但張斌說的也沒錯，做生意都是有風險的，換位想想如果他是張斌，在沒有收到定金的情況下就發貨，萬一出了問題或者被坑了，不就血本無歸了么？

兩人進了房后關上門，汪娟坐下問趙明磊今天的感覺怎麼樣，覺得這個香江來的韓老闆是否可靠。

說白了，他們這一次是來探路的，順便試試水，但沒想到這個買賣的利潤會如此之大，簡直超過了他們之前的想象。

這話一出眾人哄堂大笑，氣氛一下子就更融合了許多。

自上次汪娟來找趙明磊，趙明磊就再一次和汪娟合作，靠著他們的關係渠道還有張黎明的背景和照顧生意做的很是不錯。

「洒洒水啦。」張斌不以為然地一揮手：「這些都是小生意啦，不值一提不值一提……」

現在內地還沒什麼娛樂，夜生活之類的基本為零。

「這個我們知道，就不清楚韓老闆能提供的貨具體型號和價格，只要東西好，其他的都可以談。」

張斌用帶著濃重香江口音的普通話和對方打著招呼，對方客氣地和他握了握手，隨後這才坐了下來。

汪總是女的，趙總是男的。

「這個東西，韓老闆有沒有渠道？」

「沒問題啦，關鍵看兩位老闆具體要的什麼貨啦。」張斌笑道：「我在香江做的就是這行，到內地的渠道你們可以問問高老闆，高老闆和我合作的時間不短，可不可靠他最清楚啦。」

趙明磊一愣，皺起眉頭想了想道：「這樣的話我們承擔的風險也不小呀，萬一付了定金貨物中途出了問題怎麼辦？拿不到貨我們的定金不就打了水漂了么？」

「還愣著幹嘛？睡覺啊！」見趙明磊說完話還坐在那邊和圖書沒動靜，汪娟白了他一眼催道。

「還有呀，日本、美國或者西德那邊的貨都可以搞定，但貨不一樣價格自然也是不一樣的啦。」

見趙明磊猶豫的樣子，張斌眼珠子一轉哈哈大笑起來：「不急不急，做生意可以慢慢談么，兩位老闆今天第一次見，相互不信任很正常。我這個人講義氣，懂規矩，你們可以去打聽打聽，但話說回來規矩就是規矩，有些規矩還是不能變的。」

「趙老闆，話不能這麼說，做生意嘛總是有風險，大家合夥不能把風險全部壓在我這裏吧？再說了如果不收定金你們到時候出了問題，這風險不就全我來承擔了？再說，這樣的操作是行規啦，你不信可以問問高老闆是不是這樣。」

當詢問了酒吧的情況，得知這隻是非常正規的酒吧而已，張斌顯得很是失望。接著摸摸腦袋又笑了起來，帶著歉意對趙明磊和汪娟說內地也太落後了，等有機會讓他們去香江玩，他當地主好好接待他們，讓他們深入體會一下什麼叫資本主義的腐蝕。

趙明磊點點頭：「去香江提貨太麻煩了，運輸方面還是交給韓老闆吧，關於運輸的加價我們回去計算一下，如果可以會儘快給韓老闆下訂單。」

誰想高老闆有些尷尬地告訴張斌羊城這邊沒夜總會這樣的地方，就連酒吧都少的很，除了羊城賓館和其他兩家涉外賓館有對外的酒吧外，其餘地方根本就找不著。

中間人是羊城的一個老闆，這個老闆就是張斌在內地的客戶之一。

「沒問題啊！當然可以！」張斌想都不想一口答應，接著舉起手中的酒杯道：「來來來，今天大家認識我很高興，都和_圖_書是朋友，生意不生意先放到一邊，喝酒喝酒！」

趙明磊一時間遲疑了起來，這可不是普通貨，價值遠比高老闆做的那些東西高了許多，一旦出問題定金就沒了，這樣的損失他也承擔不起。

第一次接觸，大家都很客氣，聊的也是尋常的事。

這頓酒喝的很是盡興，酒桌上張斌說了不少關於香江那邊的趣事，尤其是提到了香江社團的一些內幕，許多外人不知曉的東西在他嘴裏說出來描繪的非常仔細，這引起了趙明磊和汪娟的極大興趣，同時也側面證明了張斌在香江的路子非常野。

張斌正色道：「發貨前我可是收定金的，這個定金至少要40％，這點還希望兩位理解。另外，運輸如果由我這邊來的話，運輸的風險就由我來承擔，到港后交接時付清剩餘的款項，至於怎麼接貨上岸，怎麼在內地銷售這些我概不負責，就得兩位老闆自己想辦法去搞定了。」

中間人高老闆的底他們早就摸過，他是羊城水貨最大的供應商，生意做的可不小，而且憑著汪娟和趙明磊的背景也算得上是強龍了，找上他是給他面子，高老闆也知道這是一個搭上關係的好機會，這才會如此賣力幫忙

趙明磊的目光朝著中間人望去，中間人連連點頭告訴趙明磊這的確是行規，而且張斌要求的40％定金已經是給了面子了的，一般來說起碼得一半定金才行。

回到招待所，汪娟示意趙明磊去她的房間聊。

「對對對，韓老闆說的沒錯。」中間人在一旁笑著附和了一句，趙明磊想了想點頭也笑了：「韓老闆這話說的實在，這樣吧，這個具體合作的細節容我們考慮和圖書一下給您答覆可以么？」

