等那位扭著屁股的助理走遠后，路易斯又看向身邊的羅伯特。

「太田，上次讓你查的事怎樣了？……好，我在港區朝日電視台對面，到這裏就能看到我……」

IBM有這個實力，號召整個計算機界制定標準，同樣也只有IBM能辦到這一點。

否則作為軟盤的發明者，IBM也不會自斷武功，主動推廣CD存儲了。

這就是東方式的談判智慧嗎，果然有點意思。

原本白川楓的打算是由白電器生產光碟機，然後供貨給IBM，讓光碟機搭載在對方的計算機上。

CD－ROM剛剛推出，還需要發酵一段時間。

哪怕他們沒有參与CD－ROM的研發，但是根據當初的協議，他們始終要分走一部分利益。

但是如果拒絕IBM的話，指望它推廣光碟存儲就不用想了。

對方使使絆子，就夠白川電器喝一壺的。

但是專利費被分潤了不說，在相關話語權上也被分走了一部分。

光碟機加上光碟，才是一個完整的整體。

「羅伯特，正是因為它比軟盤的優勢更大，所以我們才要努力抓住它。

在CD－ROM及光碟機的研發上，白川電器投入了巨資，並且耗時漫長。

作為技術出身的人，他十分清楚在無可比擬的技術優勢之前，任何阻擋都變得的毫無意義。

還是那句話，技術是殺不死的，從它面世的那一天起，就註定要閃耀世界。

對於他的做法，白川楓不置可否，只靜觀其變。

畢竟作為信息的載體，CD－ROM光碟的規格白川先生那裡已經率先完成了。

路易斯依舊翹著膝蓋和*圖*書，慢悠悠的品著咖啡。他有足夠的耐心，來周旋這場談判。

但即使如此，這也絕對會是白川電器未來十年、二十年內的印鈔機。

坐在沙發對面的路易斯，遺憾的搖了搖頭，什麼也沒說。

兩者之間的談判，似乎陷入了停滯狀態。

尤其在你還弱小的時候，吃獨食是商家大忌。這很容易成為眾矢之的，說不定最後什麼也撈不著。

作為計算機界獨一無二的巨頭，它想要的遠遠不是某一筆固定酬金，它想要的東西更高端也更具話語權。

見對方態度強硬，白川楓知道今日不會有什麼實質性的進展。

顯然這段時間內，IBM並非什麼事都沒做。

顯然路易斯和羅伯特看待問題的方向完全不同，他更注重長遠利益，也更注重IBM腳下的基石。

不過很顯然，IBM也十分清楚自己的價值所在，他們想要更多。

面對IBM吃定自己的模樣，白川楓在心裏嘆了口氣。

但其實只要保持著聯絡，彼此就清楚，後面大家還會做到一起繼續談。

CD－ROM是誰發明的？白川電器。

光碟機是誰發明的？白川電器。

思慮再三，白川楓把糾結放在一邊，決定先探探對方的口風。

當然不是，別忘了CD技術繞不過去的兩道坎，索尼與飛利浦。

朝日電視台馬路對面的黑色豐田世紀內，白川楓正悠哉游哉的喝著冰汽水。

到那時候白川電器一邊掙光碟機成品的錢，一邊授權給海外公司，吃專利費。

更關鍵的是，根據IBM的調查，對方在計算機界的影響力幾乎為零。ｍ.hｅtｕｂoｏk.ｃｏｍ.ｃom

趁著這段空窗期，白川楓會社的事沒閑著，私人的活也沒落下。

至於說其他廠商，願不願意交這筆專利費？

而白川先生在台上演示的那台光碟機，如果我沒猜錯的話，應該相當粗糙。

這也就意味著，如果白川楓答應IBM的條件，那麼最後很可能自己撈到的好處是最少的那一個。

看到他白川楓似乎想起了什麼，於是隨手拿起車載電話，開始撥通某個號碼。

突然從電視台大樓里出來了一位，看起來有些熟悉的身影。

因為他心裏清楚，兩者之間的差距是無法跨越的。

凡是加入進來的硬體廠商，只要每生產一件光碟機，那就要付一筆專利費。

「既然如此，改日再來拜訪路易斯先生。」

這樣的話，白川電器的光碟機很快就可以推廣開來。

IBM的路易斯聽到白川楓的這個問題后，直起身體重新打量了一眼對面的這個霓虹人。

而成為了光碟機標準制定者之一的IBM，就有權利從這筆專利費中分得一杯羹。

倒是羅伯特立即從身邊取來了幾份文件，然後攤開逐一講解。

那麼IBM想要什麼呢？參与標準的制定！

直到對方開門離去，他才放下手中的咖啡，仔細琢磨起來。

在經過了無數次失敗之後，才有了今天的成果。

專利費是他想從光碟機存儲中獲取的報酬，這是對等交易。

50％的專利費，換取一個更廣闊的市場，絕對物超所值。」

於是諸事纏身的他，索性就先告辭。

路易斯沒有正面回答白川楓的問題，反而先讓技術總監羅伯m.hetubook.com.com特聊聊CD存儲的普及化問題。

