因為這個因素，廠子里針對汽水的銷售是有個補損操作，這個補損操作就是凡是單次進貨100件的客戶可以直接贈送一箱汽水作為補損。這個補損完全是送給對方的，不需要對方花一分錢，此外在送貨途中發生破損一切由工廠這邊來承擔損失，可一旦貨物交接完畢，在銷售過程中發生破損這個損失工廠就不負責了，但由於有補損操作，煙紙店這邊就能用補損贈品來彌補損失，可如果沒有破損，那麼這些補損贈品就是對方的額外收入。

在搬運途中一不小心破損是難免的，這樣產生的破損進貨那邊完全不承擔，因為在他們嘴裏說是你自己弄壞的和他們沒有一毛錢的關係。面對這樣的情況，所有的損失只能自己吃進，所以每次進貨都是小心翼翼，如果僅打碎一瓶兩瓶還好，如果一不小心箱子翻了整箱打碎了的話這可要了老命了。

這十一個區域倒和後世金陵的各區行政劃分有些類似，不過目前金陵的行政劃分和後世還有很大不同的，近四十年的變遷，有些區取消了，有些新區成立，也有區管轄範圍發生了變化，孫耀良在劃分區域範圍的時候僅僅只是參考目前的行政劃分，並根據實際情況進行了調整。

第一天下午，孫耀良帶著他們六個人跑了其中的三個位於市中心的主要區域。

比如說他現在帶著何偉他們親自去跑市場，面對眼前的煙紙店老闆是見人說人話見鬼說鬼話，再陌生的人幾句話下來就能相互交流，然後再一起抽上兩支煙，瞬間就成和*圖*書了朋友。

這些臨時工良莠不齊，大部分都是靠著關係過來混日子的，其中還有那些手腳不幹凈的，比如偷盜被抓的那幾個小子。

一家煙紙店的規模很小，大些的也不過十來個平米樣子，有的小的甚至連兩三個平米都不到，僅僅是在臨街的家裡開了一個售賣窗口罷了。

現在可沒後世那麼信息發達，更沒有什麼專業的網路招聘和獵頭公司，要想招人可不是那麼容易的，而且你也無法保證招來的人里是否會有品性不好偷奸耍滑的存在。

孫耀良的確有幾把刷子，所有人在第一次看見孫耀良的時候都對這個年輕的領導有些不以為然，其關鍵自然是因為孫耀良的尊榮不怎麼樣。

機會擺在這裏，你不合作沒關係，可錯過就是錯過，看在大家聊的不錯份上，孫耀良可不想眼睜睜看著老闆錯過這樣的好機會，要不然太可惜了。

對於這些遍布全市範圍零零碎碎的小煙紙店而言，他們單獨的進貨量在這些供貨渠道眼裡根本不值得一提。

這樣的規模一次又能進多少貨？當然比不上那些要貨量大的客戶。所以無論是供銷社還是三大公司對於煙紙店的供貨全都是對方自行提貨方式，需要煙紙店的人定時抽時間去進貨處跑一趟，報上要的貨，開票，付款拿單子去倉庫提貨，然後自己把貨搬回去，一來一去起碼折騰半天時間，在這半天里店裡有人替代的還好，如果沒人替代就得歇業半天，從而影響到了生意。

此外，除去價格上的優惠和-圖-書和送貨到門，廠子里對汽水銷售還有一個外人所不知的政策，這個政策就是因為考慮到汽水是易碎品，在搬運、售賣、儲存過程中往往會有可能產生碰撞和損壞。

這四個人和前者一樣都是之前一分廠的臨時工，當初賈凡在一分廠弄了23個臨時工進來，最終鬧出了之後的破事。

今天也算是巧了，碰巧走到這和對方認識也聊到這個事，如果對方有意的話可以納入南都的直供銷售試點客戶，這樣的話南都的汽水供應完全可以由他們廠家直接接受訂購和送貨，根本不用他親自去廠供銷科跑，也不需要去供銷社和三大公司進貨，只要找個能打電話的地撥個號碼，報上所在的位置和聯繫人和貨物數量，第二天廠里就會把貨給他送上門來。

銷售公司的執照還在辦理過程，但業務已經正式展開了。

進貨時間長，進貨點的臉難看，每次進貨不僅要耽擱生意，還要特意去借三輪車拉貨等等。

最後關於價格問題，孫耀良告訴老闆，給試點直供的價格非但不貴，反而比供銷社和三大公司便宜一瓶五厘。目前一分廠的汽水零售價格是8分錢，他們從供銷社或三大公司拿貨是7分錢，可他們直供的價格卻是6分5厘，一件貨24瓶汽水這樣算下來就能便宜0.12元。

他們四個加何偉何驍兄弟兩個一共是六個人，組成了目前銷售公司銷售員的班底。人員到位后，孫耀良先給他們上了一課，詳細和他們講解了銷售是什麼，如何才能做好銷售的一些理論hｅｔｕbooｋ.com.com。

