經過一個下午的商議，最終的協議終於敲定，李家開始與宇喜多家正式貿易，由其全面代理宇喜多家的火藥、火繩再日貿易，價格提價兩成。

綜合來看，秀家此次貿易實際上還是賺了辛苦錢，所賺取的只是出售明朝貨物100％的利潤，而正在利潤的大頭都被李旦拿去了，他們只要把宇喜多家的貨物運到明朝，轉手就是幾倍的利潤，賺得盆滿缽滿。

秀家從他的話語中驗證了自己的所想，心裏也明白，對面劫了你的船是給你警告，把你船隻放回來是給你釋放善意，如果你還不給面子，以後宇喜多家在南日本的生意怕是做不下去了。

果然，自古以來貿易轉口貿易最賺錢，君不見香港就是這麼發展起來的嗎？有了這部分收入，給秀家關東移封他都不換！

「無礙，因為價格便宜，且能省去運費，量多與少，無非是成本總量下降多少的問題，對於本家而言，已經是賺利了。」

秀家為了拓展貿易上限，在賤岳之戰結束之後，就與羽柴秀長合作，讓其幫忙從飛驒進口硝石，預計今年可以產出13萬貫的火藥。

秀家並不想關心李家的背景，反正不是現在的秀家可以招惹的存在，秀家只是關心李家在劫掠了他們船隻之後，又原封不動送回的原因，釋放出如此的善意，李家所求恐怕不小。

想到這裏秀家就明白了他們的意思，秀家對外傾銷的低價火藥，雖然量不大，但是已經嚴重打擊到了他們火藥定價的自主權，因此寧願加兩成的溢價。

由李家全面代理宇喜多家對明的中轉貿易，用明朝的絲綢、錦緞、朝鮮的人蔘為貨物，以市價5成的價格，與宇喜多家交換的名刀、皮貨、黃糖等物資，而宇喜多家可以將交換來的絲綢、錦緞、人蔘在市場上進行銷售。

等到秀家與兩人敲定協議，天色已經晚了，秀家本來準備詢問瀨戶家正的事情也只能不了了之，秀家讓瀨戶家正代自己將兩人送下去好好招待，明日一早再登城彙報。

秀家聽聞李旦想要獨攬宇喜多家和*圖*書的火藥貿易就是一驚。

別看宇喜多家大造廁所，發展土法煉硝，但是這東西會造成極大的環境污染，只能在高粱川、四川、旭川等水量大的河流入海口附近進行生產，生產過程中的污穢之物直接排入大海。

雖然想明白了道理，但是秀家還是開口說道「對於火藥貿易，我們向來來者不拒，賣誰不是賣呢，不過本家生產火藥，優先目的乃是保證本家的火藥供應，多餘才是出口賺錢。」

「如今李先生想要向本家採購火藥供應九州，本家恐怕沒有這麼大供貨量給你們啊，就這點貿易量，李先生你們也看得上嗎？」

「殿下放心，我們李家絕對不詢問羽柴殿下這硝石的出處，也不會幹涉殿下的內政，李家只管做貿易，我們李家想要獨攬殿下的火藥生意，價格加兩成。」

最終經過商議決定，由李家在明朝購買絲綢、錦緞，在朝鮮購買人蔘運到岡山與宇喜多家以貨易貨的方式進行貿易，當然價格會比在日本的市價便宜很多。

「同時本家是羽柴家的家臣，作為家臣，為主分憂這是義不容辭的事情，羽柴家需要火藥供應，本家沒有不給之義，這兩塊就佔據了本家生產的大部分火藥。」

李家明顯是做了功課前來的，李國助如今聽說宇喜多家願意將火繩的代理權交給他們，當即拍板決定，依照火藥慣例，加價2成，交由李家全權代理。

秀家整理了一下思緒繼續說道「本家初涉海貿，有許多規矩不甚了解，此次多多感謝李家找過了，小國物貧，無以為報，但是今後但凡有用得到本家的地方，儘管開口。」

雖然有很多人不願意承認，確實中國有許多名刀做工精美削鐵如泥，但是這些名刀太過珍惜。

這個邏輯就好像90年代可口可樂來中國與本土企業合作辦廠一樣，經歷了打價格戰，補貼小廠代工生產等模式之後，全中國的可樂生意全被洋品牌包攬了，本土可樂品牌要麼被金錢收購，要麼被貿易站打垮，如今李旦的想法與後世的歐和-圖-書美商人何其一致。

