所以在零售價的確定上完全可以再激進一點,畢竟買這種產品的人是不會在乎那二三十美元的差別的。
這時候正是追趕它的最佳時期,否則一步落後,步步落後。
「這位年輕的日本朋友,友情提醒一句。不要隨便對別人透露你日本人的身份。
所以他對日本人保守和固執的性格,也了解的非常透徹。
「沒人能保證它們一定會受歡迎,畢竟它從未出現過。」
白川楓看著桌子上的合作計劃書,一時間也感到棘手無比。
而這些汽車中的大多數,都出口到了西方世界,毫無疑問米國是最大的市場接受方。
還是那句話,沒人知道它們的前景如何,除非上帝保證。」
和這樣的Boss打交道,想必以後會輕鬆不少吧。
這已經是相當可觀的數字了,比起本土的利潤要高出了不少。
這個傢伙一向都如此謹慎,寧願錯過商品最初的盛行潮流,也不願意以身犯險。
這種做工精湛的高端機型,其附屬價值要遠超普通消費品的定價區間。
而且一種全新的產品的上市,不宜一次性推出過多的機型。
「所以這就是他們的提議?」
所以關於採購的事情,請恕我無能為力。
白川楓再次轉身對著他點點頭,「感謝您的提醒佩納先生,希望我們下次能談的更愉快。」
「兩位,我承認你們的產品很新鮮、很有特點。
難怪那麼多企業挖空心思的要把產品出口海外,這裏面的利潤當真是相當豐厚。
那就是www.hetubook•com.com生產的隨身聽必須貼他們的品牌。
而我們的產品比他們更優秀、更時尚。
凡是能擺在貨架上,面向顧客銷售的,那麼它一定是受人們歡迎的。
佩納對於這種新式的音樂播放器持保守態度,沒有得到過市場證明的商品,沃爾瑪一向很謹慎。
即使如此我們仍然還有相當的盈利空間,這可以為我們的產品打入各大分銷渠道帶來更多的優勢。」
「哈伊」長谷川點點頭,臉色相當糾結。
畢竟每一種商品的採購,其數量在沃爾瑪這裏都是以萬為單位的。
白川電器未來可不止隨身聽這一種產品,涸澤而漁的事情還是不做為妙。
而如此巨額的利潤,為什麼大家會糾結無比呢。
如果市場表現不錯,那麼佩納會毫不猶豫的把它們納入沃爾瑪的銷售渠道。
不過就在白川楓他們討論著下一個拜訪對象時,長谷川卻帶回來了一個令所有人都難以抉擇的合作請求。
看來事情大多數時候都並非一帆風順,反而困難與波折才是它的常態。
他知道佩納所說的「老白男」是怎麼回事,就在今年日本的汽車製造數量正式超過米國,成為世界第一大汽車貿易出口國。
如果哪個日本人獨自行走在「老白男」聚集的區域,那麼絕對會沒什麼好果子吃。
「佩納先生,感謝您今日的招待。如果哪一天您改變主意了,請隨時聯繫我們。」
「先回去吧,這才是第一家。在沒有試過https://www.hetubook.com.com其他可能的合作對象之前,降低出廠價不是一個明智的選擇。」
倒也不是毫無收穫,白川楓路苦笑一聲,至少得到了一句友好的人身安全提醒。
而且還是三種型號各20萬台,按照之前商量好的定價計算。
換句話說,就是白川電器成為他們的代加工方,為戴爾莫尼科貼牌生產。
沃爾瑪是米國最大的綜合性連鎖超市,我們需要對每一件進入沃爾瑪的商品負責。
受此影響,米國的汽車業越發蕭條。於是大批的工廠工人,上街組織遊行。
連鎖商超就那麼幾家,挨個拜訪一遍也不是什麼難事。
但是它……」支著胳膊的佩納指了指桌子上的幾款機器,聳了聳肩。
而且白川楓靈活處理問題的態度,也再次讓他對這位年輕的Boss印象深刻。
最近幾年,也沒什麼嚴重的訴訟案例。」
因為這家名叫戴爾莫尼科的國際貿易公司,對白川電器只有一個條件。
出了沃爾瑪公司,白川楓依舊眉頭緊皺。
接著是低端機型,根據兩款產品的銷量表現再最終定奪高端機型的定價。
相對於霓虹的本土定價,這裏的零售價自然更高一點。
最近更是發展到了,當眾砸毀日本汽車的地步。
身邊的尤里斯,對於沒有說服老朋友佩納,心裏還是有些不服氣。
尤其是那些「老白南」居住的區域,他們對日本可沒有什麼好印象。」
他和佩納這幾年中打過很多次交道,彼此算和_圖_書是相互了解的老熟人了。
僅僅利潤就能達到200億日元左右,試問,誰能拒絕這樣的巨額資金?
