第七卷 我來過
第1017章 靠複製能成功

在尋呼機的普及過程中,約定俗成及尋呼台的推動,一些被人所共知的數字暗語出現了,簡單的事情直接可以用數字代替,這樣可以免掉接呼的人一筆回電話的費用,還能增加情趣。
南易置身二樓,手裡捧著一本《故事會》,翻到封面,看見上面印著的三枚銅錢,他會心一笑,拿起電話,打給李祥榮。
南易嘿嘿一笑,「贗品不好做我知道,如果是在真瓷器上用微雕工藝加個符號上去,在山水畫不起眼的位置添個字或摳掉一點墨跡,又難不難呢?」
「沒問題。」
一番寒暄之後,趙天陽說起了正事,「陳小姐,我一會怎麼向對方介紹你?」
龍卉卿走後,南易取了一個新碗繼續吃飯。
現在她頂著泰國華僑的身份回老家給房產事業添磚加瓦,一口氣在滬海買了十幾套房,都買在地名比較奇怪的地方,陸家嘴、徐家匯之類的,又買了五六個門面房,收上來的租金足夠她整年的花銷。
「我只是提出設想,是不是執行,主要還是取決你的意見,南仿可以是戲言,柱子還是要有的。祥榮啊,古玩在我眼裡和股票期貨的區別不大,炒作市場,高拋低吸。
兩人又聊了幾句,時間到了,他們所等的對象準時上門。
趙天陽接過名片一看,名片居中有一片桑葉圖案,中間鏤空,寫著「Tbc」三個英文字母,在圖案下面豎著排列三個字「滕碧蓮」,再無其他,翻到另一面,更是簡潔,中間豎排著「陳文琴」的名字,左下角一個電話號碼。
「好啊。」龍卉卿把戒指和設計稿都收回包里,侍弄一下頭髮說道:「我先走了,下午我要去嘉禾陪那裡的加盟商一起看鋪位,晚上還要夜遊南湖。」
「不要把那一晚的事情掛嘴上,我已經結婚了,被我老公聽到,破壞了夫妻之間的感情,你負責啊?」龍卉卿懟道。
就這麼著,王桃成了這裏的咖啡師。
「南爺沒有人選?」
每逢大案子,望北傳媒還會向心控小組求援,通過客戶信息資料與行為分析其喜好心理,爭取能更精準地吹到客戶心裏。
南易聞言,把陳文琴叫到身邊給趙天陽介紹道:「陳文琴,我的私人秘書,要是方便,明天我讓她跟你一起去。」
這麼高昂的消費,可想而知平日里不會有太多的顧客登門,且在外面有了「黑店」的評價。
第二天,陳文琴留守,虎崽被打發出去了解信息,南易自己帶著天仙和剛需還是坐「Dream time」里消磨時間。
古玩行有一點比較好,門檻比股票高,普通老百姓只要不是被豬油蒙了心,根本不會踏進來,只是一場財富集中再分配的遊戲,不用有太大的心理負擔。
也許這個柱子是萬中無一的古玩天才,短短兩三個月,柱子去攤位上驗證所學之時,五十塊錢就撿漏了……一時半會我也想不到什麼古玩比較合適,反正就是價值七八萬的東西就成。
「挺好的。」南易把設計稿遞迴給龍卉卿,「雖然沒看到最終成績的呈現,但有想法,有執行力,你的MBA沒有白念。七夕活動之後給我一份詳細的報告,我需要評估一些東西。」
這一規律其實跨種族,黑人、白人、墨西哥人,皆如此。
「沒什麼事,正好有事來滬海,這不好久沒見你了,想叫你出來坐坐,聽動靜你在應酬,我就不打攪你了,明後天再約。」
龍卿珠寶正處於大擴張期,一邊在各大城市開設自己的直營店,同時也在拓展加盟商www.hetubook.com.com隊伍,處於剛起步階段,龍卉卿這個掌舵人需要衝鋒在一線,親自接洽高級別加盟商(簽訂的合同里每年進貨任務量比較高的)。
「怎麼可能,喝了點酒,有點聽不清,老闆,你找我有事?」
「好好好,我受了你的感謝,跟我說說,除了炒股,你還有做其他嗎?」
趙天陽嘴裏的「公司」令南易興趣盎然,如果一切信息無誤,這家公司會是一個很好的投資對象。
在搬東西的時候,一不小心,把一件價值二三十萬的古玩花瓶給打碎了,古玩店的東家不是好相與的主,劈頭蓋臉對著柱子一通罵,還要讓其賠償。
「您看好。」