「路易斯先生，15％是我們的底線。」

至於談判，慢慢談就是了。正好千葉的工廠的還沒建好，暫時也沒光碟機的用武之地。

這不應某個小虎牙的要求，他今晚又來滿足她那小小的虛榮心了。

「白川先生，正是因為IBM明白技術的寶貴，所以才開出了這個合理的價格。

請注意這裏說的標準化，是指光碟機的標準化。

「白川先生，這就是IBM能為CD存儲推廣所做的事，同樣這也是IBM想要的東西。」

這種直接的談判方式，和他想象中的霓虹很不同。

聽到對方的開價，白川楓搖了搖頭，「路易斯先生，IBM的開價毫無誠意。

如果IBM拿走專利分成的50％，白川電器就能獲得剩下的一半嗎？

不，IBM利用自己的威望與號召力，幫助白川電器制定了相關標準。

但那又怎樣，IBM一樣可以什麼都不用付出，然後坐收專利費。

終歸是全球市場，白川電器一家不可能全部吞下。

明白了對方的打算后，白川楓心裏也十分糾結。

介面、尺寸、掃描速度、軟硬體支持等等，這些所有的一切必須要有統一個的規格，才能得到計算機硬體供應商們的支持。

咦，這不是煙灰缸嗎？

對於他們的離開，路易斯坐在沙發上始終無動於衷。

羅伯特一口氣說完，路易斯才端起咖啡慢條斯理的抿了一口。

至於說對方和霓虹本土計算機公司的合作……，嗤～霓虹的計算機也配與IBM相提並論？

雖然和IBM的談判不是很順利www.hetubook.com.com，但是白川楓暫時也沒急於求成。

IBM之所以成為巨人，就是因為我們每次都摘取了最寶貴的那顆明珠。」

那麼，光碟機的標準化制定，IBM想要的回報是多少？」

他之所以不顧此時霓虹的輿論風氣，來秘密會見IBM的人，不就是看上了他們在計算機的強大號召力了嗎？

相信我，有了IBM的加入，沒人敢侵犯光碟存儲的利益。

斟酌許久，白川楓才抬頭給出了自己的答案。

還是太弱小了啊，即使保住了光碟機的主權，但也丟了大半的利益。

不用懷疑，700MB的容量對比700KB的軟盤，絕對是核彈級別的打擊與震撼。

白川楓知道有了IBM的助力，CD－ROM的推廣一定會迅速鋪開。

當然，從軟盤到光碟也會有一個過渡期。畢竟目前的光碟，還不具備擦寫功能。

……

路易斯的意思再明顯不過，IBM可以幫白川電器集合全世界大部分的計算機硬體供應商，大家一起坐下來制定光碟機的標準。

這樣人畜無害，又手握好東西的公司。不宰上幾刀，那就太可惜了。

相信同作為研髮型企業，IBM能理解這其中的艱難。」

否則的話相信我，以後的光碟機市場一定會變得一團糟。」

「好吧」路易斯攤了下手掌，隨後轉頭招呼道，「戴莉，幫忙準備幾杯咖啡，我和白川先生有些事要談。請不要讓任何人打擾我們，謝謝。」

再說了除了軟盤，我們還有硬碟。它比前者的未來更廣闊，也絕對不會落後。

參与標準的制定，就意味著IBM以後可以坐收光碟機的專利費。https://m.hetubook.com.com

不，也不能這麼說。至少對方先打消了IBM獨霸CD光碟機的念頭后，才拋出了這個問題。

這可是科技巨人IBM啊，白川楓也不知道對方拿到相關資料后，會不會折騰出更牛筆的存在。

畢竟是IBM嘛，跟風他的廠商太多了。相信由他帶頭，光碟機的普及會大大加快。

「50％」路易斯毫不猶豫的開口報價。

在未來某一天，它一定會取代軟盤，成為新一代的存儲主流。」

只要這件事辦成，那麼以後就不愁CD－ROM的普及了。

不過此後白川楓再沒親自出過面，路易斯也暫時先回米國了。

對方在計算機領域幾乎無牌可打，相信我，他們會屈服的。

白川電器的上市靜默期還沒結束，但整個八月，它始終和IBM保持著某種聯繫。

送白川楓他們離開后，羅伯特第一時間和自己的老闆，討論起了剛剛對白川電器的開價。

「首先要想把它推向全世界的計算機用戶，那麼標準化是必要的途徑。

而且自家在光碟機上的設計也確實太粗糙了一些，還需要更精細化的調整。

白川楓聽懂了對方的意思，IBM想要得到的東西果然不一般。

「羅伯特，你來說說，CD－ROM在普及化的過程中需要解決哪些問題？或者還有哪些需要完善的地方？」

「路易斯先生，IBM在計算機領域的號召力，我們十分佩服。

「路易斯，我們真的要咬定這個價格不鬆口嗎？首先我需要提醒一句，CD－ROM的優勢太大了。

除了光明正大的抄，就是偷偷摸摸的抄。在IBM的眼裡，霓虹的計算機，從沒有入過他們的眼。