汪娟點點頭，她今天吃飯的時候沒怎麼說話，表面上當了一個花瓶，實際上卻是在暗中觀察。雙方的溝通主要是以趙明磊為主，這是他們之前就商量好的。

說著，張斌伸出手比了個數字，然後又笑著解釋道：「兩位也知道的啦，貨有的是，需要多少就有多少，不過運到內地就麻煩許多，畢竟……呵呵呵……所以還請兩位體諒一下。當然了，如果兩位有自己的渠道可以自己負責運輸的話就沒關係了，我也可以在香江直接交貨，價格就按這個來，一分錢就不會多算兩位，如何？」

「招待所怎麼了？又不是沒睡過？你睡不睡？不睡的話以後別碰我！」汪娟滿不在乎撇撇嘴。

「沒問題啦！」張斌一口答應，接著又提醒道：「在商言商，有些話還是要說在前頭的。」

張斌心頭頓時一喜，他早就等著對方問這個了。其實中間人之前和他接觸的時候就詢問過這個事，張斌也是做好準備才來的。

「這個娟子……這是招待所……」趙明磊遲疑道。

「泥嚎泥嚎……」

趙明磊遲疑了下，也不說話，伸手做了個手勢。

張斌輕描淡寫道：「這個就不好說啦，反正可以賺錢的都能做啦，就不知道趙老闆想要些什麼了。」

汪娟沒看出什麼破綻，而且又有中間人在，她也覺得張斌是比較可靠的。不過問題現在就在定金方面了，40％的定金可不是小數字，一旦出了問題這錢就打水漂了。

張斌一眼就看出這兩位有些不簡單，倒不是他們的穿著比較時髦，關鍵是身上的那種氣質。

「韓老闆的生意做的不小呀。」趙明磊忍不住說了一https://m.hetubook.com.com句。

「你想什麼呢？這怎麼可能！」汪娟白了他一眼道：「這能一樣么？東西都沒進來就收錢，你把人家當傻子呢？」

張斌裝模作樣想了想后從隨身攜帶的包里取出一份早就準備好的報價單遞了過去：「高老闆是我兄弟，兩位老闆既然是高老闆的朋友，大家都是自己人啦。我這個人做生意向來公道，道上都知道的啦。這樣吧，我手上正好有一份報價表，兩位先拿著看看，至於價格方面嘛，因為需要運輸，運輸成本可不低哦，所以要在報價上我再加這個數。」

原本張斌還提議等喝完酒找個夜總會坐坐開心開心什麼的，特意詢問中間人高老闆有什麼好的場子介紹之類。

趙明磊看著燈光下的汪娟一副慵懶的模樣，小腹頓時一團火冒了起來，他二話不說把外套一脫，隨手關上燈猛撲了過去，汪娟先發出一聲驚呼，接著就咯咯咯地嬌笑了起來……

「我覺得這個韓老闆還是比較可靠的，高老闆那邊我問過，這韓老闆搞水貨的門路很廣，目前南邊幾乎一半的水貨都是他的買賣。」

趙明磊被汪娟這麼一說摸著腦袋不好意思笑了起來，汪娟說的對，他們銷售和張斌是不一樣的，根本不可能這樣操作。可是定金的風險的確不小，但再看看張斌提供的那份報價，心裏又著實痒痒的。

對方試探地詢問了下張斌在香江的實力，張斌自然是有多大吹多大了，何況他目前搞這些買賣的確做的風生水起，在這個圈子裡名氣不小，要不然中間人也不會幫忙牽這個線。

「對對對，問一下黎明哥。」趙明磊腦袋頓時和小雞啄米似的連連點頭，如果張黎明說沒問題，和*圖*書這個買賣冒風險就做做看，假如張黎明反對那麼就算了。

「您請說。」

靠著倒賣批文和價格雙軌制的便利，在幾個月的時間里就賺了不少錢，可畢竟這個買賣主要是鑽的空子，張黎明告訴他們這樣是做不長的，讓他們想想其他生意，一來二去就琢磨出搞這行的打算。

中間人很會搞氣氛，張斌不僅做過生意又在道上混了這麼久，自然對這些駕輕就熟。

畢竟大家是第一次合作，雖然有中間人的介紹，可雙方也在摸底，之間的信任度不高，有這樣的顧慮也是正常的。

酒過三巡，這才漸漸說到了正題。

咳嗽了一聲，趙明磊問道：「除了服裝、電器這些外，不知道韓老闆還能做些什麼？」

「我覺得定金應該可以談談，取消恐怕不可能，壓低點或許有機會。另外娟子，我們也可以向買家收定金呀，拿別人的錢不就把風險給避免了么？」

「今天太晚了，明天給黎明哥打個電話，問問他的意思。」汪娟想了想說道。

這種氣質和普通人不一樣，張斌之前在羊城做買賣的時候接觸過一個大院子弟，這兩人身上的氣質分明和之前接觸的大院子弟是一樣的，更何況他們說話還帶著燕京的口音。

等酒喝了差不多了，這才散場，張斌搖搖晃晃在兩個小弟的攙扶下去了樓上房間休息，至於趙明磊和汪娟離開賓館后和中間人高老闆分手，直接開車就去了他們下榻的市招待所。

趙明磊向汪娟看去，汪娟回了個眼色。

「買賣不成仁義在，今天就當是大家交個朋友，多個朋友多條路嘛，說不定以後我們還有其他的合作可能是不是？」

趙明磊和汪娟交換了下眼神，覺得可以試探一下。