力的，履帶自走旋耕機的出廠價定價是兩萬九千塊錢，國家直接補貼五千塊，相當於是打了八折。

提到技術，兩位越南的農業專家同時陷入到了沉默當中。

張工則接著說道；「兩萬九是不便宜，但是國家有農機補貼。這款履帶旋耕機，各級的補貼加起來，差不多能補貼個一萬四吧。」

履帶式旋耕機，越南人買不起，又不會造，就只能苦哈哈的賣力氣。

……

「但我們沒有那麼多的經費。我們所有的經費加起來，都不夠三萬塊錢，這一次如果不是中國的雜交水稻研究中心包吃住的話，我們連飯都吃不起ｍ•hetuｂook.ｃoｍ.ｃｏm，到時候連回國的路費都沒有！」另一人開口說道。

參觀團的趙團長，已然被一台正在作業的履帶式旋耕機所吸引。

另外還有針對外國農業技術人員的培訓班，一來是為了向全世界推廣雜交水稻，二來也是幫助貧窮國家擺脫飢餓。因此像是非洲、東南亞、南亞等國家的農業技術人員也會來學習。

北方旱地使用跟拖拉機拖拽旋耕犁的話，一天能耕三十畝的土地，南方水田土地比較軟，履帶式旋耕機耕六十畝地肯定是沒有問題的，若是農忙時期為了趕工，使勁的踩油門，一天能耕到七十畝地，只不過那樣比較費機器罷了。

「這事情我還真定不了，必須你來決定。」岳安全接著說道：「湘南農業廳願意給我們九千塊的農機補貼，但是他們有個條件，希望我們去當地設廠。」

「說是會有三到五萬台的訂單。」岳安全開口說道。

「我來中國之前，聽說中國的農業水平跟咱們差不多，沒想到中國人不光有插秧機和收割機，連耕地都有履帶式的旋耕機！」

在南方各省份走了一圈，岳安全來向李衛東彙報談判的情況。

趙團長是某地農業廳的副職，主抓糧食生產工作，而他所在的省份也是水稻種植大省，所以趙團長對雜交水稻的種植格外的重視。

隨後劉元接著問道；「這種履帶旋耕機，一天能耕多少畝地？」

雜交水稻研究中心從來不缺少前來參觀學習的人。

在北方的旱地，普通的耕牛一天也就是耕三畝地，到了農忙時節，給耕牛吃些好的，耕地面積會多一些，勉強能達到四畝地。

「設廠？用補貼來招商引資，這倒是打的一個好盤算。」李衛東笑了笑，接著問道：「你怎麼看去設廠的事情？」

「岳總，你沒根越南人做過生意，不知道他們是什麼德行。有句成語叫夜郎自大，你肯定聽說過，說的就是越南人。所以越南人的話，你可不能信，得打個折。」李衛東開口答道。

想到這裏，劉元馬上說道：「張工，這台機器，你給我留著，我馬上去取錢！」

「我們可以先要幾台樣品嘛！告訴中國人，就說我們後續會有成萬台的大訂單，但是現在需要幾台樣品，拿回越南試用一下，中國人為了大訂單，肯定千上會把樣品發給咱們的！」

張工則熄滅了手上的煙，開口說道：「走，我帶你去看一個好東西。」

「我們用牛耕的話，一天頂多是六畝地，這一台旋耕機，和圖書頂的上十頭牛呢！」趙團長俯下身子，親自用手蹚了蹚泥漿，接著說道；「而且耕地的效果還比用牛好。」

「送給他們！只要他們肯要，我巴不得多送幾台呢！」李衛東接著道；「每年去雜交水稻研究中心學習的人可不少，不光有咱們國家的，還有外國人，若是雜交水稻研究中心肯用咱們的農機，比電視上做廣告還管用！」

就在不遠處，還有另一組人在試驗田旁，這些人的外表或者膚色，多少都與中國人有些不一樣，他們是國外來參加培訓的農業專家。

於是乎岳安全開始拜訪南方各省份的農業部門，尋求更多的地方農業補貼。

劉元上下打量著履帶旋耕機，隨後開口問道：「我以前沒見過這種農機，這東西靠譜么？」

「這麼少？」李衛東下意識的脫口而出。

使用機器耕地就不需要考慮牛和人的體力問題，只需要考慮農機動力和旋耕犁的工作效率。

李衛東思量片刻，開口說道；「看來咱們賣履帶旋耕機的錢，又要重新投進去了！不過在設廠條件方面，咱們得好好談談。土地、稅收、人才等方面的優惠政策，咱們可爹拿足了。」

「是我們太小看中國了。他們那個雜交水稻的產量，就是我們那裡的好幾倍，現在還有先進的農機可以用！」

只聽趙團長接著說道：「機械化農業本來就效率高，一天耕六十畝地到不奇怪，關鍵是我剛才查看過了，這種履帶收割機不傷泥腳！這東西比拖拉機強！可惜啊，這種履帶旋耕機肯定也比拖拉機貴不少！別的不說，就那兩條履帶吧，估摸著就比輪子貴。我記得履帶拖拉機就比輪式拖拉機貴不少。這種高端農機啊，也就是雜交水稻研究中心能用的起，人家都是技術人員，碩士、博士、教授全都有，肯定不能像農民那樣趕著水牛耕地！」

