「我明白，這是我的責任，我不推辭。」孫耀良有些慚愧地回答道，腦袋也耷拉了下來。

片刻后，傳來了敲門聲，說了聲請進，孫耀良推門走了進來。

可這麼一來問題就出來了，短時間還看不大出來，但隨著時間的漸漸流逝，一些問題積少成多，就在報表上顯示出來。

現在好了，秦正國的父母和二姐一家已經接到了羊城，接下來大姐三姐也會過來，羊城離香江也近，等過些日子自己安胎沒問題了，就帶妮妮去見見爺爺奶奶和姑姑姑父他們，也算是一家團圓。

但在目前，銷售公司根本不可能做到當初分廠時候全面控制終端，撇開代理商的程度，為了公司發展的要求出發，孫耀良只能在具體實施上松一松，尺度稍大些。

一些問題銷售公司這邊已經發現了，由於擴張實在太快，目前集團公司包括銷售公司和各分公司都出現了一些問題，這些問題有大有小，從表面上對大局似乎沒什麼，但是宋援朝對這些問題卻不像普通管理者那樣不以為然，而是非常重視。

宋援朝今天在看了報表后察覺到了這點，他特意把前幾個月的報表全部找出來進行了對應比較，確定之後就打電話讓孫耀良過來。

孫耀良苦笑了一聲，說道：「這個我承認是有點疏忽了，對於代理商分級問題銷售公司這邊執行的不好，這個責任在我。不過我要說的這也只是暫時的，畢竟代理商制度和之前的供銷制度有著很大區別，許多內地地ｈｅｔｕｂooｋ•ｃｏｍ.ｃｏｍ區和沿海地區包括燕京、滬海這樣的大城市不同，他們現在大多數還是用老的供銷制度來工作，如果強行按照我們的代理商劃分體系，許多工作就開展不下去了。」

不過孫耀良因為只考慮到銷售業績卻忽略了這點，這是宋援朝不允許的，這也是他絲毫不客氣批評孫耀良的原因。

「集團之前有過代理商分級討論，銷售公司這邊是怎麼落實的？」宋援朝直截了當問。

孫耀良說的也是實話，這個問題宋援朝是知道的，他今天他孫耀良找來並不是批評他的工作，從工作角度來看，司特公司這一年多來銷售公司承接卓然，這和孫耀良是分不開的。

歐愛民笑著說這算什麼麻煩？再說人都不是這樣的么，不懂也沒什麼熟悉一段日子就懂了，加上二姐和二姐夫又會朝國話，他前些時候還琢磨著找懂這話的人呢，正好瞌睡來了枕頭，二姐二姐夫來的正好，權當幫自己忙了。

按照等級劃分的不同，級別高的代理商優先供貨，而且在價格上也是最優惠的，而低級的代理上必須在先滿足高級代理商之後才進行供貨，此外代理商的評級標準也不是一成不變，以季度為標準進行隨時調整，一旦集團內部對代理商信用考核沒達到之前標準的話就下調一級代理等級，假如連續三次都是三級代理商，那麼集團會主動發函通知對方，取消代理合作，另選代理商替代。

此外，宋援朝對集團和圖書財務部和總經辦也有很大的不滿，宋援朝是董事長，董事長並不直接負責經營，當然他這個董事長和其他董事長不同，說白了司特公司實際上是他的，他才是真正的老闆。

「呵呵，上午剛把報表交總辦，這才過了一個中午你就打電話過來了，要是還猜不到這個，我還幹什麼銷售公司總經理？」孫耀良笑呵呵地回答道。

「問題就是問題，現在問題已經出了，我相信你也看出來了。」宋援朝不客氣地對孫耀良道：「這幾個月應收賬款的數額大幅度上升，就算有市場擴大和馬上進入旺季銷售上升的原因，可相比去年的單一地區比例對比，這個比例上升的太快。這意味什麼你知道么？如果等到有一天應收賬款數額超出了企業承受能力，我們司特公司的資金鏈就會出大問題！」

按理說，這種情況財務部應該第一個發現，總經辦包括總經理露絲在內也應該比宋援朝提前發現這個問題，可現在反而是宋援朝自己通過報表看出了問題，這就不對了。

現在的問題有外因也有內因，有些問題是環境和目前市場造成的，企業也沒有太多的辦法，哪怕政策制定的再好，在執行過程中依舊會有這樣那樣的情況發生。

秦正國想了下覺得他的建議不錯，等抽完煙后找到二姐和二姐夫說了這事，二姐和二姐夫聽后沒有不答應的道理，他們原本心裏就惦記著這事呢，到了地方弟弟給他們安排了住處，可接下來總得生活htｔps://ｍ•ｈｅtubｏok.cｏm•ｃｏm吧？沒工作就沒收入，總不能讓弟弟養著又或者吃父母退休工資，這算什麼事啊！

