「不過考慮到光碟機的應用平台分為大型機和個人電腦，我們的光碟機也會以此做針對性的設計。
真以為700MB只能用來存儲資料？以後的圖片、多媒體文件，輕輕鬆鬆把它塞滿。
「路易斯先生，我同意您對大型機用戶的判斷。但是首發的推廣平台，我建議你們加上個人計算機。」
「好了，白川先生。我們今天來就是為了解決這件事的，不是嗎？」
1000美元確實會有人買單，但又有幾個人消費的起。
「很好，那麼我們再來說說影響性能的參數。」路易斯對白川楓的讓步感到滿意。
「當然」白川楓點點頭，「這隻是最基本的兩種掃描倍率，在未來我們還會開發更高掃描倍率的光碟機。」
白川楓想都沒想就拒絕了，他知道IBM打的什麼主意。無非就是到時候抬高光碟機的售價，然後自己賺一筆。
他們難以置信的不是光碟機的掃描速度，而是它的售價。
「關於CD－ROM的技術規格，貴方可以研究一下，它對於軟盤來說各方面參數都有質的提升。」
「我明白的你的意思路易斯先生，不過我們想把它作為PC的標配，普及向大眾。
從普通消費者的角度看，容量和數據掃描速度全部秒殺軟盤。
路易斯見白川楓又要把話題扯回去，連忙打斷他並開始進入主題。
「我看過了白川電器帶來的光碟機，對於內部構造我不做評價，畢竟這事關每個公司的商業機密。
「另外再提醒您一句路易斯先生，從一開始白川電器就抱著誠意而來。
黑心資本家路易斯完全看不下去白川電器的定價策略，覺得這有些便宜的過分。
而且對於個人用戶來說，700MB這樣的巨大容量完全沒有必要。
對於這方m.hetubook.com.com面的參數請不用懷疑，我們就是世界上最權威的CD－ROM技術專家。」
白川電器與IBM的雙方剛剛坐定，首先白川楓就示意中島平太郎把一份藍皮書分發給了對方。
這其中的利潤大的驚人，也遠超普通人的想象。
白川楓敢打賭，只要大眾體驗過700MB的巨大，就再也回不去了。
「不同的版本的光碟機？」路易斯眼睛一亮，「白川先生可以仔細說說。」
白川楓現在有足夠的自信說出這句話，在CD－ROM的研究上索尼和飛利浦也要往後稍稍。
「那麼白川電器的光碟機售價，大概是多少？」
軟盤容量太小，無法存儲大量的資料。硬碟倒是能滿足要求，但是它太大了，不利於存放。
當然因為設計成本的增加，售價也會有所提升。」
但是又有多少人知道，IBM的個人電腦如果只計算零件成本的話只有600美元左右。
「嗯？」路易斯看著白川楓笑眯眯的表情，似乎有些反應過來。
但是作為光碟機的製造商，他更關心IBM首先應用的平台。
「抱歉白川先生，你可能不太明白，個人計算機市場現在並不是主流。
隨著藍皮書的發布，IBM能在光碟機上擁有的話語權已經被削減了一部分。
相信那些商務公司絕對不會拒絕光碟這種新技術，IBM心裏非常明白他們的訴求在哪。
當然這一切我們都會簽訂相應的保密協議，IBM在這方面信譽卓著。」
光碟機想搭載在計算機上，並以此作為推向市場的契機，那麼在某些規格上服從計算機的要求也是應有之義。
對於白川楓的問題，路易斯和羅伯特對視了一眼，然後開口答道。
所以路易斯和和*圖*書羅伯特當然會為藍皮書中的規格而驚訝，甚至還有一絲竊喜，為自己的先見之明而竊喜。
看到路易斯還想說些什麼，白川楓示意他稍安勿躁。
如果現在蓋茨先生當面，並見到了這份藍皮書，我想他一定會收回自己曾經說過的話。」。
但是有了光碟就不一樣了，幾個G也不過就是幾張光碟而已，比一本書佔據的空間還小。
現在的硬碟倒是已經有1G大小了，但是和洗衣機差不多大的體積，對於公司來說存放都是個問題。
老實說無論是容量還是掃描速度都讓他們內心十分驚訝，至於為什麼只關注這兩個參數，因為它們夠直觀。
路易斯說的這個蓋茨，就是那個著名的比爾蓋茨。
比如防震結構的優化、數據解析會有額外的晶元做輔助工作等等。
700MB的容量對比1MB，任何一個普通人都明白這其中的差距。
這兩點帶來的提升，會讓消費者在使用感受上有著天差地別的體驗。
「白川先生，您的看法呢？」路易斯把目光投向白川楓。
什麼完全沒必要，什麼640KB足夠了，那完全是因為現實中沒有這樣大容量的存儲設備，給用戶霍霍。
但白川楓聽到IBM想把光碟機首先應用在大型機上，卻是眉頭一皺。
「路易斯先生，首先光碟機是為CD－ROM而服務，後者的規格是在白川電器大量的驗證之下開發出來的。
開玩笑這種帶有壟斷意味的產品，定價權怎麼能交給別人。
畢竟比起軟碟機的400美元，我降維打擊的光碟機，貴個兩倍很正常吧。
太便宜了～
作為常年和計算機打交道的他們，當然明白一倍速是什麼意思，有一倍速那肯定就有多倍速。
在數據介面及工作模式上，我建和_圖_書議全面向計算機靠攏。因為說到底，光碟機的存在是為用戶服務。