「為什麼會這樣啊？」劉元開口問。

李衛東話音頓了頓，接著說道：「就算是越南人真的給了三萬台訂單，咱們也沒有那麼大的產能。既然咱們產能跟不上，訂單又有風險，何必去蹚這一趟渾水！」

「補貼一萬四？那就是賣一萬五？」劉元頓時有些心動，畢竟接近半價的優惠幅度，還是很誘人的。

電話當中，岳安全的聲音充滿了驚喜的味道。

「三萬台的0.1折，就是三百台？要真是這樣的話，那送過去三十台樣品就不划算了！」岳安全開口說道。

「問題是，我們能買得起么？這東西一台要賣三萬塊人民幣呢！」另ｈeｔｕｂoｏｋ•ｃｏｍ•ｃoｍ一位越南農業專家問。

一片試驗田中，來自江浙一代的參觀團正在聽取技術人員的講解。

「打幾折？」岳安全開口問道。

那人用同樣低的聲音回答道：「應該不好仿製，否則的話這種履帶式旋耕機，早就被別人造出來了。而且這種產品，肯定都是有專利的。說不定除了咱們國家的專利，還有國際專利，咱們省的農機企業就算是能仿製出來，也不敢生產，否則的話人家那專利法告咱們，一告一個準！」

「少？三到五萬台，可不少了！這算起來的話，是一千多萬的大訂單呢！」岳安全開口說道。

「正常使用的話，大約60畝吧！要是耕的細緻一些，一天也能耕四五十畝地。」張工開口答道。

但是耕水田時後面扶犁的人，卻沒有旱地舒服，走在水田裡腳下會有羈絆感，所以正常情況下，水田牛耕一天也就是耕五畝多地，頂多是六畝。差不多是北方旱地的兩倍。

張工帶著劉元來到後院，指了指一台嶄新的履帶自走旋耕機，開口說；「看到這東西了么？履帶旋耕機，是剛推出的新產品。性能可比機耕船強多了。這用履帶的農機，動力肯定很充足，而且你看後面的旋耕犁，不比機耕船那倆旋耕輪強多了！而且這東西過壟還很容易。下面兩條履帶，對水田的泥腳也不會產生損害，不像是拖拉機那樣，開過去以後，兩條那麼深的泥腳，來年都沒法插秧了！」

「好主意！這樣我們一分錢不用花，就能弄到先進的農機，我們就這麼辦！」

劉元承包了五百多畝的水田種植雜交水稻，在當地可是種植大戶。

五百畝的水田當然不能只靠人力種植，必須得用上農機，所以劉元也是農機站的常客，除了購買農機之外，更多的是來需求技術指導。

只見趙團長眼珠一轉，低聲問道：「你覺得這種機器，咱們省的農機企業能仿製不？」

「岳總啊，咱們的履帶式旋耕機，每台有一萬四的農機補助，放在國內可一點兒也不愁賣。」

「履帶式水稻旋耕機已經進入到了農業部的農機推廣名單，我想農業部肯定不會騙人的。」旁邊另一人開口說道。

「這一台是兩萬九！」張工開口說道。

「我說岳總啊，這種事情你自己決定就行了。」李衛東一副懶得管閑事的樣子。

「啥？越南人還要三十台樣品？」李衛東撇了撇嘴，接著說道；「那不用理他們了，肯定是騙樣品的！這樣吧，告訴越南人，發樣品可以，得先給錢。和-圖-書」

「這東西一天能耕六十畝的水田？」趙團長一臉吃驚地問。

養一頭牛，每天都得喂飼料，特別是耕地的牛，吃的不好的話就不長膘，瘦巴巴的哪有力氣幹活。很多農民平日里自己捨不得吃，都要給耕牛吃些好的。農民養一頭耕牛的成本也並不低。

……

「這麼貴！」劉元搖了搖頭，覺得這價格自己承受不了。

「張工，我家裡那台機耕船也用了快兩年了，最開始還可以，但是最近一段時間不光是工作的時候變慢了，還變得不穩當了，昨天我用的時候，差點就翻船了。你說我該怎麼辦啊？」劉元開口問道。