無法打開連鎖商超的渠道,白川電器的隨身聽想要在北美大部分城市鋪貨,簡直是痴心妄想。
「這家貿易公司我查過了,在國際上都有些名氣。尤其是米國,更是他們活動的大本營。
可以想象此刻的米國民眾,對在美日本人肯定沒什麼好印象。
但是如果前期反響平平,那麼佩納就要謹慎的多了。
沒人會拒絕它們,佩納,請相信我。這麼多年我在你這裏的信譽,可都一直保持在A+等級以上。」
尤里斯不提索尼還罷,一提到索尼,佩納反而更謹慎了。
「別這樣,佩納。索尼的walkman知道嗎,它們已經在伊利諾伊州全面上市了。
但是它太新了,新到我完全不知道它們是否會受到顧客的歡迎。
白川楓再次看了眼手中的意向書,20萬台啊,真是大手筆。
果然,誘人無比的利潤,也伴隨著愁人無比的問題。
見此次的拜訪暫時不會有樂觀的結果,白川楓也沒有繼續在這裏軟磨硬泡的心思,索性起身準備告辭。
為了打開市場我們給到渠道商那裡的價格,可以繼續下探到96美元、128美元、216美元。
作為百貨行業的商品經理,他對每一件新事物都保持密切的關注。
白川電器大致也會遵循這一規律,先推出中端的初代機型。
這樣安排的話,尤里斯也沒有意見了。
尤里斯指著https://www.hetubook.com.com
桌子上的隨身聽,極力向自己的老朋友安利著。
「Boss,需要我私下再約一次佩納嗎?
對於尤里斯建議提高定價的建議,白川楓想了想還是搖頭表示拒絕。
或許我們再多給一些分潤,另外再準備一份禮物,說不定他會鬆口。」
依照白川電器現有的規模來計算,可能要在本土經營2-3年才會有200億日元的盈利。
尤其是在芝加哥,那裡的年輕人非常喜歡這種新潮的音樂播放器。
而且據我所知,索尼的那款新玩意,現在的表現好像還沒有達到市場預期。
一旦這種新產品得不到顧客的青睞,那麼這其中的損失,保守估計都會超過上百萬美元。
「按照三款產品的現有定價,去除掉關稅以及霓虹政府的出口優惠稅率。
還有這種迷你到令人難以置信的耳機,我敢說它絕對是一種天才的設計。
瞧瞧,這些可愛的機器簡直無與倫比。
低端型號的利潤大概在38美元,中端機的利潤在52美元左右,至於高端機SFM-01的利潤甚至能達到87美元。
這算下來,三款機型從低到高的利潤大概在6000日元、8000日元、14000日元左右。
這裏的高級商品經理佩納在辦公室里,接待了他們。
對於讓利,白川楓一向持謹慎態度。
那麼60萬台就是2.6億美元的進賬!2.6億美元,650億日元。
「既然如此,大家就各自分頭行動吧。」會議開完,白川楓也立即投入工作狀態。
和*圖*書既然大家的意見不太統一,白川楓乾脆進行折中處理。
至於高端機型SFM-01的定價,可以根據前兩款機型的銷售情況再做相應調整。」
他一向效率至上,更何況是在異國他鄉。趕緊處理完這裏的事情,霓虹國內還有一堆事情等著他呢。
尤里斯不是沒和日本人打過交道。相反他完全可以算得上是一名日本通。
這次的沃爾瑪之行,看來是沒什麼收穫了。
因為首次合作一旦讓利過多,那麼以後再談其他合作,就很難再定高價了。
對於佩納的頑固,尤里斯也是束手無策。
對於白川楓的定價策略,尤里斯還是繼續保留了自己的意見。
另外電子工業振興協會那裡也做過擔保,是一家信譽良好的貿易公司,手續文件齊全。
就在白川楓準備告辭的時候,佩納卻意外說了一句和此次話題毫不相關的話。
偏偏此刻又是和索尼爭分奪秒的時候,趁著索尼的walkman也僅僅還處於初步推廣期。
「這樣吧,我們的隨身聽先推出中低端兩款機型。
但是這位Boss卻完全沒有這些令人頭疼的「特點」,不得不說尤里斯甚至感到有幾分慶幸。
第二天白川楓就帶著尤里斯,拜訪了沃爾瑪在洛杉磯的公司分部。
這樣的定價不僅考慮到了關稅的問題,同時也考慮到了米國人民的消費水平問題。
回到白川電器的分部,白川楓和尤里斯繼續研究接下來準備拜訪的對象。
「尤里斯,正是因為看在過往的份上,我今天才會在這裏和你見面。