一般來說,Logo能傳遞一條信息就足夠了,多了它也傳遞不了,有些企業的Logo一說起來,蘊含很多含義,這條直線代表什麼,那條曲線代表什麼,顏色又代表著企業的什麼什麼,其實純屬扯淡。
趙天陽尬笑一聲,心裏對陳文琴有一絲絲羡慕,要多大的底氣才敢這樣經營公司,反正他做不到,也不敢。
「郭總,我給你介紹,這是滕碧蓮資本的陳經理,滕碧蓮是椰城億萬國際的子公司,億萬國際是椰城的大公司,每年繳稅都快上億;陳經理,這是滬星實業的郭廣坤,郭總,滬旦畢業的高材生,棄文從商沒幾年就把生意做到這個程度,很是結棍。」
「只是消停一陣罷了,錢這麼好賺,哪裡肯撒手,過段時間換個圖案可以接著來。」李祥榮不屑地說道。
老李心中驚詫,『難道這是最近新冒出來的南仿?』
「總有一個過程。」南易溫柔地說道:「慢慢來。」
「現在還沒想法,二十幾年養成的習慣很難改掉,會把人嚇著。」
這麼做,不僅僅是因為黑人比白人的個性更張揚,其實黑人比白人多出來的25%「炫耀性消費」,完全是因為黑人整體比白人窮。就算同為黑人,窮人也比富人更愛炫耀。
「嗯?」
不得不說還挺巧,王桃的父母都是滬海人,只不過早年間就去支援三線建設,她並不是在滬海出生,當初的戶口也不在滬海。
陳文琴聞言,打開自己的包包,在幾個不同顏色的名片夾之間挑出一個刻有桑葉圖案的,打開,從中抽出一張名片遞給趙天陽。
畢竟珠寶的銷售額不是靠闊太太、富豪情人支撐的,主要還是依靠大半年工資買條項鏈的女人們,以及她們背後的男人們。如何讓這些「女人們」炫得開心,是龍卿珠寶需要研究的一個大課題。
趙天陽心裏咀嚼了下,「Ten billion」可以對應T和B,最後這個C是「Capital」還是「Club」,百億資本或者百億俱樂部都能解釋,或許乾脆是一語雙關。
「你一塊沒有。」
仔細觀察之下,老李確定被打碎的花瓶就是南仿,據理力爭之下,給柱子解了圍。
「不提就不提,說說你的成績。」
到時候電視台、報社記者都會出現在現場,幾本暢銷的雜誌上也會出現求婚主人公相關的故事。
品牌就叫DL,double L,取自『Love for the whole life』,一生所愛,同時D也可以解釋為Darry,Diamond(鑽石)+Marry(結婚),合起來就是『Darry Love』,你看看,這是Logo設計方案。」
「事業呢?都順利吧?」
龍卉卿一轉身甩出一陣香風,一屁和*圖*書股坐在南易邊上,奪過他手裡的筷子,又把飯碗搶過去一陣扒拉,沒觸碰到的飯粒被扒拉出來,兩口菜,一口飯,搶了南易的進食權。
「沒有,一切由你來操作,別拿柱子當傀儡對待,奔著雙贏去。」
南易有上輩子的觀察和記憶,又有這輩子更系統的觀察與研究報告分析,且站在了一個更高的高度,一些現象背後的本質能看得更加透徹,他的認知被折射到南氏運營安排上。
「退休生活過得還習慣嗎?」
信里大致的意思就是「Dream Time」一天沒幾個客人,太閑,他不想在這裏虛度光陰,要去尋找詩和遠方。
南易覺得這個噱頭有點耳熟。
「是的,柱子發家以後,行事一定要高調,豪車大別墅、回報鄉里、慈善捐款,又抱得美人歸,總之要讓人看著心痒痒,恨不得自己成為柱子。」
當然,這隻是附帶,他主要還是關心一下邊緣品牌的產品,看看都是什麼產品在《故事會》這種刊物上打廣告。
柱子是一個有情有義的年輕人,老李幫了他這麼大一個忙,他銘記於心,平時有空閑的時候,都會主動上新榮齋幫忙。一來二去,老李發現柱子對古玩鑒定很有天賦,於是就起了愛才之心,收其為徒。
陳文琴聞言,臉上露出傲然的表情,「滕碧蓮沒有寬門,不迎八方客,只有窄門,對每一筆投資、每一個投資對象都會非常慎重,只注重外在光鮮,不注重內在的企業不在我們投資之列。」
