蘇錦哈哈笑道：「數千萬石？你糊弄小孩子呢？幾十萬石算是給你們面子了，要說李元昊可真不是東西，當初跟遼國耍無賴，娶了人家遼興宗的妹妹，卻又嫌人家醜不聞不問，將個遼國公主放在西北寂寞枯守，最終得病而死，那李元昊居然都不去看上一眼；不僅如此，你們還公然接納遼國叛部在遼國邊境滋擾，氣的遼國上下差點吐血；現在有難了，又跑去求人家，你們可憐不可憐？再說了，當初你們佔據優勢的時候約遼人一同進攻我大宋，遼人打理你們了么？如今你們窮困潦倒，他們更加不會幫你們，沒準我該建議我大宋皇上派人出使遼國約好一起進軍攻打你們，他們得一半我們得一半瓜分了你們，我想遼人有九成會答應。」
張元氣得要命，想了想道：「那可否允許我們購買你們的東西，譬如糧食，茶葉之類的？價錢便按照你們的市價便是了。」
張元高聲道：「你的條件呢？為何不說來聽聽？」
張元道：「貴國的情形怕是好不了多少吧。」
蘇錦緩緩起身道：「張大人，我聽你們夏人的意思是對此戰之敗頗不服氣，在這種前提之下這次談判絕對不會有好的結果，所以我提議暫停此次談判；你回去告訴李元昊，咱們雙方再糾結軍隊大戰一場，一直到一方將另一方打得沒有脾氣認清現狀為止，到時候咱們再www.hetubook.com.com坐下來談如何？」
蘇錦笑道：「我可沒那閑扯功夫操你的心，我只是想提醒你一句，莫要再逞強，拿出你審時度勢的本領來，現如今不是你逞強的時候；你我之間又無個人恩怨，我們只是代表不同的立場而已，其實我也不想打仗，但是你們若是不知悔改，那也只能再較量一番了。」
蘇錦繼續道：「我大宋是仁義之國，我大宋皇上是仁恕之君，真心如此，我們才會和你們議和，其實從我個人而言，我是極力建議率大軍一舉踏平興慶府，讓李元昊跪在我大宋皇上面前請罪；說實話，這次談判對我而言豪無興趣，還是那句話，咱們不必扯談，你要談便按照我說的做，不然休怪我立刻終止談判。」
蘇錦呵呵笑道：「看來你離開生你養你的大宋時日太久了，早已忘了我大宋是個什麼樣的國家，不妨告訴你，今年我大宋風調雨順，糧食大豐之年，今年秋夏兩季糧食產量達一億四千萬石，如今我大宋國庫充足，兵強馬壯；你若不信，大可派你的細作潛入我大宋各地探訪一番；打仗不是靠嘴，糧草充足才是保證，這一場大雪下來，我怕你們夏人都要饑寒交迫了，趕緊想辦法解決肚子問題才是正經，面子就先不要了吧，沒肚子便沒面子，這個道理你該比我懂。」
張元咬牙道和-圖-書：「那第三條，咱們還是回復戰前貴國對我大夏的歲貢，數量不變，我大夏絕不要求多加一分一毫，這一點足夠誠意了吧。」
蘇錦笑問道：「互通有無么？我大宋能否購買你們的馬匹呢？」
張元自然是早知道大宋今年的收成情況，這些情報都是每年必須要探聽到的重要消息，蘇錦所言句句是實，而且蘇錦的一句話正中他的軟肋，大夏境內確實已經有飢荒之象，今年入冬較早，大雪早早的便下了下來，更是雪上加霜之事，此次來談判的目的之一可不僅是休戰，更是帶著李元昊要求他從宋國得到糧食的使命。
蘇錦微笑道：「按照戰前疆域劃分，互不侵犯我同意，其餘的都是廢話，退不退兵是你們自己的事，我們可管不著，反正我大宋士兵是不會撤離邊境的。」
蘇錦哈哈笑道：「既有誠意，又為何還怕我們趁虛而入？明明是你們自己心中有鬼。」
蘇錦道：「笑話，我們又沒要你們退兵，你么大可依舊駐紮在原地便是。」
張元徹底怒了，斜睨著蘇錦道：「我明白了，原來蘇大人不是來和議的，而是來破壞和議的，我要求貴國更換談判使者，與你根本無法談判。」
蘇錦微笑看著沉思不語的張元道：「張大人，其實我對你蠻同情的，聽說你原本是我大宋人士，只是科舉屢試不中才投靠蠻夷之族，拋卻你https://www.hetubook.com.com的節操不談，你能審時度勢尋找自己的出路這步棋，我是極為佩服的；看得出來你現在活得很滋潤，但你想過沒有，你所擁有的一切都是依附李元昊而存在，如果我大軍踏平了党項人的部落城池，到那時你張元會是個什麼樣的下場？」
