眾人有些傻眼，這事他們從來也沒考慮過，本錢、鋪面都是人家的額，自己只是帶著雙手雙腳去幹活，東家開出的薪水也不低，這已經是他們能想到的天下最公平之事，可是到了大東家嘴裏，就變成不太公平了，而且是對眾人不太公平，這有些難以理解。

眾人齊齊站起，紛紛拱手以謝，感謝大東家的恩惠。

眾人都不知如何是好：「大東家傻了還是我們傻了？大東家這是在玩我們么？哪有這麼白送利錢給自己的，恐怕是大東家在試探我等吧。」

「我蘇記能屹立幾十年不倒，是因為有張大掌柜、趙大掌柜、侯大掌柜這一幫忠心耿耿的老人在極力支撐，不管遇到什麼情況，別的人我不敢說，咱們蘇記一定不會出現樹倒猢猻散，大難臨頭各自飛的情形，相反，在座諸位會齊心協力渡過難關，這才是最為寶貴的財富。」

「這樣吧，蘇管家，我說你記，咱們也不用那麼複雜，這一條直接實行便是。」蘇錦對蘇福道。

「怎麼了？都傻了么？蘇福，記下來，記下來。」蘇錦就知道有這種效果，他不以為意的端起茶盅喝茶，肚裏暗笑。

道德的枷鎖用來鎖住他人，是後世人的普遍心理，到了自己和圖書頭上，他們便將之拋到九霄雲外去了。

「是啊，是啊，大東家，咱們領著大東家的工錢，年底還怎能從東家的腰包里掏錢，這還是人么？」眾人也紛紛道。

眾人側耳以待，關係到自家的福祉，顯然是眾人最為關心的話題。

蘇錦見眾人疑惑的目光，忽然發現自己犯了個錯誤，自己試圖向他們談這些經濟上的剝削關係，實在是太傻了，這件事可不是這個時代的人所能理解的，再說下去，恐怕會引發更大的慌亂了。

「如此，我等便謝大東家恩惠了。」張榮欽起身畢恭畢敬的拱手為禮。

蘇錦忙還禮道：「無需多禮，都是自家人。」

幾位大掌柜也自然明白這個道理，由此他們對蘇錦的敬意更深了一層，這麼一來，誰還不賣力做事？大東家年紀不大，肚子的花花腸子繞廬州城三圈也繞不完，不過越想這辦法越好，直接抓住人心，幾位老掌柜也不得不對蘇錦五體投地。

蘇錦伸手制止欲要說話的侯大掌柜，接著道：「我知道你們要說什麼，或許有人認為，夥計是靠著東家吃飯的，沒了夥計東家完全可以再招一批，三條腿的蛤蟆難找，兩條腿的人多的是；誠然m.hetubook.com.com，一家店鋪最不缺的就是人手，大街上有多少閑漢找不到事做，在街頭亂逛亂闖？多的是！但在我看來，一家店鋪最為寶貴的不是貨物，不是招牌，甚至不是口碑，而是忠誠的掌柜和夥計們，有了這些人，什麼口碑招牌之類的通通都能做出來。」

眾人沉寂良久，各自思索著蘇錦的話，趙大掌柜嘆息著開口道：「大東家雖年紀不大，見識超越我等百倍，我老趙不是矯情，東家此舉是開創今古未有之先河啊，此條店規一處，蘇記的門檻怕是要被踏平了。」

蘇錦此言一出，不啻為平地一聲驚雷，將在場諸位轟的外焦里嫩呆在當場，蘇福提著筆桿張著嘴半天沒寫下一個字來，獃獃地看著大東家。

「諸位，店規修改的部分便告一段落，以下是要添加的關係諸位福祉的條款，請諸位仔細聽聽。」蘇錦待掌聲停息起身道。

「關於這方面，經過深思熟慮，我打算添上『身股』這一款，先給諸位解釋一下何為『身股』，說白了，蘇記是我蘇家獨有的蘇記，賺了虧了都是我蘇家的，諸位的角色其實是幫蘇記做工而已，我們之間是一種雇傭的關係；就算是蘇記賺了一座金山，諸www.hetubook.com.com位也只是拿些薪水，最多再拿些紅包賞錢，這對於諸位而言是極為不公平的，因為店內外絕大部分的事情都是諸位做了，而我蘇家只是坐享其成，是不是有些不公平呢？」