南易把位子挪到另一桌角,手指著龍卉卿說道:「蹬鼻子上臉,你最好有耀眼的成績來消我的氣,就憑我們之間的一|夜|歡愉,抵消不了你現在的僭越行為。」
其實挺好,清凈。
王桃是南氏第一批次的武裝人員,參与了不少任務,不僅薪水和補貼高,還在任務過程中繳獲過不少值錢的戰利品,王桃沒有任何很花錢的嗜好,所以,這些年攢下不少錢,小富婆一枚。
陳文琴尷尬地說道:「我的包在哪,公司的辦公室就在哪。」
吃飯的地方就在二樓,沒一會,王桃就端著餐盤上來。
「好吧,南外灘江邊治安崗亭往左,第三個陽台。」
李祥榮:「南爺,您是想塑造一個供人模仿的榜樣?」
「不不不,沒在應酬,幾個自己人還有兩個朋友,平時經常聚,老闆,你在哪,我過去找你。」
「滕碧蓮公司辦公室設在哪裡?」
「真方便?」
「在感情方面,我還是一如既往,沒有任何變化。」趙天陽笑著回應。
可以拿來炫耀的,不只是消費品,學歷、嬌妻、我爸是××、權貴名流朋友,都可以拿來炫耀。當然,如消費品一樣,這些資源本身都有很大實際價值,可供炫耀是額外的價值。
龍卉卿加快速度夾菜扒飯,吃了幾口后,把筷子放下,用餐巾紙擦拭一下嘴巴,「我沒講大話,公司營銷部的人員一起構思了一個營銷方案,建立一個鑽戒指品牌,推出求婚鑽戒,廣告語就是男士一生只能定製一枚。」
趙天陽露出久違的靦腆笑容,「我有今天,都要感謝老闆你。」
「不錯的噱頭,在價格諧音上也可以下點功夫,比如2513.14,愛我一生一世,還可以結合一下現在尋呼台比較流行的暗語。」
「南爺,您說。」
南易已有許久未接滬海的地氣,憑空想象,一時之間想不到什麼來錢的辦法,不是太大,需要不少時間籌備,就是太小,他不願意浪費那個時間。
電話接通之後,南和-圖-書易聽到對面傳來行酒令的聲音,「趙老闆,在哪裡瀟洒呢?」
南易若是聽到趙天陽的心聲,只會說他想多了,他才沒興趣把富豪湊到一起搞個什麼會或大學,有錢人擰成一股繩,意欲何為?
和李祥榮結束通話后,南易繼續在二樓坐著,直到咖啡師王桃來叫開飯。
炒古玩比那幫炒電話卡的高尚點,昨天在街上我無意聽到有人說,一張面值100的IC卡被炒到400多,看樣子快到頂了,那幫坐莊的要溜咯。」
「投了什麼行業?」南易感興趣地問道。
閑著無聊,經常跑到「Dream Time」來消磨時光,一來二去和原來店裡的咖啡師混熟了,也不知道怎麼的,王桃居然學起了煮咖啡,等她出師,原來的咖啡師遞了一封辭呈就溜了。
電話對面的嘈雜消失后,傳來一句試探性地問詢,「老闆?」
「真方便。」
「成績就是我把錦衣夜行和炫耀性消費領悟透徹了,龍卿珠寶的銷售額將會迎來爆炸性的飆升。」
李祥榮斟酌了一下,「這個不難,只是把真東西毀掉有點可惜。」
端詳完名片,趙天陽便好奇地問道:「陳小姐,滕碧蓮三個字有什麼特殊涵義嗎?」
無論炫耀的是什麼,炫耀的行為本身,道理都是相通的。要想炫得開心過癮,就一定要選對場合和觀眾,還要有一定的技巧。
龍卉卿拿出一張設計稿遞給南易。
觀察了幾眼,南易就不再看,翻開《故事會》,挑著裏面夾著的廣告看,很遺憾,入眼的都是正經廣告,沒看到他所想的電線杆和廁所擋板精髓所在,估摸著再過些年不景氣了才會出現。
……
「別吹牛了,真當你是天賦異稟的女學霸啊,去一趟美國跑跑黑人聚居區就把炫耀性消費領悟了?」
南易呵呵一笑,「趙老闆貴人多忘事,這麼快就把我的聲音忘記了?」
「祥榮,我說個大綱,你琢磨琢磨,看看能不能變成現實。」
撿漏,不斷地讓他撿漏,日積月累,讓他的身價有個上千萬,然後多元化發展,房地產、開酒店,很快成為億萬富翁,也成為京城赫赫有名的古玩發家第一人。」
南易說到事業,趙天陽臉上顯現自傲,「坐八望九,只差最後一步。」
