第三卷 生根發芽2016
第631章 夏日這把火

陸四方第一時間就請示了遠在冀北拍戲的周東升,是否要減持,亦或者繼續跟投。
在小黃車沒有宣布進入社會市場之前,基本上都不會跟摩拜單車這個競爭對手有任何交集,雙方都在各自的賽道里卵足了勁奔跑。
他們旺盛的好奇心足以支撐他們嘗試一切新鮮事物,而尚未定型的思想觀念,又能給項目帶來旺盛的生命力。
要知道,從2015年6月份,小黃車才正式開始往校園投放第一輛共享單車,僅僅一年時間,就已經成長到了如此可觀的規模。
因此,這些群體率先成為了小黃車的用戶,爾後每一輛在校園裡流動的小黃車,都是一塊生動形象的廣告牌。
也不知道周東升這個投資人,為什麼那麼看重這個項目……戴偉不以為然的想到。
至於摩拜單車?
更何況還有金沙江創投這位出了名的資本引路人引薦,作為國內共享經濟真正的獨角獸巨頭滴滴出行,自然而然對於自己這個後輩分外感興趣。
在知曉了小黃車的進度之後,周東升自然是雨露均沾,順便關心了摩拜單車這邊的進度。
甚至將手中的資源都傾斜在了摩拜單車上,連【papi醬】這個首屈一指的網紅都指派成為其代言人……
對此,胡維維自然是第一時間將迭代產品的研發進度進行了彙報,以此來穩定投資人的信心。
畢竟,小黃車所選擇的這條有著前車之鑒的成功道路實在是太過正確,並且憑藉著自己北大學子的身份和心得,又摸索出了一條完美適配校園發展的模式……
當然這一抹黃色,不是眾多男人心中的那點小心思,而是不知道從什麼時候開始,開始在校園之中頻繁出現的身影。
而有了金沙江創投的入場抬轎子,加上「鄰家有女初長成」一般的小黃車,原本略顯骨感的故事逐漸豐|滿了起來。
在品嘗到成功的甜美之後,戴偉已經有些忘乎所以,當然這些想法也只不過是深藏於心,戴偉不至於這點城府還是有的。
青春,校園,綠色,記憶中最美好的時光,總是容易跟夏天挂鉤,而對於尚且還在象牙塔里www•hetubook.com•com的莘莘學子而言,夏天的到來,同樣是他們最快樂的時光。
沒有誰比資本更懂得什麼才是最賺錢,最暴利的行徑,唯有壟斷!
雖然滴滴這家巨頭,剛剛拿到了來自海外蘋果的10億美刀戰略投資,正是財大氣粗之時,但是家大業大的同時,花錢的地方也是數不勝數。
然而還是那句話,資本市場上賺錢的項目永遠……因此對於這麼一個性感的項目,感興趣的資本大有人在,可不光是只有滴滴這一家巨頭。
時間猶如白駒過隙,瞬息而至,眼瞅著2016年已經過半,全國各地的氣溫也基本都開始了快速回溫,盛夏的步伐漸漸逼近。
光是憑藉這一點,想要形成規模效應都不知道要到猴年馬月去,跟自己的項目完全沒有任何可比性,等自己佔領全國,摩拜單車怕都還沒有走出魔都吧?
而在偌大的高校校園之中,如今放眼望去,除了賞心悅目的白花花一片之外,映入眼帘的還有一抹動人的黃色,跟鬱鬱蔥蔥的盛夏完全不搭嘎,顯得分外突兀。
對於少男少女們來說,夏天是可以肆意揮灑汗水,也是可以肆意展露曼妙身姿的季節……哦~當然這也不是少男少女們的特權(滑稽)。
而這筆超過千萬美刀的B輪融資一經拿下,在同一艘船上的東升投資自然不可能不知道。
只不過小黃車的成長速度,還是遠超周東升的想象,這種猶如脫韁野馬一般的狂奔速度,再次讓周東升見識到了資本市場的狂熱。
而今天,他也即將完成自己在電影高潮部分里最後的動作戲,隨後將迎來他這熒幕處女秀的殺青!
