蘇錦心中的一塊石頭落了地，不怕你不信，就怕你不來，只要你跟匯通有了第一筆的生意，蘇錦便有信心將你牢牢抓住。

蘇錦想了想道：「可行，不過我建議不要挨家挨戶的去登門，而是發請柬邀請赴宴，以我新科解元的名義邀請，全城數千商家你要一個個的跑過去怕是一年也跑不完，咱們就遍撒網，撈大魚，在宴會上統一講解匯兌之事，豈不省事么？咱們也不要想一口吃個胖子，只要有五十家商家能通過我匯通匯兌錢銀，其他的商家必然在觀望之後趨之若鶩；費用省下那麼多，又這麼便捷安全，比猴兒還精的商家們不幹才怪，關鍵是不能出差錯，前番匯兌時一定要保證絕對快速安全，打消他們的顧慮。」

錢鶴年拱手道：「大東家，在下對今日的生意其實還有不滿意的地方，諸多細節並沒按照事先定製的銀庄規章行事，顯得有些雜亂，我作為大掌柜在這裏要向大東家道歉，我自罰半月薪水，以示懲戒。」

錢鶴年想了想道：「大東家，在下有個主意，與其等人上門，不如咱們主動上門拜訪，明日二掌柜和三掌柜坐鎮銀庄，我則去京城商家登門拜訪，詳細解釋銀庄匯兌的便捷wｗw.hｅtｕｂｏok•cｏｍ•ｃom安全之處，知會他們一番，您看如何？」

眾人掌聲四起，讚歎大東家眼光長遠，是個作做大生意之人。

蘇錦擺手道：「你看得出不完美的地方便不為失職，其實今日最大的不滿意的地方並非這些細小的謬誤，這些謬誤日後自然會一一糾正彌補，只有這一樣須得想些辦法。」

主顧們散去之後，銀庄特製的雙層鐵網閘門立刻拉下上鎖，錢鶴年帶著三名護院穩如泰山的坐在櫃檯後面看守著幾大箱子錢，即便是蘇錦下樓來，錢鶴年也沒離開半步。

蘇錦沉下臉來道：「蘇記店訓是怎麼說的？蘇記做生意講究義信利，利字在最後，賬目多出必是主顧吃虧了，站在主顧的立場，你還會再來我匯通銀庄存款么？但凡賬目出錯之人，都將要查出原因，無心之失可以原諒一次，有意為之的話別怪我蘇錦不講情面。」

匯通銀庄的開辦無異於在京城投下了一顆炸彈，朝廷上下，商業圈子裡都在紛紛議論此事，有人覺得這簡直是在冒險，實際上前朝李唐亦曾經有過飛錢匯兌之事，但後來終被禁斷，當時朝廷下了公文：『公私交易十貫錢以上，即兼用和_圖_書匹段，委度支、鹽鐵使及京兆尹即具作分數條流聞奏，茶商等公私便換見錢，並須禁斷。』

錢銀統計送入後院的銀庫之後，厚厚的鐵門分四把大鎖鎖牢，鑰匙分別由掌柜、護院隊長、正副掌柜掌管，銀庫開啟，需四人同時在場；而三十人的護院隊三班輪崗晝夜看守，確保萬無一失。

蘇錦語調放柔和，繼續道：「諸位將來都將是要奔赴各地州府做我匯通銀庄各地分號大掌柜的人，你們要切記，逐小利者必失大財，眼光放長遠，我蘇記才能紅紅火火，真正像皇上所期盼的『匯通天下』。」

錢鶴年大喜道：「大東家願意出面那自然是更好，我怕大東家事務繁忙，所以沒敢提。」

錢鶴年沉思道：「大東家是否指的是銀錢匯兌之事？今日並無一筆錢銀是匯兌至應天府銀庄，商家確實是出於觀望之時。」

基於此，大多數人等著看蘇錦的笑話；蘇錦對前朝飛錢之事雖然一概不知，但他在開辦之初便選擇了跟朝廷合作，而且只匯兌，匯兌的票據不須得提現方能購買商品物資，竟然誤打誤撞的避開了飛錢的弊端，不能不說是走路袢到金疙瘩，走了狗屎大運了。