他不僅能張口就說出關於市場、銷售、管理等各方面的理論，在實踐上的經驗也不是普通供銷員能比的。

一節課的時間並不長，前後也不過不到兩個小時，在這麼短的時間內讓這些從來沒有接觸過銷售的人去了解這個行業是比較困難的。可不管如何，在這兩個小時里孫耀良可以讓他們腦海中先有一個概念，一個對銷售的直觀理解。

金陵市區暫時划為六塊，郊區劃為五塊，一共是十一個區域。

除去何偉何驍兄弟兩個外，這兩天還有四個人加入了銷售公司（銷售部），成了孫耀良的下屬。

聽到有如此好事，對方哪能不動心？這不僅節省了時間，還節省了他去借車拉貨的操作。可是送貨上門？真有這麼好的事么？對方不由得也有些不放心，這樣做的話聽起來是不錯，可天下沒有白掉的餡餅，如果因為送貨導致進貨價格貴了依舊不划算啊。

這時候孫耀良告訴對方，他們可以直接對部分煙紙店進行直供銷售，所謂的直供銷售就是點對點的直接供應銷售模式，這是南都廠剛剛開始的試點模式，而這個試點的範圍並不大，針對性的客戶也是非常有限。

當宋援朝和孫耀良準備以銷售為重心，目前迫切需要把銷售任務給搞好的當下，人的因素是最重要的一環。

孫耀良帶著他們出來的時候特意換上了一分廠的工裝，而且和對方交談之前就表明自己是南都的人。當聽孫耀良這麼說，對方自然也有了些興趣和好奇，當即就問了問情況。

不過www.hetubook.com.com其中也有做事踏實認真，珍惜這份來之不易的工作，對未來抱有憧憬的年輕人。就和何偉何驍兄弟兩個一樣，這樣的人也不是沒有。

從這點來講，從那23個臨時工里挑選合適的人員是最便利的，一方面這些人的情況廠里完全掌握，二來他們的來歷也乾淨，至少知根知底，再加上何偉何驍兄弟兩個原本就對許多人熟悉，經介紹和面試后，孫耀良很快就從其中又挑選了四個人。

等上完課，吃了午飯後，孫耀良就親自帶著他們六個人去跑市場了。

孫耀良親自出馬給他們做示範，如何拜訪那些煙紙店，又如何和對方進行交流，推薦一分廠的產品等等。

見火候差不多了，孫耀良這才說出來意，告訴對方其他產品他沒辦法解決，可汽水這類產品的供應卻能為他們排憂解難。

二來，這個試點可是有限的，不是阿狗阿貓都能享受，考慮到各種因素廠子里僅僅只批准了試點50家這樣的小型煙紙店作為試點對象，現在已經有26家店取得合作了，等剩餘的24店合作敲定后數額就滿了。

之前無論在哪裡進貨都是現場貨款兩清，交了錢拿了提貨單去對方倉庫提貨，對方倉庫的人見了提貨單后好一些的拿推車幫忙從倉庫里把貨拉出來讓人自己裝走，有些架子大的甚至連從倉庫內拉貨都不管，直接伸手衝著邊上擱著的推車一指，讓人自己去倉庫里搬運。

可惜，一顆老鼠屎壞了一鍋湯，之前事出后他們所有人無論是否有問題全被迫離開了一分廠，丟掉了這份工作和圖書。

聽到這個模式對方是又驚又喜，他還從來聽過這樣的補損操作。

一副尖嘴猴腮的模樣猥瑣的很，在影視劇里不用化妝本色就能出演反派的那種。他們甚至覺得這和自己心目中的領導模樣差別太大了，宋援朝怎麼會用這麼一個人來主管銷售工作呢？

早就知道情況的孫耀良藉著這個事很快就和對方聊到了一塊兒，雙方抽著煙邊說邊罵上幾句，感慨著做小買賣的不易等等，就這樣不僅讓對方有了好感，也有了信任。

可在接觸之後，孫耀良在很短時間內就讓他們改變了看法，孫耀良原本就是供銷社出身，這三年多的大學生涯不僅讓他在理論知識上得到了大幅度的提高，同時還因為大柵欄那邊的買賣讓宋援朝在實際經營上也有了極其紮實的水平和能力。

接下來，孫耀良以天氣為由開始切入正題，很是自然說到了夏天汽水供應的問題。由於他是供銷社出身，非常了解供銷社的供銷模式，目前金陵市場除供銷社外還有三大公司，但不管是那家供銷的模式依舊是差不多的，說白了就是「朝南坐」。

聽到對方有些遲疑地詢問后，孫耀良頓時就笑了起來。他親熱地拍著對方的肩膀偷偷告訴他，這可是他們廠的直供試點，廠子里之所以這麼干，一來是要嘗試一下之前模式變化，做一下制度改革，現在不都在提倡改革開放么？南都也不例外，不僅外部要改革，內部制度也需要改革嘛，所以才會出台這個試點。

在出發前孫耀良已經做好了準備，並把整個金陵按地圖進行了區域劃分。