「而這款產品在廣告和銷售時又是怎麼宣傳的？宣傳的功效又是什麼？二哥，你現在也是半個專業人士了，我想你應該知道產品的供銷無非也就是主要成分的供銷而已。所以從這點來說，這就是保健品產品的概念所在，其關鍵就在於宣傳的功效。」

無論是那種渠道，可以分為省市兩級銷售渠道（總代理、代理），按照銷售數量的遞增給予一定的價格優惠，從而讓利於渠道商和中間商，這樣的話遠比直接讓利終端客戶更有優勢。

目前林宇航的銷售模式是由各地批發商和經銷商至公司供銷科進行進貨，然後通過他們的渠道把產品推向市場，在各地上市。

「騙人？騙什麼人？」宋援朝攤開雙手反問：「產品是實實在在的，裏面也有一定的中藥在裏面，而且這些中藥你能保證沒有我說的那些功效？就算沒有，針對產品的概念加入有這樣功效的藥劑不就成了？這叫什麼騙人？」

「你剛才說兩點，還有一點呢？」

時間過的真快啊，李曉芸還是小丫頭在自己面前蹦蹦跳跳彷彿就眼前，這一轉眼就要嫁人了。感慨之餘，董阿姨又看了一眼正和宋援朝說笑的李大琪，心裏又不由得輕嘆一聲，眉目中閃過一絲愁意，這妹妹都出嫁了，更不用說宋援朝和秦正國他們孩子都不小了，可自己這個兒子倒好，依舊是單身一人一點都沒著急的樣，真是讓人犯愁啊！

宋援朝告訴林宇航，目前他公司的銷售還只是依靠以前的老供銷模式，這和*圖*書樣的模式固然有著相當的便利，但對整個市場的把控和銷售的推進卻有很大問題。

見林宇航目瞪口呆的樣子，宋援朝哈哈笑了起來，拍拍他的肩膀道：「二哥，這下你明白了吧？保健品市場的關鍵還是在於概念，概念才是產品的立足根本，而並非產品的本身。」

「你小子，吃東西還堵不上你的嘴？吃你的吧，羅陽來了自然有他的。」董阿姨笑罵了一句，親自把一碗水孵蛋放到了宋援朝的手裡。

「你不會，但你保證其他人也不會？」宋援朝反問了一句，林宇航愣了愣，頓時啞口無言。

保健品的銷售，市場是非常重要的，尤其是對各地市場的開拓尤其是重中之重。

「你這話初聽起來有些天方夜譚，可仔細琢磨卻倒有些道理。」林宇航想了想問：「如果按你這樣的說法，那麼對於產品的本身反而不重要了？」

「哈哈哈，這算什麼釜底抽薪，只能說是未雨綢繆。」宋援朝糾正林宇航的說法道：「我們首先不說其他的，僅僅從產品的品質、功效和消費者的角度來看，這樣的標準如果成立對整個保健品市場是好還是壞呢？難道二哥對你們生產的產品沒有信心？還是本來就打算用那些蒙古醫生吃不死人也醫不好人的配方糊弄大家？」

笑著結束了談話，宋援朝和林宇航這次把這事放到一邊，等羅陽和李曉芸的婚禮結束后再說。

宋援朝建議林宇航按照區域劃分銷售，然後把供銷科改制https://m.hetubook.com.com專門成立銷售部，再由銷售部進行自有銷售渠道了代理銷售渠道兩大渠道進行產品銷售。

「別抽煙了，都來吃水孵蛋。」正聊著開心呢，李叔和董阿姨端了三碗水孵蛋過來，招呼著宋援朝他們來吃。

宋援朝笑笑道：「剛才說的是產品，再一點就是市場。」

而且這樣做法也能避免一些地方保護主義問題的產生，比如負責省級的總代理和市級總代理包括下屬代理可以在當地挑選一些比較有能力的公司（個人）來擔任，雖然不能完全杜絕前面提到的問題，可至少在許多情況下能解決大部分問題……

宋援朝只是提個建議，具體怎麼做他管不住，這還得林宇航自己去處理。但如果這個去做了，那麼對於林宇航和他的公司來說利遠大於弊，而且一旦標準成立，那麼從某種程度來說，林宇航未來在保健品行業中的地位將舉足輕重。

可看著宋援朝似笑非笑的樣子，再仔細琢磨宋援朝剛才說的那些話，過了片刻林宇航一拍腦袋終於明白了。

宋援朝對林宇航說道：「你們公司是第一個進入這個行業的，可以說是目前這個行業的標杆。我給你個建議吧，我建議你通過燕京地方向上級提出申請，要求對保健品市場和產品建立一個行業的官方標準，用這個標準來約束和限制未來這類市場的企業。」