在秦正國忙碌自己家的事時，遠在金陵的宋援朝正在辦公室看著報表，去年一年，司特公司發展的非常不錯，達到了宋援朝的預期，但這隻是一個開始，目前的成績相比司特公司的前身而言是一個巨大的進步，可在宋援朝的眼裡這還遠遠不夠。

「而現在，去年到如今我們司特公司的擴張已經達到了包括集團總部和燕京、滬海、山城三地分廠分公司的規模，如果再加上剛剛確定下來的羊城那邊，光是工廠就有五家。」

「耀良，你來一下！」看完報表，宋援朝拿起桌上的電話給孫耀良的辦公室打了過去。

「至於銷售區域的劃分，目前是八個部門，這還沒算金陵本地的銷售業務範圍，如果算進去就是九個部門。每個部門如今配置是一個經理加四到九個業務主管、業務員不等，看著人數不算少，可實際上這點人根本就不夠用啊！」

宋援朝微微點頭，這點也的確是事實。之前集體制定的代理商分級制度討論，主要是根據代理商的規模、市場覆蓋面和銷售款回籠良好程度等各方面來進行評估的，然後把所有的代理商進行分級，分別是一級、二級和三級這三個等級劃分。

「來，這邊坐。」起身招呼著孫耀良，兩人在沙發坐了下來，宋援朝也沒給孫耀良倒水什麼的，他們的關係早就不需要這種客套了。

這個模和-圖-書式對於司特公司的銷售也市場包括資金回籠是一個非常好的嘗試，而且在後世類似的模式並不少見。可在現在，由於許多代理商大多依舊是供銷社或者百貨公司的性質，私人公司代理的情況還沒出現，這就造成了這樣的標準在事實上往往很難執行到位。

「援朝，你找我？」進了門，順手把門帶上，孫耀良問道。

歐愛民是一個靠譜的人，而且話說的也有道理。

現在聽秦正國這麼一說，兩人心裏很是高興，可同時也擔心自己去了做不好事，非但幫不上忙還會給歐愛民添麻煩。

在羊城呆了幾天，安頓好父母和二姐一家，包括二姐的孩子上學的事之後，秦正國就馬不停蹄地趕回了香江。

對於秦正國的安排，應彩霞非但沒有反對，而且極力支持。應彩霞的父母早就過世了，她在這個世界上唯一的親人就是秦正國和孩子了，在她看來秦正國的父母兄弟姐妹就是自己的父母兄弟姐妹，這一次因為突然懷孕沒能和秦正國一起回老家已是遺憾。

「這也是沒辦法的事，說白了就是人手不夠。」孫耀良對宋援朝解釋道：「當初分廠的時候銷售公司成立，整個銷售公司上下就十幾號人，主要負責金陵地區的銷售業務。」

孫耀良仔細聽著，先認真聽完了宋援朝所說的問題，然後這才對宋援朝開始做了解釋。

「一個部門現在要管一個大區域，這個區域小的是一個省，大的有兩到三個省份，這還沒算下面的市、縣這些呢。包括經理在內，充m.hetubook.com.com其量最多就十個人，這麼點人能幹什麼？所以目前我們銷售公司也只能採取現在的代理商政策，根本沒辦法和當初在金陵的時候直接把終端控制在手裡。」

回到香江第一件事就是見老婆孩子，並且把自己的安排和應彩霞仔仔細細說了。

伸手沖他點了點，宋援朝笑著搖搖頭，接著就和他說起了報表中發現的幾個問題。

孫耀良也有苦衷，如果強行按照集團制定的標準對代理商進行評定和考核的話，那麼一級代理商估計一個都沒有，哪怕二級三級代理商也懸。

「怎麼？是銷售報表有什麼問題？」接過宋援朝遞來的煙，孫耀良的目光下意識在宋援朝的辦公桌那邊掃了一眼問。

宋援朝沒對孫耀良做太多的批評，因為他知道這個問題全部推在孫耀良身上也有些過。孫耀良雖然有問題，可他的出發點沒錯，而且作為銷售公司的總經理他主要負責的是銷售業務的擴張，從這點來說他目前還是做到了。

其中關鍵就是應收賬款和資金回籠的問題。

「你小子，怎麼知道找你是因為銷售報表的事？」這傢伙還真是機靈，自己還沒說呢他就猜到了幾分。

這話說的二姐和二姐夫很不好意思，在歐愛民和秦正國的勸說下總算答應了下來。同時，夫妻兩人對視了一眼，心裏都默默念著一定要好好乾，可不能給小五子丟臉。

想到這，宋援朝深深皺起了眉頭，看來隨著司特公司的快速發展，許多問題一個個暴露出來，有些部門已經到了不調整不行的地步了。