「呵呵,那就不關我們的事了,我剛剛說的大綱,你再豐富一下內容,等你弄好,我讓玩心理的高手去找你一起再推敲推敲,最終定稿,就可以去找合適的柱子了。」
奢侈品消費是一種文化,這文化的要義在於走高貴路線,營造高貴氣氛,但目標客戶可絕不是真正的頂級富裕階層。支撐這個市場的,就是海量城市白領,買不起遊艇飛機又渴望引人注目。
「好像是HBeAg,技術我不太懂,之所以看中這家公司是因為幾個主要創始人都是滬旦畢業的,在滬旦有廣泛的人脈關係,其中一個女創始人的爺爺是生命遺傳學方面的大拿,也是滬旦曾經的校領導。」
如今的《故事會》銷售碼洋估計有十幾億之巨,底線還在,上輩子,南易通過上面的小廣告郵購過一把「陳浩南同款砍刀」,錢匯出去,至今還沒收到貨。
炫耀性消費,或者說炫耀經濟學是南氏從事零售業,特別是與奢侈品能沾邊的中高層必修課,在國內有兩個詞可以精確地概括關於「炫耀」的經濟學分析——錦衣夜行與窮嘚瑟,我穿錦衣的目的就是給你看的,從中獲得滿足感;我之所以這麼嘚瑟,是因為我窮,更重要的是,你也窮。
他之https://www•hetubook•com•com所以關心《故事會》的廣告,其中一個原因就是等待忽悠他的那個騙子出現,不管是不是同一個人,只要讓他看到相同的廣告,就當他是,一定要把人挖出來好好炮製。
「要感謝的,沒有老闆你當年給我的本錢,我再有本事也不可能起來這麼快。」趙天陽一臉認真地說道。
「什麼方向?HBsAg還是HBeAg?」
趙天陽來得很快,不到一刻鐘就站到南易面前,相比幾年前,他臉上的學生氣息已經褪去,精英之氣渾身發散,又略帶點酒味。
「不下重注回報率會低一點,不過風險也低,作為輔業,這樣操作挺好。」說著,南易嘆了口氣,「這次來滬海是處理一點沒搞頭的瑣事,手裡有沒有投資不大的項目,正好我跟投一點,補補損失。」
「嗯。」
「明天下午兩點。」
迎著江風,南易拿出電話簿翻了翻,找到趙天陽的號碼撥了過去。
「這一點我們已經想到了。」龍卉卿說著,從包里掏出一個首飾盒,打開,取出一枚鑽戒,「鵲橋系列之一,為今年的七夕節準備的,經過對比,我們覺得滬海人比較海派,對新鮮文化的接受速度會比較快,所以,在今年七夕節,也就是8月2日,我們會在南外灘策劃一次集體求婚活動。
「再過些日子,如果覺得自己行,就找個伴吧。」
「行了,不要叫我老闆,我現在又不給你發工資,也不用感謝來感謝去,你有今天,憑藉的是你自己的能力。」
三菜一湯,附近飯店叫的外賣。
趙天陽給雙方介紹完,短暫寒暄之後,話題就被引入正軌……
「什麼過程?」王桃背後出現一隻手,從餐盤裡捻了一塊紅燒肉,吧唧幾聲后,又聽到一聲嫌棄,「油太大。」
置身南外灘,站立於弧形凸入江里的陽台狀堤岸邊,往左往右都是成雙成對的妙人兒,唯有南易這兒顯得突兀。
「用來打擊異己,我們手裡貨不多,不受我們控制的品類,主人又不肯上船的,市面上就冒幾件重寶贗品出來壓壓價。」
「好小子,真有你的。」南易抬手捶了一下趙天陽的肩胛骨,「很快也是億元俱樂部里的一員了。」
李祥榮:「南爺的用意我懂了,不知您說的南仿是什麼?」
國內現在還罕有可以鼻孔朝天,對資本挑挑揀揀的企業存在,滕碧蓮完全可以表現得很超然,錯過這一村還有下一店,沒有一家企業值得上杆子追著投資,「企礦」多的是,一家不要,有的是企業求著要。
「地產、醫藥、建材都有,為了控制風險,投資比較分散,沒有在任何一家公司下重注。」
奶奶方夢音可能是不願意「Dream time」太過熱鬧,也可能為了顯示她的格調,如今店裡最普通的一杯咖啡售價八十五塊,這不是宰人的價格,毛利不到一半,尚屬於良心收費範疇。