張元緩了口氣道：「我大夏願意承諾退兵五十里，從此不進宋境半步，雙方按照戰前疆域劃分界限，結為永世之好，互不侵犯，這一條如何？」
蘇錦報臂道：「免談！」
張元暗自心驚，這小子雖是信口開河，但難保他不會真的這麼做，現如今國勢衰微，遼人搞不好真的倒打一耙，這世間哪有什麼真正的友好，在巨大利益的驅動下，遼人也許真的會動心。
「蘇大人，咱們不必這麼意氣用事，我們來到此地便是為了議和，我可沒想著來和貴國來耍橫鬥狠，其實這一次我們提出的議和條件很有誠意，貴國上下一定會滿意之極。」
張元道：「那怎麼可以，這是禁止貿易之物。」
蘇錦道：「那叫什麼互通有無？那這一條不要也罷，除了戰馬我大宋沒什麼想要交易的東西咱們的市場還是不要開放罷了。」
張元憤然起身道：「蘇大人，我處處敬你，你卻步步緊逼，莫以為我大夏雄兵便無一戰之力，你倒是試試看，你們膽敢進犯我大夏，管教你們鎩羽而歸。」
張元愕wｗｗ•ｈeｔｕboｏk.ｃｏm•ｃｏｍ然道：「你們不退兵？那我們退兵豈不是讓你們有可乘之機？」
蘇錦笑道：「你說說怎麼個有誠意法？」
蘇錦道：「我可沒勉強你們。」
張元道：「我的將來可無需你來操心。」
張元急道：「這也不同意，那咱們還談什麼？」
張元掏出手帕擦擦額頭上的汗，他終於知道這個蘇錦有多麼難以對付了，張元雖然很想硬氣的說一聲：「咱們戰場上見。」但一想到臨行前李元昊特意囑咐的話，以及國內一團糟的情形，他的底氣便消失的無影無蹤；毫無疑問，不打則已，一打必敗；一敗再敗再去議和的話，先不說別人搭理不搭理，就算是別人同意議和，條件也必然苛刻之極，與其那時候接受更苛刻的條件，還不如這時候低調一些避免再戰。
蘇錦哈哈大笑道：「你瘋了吧，我們誰管誰要歲貢呢？你還腆臉說的出口，這事還是兩個字：免談！」
蘇錦喝道：「掏乾淨你的耳屎好好給我聽著，我的條件很簡單，只有一條，你答應了咱們便停戰，你不答應，我便奏明皇上，率大軍踏平你夏人的每一寸土地！」
蘇錦冷笑道：「你是來談和議的，又不是來做生意的，別搞錯了大小頭。」
張元冷笑道：「大夏傳國數代，自有其存在之理，誰也不能說滅了便滅了，更何況遼國豈能坐視我大夏被你們吞併？我也不妨告訴你，遼國皇帝已經答應我大夏和-圖-書皇帝之請，援助我大夏糧食數千萬石，助我大夏渡過難關。」
張元不答，繼續道：「第二條便是，我們希望貴國能和我們大夏恢復通商，雙方邊境市場重新開放貿易，互通有無。」
蘇錦嗤笑道：「青鹽？咱們有江浙沿海的海鹽，經過精選后味道並不差多少，至於毛皮之類的，我大宋有上好的布絹絲綢，棉花比毛皮也不遑多讓，而且我大宋疆域內以溫暖的天氣為主，無需穿著你們那些笨重的毛皮，至於肉食就更不需要了，江河湖海魚蝦老鱉，全大宋豢養的家禽牲口多如牛毛，也並不是非要吃党項人的肉食。」
張元漲紅臉道：「哪有我們退你們不退的道理，那豈非不公平？」
張元想了想道：「罷了，便依著蘇大人之意修改。」
蘇錦啐了一口道：「換誰也是白搭，誰都不會答應你的要求；我可不是來破壞和議的，我就是來議和的，不過議和的條件可不是由你們西夏人說了算，而是要聽我們的。」
蘇錦呵呵笑道：「大話誰都回說，我只問你，你們的大軍難道啃著樹皮草莖來跟我們打仗么？別打腫臉充胖子了，你們再打仗怕是只能吃人肉了！我對你們大夏的現狀清楚得很，官倉空虛，民不聊生，經年大戰造成田地無人耕種，牛羊無人放牧，已經到了山窮水盡的地步，你是聰明人，卻來說糊塗話。」
張元急道：「難道你們不需要我們的青鹽毛皮牛羊肉？」