最重要的是,年輕人天然就嚮往那種無拘無束,了無牽挂的自由,相比起擁有一輛自己的單車,一輛隨用隨取,任意停放的共享單車,無疑是對不想負責的年輕人來說,簡直是充滿了別樣的誘惑。
因此,滴滴更想要謀求的,則是一輪戰略投資來佔據主導地位,因此財大氣粗的滴滴儘管流露出了投資意向,但是卻沒有著急騰出手來,選擇了作壁上觀。
hetubook.com.com畢竟從小到大,誰還沒有經歷過丟失自行車的煩惱呢?就連在大學校園裡,這種事情也是屢見不鮮。
尤其是小黃車的使用費用還是微不足道的1塊錢,至於99塊錢押金更是不值得一提,畢竟只是押金而已,想退隨時都可以退。
雷霆雨露均是君恩,對於兩個相同的投資項目,投資人心裏必然會有一桿秤作為衡量,任何一個細微因素的影響,都可能成為離場套現的理由……
顯然,小黃車選擇了一條正確的道路,並且正在不斷狂奔向前。
更有滴滴出行這個國內共享經濟踐行者拋出的橄欖枝,並且這個合作幾乎是板上釘釘的事情。
如今還在魔都這一座城市裡原地踏步呢,在戴偉眼中,摩拜單車完全就沒有參透共享經濟這一概念……
周東升倒是沒有在意她的小心翼翼,口頭勉勵一番之後就掛掉了電話,爾後伸了個長長的懶腰。
要是能夠拿下小黃車,那豈不就是錦上添花嘛,徹底彌補了自己出行生態的短板不說,還能夠進一步的覆蓋用戶環境,徹底壟斷用戶出行需求……
而如今的小黃車,已經漸漸開始顯現出了獨角獸的規模效應,坐擁全國上百所高校的龐大市場,腳步遍布十來個城市,註冊用戶已經距離千萬大關已經是一步之遙。
小黃車的這一個故事不光是有實打實的數據支撐,還有金沙江創投的潤色,因此這一輪融資直接超過了千萬美刀的範疇!
此時的周東升經過了一段時間的高強度拍戲,皮膚肉眼可見的黑了幾個度,帥氣不減,又平添幾分陽剛之氣。
作為一個90后,他已經足以位列國內青年才俊的行列,哪怕是在能人輩出的母校北大之中,也已經有了足以競爭排名的潛力。
眼瞅著小黃車憑藉著成本優勢快速佔領市場,胡維維看在眼裡急在心裏,摩拜單車的當務之急,無疑是繼續發揮技術優勢的同時,進一步壓縮成本!
最開始有的同學還以為,只是某個班級,某個學系搞的社會實踐項目之類的,畢竟諸如此類的東西,在偌大的大學校園裡並不罕見。和_圖_書
依舊堅持著磨刀不誤砍柴工的技術理念,將資金的大頭投入到了產品研發之中。
因此,一天最多不過兩三塊錢的消費,在絕大多數學生眼中來看,完全是一筆相當划算的買賣。
再加上校園相對封閉的環境,足以讓這一股潮流輕而易舉的席捲整個高校,並且還可以通過大學生之間口口相傳的口碑效應,讓這一新潮玩意兒迅速在不同高校之間流傳。
周東升都可以為摩拜單車找到真正的大佬做靠山,全方位都輕鬆吊打摩拜單車的小黃車,想要引起真正的大佬關注,無疑也更加輕鬆。
有了實打實的成績支撐,資本能夠吹噓的餘地無疑是極大的增加,一個關於小黃車的故事,在金沙江創投繪聲繪色的鼓吹下,開始在資本市場流傳開來。
因此,小黃車的成功,和一發不可收拾的發展速度,可以說都是有跡可循的,資本的助推只是加速了這一個成功模式的進程罷了。
儘管摩拜單車同樣聲勢浩大,更是抱上了豬廠這一條資本大腿,但無論是在造價成本,亦或者是用戶積累和數據方面,都遠遠落後于小黃車。
大學的包容性,總是絕大多數偉大項目誕生伊始的溫床,而充滿好奇心的大學生們群體,無疑就是最適合這些初生項目的用戶,甚至沒有之一。
沒上市之前,想將周東升給洗出局,也絕非易事,畢竟周東升是僅次於戴偉的大股東……
就連消費能力而言,大學生群體同樣是極具潛力的一大群體,畢竟在踏入社會的這最後一站里,柴米油鹽醬醋茶還未成為他們的枷鎖。
想到這裏,戴偉愈發不岔,甚至內心產生了一個想法:果然是學歷有限,目光短淺,根本看不到共享經濟真正的未來。
還是那句話,無論什麼時候,資本市場上最稀缺的永遠是掙錢的項目。
這麼一個年輕又未來可期的項目,散發著垂涎欲滴的誘惑,足以讓無數資本都垂涎三尺。
要是將其用在小黃車上,豈不是如虎添翼,無論是回報還是轉化率,都必然遠遠高於摩拜單車……
相比之下,摩拜單車的進度可謂是不溫不火,除了徹底將https://m.hetubook.com.com魔都打造成為自己的基本盤之外,胡維維並沒有將所有錢都用作生產單車投放市場……
彷彿只是一夜之間,校園之中都多出了整齊劃一,顏色款式一致的小黃車,整齊排列在校園路邊,分外引人注目。
「周總,在摩拜原有的基礎上進行研發的輕量版,有望在量產之時將成本壓縮到1000元以下,唯有壓縮成本,摩拜單車才有望走出魔都,進行跨城擴張……下一步擴張計劃,我們將以北上廣深四大城市為主……」
這一條路,早就已經有了無數成功的例子身體力行的證明了這一點,包括但不限於享譽海內外的社交網路臉譜,還有國內的校內網等成功案例。
草根始終是草根,哪怕是僥倖白手起家,終究是難成氣候呀……還跑去當什麼演員,不就是嘩眾取寵的小丑嗎?
