「這一次除了是給周董接風洗塵之外，最主要還是想要藉此機會感謝一下周董，不光是給予了喜茶這一品牌的新生，同時也讓其有了青出於藍而勝於藍的架勢……」
而從炎熱的戶外來到室內，當你看到一家奶茶店門口大排長龍，潛意識裡難免也會覺得口乾舌燥，隨後蠢蠢欲動，來都來了……
因此，在收到周東升千里迢迢來到鵬城的消息之時，聶雲辰自然是當機立斷訂好了地方為周東升接風洗塵，略盡地主之誼。
椰子雞！
「尤其是下沉市場的潛力，遠遠比高端茶飲市場還要大，我們終究是一個14億人口的國家，一線城市的市場再大，也不能忽略三四線城市的潛力……」
「不過，創新者紅利帶來的收益總是短暫的，行業紅利總有消逝的時候，一直保持創新的成本也會越來越高昂，而追趕者卻能輕而易舉的完成借鑒，在新鮮感退卻后，市場也會回歸理性……」
「受教了，既然周董話都說到這份上了，那麼下一步該怎麼做，還請周董指點迷津！」
這麼一座朝氣蓬勃的新興城市，如果硬要說有什麼缺點，或許就是沒有歷史悠久的美食文化加持，導致當地沒有什麼令人稱道的美食。
周東升笑眯眯的說道，隨著地位和閱歷的增長，周東升的收穫自然不光是紙面財富的累積，還有更多推陳出新的想法應運而生。
最重要的是，要是能夠完成一些上輩子都不曾達到的成就，無疑能夠給周東升帶來更大的精神愉悅。
周東升笑著搖了搖頭，「不敢當，喜茶的成功是聶總在正確的時間，採用了正確的戰略，並且做出正確決策之後的收穫……」
周東升淡然一笑，「融資，降價，把定價權牢牢掌握在手裡，走對手的路，讓對手無路可走！」
所謂新式茶飲，新的或許不是這杯飲料，而是與時俱進的營銷方式。
其中，前不久正式開業的魔都店更是如此，不光受到當地年和圖書輕用戶的熱烈歡迎，更是被冠以「奶茶中的奢侈品」名號，得到年輕人的爭相吹捧！
「創新者靠著創造領先於市場需求的產品滿足消費者潛在需求，領先的產品優勢更是能短暫製造出需大於求的局面，引發搶購熱潮。」
「所以，如何利用好紅利期，為轉型打下厚實的基礎，我覺得才是聶總應該要考慮的未來方向……」
興許是周東升這個貴人形象先入為主的緣故，這番話聶雲辰聽進去了，並且還若有所思。
「其中，一個同樣發跡于鵬城的競爭對手，就讓我略感頭疼，我們兩家在各方面的相似度極高，光靠差異化競爭似乎有些拉不開差距……」
然而當你以為掏錢買單就行了，卻發現這隻是第一步，竟然還需要等一個小時以上才能夠喝到這麼一杯所謂的喜茶。
二十四節氣之中的立夏，象徵著夏季的開始，然而對於粵東地區來說，卻彷彿直接快進到了盛夏一般。
價格，自然也是水漲船高，但依舊難以阻擋消費者的熱情，身處於購物中心內部的喜茶門店門口大排長龍的情況，令人矚目。
作為改革開放前沿陣地，鵬城宛如大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里，迅速躋身全國超一線城市之列，在「北上廣」后又寫上了自己的名號。
聶雲辰不禁意氣風發的說道，隨後主動提杯敬了周東升一杯，顯然對喜茶的大獲成功十分滿意。
一旦選擇付出了時間，就意味著沉沒成本開始累積，慾望也會開始發酵，等到奶茶到手，絕大多數顧客都不會滿足於只是喝一口。
「而從創新轉向效率，也是品牌的必經之路，消費者也不會一直為品牌溢價買單，畢竟歸根結底，喜茶這個品牌的註腳依舊要落到奶茶本身，而不是像奢侈品一般。」
興許是戶外過於炎熱，開足了冷氣的購物中心成為了如今大眾避暑的聖地，沒有人能夠拒絕白嫖的快樂。