兩人在書房聊的差一點忘了時間，還是林燕過來敲門提醒馬上吃晚飯了，讓他們早點吃飯，今天早點休息，和圖書明天羅陽和李曉芸婚禮，大家還要幫忙呢。

今天是羅陽和李曉芸的好日子，宋援朝作為李曉芸也就是女方的人，一大早就和林燕一起趕到李家幫忙去了。

當天晚上宋援朝早早就休息了，第二天一早，宋援朝很早就起來了。

「這樣怎成？我們的產品可是實打實的，雖然在宣傳上略微有些誇大，可也不會這樣胡來呀！」

「呵呵，產品的本事不是不重要，作為產品的載體怎麼能忽略呢，但是我們要考慮的保健品這個產品的特殊性來看待這個產品才行。」

「這……這不是騙人么？」林宇航聽得目瞪口呆，他甚至不敢相信自己的耳朵，宋援朝怎麼突然說了這麼一番話出來？

不過現在也不錯，李曉芸這個犟丫頭終於要出嫁了，羅陽是一個不錯的年輕人，對於這門親事董阿姨心裏很滿意，看著面前的宋援朝，再想想在樓上馬上就要被羅陽接走的女兒，董阿姨心裏就感慨萬千。

這個說法林宇航還是第一次聽宋援朝說的如此透徹，雖然他之前隱隱約約已經有過這方面的感受，但卻沒宋援朝如此一針見血指出保健品的實質。

看著宋援朝吃著水孵蛋，董阿姨的心裏無比感慨。

宋援朝告訴林宇航，這個不用急，等羅陽的婚禮結束后林宇航可以和宋援朝一起去一趟司特公司總部，他帶林宇航去銷售公司轉轉，實地感受一下，這樣的話會更直觀地了解到一些具體的情況。

林宇航思索了下點點頭：「你說的沒錯，這是一件好事，雖然這麼做看hｔｔps://wｗｗ•hｅｔubook•ｃｏｍ•com起來有些不擇手段，可從大局來說對整個行業是有利的。但這事要做起來不是那麼容易，讓我先好好想想，想想怎麼去做更好些。」

這種模式在一年還還算可行，可隨著市場的不斷變化，這樣的銷售模式顯示已經落後許多了。

見林宇航有些不明白，宋援朝簡單和他解釋了下什麼是市場，什麼又是銷售，並且拿自己的司特公司來做例子和林宇航講了講關於整個市場的信息收集、反饋、分析和銷售的策略、計劃、執行等各方面。

「這個行業是新興行業，接下來什麼樣的事都有可能發生，這才哪到哪啊！未來的路還長著呢。」

宋援朝笑著解釋道：「人蔘蜂皇漿，這款產品你覺得它的技術核心能有多深？說白了無非就是人蔘和蜂皇漿兩類主要原料再加其他東西形成的配方而已。如果它的技術含量很深，甚至達到了不可複製的地步，那麼市場上也不會有類似的同類產品出現了。」

林宇航聽了又是一愣，他明明是找宋援朝來討教生意上的事，可宋援朝怎麼突然提到了成立保健品行業官方標準的問題上去了呢？這也離的太遠了。

當林燕上樓看見李曉芸的時候，這個丫頭已經打扮好了，而且還化了淡妝。一旁的應彩霞笑呵呵地問這個妝化的怎麼樣，至於秦正國和李大琪兩個人在樓下抽著煙，宋援朝到后很自然地就加入了他們的隊伍，三個男人邊抽煙邊閑聊著，同時等著時間一點點的到來。

「我說援朝，你這個圈子繞的，這是要我和_圖_書釜底抽薪呀！」

「市場？你指的的是銷售吧？」林宇航問。

「我說董阿姨，你家毛腳還沒來呢就讓我們先吃這個？」宋援朝看著這玩意笑著打趣道。

當年的時候董阿姨還想著撮合李曉芸和宋援朝呢，只可惜宋援朝心裏早就有了林燕，這不能不說是一個遺憾。

雖然司特公司的產品和銷售方式和保健品市場有著不同，可相互之間也有許多方面是可以借鑒的。聽宋援朝這麼一說，林宇航就更高興了，連連點頭表示同意，他甚至巴不得等明天羅陽婚禮結束后連夜就趕到金陵去，然後到司特公司呆上幾天。

「說句不好聽的，我現在讓人用糖漿和其他溫和的中藥調製一個新的配方，然後寫上一些讓人感興趣的供銷。比如針對老年人，就寫延緩衰老，增加免疫力等等。針對兒童就寫促進發育，增強體質，提高記憶力等等。針對成年人中男女不同群體也是如此，按照每個不一樣的群體弄一頓產品概念上去，從而吸引他們購買，你覺得這樣的產品會不會受歡迎呢？」

如果不是猛然想起剛才宋援朝提前打的「預防針」，說不定林宇航就要和宋援朝翻臉了。

宋援朝點點頭：「可以說是銷售，但也不是絕對的銷售。」

林宇航一開始有些不以為然，可隨著宋援朝的詳細講述，他的眼睛不由得漸漸亮了起來，等到後面他直接詢問一些關於這些操作的具體細節，宋援朝也不厭其煩地給他做了一定的講解，但有些東西宋援朝能理解，可林宇航要一下子理解卻不是那麼容易的。