胡維維知而不言,如實彙報,忐忑的安撫投資人的心。
這意味著ofo這個新生項目,從無到有短短一年之餘的時間內,市值已經膨脹到了突破上億美刀的地步,並且這個估值還得到了資本市場的認可。
都足以證明,小黃車恐怖的成長速度和無窮潛力。
更何況,如今周東升手裡有一頭現象級的現金奶牛在源源不斷產出,現金流十分充足,保住自己手中的份額綽綽有餘。
這種成功的速度,還有身家暴漲的快|感,幾乎讓戴偉有些暈頭轉向,經過這一輪融資,作為創始人團隊的核心,他已經是名副其實的億萬富翁了!
萬事開頭難,毫無疑問小黃車已經度過了創業最艱難的階段,而已經摸索出正確的道路和成功的模式,距離成就一番偉業還會遙遠嗎?
海量的資本猶如大量淘沙,真正能捕捉到金子的勝利者總是極少數的,而能夠掙錢的項目,同樣永遠不缺投資。
最重要的原因之一,興許是一年中最長的假期暑假即將到來,其次,或許就是隨著氣溫回升,空氣中也開始瀰漫著強烈的荷爾蒙氣息。
畢竟,胡維維同樣清楚,周東升作為摩拜單車大股東的同時,也是小黃車的大股東……
尤其是跟吳導請教,還有動作團隊的錘鍊,憑藉m.hetubook.com.com著健身房裡練出來的底子,周東升日以繼夜浸丨淫其中,身子骨愈發紮實不說,還會了一些花拳繡腿。
在解決用戶短程出行的痛點上,毫無疑問共享單車是彌補了出行生態的這一大短板,這無疑是滴滴出行所欠缺,甚至是無法彌補的一環。
一輛單車造價就超過3000元,拿什麼佔領市場,滿足用戶需求?
對此周東升的答案自然是毫不猶豫的跟投,儘管每一輪瘋狂上漲的狂歡,都是出逃的窗口期,每一波融資都是難能可貴的套現機會……
然而其他資本可沒有她從容不迫的底氣,在金沙江的牽頭之下,愉快的達成了B輪融資的意向。
但是對於周東升來說,資本市場的共識才剛剛形成,還遠遠沒有到離場的時候,沒有誰比他更加清楚,這一波共享經濟的狂歡盛宴,連主菜都還沒有上桌呢。
相比起略有水分的註冊用戶而言,平台的訂單量總是實打實的成績,而積累超過500萬的訂單,還有單日穩定在六位數以上的訂單數量……
一時半會兒能夠動用的資金尚且有限,而對於胃口極大的滴滴而言,肯定是不會只滿足於領投這一輪融資,畢竟他擁有共享出行這一領域巨大的先發優勢……
想到這裏,戴偉可謂是躊躇滿志,野心在資本的催化下無限膨脹,剛跟一群資本大佬談笑風生間,就拿下了超過千萬美刀的融資。
有了這一股助力,更是讓小黃車在全國高校的擴張速度無人可擋,畢竟在這一條另闢蹊徑的校園賽道上,有且只有小黃車一家獨角獸。
作為同樣是致力於解決用戶出行難題的企業,滴滴出行無疑是最容易看出共享單車潛力的行家。
甚至可以說全方位單方面的吊打也不為過!
畢竟在國內這一畝三分地上,沒有任何一個競爭者可以跟自己相比,對於滴滴這樣的巨頭而言,必然是會選擇行業領頭羊進行投資!
並且,周東升也不知道是不是自己率先進場成為了導火索,這把火似乎燒得比自己想象中的要旺!
畢竟……這一份事業,滿打滿算才開始一年的時間,按照這種財富增長速度,在母校留名還不是分分鐘鍾的事情?
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