保存下來的景泰四年和成化十九年的兩份記錄上，所獻刀的數量與宣德九年相同，說明從此刻開始，每次進貢獻上名刀二百零二把成了定額。

以有記錄可查的宣德九年（1434）為例，一次就「獻」了撒金鞘太刀二把、黑漆鞘太刀壹百把、長刀一百柄，總計二百零二把。

於是秀家只得答應他們的要求，雙方約定，宇喜多家生產的所有火藥除了自己使用和供應羽柴家外，全部由李家代理行銷日本，李家為此多付2成價格給宇喜多家。

宇喜多對外出售的火藥雖然已經有了70％的毛利，但是相對於南蠻和明國火藥來說依然便宜很多，如果不是供貨量不足，完全是實打實的價格傾銷。

雖然他們表示希望用白銀貿易，但是秀家咬死只要永樂通寶。原因很簡單，不同於各國金銀物品的含量不等，在中日朝之間貿易，永樂通寶是三方工人的國際貨幣。

岡山與高松，本就在瀨戶內海中間位置，一南一北控制著瀨戶內海水道，是平戶與堺聯絡的重要支點，如果李家與宇喜多家的貿易可以放在岡山交易，完全可以使得兩町發展成為僅次於堺、平戶的大港。

雖然協議之上沒有標註違約的後果，但是秀家心裏很明白，如果秀家偷偷摸摸供給給第三家大名，宇喜多家的船隊，就別想在南日本航行了，但是備前身處瀨戶內海，失去了海軍，宇喜多家就宛如瓮中之鱉，再也沒有出頭之日。

一般來說，我們都普遍認為日本不產硝石，比如在明人鄭舜功收集的日本資料《日本一鑒》中便說日本不產硝石，「近則竊市于中國，遠則興販于暹羅」云云。

明國商人本身是不做火繩貿易的，這東西佔地大，而且明國自己火繩都依賴南蠻進口，但是不妨礙他們就近取貨進行貿易啊！

儘管有些眼紅，但是這就是現實，人家掌握重要航道，順者昌、逆者王，秀家如果不同意，一毛錢都沒得賺。

永樂元年（1403）日本第二次「獻方物」時m.hetubook.com.com，刀的數量就增加到了一百把。以後所獻方物中刀幾乎成了最重要的物品之一，刀的品種也增加了。

兩人心裏暗自盤算，本來只是前來敲打一下這個年輕的大名，沒想到他們家還是一個寶庫，隨隨便便拿出來的東西運到明朝都是暴利，交流片刻就準備全部吃下。

就在秀家心滿意足的穿過小門進入內館時候，秀家突然有一種不祥的預感湧上心頭，內殿的氣氛好像有些不對～

但在這裏只需要銅錢800貫就可以拿到，一來一回就是4倍暴利，秀家唯一的要求就是必須用永樂通寶進行交易。

這些優質的日本兵器，被明朝皇帝作為賞賜，封賞給各個武將勛貴，另有數千把交由掌管宿衛宮禁的禁衛軍佩戴，由此可見這些刀不僅鋒利無比，而且威嚴美觀，可以代表皇家顏面。

而日本刀匠或許打造不出明匠的上限，卻能夠量產超越明朝同時期品質的普通刀具。

從明商在九州販賣的火藥只比南蠻商人低1成來看，明商的火藥成本其實並不低，利潤的大頭都被硝石貿易商賺走了。

秀家想到這裏就不住的興奮，於是命人將蝦夷特產的皮貨、黃糖等物資，以及備前長船用新法打造的三本枚武士刀拿出來給李國助看。

秀家也明白，中國產硝也不足，整個東亞的硝石都要靠暹羅和三齊佛供應，李旦從浙江、福建購買從暹羅進口的硝石，再自己加工賣到日本。

說話的乃是李忠國，不虧是家老，說話滴水不漏。表明意思我買過來降低1貫錢成本也是提升利潤，可是相對於每年數百萬貫火藥貿易的李家而言，這幾萬貫對於成本的降低，其實是鳳毛麟角。

日本的武士刀在明國一直很有銷量，這應該是可以算是日本師以漢技以超漢的一個典型。

上述說法雖然不完全正確，例如在日本越中、飛驒就有些土產硝石，但以上的本土硝石產出量相比進口的量，簡直可以忽略不計了，因此幾乎也可以認為日本不怎麼產硝石，或者說本土硝石根本滿足不了使用需hｔtps://wｗｗ•ｈｅｔubｏｏｋ.com.coｍ求。

