第三卷 生根發芽2016
第667章 意料之外

就在周東升浮想聯翩之際,一陣敲門聲打斷了他的思緒。
而之所以在營銷上毫不吝嗇的投入,除了源於其全世界最賺錢手錶品牌的底氣之外,更多原因或許是因為勞力士是一家「無主」公司。
周東升也不是第一次跟老外打交道了,雖然不知道對方的來意,但是周東升也充分發揮了「有朋自遠方來不亦樂乎」的精神。
李佳娜搖曳著身姿推門而入,「老闆,那個有人找你……」語氣之中透露著一股莫名的意味。
「在這個風雲變幻的互聯網時代之中,勞力士一直都在思考一個問題,如何從傳統的奢侈品牌轉變為融入更多年輕,新鮮血液的品牌!」
區區百萬獎品,無論是對於身家過億的張大奕來說,還是剛剛完成了將近5個億c輪融資的如晗控股而言,都是微不足道的一筆營銷費用。
從勞力士的營銷策略不難看出,其財大氣粗的底氣,從這一點來看,勞力士的品牌形象,確實是跟暴發戶天然契合,也怪不得這會成為勞力士的刻板印象。
也正是因為這份財大氣粗,鑄就了其不拘一格的市場營銷風格。
作為一個在華夏市場之中,享有盛譽的手錶品牌,勞力士的地位絕對是毋容置疑的,輪昂貴和稀缺,絕大多數人或許會對百達翡麗等品牌如數家珍。
並且果斷的趁熱打鐵,在全網都還在津津樂道之際,馬不停蹄的第一時間發布了通告和宣傳,張大奕直接在自己的圍脖上發出了直播公告。
而伴隨著這一波流量增長,平台的廣告投放效果自然也是隨之水漲船高,轉化率有了明顯提高,嘗到甜頭之後,品牌金主自然而然就會選擇加大投放力度。
而作為曾經在華夏市場之中獨領風騷,並且將市場大快朵頤的手錶品牌,勞力士一向都十分重視華夏市場的份額。
再不濟,圍觀看熱鬧也是人之天性,而在沒有地域界限的互聯網之上,無疑是更加方便大家吃瓜看熱鬧。
創作者和金主互惠互利,各取所和圖書需,而作為平台方的抖音,自然是那個最大贏家。
一個衣著考究,如同老牌紳士一樣的白人老外推門而入,看到周東升之後眼睛微微一亮,熱情洋溢的迎了上來。
如今抖音大勢已成,大家也就只能夠各憑本事了。
周東升腦海之中,不由浮現出一幕惡趣味滿滿的畫面。
兩人熱情握手,各自說著對方聽不懂的問候語,各說各話,雖然雞同鴨講,但是氣氛卻格外融洽。
原本陽陸宇只是為了暫避鋒芒,避開國內短視頻領域的三方亂戰,從而選擇了海外市場的研發方向,並且為了立足海外,充分吸取了海外流行元素。
「我們必須得跟你合作,我們相信周你可以為勞力士帶來一絲不一樣的變化……」
進而推陳出新,成功開闢出了在海外大行其道的音樂短視頻模式,確實是有其獨到之處。
對於張大奕內心轉悠著的那點小心思,周東升自然是不得而知,哪怕是知道了,周東升大概率也不會放在心上。
畢竟,張大奕再怎麼占周東升便宜,按照周東升的性子來看,怎麼著都不會吃虧就是了。
只不過如今,周東升執筆改寫了這個結果,這個原本就已經經過歷史驗證的成功模式,再先一步踏足國內市場之時……
經過一段時間的磨合,這麼一個三方受益的正反饋循環雛形算是初步形成,同時平台生態完成初步閉環,為平台的發展提供源源不斷的動力。
「噢我的老夥計,我一聽到勞力士的人造訪,我還以為是來告我侵權的,為此我可是提心弔膽了好一陣呢……」周東升開了個玩笑道。
尤其是隨著騰達進場,短視頻領域頓時掀起了一陣腥風血雨,陷入了三方亂戰的階段,在騰達財大氣粗的投資之下,快手和美拍更是不敢怠慢。
誰讓勞力士這麼接地氣呢?