錢鶴年笑道：ｈeｔｕbook.com.ｃoｍ「在下明白，還有二十日便是禮部大考了，大東家這回是要拿個會元回來了。」

……

一名小夥計道：「多了豈不是幫銀庄多賺了錢了么？」

直至四月底，匯通銀庄的生意基本上趨於穩定，在蘇錦召集京城商家推廣匯兌之法之後，經過十余日的觀望，漸漸有些商家用小筆匯兌之款試探。

蘇錦點頭道：「你也看出來了，商家均謹慎的很，也陳腐的很，有的人寧願花錢請鏢護送，也不願嘗試匯兌錢銀之法，主要是害怕出紕漏，但大部分人恐怕是不清楚我匯通銀庄的功用。」

匯通銀庄的火爆程度令人咋舌，上午開張之後，午時起百姓們便在銀庄門前排起了長龍，堵得汴水河大街水泄不通，就連蘇錦也始料不及，趕緊的增派人手維持秩序，以防發生混亂。

蘇錦笑道：「感謝諸位厚愛，我蘇記也不會拋棄老夥計，這是我蘇記的傳統；我給大家發這麼高的工錢，就是讓你們能夠細心認真地對待每一位主顧，每一筆款項；賬房要匯總的更加的細緻些，每名櫃檯夥計的收支都要有明細流水賬，每月底都要進行核對，不管是多了還是少了，只要是賬目不平，便說明你們的事兒辦的出了差和*圖*書錯，都要受到懲罰。」

那小夥計面紅耳赤，垂首不語，眾人都有些鄙夷地看著他，怪他說出這種話來。

蘇錦極為滿意，這正是他所要求的銀庄的規矩，錢銀入庫之前，須得格外的謹慎，萬不可有一分閃失。

申時過後，銀庄的護院便開始清場，將百姓請出銀庄大門，越是這樣，百姓們便越是趨之若鶩，生怕明日便沒有這般好事一般，遲遲不肯走；錢鶴年出來解釋了大半天，又按照排隊的順序分發了號牌，讓他們明早巳時再來存錢，眾人這才漸漸散去。

銀庄的夥計們開始的時候還蠻生疏，到了後來便熟練的多了，速度也加快了許多，但直到申時末，也只是接待了一百多名百姓，剩下的便無法再接待了；因為蘇錦嚴格規定了時間，夜晚是最不安全的時候，首要之務是要保證安全，決不能出半分差錯。

蘇錦笑道：「我只出面招呼一下，剩下的還是你和二掌柜三掌柜出面，日後和他們打交道的還是你們，你們要和人家處好關係才成，我這裏還一大攤子事。」

眾人紛紛點頭道：「大東家對我等是沒的說的，我等誓死追隨大東家，跟這大東家干一輩子。」

趁著氣氛熱烈之時，蘇錦也委婉的提出了幾點要求和-圖-書：「諸位，銀庄有銀庄的規矩，而且這規矩比任何商家都要嚴格，當然諸位的工錢也是任何商家所不能相比的，你們可以去打聽打聽，我匯通銀庄一個普通夥計的工錢便是其他商家的兩倍到三倍。」

經過盤點，首日存入錢銀的主顧一共一百三十六人，共存入白銀一百五十六兩三錢，銅錢三萬一千八百余貫，頗為可觀。

簡單的收拾了一番過後，蘇錦召開了一個簡短的會議，大力讚揚眾人今日的表現，今日開門大吉，每個銀莊員工都派發了一份大大的紅包，勉勵他們再接再厲。

究其原因是，大概是飛錢匯兌乃是民間商人自發的辦法，朝廷撈不到一分一毫，而且飛錢的產生讓朝廷的貨幣幾乎失去效用，甚至到後來有人直接便拿飛錢的票據交易買賣，導致朝廷金融權威的喪失。

蘇錦擺手道：「別提了，腦子都炸了，命廚下趕緊上菜，我和你們在這吃了趕緊回去，這一天腰都累垮了。」

蘇錦幾乎是不錯眼珠子的盯了一整天，中午宴請了來賀的官員們之後便一直呆在二樓的閣樓上關注著銀庄中的存儲，心情也從莫名的擔心和焦慮漸漸變得緩和，這幫夥計們的適應能力很強，首次經辦能夠達到這種程度已經很不容易了。