李國助、李忠國等人把玩著秀家送上來的名刀愛不釋手，這樣一柄裝飾精美的長船刀，在明朝可以賣到白銀200兩以上的價格，兌換成銅錢大概3300貫。

而黃糖更不用說了，在這個工業榨糖還沒有發明，飴糖極其昂貴的時候，人們對於「甜」的喜愛是不會變質的，特別是蘇松當地，有很大的食糖缺口。

從明建文帝三年（1401）派使者奉表通好，並「獻方物」，其中就包括「劍十腰，刀一柄」開始。

李國助和李忠國聽了秀家的話，交流了一下眼神，由李國助繼續說道「其實本家早在九州聽聞西國的備前可以自制火藥，價格只是南蠻商人的一半，火藥威力與南蠻火藥相差無幾。」

「以前我們都不相信，日本沒有硝石，火藥只有進口，從沒有聽過哪國是出口的，直到在你們運往九州的貨船上見到實物，這才相信。」

但是隨著大量的本可以流通使用的永樂通寶。被缺少金融知識的東亞人埋入地下，這種三方之間的流通貨幣變得奇缺無比，這也是大明缺少銅鑄幣的原因。

如今這些優質皮草就在他們眼前，他們完全可以用500貫的價格全買下來，只要運到蘇松、江寧，轉手就是80兩，1500貫的賣價，利潤3倍有餘。

雖然這個協議很憋屈，但是秀家覺得可以舉一反三，向他們推薦了備前火繩，相較於火藥，備前火繩的生產力限制並不大，每年都有8萬貫左右的火繩被出口出去。

而如果可以在日本當地獲得一個穩定的火藥供應商，不僅可以降低火藥的採購成本，運輸成本也大大減少，只是宇喜多家這邊火藥供應並不多，因此就只能退而求其次，關注另一個方向——火藥價格。

此前宇喜多家從蝦夷獲得的物資，都要自己轉運平戶進行貿易，一年來回也就那麼幾趟，如果以後與李家直接簽訂了貿易協議，雙方在高松、岡山進行貿易，不僅可以大大縮短蝦夷往返的時間，增加往返的次數，關鍵可以帶動備前、贊岐的發展。

黃糖https://m.hetubook.com.com雖然比不上飴糖甘甜，但是他不像飴糖一樣粘牙，吃起來非常舒服，想來也能開拓不少市場。

關鍵是備前火繩不僅比南蠻繩便宜，而且比南蠻繩更耐燒，一經退出就供不應求，在日本市場上已經對曾經被南蠻人壟斷的火繩市場進行了衝擊。

早在宋朝時候，日本的名刀就是達官顯貴趨之若鶩之物，而明朝建立以來，長船名刀本就是日本每次進貢時候必帶之物品。

隨後兩人有拿起一件蝦夷貂皮斗篷，撫摸著其上面的紋路愛不釋手，當今明國皮草貿易完全被以晉商為代表的北方商人壟斷，其從關東5兩銀子買得的皮草，進入關內轉手就是50兩，運到南方價格沒有低於百兩的存在。

饒是如此，土法煉硝發展至今，宇喜多家火藥依然受限於硝石的產出，火藥的總產量上不去，去年一共生產了成本10萬貫的火藥，自家使用3萬貫，以6萬貫的薄利供應給羽柴家等親近大名5萬貫，正在賺錢的是那成本2萬貫的火藥，賣出去了3.5萬貫。

隨著秀家主動開拓商路，側殿的氛圍變得舒緩起來，聊到貿易秀家和李國助就像找到了共同話題一樣。

雖然秀家知道這以貨易貨的方式，其貨品的價格必然又要被李家賺一筆，但是這也是無奈的選擇，畢竟真正掌握三國貿易吃肉的是他們，如今他們願意帶著秀家喝湯，已經做出了非常大的讓步了。

秀家想的還是太簡單了，永樂通寶雖然通用，但是數十萬貫的永樂通寶還是極其龐大難以運輸的。

等幾人離去后，秀家掰弄著手指頭算著今後的貿易獲利，粗略算下來，可以為宇喜多家帶來每年30萬貫左右的利潤，這就相當於一個百萬石大大名的糧稅收入啊！

更關鍵的是，如果其壟斷了宇喜多家便宜火藥的出口，遏制了低價貨源供應，可以保持其在九州火藥的價格，等過段時間，還有誰會記得火藥曾經有過這樣的低價呢？

更重要的是，三方似乎都有一種潛規則，使用永樂通寶的商販更像是獲得了明朝的官方背書，甚至可以越過海禁，登錄貿易。