「是啊，中國比我們先進太多了，我之前還覺得，我們的農業水平，要超過東南亞其他國家，放眼整個東亞地區，也就是僅次於日本，沒想到中國的農業機械化，也有這種水平。」

旁邊的手下則壓低了聲音，開口說道：「團長，我打聽過了，這一台履帶旋耕機的售價是兩萬九千塊錢。」

這一台旋耕機，十倍于耕牛的效率，足以讓每一個水稻種植戶心動。

……

「這個您放心，我會跟當地談的，爭取到最好的條件。」岳安全話音頓了頓，接著說道；「另外雜交水稻研究所那邊，咱們還得贊助一批履帶旋耕機。」

劉元立刻開始計算起來：「一天耕60畝地，我那500畝地，八天就能耕完，然後我可以再去耕別家的地。一季水稻的耕地時間大概有二十天，也就是說我還有十二天能去別家幹活。十二乘以六十，就是720，去了零頭，也就是能耕700畝地，按照包耕一畝地三十塊錢算的話，那就是兩萬一千塊啊！這機子才賣一萬五，我這相當於還賺了六千塊錢啊！而且一年能種兩季的水稻，那這一台旋耕機，我一年就能掙四萬兩千塊錢，這比我種地賺的還多啊！更何況這東西不光是水田能用，旱田也能用！」

農機站的技術員早已經跟劉元相熟，兩人見面之後，劉元遞上一根煙，便跟技術員閑聊起來。

……

「不能仿製，那真是太可惜了！」趙團長無奈地搖了搖頭，隨後開口說道：「那隻能想辦法引進了，回去以後跟生產企業談一談，爭取用一個優惠價，把這款產品引進到咱們那裡。」

「董事長，好消息啊！越南人想要訂購咱們的履帶式旋耕機！」

「就算我們買不起，我們也可以仿造啊！」第一位越南農業專家說。

兩位越南的農業專家，也正盯著那台履帶式旋耕機。

「越南人要訂多少台？」李衛東開口htｔps://ｍ•hｅtｕboｏｋ.cｏm•ｃｏｍ問。

「這一次，我覺得也就是0.1折吧！」李衛東回答道。

「那這種新型農機，價格肯定不便宜吧？」劉元開口問。

「接近三萬塊啊，普通農民還真買不起。不過價格也不算貴，畢竟是履帶式的嘛，這履帶式水稻收割機，價格可比這個貴多了。」趙團長開口說道。

這日，劉元又一次來到了農機站。

越南專家長嘆一口氣，接著說道：「我仔細觀察過，這種農機的效率非常的高，如果能夠引進到我們越南的話，一定可以大大的提高我們的農業生產水平。」

片刻后，其中一人開口說道；「不管怎麼樣，我覺得我們應該想辦法，買幾台回去，就算是做研究也好。」

即便是最強壯的耕牛，吃最好的精料，一天也就是耕五畝土地。再多的話牛就累趴下了。

除了國家的補貼之外，還有省、市、縣區級別的補貼。而且有的時候地方的補貼比國家的補貼還要給力。

「對，我的那台機耕船，就是過了保修期了，現在還得花錢修。」劉元趕緊說道。

除了日常來參觀學習的人之外，這裏每年還會舉行很多期的培訓班，各地的農業技術人員都會來到這裏。

「董事長，萬一越南人要是真的誠心要產品呢，咱們這樣做的話，豈不是丟了大生意！」岳安全開口說。

張工吐了一口眼圈，而後開口說道；「這是正常現象，這機耕船啊就是越用效率越低，越用越不安全，主要還是品質不過關啊！前些年機耕船剛出來的時候，質量就是層次不齊，有些大廠的質量還可以，小廠生產的質量就真的不行了，那時候質量好壞還是五五開。到了最近幾年，機耕船的質量是越來越差，現如今質量好的能有兩成，質量差差不多得有八成。估計你買到的就是質量差的。」

「仿造？我們有技術么？」

「有句話叫劣幣驅逐良幣，你聽說過么？」張工又吐了個煙圈，而後接著說道：「這機耕船的結構比較簡單，製作起來很容易，所以企業一窩蜂的上馬。世面上產品多了，競爭的壓力就大了，這時候企業為了搶佔市場就會降價，為了降價就只能減少成本，也就出現了偷工減料的情況。最終的結果就是，偷工減料的便宜貨佔據了市場，品質過硬的產品則賣不出去，也只能跟著壓低成本做便宜貨。可是這便宜貨啊，雖然外觀看上起差不多，畢竟只是虛有其表，用上一段時間，等保修期一過，肯定會產生質量問題。」

對比下來的話，一萬五一台的履帶旋耕機，顯然是更換算的。