「路易斯先生，您就不問問我們白川電器的光碟機售價幾何？」
白川楓聽到他這麼說差點笑出聲，「路易斯先生，個人用戶之所以滿足於現在的640KB，那是因為他們沒見過CD－ROM的風采。
「路易斯先生，白川電器不會在定價權上讓步，這一點不必再提。」
CD－ROM規格的確定，某方面也就限定了光碟機的技術標準。
「當然」白川楓聳了聳肩。
「好吧先生們，現在讓我們來談談光碟機的標準化制定。羅伯特關於這方面，你有什麼建議？」
但是IBM的心太黑了，白川楓擔心他們定的售價太高，會影響自家在光碟機領域的快速擴張。
這方面的話語權白川楓不介意把他們讓給IBM，只要它不涉及自己的核心利益。
「我們覺得大型機會是一個不錯的選擇，因為你知道的，那些商務公司總是有著各種各樣的資料要存儲。
「可是……」路易斯的想法還是比較保守，這畢竟是要作為計算機的標配推向大眾的。
聽聞白川楓這麼說，路易斯眼睛一轉卻又冒出一個主意。
不過雖然心裏這麼想，但路易斯臉上卻露出不悅的神情。
這個段子不知是真是假，也不知道蓋茨是不是真的說過這句話。
「不如這樣，我們IBM按照這樣的報價採購光碟機，但是面向市場的定價權歸IBM所有。」
「等等！」路易斯抬手示意白川楓稍待片刻，「白川先生所說的幾倍光碟機是指掃描速度？」
對，你沒看錯這是以美元為單位的個人電腦售價。
就像蓋茨說的那樣，640KB的內容已經能夠滿足任何人的需求了。」
「兩倍光碟機199美元www.hetubook.com.com，四倍光碟機425美元。」
就比如IBM自己的個人電腦5150系列，最便宜的售價是1535美元，普通配置2000～3000美元，高配置的更是能達到4000美元。
羅伯特對於光碟機的硬體看法非常簡單，那就是以計算機為服務對象。
「白川先生，你們擅自與索尼、飛利浦制定CD－ROM技術規格，這會讓IBM很被動。」
既有利潤又不愁銷量，也算彌補了現在光碟不能寫入數據的缺點。
對於光碟機的技術問題，路易斯首先諮詢了自家的技術總監。
當然這些所謂的規格大抵也就是介面、外形尺寸等硬體因素。
路易斯和羅伯特接過藍皮書，打開仔細看了看。
所以我們一致認為，大型機用戶對於光碟機這樣的配置絕對難以拒絕。」
而用戶是通過計算機來實現自己的目的，所以無論是硬體還是軟體支持上，光碟機應該遵守計算機的邏輯。」
他們太明白這意味著什麼了，軟盤果然已經在走向墳墓的路上。
例如大型機對安全性要求較高，我們會為光碟機設計一系列的保險措施。
如果光碟機的定價權交給他們，白川楓懷疑IBM賣個1000美元也有可能。
「關於掃描速度、糾錯邏輯、數據拾取機制，我們希望白川電器能提供詳細的技術資料。
保證利潤的情況下，適當的降低售價，更利於市場份額的擴張。
而讀寫速度，以現在軟盤的技術也就在100～300KB／S之間。
但是並不妨礙路易斯，此刻拿它來證明個人用戶對大容量存儲並沒有那麼大的需求。
路易斯和羅伯特對視一眼，都看到了彼此眼中的難以置信。
容量只有1MB左右的軟盤都能賣兩三百美元，軟碟機更是高達400www.hetubook.com.com美元。
如果評價不高，那豈不是會拖累自家IBM PC的名聲？
但是我們沒有受到應有的重視，於是直到今天光碟機的事情還停留在紙面上。」
雖然米國人們富裕，但是這樣高昂的價格註定了個人電腦銷量不會有爆髮式的增長。
路易斯這麼說是有道理的，很多公司的資料動輒幾個G。如果用軟盤存儲，那絕對是災難性的選擇。
略微斟酌了一會兒，又轉頭和中島平太郎商量了幾句，最終白川楓點點頭認可了IBM的建議。
IBM或許可以用高昂的研發費用來解釋如此定價的原因，但是在白川楓看來這依舊有些太高了。
所以白川楓覺得維持和軟碟機上下差不多的售價，就足夠了。
有去年曾有報紙報道過，比爾蓋茨關於內存容量的看法。
這樣一對比，白川電器的光碟機更像是在做慈善。
其實白川楓已經覺得自己夠黑了，一台光碟機的成本比CD機還低，四倍速的都不超過50美元。
因為我們需要它來編寫相應的軟體，以及開放系統中的某些許可權給用戶。
「原則上我們同意IBM的要求，但是請恕我冒昧的問一句，IBM準備先在哪些機型上應用光碟機這樣的配置？」
現在賣200美元、400多美元，那已經是暴利，哪知道IBM還嫌自己心善。
提供更詳細的技術資料，是開發軟硬體的必要手段，白川楓可以理解。
看起來似乎和CD－ROM的150KB／S相差不多，但請注意這隻是光碟機的一倍速。
「白川先生，我不得不提醒你，這樣的定價太低了。」
「個人計算機？」路易斯驚訝的看著白川楓。
過高的售價，不利於CD－ROM的推廣。尤其是想讓人們改掉使用軟盤的習慣，總要拿出些令人心動的東西。」