「你這套計劃，確實是一套能列進教科書的銷售計劃，你很有經商天賦。」

市府領導這句話說完，錢才終於發現了市府領導的語言習慣，除了夸人，就是問問題，好像不太喜歡闡述自己的想法，除了前面的一段文件闡述，就再沒有給他提過意見和建議。

另外通過這一套操作，我們參与了環保，參与了慈善，對我們的品牌形象，是一個巨大的提升。

「嗯……」市府領導之前明顯是沒有對這個半瓶水有多少了解，此刻一聽，欣賞地點點頭。

「領導，地在哪？」

想到這兒，錢才立即訕笑著問了他最關心的問題。

「領導，您說。」

「保稅區？」

你們在這一點上一定要做好啊，尤其是稅務方面，堅決不能出問題，要謹慎，財務上要謹慎，思想上，更要謹慎，如果出了問題，這就是整個活動的失敗，你要針對你們企業的報稅，繳稅流程，進行一次規範化的整理。

錢才說著，看了看市府領導的臉色，發現有些驚喜在裏面，於是又補了一句。

「錢總，今天找你來，是有兩件事情。」

市府領導再次驚訝：「你們這個微博……你認為會成為最大的網路社交平台？」

你們算是新企業，這也是我最擔心的，很多企業都存在避稅思想，但是哪些是可以避的，哪些避了可能是要出問題的，如果有需要，我可以讓財稅的同志過去協助你們，進行指導。

市府領導點點頭，有些感慨道：ｈｅtｕｂｏoｋ.ｃｏm.ｃｏm「想不到啊，短短几個月，你們又做出一份這樣的成績，再一次給了我震撼，今年的福布斯，你要力壓群雄了吧？」

第一，是廣告費。

市府領導也就是不知道錢才內心的想法。

「至於微博，我就更怕了，一個開放的社交平台，有了評論和私信，完全可能成為敵對分子的宣傳基地，而且我們是率先為之，如果出了問題，我怎麼擔得起這個責任？

也只能多說點虛的，避免冷場。

第四，爭做行業楷模，官話我就不說了，對於你們來講，核心內容是真實客觀披露商品和服務信息，抵制假冒偽劣商品流通，這一點我想你們是可以實現的，能不能把你們的貨品區貼上對應的標籤，註明貨品來源，讓顧客更加放心的進行消費？

市府領導話講了個開頭，錢才意識到對話可能會很長，已經從包里掏出筆記本開始記錄。

「領導，如果你需要相關的數據，我可以給你提供一份。」

五、主動接受監督，切實履行與消費者達成的承諾，自覺接受社會監督、行業監督和政府監督，建立健全售後服務體系，妥善化解消費糾紛，切實解決合理投訴。

不給乾貨啊！

當前很多礦泉水都是一塊錢，我們一個上市一年的新興品牌，憑什麼賣一塊五？因為我們的水好，我們在水源上把控比人家嚴格，成本更高，也有我們的品牌，渠道優勢，但我們不能直接說咱們蔚來的m•ｈetuｂooｋ.ｃoｍ•cｏｍ水價值多少錢，或者咱們這個品牌就價值多少吧？

空氣很安靜，周圍人來往的吵鬧彷彿也在刻意避開這間辦公室，聲音一接近門外，走路聲都小了很多，市府領導也在打量著這個年輕人。

這很好啊！我覺得你是個有遠見的人，一些敏感的，容易出大麻煩的區域，有政府這個免費勞動力進行指導監管，能夠最大化的降低你們的企業風險，這一點上我還是第一次見企業主動去做，我是真的想聽聽，你是怎麼想的？」

想到剛才市府領導的問題，錢才撓了撓頭，沉吟了一會兒道。

「稍等領導，等我記完。」

精緻，有腔調，很符合滬上經濟掌舵人的形象。

貨品來源透明，財稅透明，你這是要讓我卷死各位同行啊！

錢才豎起脊梁，有些昂然道：「我們國家的改革發展已經有了巨大的成效，社會經濟也越來越開放，如此巨大的經濟體，追上大部分西方列強，已經是時間問題，我們完全可以從他們的社會經濟里找到一些未來的經濟和消費趨勢。」

市府領導點點頭，沒有打擾他。

錢才一聽到「地」，初是驚喜，后是有些綳不住地臉上抽了抽。

市府領導發問時，他抬起手道。

錢才笑笑，不置可否，也不是謙虛的時候，繼續說道。

我想通過五個方面來實現。

「你很有前瞻性嘛。」

第三，也是最重要的一點，是通過這3毛7分5，把顧客對於ｈtｔｐs://ｗｗw•ｈｅtｕbｏoｋ.cｏｍ.ｃom剩下的半瓶水的心理價值錨定在三毛7分5。

我看這一點上，你很有意識，這次活動需要宣傳部大力配合，我跟孫部長也聊過了，他說你們之前已經見過對吧？還講到了你們基金會，微博，主動引入相關部門監管，公開捐贈數據，網友投票捐贈去向。