從某種程度上來說,可不就是降維打擊嗎?而從抖音如今取得的成功來看,也確實是如此。
儘管全篇沒有提及www.hetubook.com.com周東升,但是一句意味深長的「首播之際,會回答大家關心感興趣的問題哦~快來抖音找我吧!」
畢竟,眼下的抖音,已經先頭條系一步搶佔了國內市場,頭條系再想要使用「寫輪眼」進行像素級拷貝,顯然已經是一件容易的事情了。
自那個時候開始,就有不少品牌金主開始嘗試跟抖音進行合作,選擇投放了一些廣告試試水。
同時,在代言人的選擇,勞力士的風格也是獨樹一幟,就突出一個廣撒網多捕魚。
哪怕是頭條系「重蹈覆轍」,也不可能取得原本那種「降維打擊」的效果,反而有可能成為一個拙劣的模仿者,成為真正的「東施效顰」。
相比起為愛發電來說,有了真金白銀的利益可圖,也能夠充分激發創作者的熱情,為平台創造出更多優質的內容。
但是輪知名度,勞力士絕對是有底氣說「一個能打的都沒有」這種話的老大哥。
「NONONO!恰恰相反,我們絲毫不覺得你的視頻對勞力士的形象有絲毫詆毀和損壞,反而是為我們勞力士注入了年輕血液……」
那自己豈不是贏麻了?
除此之外,自打有了【papi醬】的千萬廣告拍賣之後,抖音平台可謂是藉著【papi醬】的聲勢,一下子開闢了短視頻行業廣告變現的先河。
一來二去,無疑是為平台成功開闢了商業模式的雛形,同時不光是平台因此受益,諸多優質創作者,也有了可以流量變現的方向。
從musical.ly到muse,再到抖音的戰略轉變,周東升都全程參与,可謂是功不可沒,這個戰略投資人當得絕對稱職。
恰逢直播行業的興起,直播成熟的變現模式,無疑是讓兩家都看到了盈利模式的可能,於是不約而同的開始選擇往直播方向進發。
無論是在營銷還是廣告投放上,從來都沒有吝嗇過,並且勞力士也不像其他奢侈品牌一樣,喜歡營造高高在上的傲慢形象。
勞力士的代m.hetubook.com.com言人之多,多到任何鍾錶品牌都無法與之比擬,遍布各行各業,不少在行業中取得突出成就的名人,都是勞力士的代言人。
可能他們也沒有想到,前腳把騰達這一頭巨無霸趕走,疏忽大意之下,居然冒出了抖音這麼一個「司馬懿」來。
「那還不趕緊把貴客請進來?」周東升登時面露燦爛笑容,直接起身,就差直接「掃榻相迎」了。
一個讓周東升有些始料未及的答案從李佳娜嘴中吐了出來,「勞力士魔都分公司的副總裁沃茲·基碩德……」
沃茲如同優雅的老牌紳士,有條不紊的侃侃而談,闡述著品牌理念,作為世界上最賺錢手錶品牌的格局,頓時彰顯無遺。
同時,充分貫徹師夷長技以制夷的道理,兩家沒少針對抖音快速崛起的模式進行分析,並且取長補短,不斷完善自己的平台生態。
好在無論是快手還是美拍,憑藉著行業領頭羊的地位,在用戶基數上依舊保持著巨大領先,這依舊是他們最大的優勢所在。
看似順理成章,水到渠成,但是在此之前,無論是快手還是美拍,作為率先進場跑馬圈地的先驅者,在商業模式上都一直是處於探索階段。
相反還有幾分接地氣,光是其號稱年產量過百萬,號稱全世界最賺錢鍾錶品牌這一點就足以看出,勞力士就不是那種玩飢餓營銷,將「物以稀為貴」奉若真理的奢侈品牌。
而與此同時,藉著這一期要素過多,質量極高的《周東升枯燥生活》引爆的熱度,張大奕入駐抖音,開啟首播的這件事情,自然也是水到渠成。
「oh~周~」
無疑是成功挑起了諸多吃瓜群眾的興趣,被周東升教科書版的短視頻秀的頭皮發麻,吃瓜群眾都快忘記吃瓜的初心了。
畢竟有周東升的面子在,再加上陽陸宇本就對於直播業務帶來的新增長充滿了希望,所以雙方自然是一拍即合。
所以,哪怕是衝著「百萬抽獎」的名頭去,相信也有大把吃瓜群眾不會吝嗇自己的hetubook•com•com吃瓜慾望,萬一運氣好的話,不光吃到瓜,還能拿到獎品……