南專家最討厭財團財閥,資本都是邪惡的,每個毛孔里都流淌著貪婪,誰敢在國內露出往這個方向發展的苗頭,不等國家出手,他會屁顛屁顛地充當排頭兵,對圖謀不軌者擺開罵陣,噴對方一個狗血淋頭。
南易接過看了一眼,Logo是簡潔的英文字母變形風格,發揮一下想象力,可以聯想到一男一女倚靠在一枚戒指上,緊扣品牌定位,挺好。
龍卉卿這個龍卿珠寶的掌舵人被送去美國進修與考察,就是細微之處的體現,旨在讓她領悟「炫耀」之精髓,可以輕鬆抓住顧客「窮嘚瑟」之心理。
「一開始不習慣,和-圖-書現在已經適應了。」王桃淡淡地說道。
趙天陽樂呵呵地笑道:「老闆的公司怎麼可能是皮包公司,只是現在做生意都需要裝點門面,沒有一個好的辦公室,沒有一台好車,有些門會比較難進,有些臉會比較難看,風氣如此。」
有些舊不用敘太久,南易和趙天陽在江邊聊了半個小時就散場,在滬海待不了幾天,南易懶得回幾乎被封存的方公館,在東風飯店一樓的旺德福點了杯喝的,晚上就在樓上留宿。
另外一邊,陳文琴已經到了趙天陽的陽光投資。
在現階段,美國的經濟行為和經濟模式的確引領全世界,其他國家會出現的很多經濟現象,無論是好的還是不好的,大部分都在美國歷史上出現過,不少項目或經營模式完全可以複製到經濟落後一點的國家,靠著複製,若干年後,有很大的可能功成名就,到時候可以炫一把,出一本《我靠複製成功》的自傳小說。
「我開了一家陽光投資公司,一開始有兩千萬資金,現在只剩下不到兩百萬,其他的資金都投出去了。」
好萊塢電影中,街頭的黑人總是打扮得金光閃閃,開很炫的車,戴很炫的珠寶。與同等收入的白人相比,黑人在「可見消費品」上的支出要比白人高25%,這多出來的「炫」都是從其他消費品開銷中省出來的。
「南爺,贗品想做到以假亂真可不容易,就說瓷器,花紋、造型都好辦,就是火候很難掌控,手藝再好,一爐瓷器也很難保證燒出幾件沒有瑕疵的,更別提複製。」
「沒有,只是Ten billion的音譯,因為滕碧蓮的母公司叫億萬國際,所以取名的時候,取了一個同風格的。」陳文琴淡淡地說道。
打量了趙天陽一陣,南易微笑道:「一直沒收到你的結婚喜帖,是還沒辦,還是不記得請我?」
那些都是文案策劃掉了好幾根頭髮,熬了好幾個通宵編出來的,而且是在Logo完稿之後,在Logo的基礎上杜撰。望北傳媒就有幾個職員是上班發獃,加班也發獃的,薪水還賊高,只要錢到位,狐臭女皆可吹成楊貴妃。
「哦?有點意思,你和那家公司什麼時候再會面?」
「還真有,我這幾天正和一家公司談投資,那家公司要開發一種乙型肝炎診斷試劑,我打算把陽光投資剩餘的資金都投進去,老闆你要有興趣,我幫你牽牽線。」
「我說你懂不懂規矩,一共八塊紅燒肉,你吃掉一塊,我們兩個怎麼分?」
下午,南易打了個盹,醒來后忽然不想再享受清靜,從二樓下到一樓,挑了靠近衛生間的差位子坐下,與店裡唯有的一桌客人作伴——兩個打扮很是時髦的老克勒,六十幾歲的年紀,臉上沒什麼風霜,中年時期應該沒吃過什麼苦頭,年輕的時候,可能是小開或白領。
「一個鄉下窮小子,姑且叫他柱子,柱子跟著老鄉到京城打工,一直找不到穩定的工作,只能暫且打零工度日,一天,他接到一家古玩店搬搬抬抬的活計。
聲有點大,一會兒就圍上去一幫看熱鬧的主,新榮齋的東家老李也被驚動了,他聽了一會,搞清楚事情的前因後果,對柱子很是同情,於是,老李就把目光對向了被打碎的花瓶,在其中一片花瓶瓷片的內壁上,看到了一個『南』字。
王桃就是鵪鶉小隊的褲腳兵蜜獾,去年退休,一張世界地圖,一根飛鏢隨意一紮,恰好扎中了華國,換一張華國地圖再扎一次,恰好扎中滬海,所以,滬海就成了她退休養老的地方。
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