空調之父的功績，ｈtｔps://ｗwｗ.ｈeｔｕbｏok.ｃｏｍ•ｃom
可享太廟！當然除此之外，後面還得排上冰箱之父等一眾大佬才行……
果不其然，等菜肴端上來之時，周東升十分滿意，還稱讚道：「聶總真是有心了，這炎炎夏日沒什麼胃口，這椰子雞正好解膩……」
順著周東升的思路展開，整個行業的未來似乎能夠一覽無遺，而與之對比，自己穩步擴張的戰略方針，多多少少顯得有些保守和落後……
想到這裏，聶雲辰內心不由升起一絲明悟，對於未來的方向有了更加清晰的規劃，不過為了驗證自己的想法，聶雲辰還是不恥下問。
然而這就是粵東地區的特點，一年有七八個月都屬於夏天，空調一旦打開，就只有等到冷空氣來臨之際，才有可能關上。
作為與喜茶近乎是齊頭並進的網紅奶茶店，二者之間自然是最直接的競爭對手，稱之為冤家都不為過，畢竟一山不容二虎嘛。
周東升聞言，腦子裡稍微一轉就想到了這個對手是誰，這家公司也是後來搶先一步完成上市，摘下「奶茶第一股」名頭的「奈雪的茶」。
而如今，作為喜茶品牌的最大投資人，如果能夠幫助喜茶成為行業霸主，那麼自己無疑也是最大受益者，何樂而不為呢？
而在得到了東升投資的助力之後，如今的喜茶早已經是這條賽道上最靚的仔，可謂是一騎絕塵遙遙領先。
烈日當空，正午氣溫更是一度高達35度，很難讓人相信這還僅僅只是五月天，這要是到了七八月份那還了得？
與比亞迪達成合作的事情暫告一段落後，周東升等人也就來到了聶雲辰安排的地方。
這麼多人排隊，證明這家奶茶肯定很好喝，要不試試？
周東升端起湯碗喝了一口，雞湯的鮮香和椰汁的清甜相輔相成，一股鮮甜爽口的味道在味蕾上盡情綻放，讓人不由心曠神怡。
哪怕是曾經作為消費者，周東升也知道新式茶飲行業到底有多卷，一條街遍和*圖*書布十個八個品牌那都是常有的事情。
這個時候，一部分顧客會選擇掉頭就走，開什麼玩笑？我花錢還得看你臉色？
雖然周東升說的是大實話，但在場的所有人顯然都沒有放在心上，只當是周東升的謙辭，反正他說啥都對。
當然，不同於排名靠前的那幾個城市，還能靠著悠久的文化底蘊嘴硬，壓根就沒有這個負擔的鵬城痛定思痛，靠著雲集五湖四海的文化碰撞，硬生生打造了一道風靡全國的名菜……
一步先不一定能步步先，要是到了最後卻將勝利的果實拱手相讓，那聶雲辰無疑是無法接受的。
因此對於生活在粵東地區的人來說，每當夏季來臨之際，都不由想說一句「聽說我謝謝你，威利斯·開利，因為有你，涼快了夏季……」
一碗隆江豬腳飯，更是成為了鵬城的招牌，在美食如林的泱泱華夏之中，鵬城同樣是出了名的美食荒漠。
眾所周知，重慶雞公煲不是重慶的，而海南椰子雞則起源於鵬城（滑稽）……
「有競爭才有進步，倘若沒有競爭對手作為陪襯，聶總又怎麼能夠一展身手呢？不過聶總既然提到了這個問題，我倒是有一點想法可以供你參考……」
「周董請講，我願聞其詳。」聶雲辰不由面露欣喜，此前在聽了周東升的一番長談之後，無論是「網紅經濟」還是「社交貨幣」等概念，都讓喜茶的發展受益匪淺。
除此之外，怪獸充電找上門來尋求合作，聶雲辰也是在聽聞了其是周東升投資的項目，才毫不猶豫的答應了這個合作。
與其循規蹈矩，不如推陳出新，換換口味，有時候反而還會有意外之喜。
而在這場品牌大逃殺之中，搶佔先機的喜茶卻沒有將優勢轉化為勝勢，不光上市掉隊，就連後續戰略上也頻頻出現差錯，更是一度掉隊，營收下滑嚴重。
而有的顧客，則會被激起逆反心理，等一個小時是吧？行，我倒要看看你這杯奶茶到底能有多好喝，https://m.hetubook.com.com