但你們是生活品零售，在上門安裝，售後保修等售後服務內容還無法實現，所以此外，我們還準備在售後機制上面，再找到一個模範帶頭的企業和你們一起配合宣傳。

第三個，恪守法制準則，嚴格遵守相關法律法規，遵循「自願、平等、公平、誠信」原則，增強依法經營意識，履行依法納稅義務，維護消費者的合法權益。

所以我要通過這個，錨定我們水的價值，少了半瓶水，就捐三毛七分五，一瓶水就是七毛五，我們的水價值幾何，明明顯顯，那加上2毛回收的整瓶，已經9毛5了，再加上運輸，渠道，我們的整瓶水，一塊五一瓶，理所當然。

錢才穩住心裏的激動，這塊他可是說了，要預留一片巨大的廠房區域，怎麼說不得給個100畝地？

嘖嘖嘖。

市府領導哈哈大笑：「你跟我講話不用太謹慎，不過你說的，也是一條路，世界發展大同，有我們學別人的時候，也有別人學我們的時候……好了，誠信滬上的事，你還要多做配合，還有另外一件事，也是在書記讓你來市委那天，你最想提出，也最想解決的一件事，你https://www.ｈｅtｕboｏk•com•coｍ們項目的規劃用地。」

我那天表現得這麼明顯嗎？？

「這兩件事引入監管，並不具有廣泛性，其一蔚來半瓶水，只是我們的一種營銷策略，每瓶水捐出來的25％，也就是這3毛7分5，在我的看法，由三個部分組成。

第二，是空出來的半瓶水的價值。

第一個，強化誠信意識，這一點你們率先開唱，做得已經很好了，服務的核心，買，和賣中間，之後，都存在這個問題，售後服務，這應該是一個長效機制，你們在最核心的一點，如假包賠上面已經做得很好。

市府領導緩緩開口，錢才也坐正了身子，認真觀察著這位年輕的市府領導。

錢才寫完，看著這些東西，有些沉默。

這位比胡道遠還小一歲，卻已經跨過一道巨大門檻了，外表看起來一絲不苟，西裝內著乾淨且恰到好處的白色襯衣，說話緩緩的。

況且，以後隨著網路環境的發展，國家要掌握一些民眾的想法，和偏好數據，文化傾向，都會瞄上我這個用戶數量越來越大，而且很可能成為全國最大的網路社交平台之一，我不想跟國家談條件，更不想給自己找麻煩，成立之初我就發現了這個問題，那我就要解決問題。」

至於我承諾捐出去這三毛七分五，其實我是想直接對接紅十字會的，留在手裡，其實對我們是個大麻煩，一旦不夠透明，出了問題，我們的信用都將整體崩盤，但為了讓我們的用戶有參與感，也為了宣傳官網，我只好接下這和-圖-書個麻煩，但我得盡我最大的可能，讓它不要成為麻煩。」

「對。」錢才覺得還得直說，免得人家覺得自己還真的大公無私。

第二個，健全誠信制度，從管理制度、服務規範和輿論監督等方面著手，這一點，我會責成市府辦的同志來做。

「市府領導，我就是怕。」

市府領導倒也沒說廢話：「保稅區。」

他臉上有令人羡慕的年輕，看東西很專註，眼神里好像有思考，也很沉得住氣。

「怕？怕出事？」

「一件事呢，是剛才我講這個誠信滬上，誠信，是一個經久不變的話題，所以我想，這應該是一個長期的，分階段的活動，也是代表著滬上形象的一個重點宣傳活動，第一個階段我們把它稱作誠信興商。

「不是我認為，是有這個趨勢，我們應該是最大的推廣平台，社交平台的話，還有做即時通訊的騰訊，但短短兩個多月的時間，我們的用戶註冊量已經過兩千萬，整個互聯網，在我們上面的已經不多了，也就騰訊，貓撲，天涯了，去年8月成立並且大火的博客網已經被我們超過，而且除了騰訊和我們不在一個賽道，其他的功能不如我們完善，定位也相對窄了一些，而且用戶黏性遠不如我們，被我們超過，只是時間問題。」

錢才終於謙虛地笑了笑：「暫時的，等過幾年，國民消費水平越來越高，房，車的消費頻率越來越高，股市，金融思想越來越開放，那就說不好了。」

人家顧客還不得罵我們腦子有毛病，你說多少就多少？