(頭條系:不知道為什麼,我感覺我一直活在他的影子里……)
這個結果,多多少少有點出乎周東升的意料之外,但卻又有一種情理之中的味道。
作為由創始人漢斯·威爾斯多夫留下的基金會運營的品牌,勞力士並不是漢斯·威爾斯多夫基金會的唯一業務,其收入甚至可能只佔基金會百分之二十,甚至更低……
周東升一個踉蹌,面露古怪,「對方帶法務團隊了嗎?」
沃茲格外認真的說道。
「沒有,對方就帶了個翻譯,誠意滿滿的表示要跟你見面詳談,似乎是要跟你談一談合作的事情……」李佳娜同樣有些意外的說道。
「oh周,你這一期出的短視頻實在是太棒了,rolex man這個創意實在是讓我們眼前一亮,所以我們迫不及待的就找上門來了……」
也正是在這個時候,周東升完成了對聞學網路的投資,並且連哄帶騙的將陽陸宇從海外市場拐到了國內市場。
直到前不久,正式宣布平台突破1億用戶的消息,在這個過程之中,無論是周東升,還是其旗下的兩大傳媒,都絕對是立下了汗馬功勞。
尤其是在華夏市場之中,國人對於勞力士總是有一種不一樣的情懷,曾經一度引領市場潮流,成為成功人士的標誌之一。
當然,找一個網紅代言或許有些跌份,但是周東升的特殊性,卻不僅僅只是一個網紅……
至於故事的最終走向如何,目前還是一個未知數,但是有一點可以確定的是,隨著這個趨勢發展,10億美刀這個收購價,是不可能再出現了。
夏洛竟是我自己?
張大奕這麼一說,他們才重新想起來,他們關注的重點是兩人之間緋聞的這件事情,如今大夢初醒,自然是對這場首播充滿了期待。
周東升不由暗爽,算是體會到了什麼叫做妾不如偷的快樂了,畢竟讀書人的事情,能叫做偷嗎?
「早在你發布第一期視頻的時候,我和_圖_書們就一直處於觀望狀態,直到新的一期視頻發布,我覺得我們已經不能再等下去了……」
只不過,還有個詞叫做「東施效顰」,無論怎麼學習,卻很難學到抖音真正的精髓,畢竟在「音樂短視頻」這條康庄大道上,抖音才是那個先驅者。
相比之下,能夠趁熱打鐵將這一大|波流量納為己用的話,這點營銷成本還不是分分鐘就能夠收回來?
在李佳娜的翻譯下,周東升總算是聽懂了這個白人老外嘰里呱啦說了些什麼。
同時,也讓諸多品牌金主都注意到了這一個冉冉升起的平台。
最開始效果反響平平,但自打周東升親自下場之後,在這獨一檔的頭部效應帶動之下,抖音無論是用戶還是流量,都迎來了一波爆炸式增長。
而如今隨著抖音異軍突起,完成了1億用戶的積累,短視頻領域可以說是再次開啟了三足鼎立之勢,對此快手和美拍也是無可奈何。
更何況,在這一場精心準備的首播之中,背後的如晗控股也沒有吝嗇營銷費用,直接為張大奕加註,一擲千金的準備了上百萬獎品在這場直播中送出。
「誰啊?」周東升不以為意的說道。
周東升的眼神登時從落地窗外的東方明珠上收回,懶洋洋的喊了聲:「請進。」
要不然,頭條系也不會進行「像素級拷貝」,從而率先在國內市場大獲成功,等到陽陸宇後知後覺已經為時已晚,最終以盜版對正版的收購畫上了句號。
還有諸多知名賽事之中,rolex的標誌隨處可見,就連知名頒獎典禮奧斯卡也不例外。
難道這就是傳說中的「律師函警告」嗎?
因此對於商業盈利變現這些模式的探索都隨之擱置,轉而卵足了勁跟騰達鬥智斗勇,最終這場亂戰,也以騰達戰略放棄短視頻領域落下帷幕。
而在這個過程之中,作為金主的品牌方,也能夠吃到平台流量增長帶來的紅利。
「畢竟,歷史的客觀規律已經表明,任何跟不上時代潮流的東西都會被時代所拋棄,哪怕是勞力士也不例外!」
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