值得這麼多人排隊……
雖說一山不容二虎，但任何行業的發展卻又並不是靠著一家獨大支撐起來的，群雄並起是過程，最後形成諸如「一超多強」的行業格局，才是結果。
「如今無論是喜茶還是奈雪，都可以看做是新式茶飲行業的開拓者，憑藉著創新者紅利得以成為引領行業潮流的領頭羊。」
直至今日，聶雲辰都十分慶幸，自己能夠遇到周東升這位貴人的相助，畢竟在重塑品牌的關鍵節點上，東升投資給予的助力，可不光是實打實的5000萬資金，同時也帶來了大量的流量扶持。
要不是先發優勢巨大，甚至有可能被彎道超車，最終也是不得不向市場低頭，開放加盟模式，然而到了那個時候，顯然已經為時已晚……
雖然年紀上自己痴長几歲，但聶雲辰打從心底里對周東升心服口服，在前往魔都之際也是專程前去拜訪過周東升。
而憑藉著這紮實的受眾基礎，更是讓喜茶每到一個城市開店，都能夠直接受到當地用戶的擁簇，不費吹灰之力就打入了當地市場，擴張戰略更是順風順水……
而這一切的背後，都離不開周東升這位始作俑者的支持，無論是當初一番促膝長談給自己帶來的啟發，還是後來的出謀劃策……
小時候對於夏天的一大記憶，或許是蟬鳴，冰鎮西瓜，嘎吱嘎吱響的搖頭風扇，午後昏昏欲睡的課堂……
尤其是回過頭來重新審視梳理自己栽下的種子之後，周東升內心之中也有了新的明悟。
「新式茶飲的行業壁壘不高，競爭對手必然會如雨後春筍一般冒出來，這是無法阻擋的行業大勢，與其考慮對手，不如從打磨供應鏈，壓低成本這一塊著手……」
而聶雲辰別出心裁安排的菜式，正是椰子雞，畢竟什麼山珍海味之類的，聶雲辰相信如今的周東升已經吃了不知道凡幾……
盛情難卻之下，周東升也不作推辭，從善如流的答應了下來。
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爾後一行人隨意的寒暄了幾句之後，聶雲辰又主動拋出話頭，「雖然有了周董的助力，如今喜茶的擴張十分順利，但是在這條道路上的其他競爭對手也是勢頭正猛……」
周東升一通吹噓，讓聶雲辰甘之若飴，奉為圭臬，隨後周東升話鋒一轉。
「在先發優勢的作用下，倘若到了價格戰這種短兵相接的地步，我們也能夠有降維打擊的效果。」
「周董喜歡就好，我也是考慮到周董是潮汕人，口味偏淡並且同樣喜好喝湯，所以才安排了這個……」聶雲辰笑著說道。
如今時過境遷，雖然多了不少選擇，但似乎卻很難重拾那份純粹的快樂，就連一杯奶茶，也從樸實無華的珍珠奶茶，搖身一變成了花里胡哨的新式茶飲。
實踐出真知，事實足以證明周東升所言非虛，並不是空談，因此聶雲辰也是作洗耳恭聽狀。
正如小黃車之與摩拜單車的關係，虎齒平台與鯊魚平台的關係，歷史總是驚人的相似，絕大多行業在發展過程中，總是操著相似的劇本。
炎炎夏日，除了空調能夠續命之外，一口透心涼心飛揚的冷飲，同樣是普羅大眾的一大避暑法門。
「在這一點上，我相信喜茶絕對是處於行業一馬當先的位置之上，無論是品牌，文化，還是營銷，我們都全面領先！」
「而供不應求的盛況，能為企業帶來的不光有超額利潤，同時也能給品牌塑造提供附加價值……」
憑藉著「網紅探店打卡」的這股風尚加持，改名之後的喜茶直接打響了開門紅，迅速在互聯網上走紅，直到現在依舊是很多人想要打卡的「網紅聖地」。
而當大量相關消息通過社交不斷傳播發酵，再加上背後的推波助瀾，自然而然就會形成品牌的良性循環。
「我只不過是給聶總指了個方向，真正去落實的人還是聶總你，所以你應該感謝自己才是。」