「對於我來說，我要做的便是對所有忠心耿耿為我蘇記效力的人加以褒獎，我要給你們最好的待遇，最大的尊重，同時也要將蘇記的部分盈利作為獎勵，讓所有真心實意辦事的人獲得更好的回報，這便是我要為諸位派發身股的初衷。」

眾人差點就要落淚了，大東家待自己這幫子人可謂是仁至義盡，今後只能甩開膀子苦幹，否則還算是人嗎？更有精明之人盤算出其中另一層的意思，既然每人分了身股，實際上年終的盈利便有了自己的一份，多幫東家賺錢，東家分下來的股錢也就更多，實際上等於自己是小東家之一，幫蘇記干也就是幫自己干，何樂而不為呢。

蘇錦大為鬱悶，有這樣的么？給錢還不要，這要是後世某朝人，來者不拒，或許還因為分多分少吵鬧不休呢。

蘇錦哈哈笑道：「蘇記是那麼容易進來的么？以後進人，須得嚴格把關，不能讓只顧利益的勢利小人混進蘇記，秦大郎的事情諸位恐怕有所耳聞，差點要和圖書了我的命；但真正的人才要廣為吸納，因為我心中的蘇記可不僅僅是立於廬州一隅，我要將蘇記的分號開到汴梁城、開到大名府、開到應天府、開到揚州府、開遍大宋各地，需要的人手也會成千上萬，從現在開始便要加以儲備。」

蘇福提筆待命，只聽蘇錦道：「從今年起，各個鋪子每年終盤點盈利，將凈利分為百份『身股』，凡鋪子中三年以上的老人，可拿一份『身股』，五年以上老人拿兩份『身股』，十年以上的老人拿五份『身股』，大掌柜拿七份『身股』，其餘一年以上，三年以下頂半份『身股』；簡單的拿大掌柜身份打個比方，若鋪子里年入一千貫，大掌柜除了正常的薪水之外可得七十貫身股錢，若是年入兩千貫，則拿一百四十貫，以此類推，夥計們，老人們亦然。」

眾人暗暗點頭，經過大東家這一番剖析，似乎有點明白他要表達的是什麼。

眾人為蘇錦的氣勢所鼓舞，也為蘇錦的氣魄所震懾，雖不談他的志向是否可行，但是這番進取向上的態度，便是絕大多數人望塵莫及了。

蘇錦看著眾人欽佩的目光，心裏有些感動，時代雖有所不同，但純樸向善的思想卻比後世人更容易深入人心；不誇張的說，httｐs://ｗwｗ.hｅｔuｂoｏｋ.com•ｃｏｍ在後世，像蘇錦這般隨口就能說出來什麼『義為先，信為本』之類的話的人比比皆是，可是口是心非沽名釣譽者占絕大多數，往往說一套，做一套。

原本是打算讓諸位理解自己的意思再實行，現在看來只需要將這項政策當做東家的恩典推行下去便罷，諸位即將到來的感恩戴德，自已也只能勉為其難的坦然受之了，誰叫你們聽不懂呢？

「少東……不不……大東家，不可啊，我等無一文本金，怎能坐收東家之利，這不是陷我等於不義么？」張榮欽顫顫抖抖地站起身拱手道。

蘇錦笑著擺擺手道：「諸位稍安勿躁，你們聽我細說，咱們一家人不說兩家話，今日我便將心底里的話跟諸位掏出來；我蘇記歷經二十余年風風雨雨，從一間小小的糧鋪，到今日的規模，誰是最大的功臣？照我看是在座的諸位，和已經離開蘇記的一些老人們，沒有諸位的忠心幫襯，僅憑我蘇家祖父、我父、抑或是我母，都無法將產業延續下去。」

而這個時代的人，他們接受了，便會遵守，而且奉為信條；蘇錦毫不懷疑眼前這幫蘇記的掌柜們和老人們會將『義、信、利』的店訓執行到底，這正符合了這個時代的潮流：儒學即將大發展，禮學即將大繁榮。