威廉姆斯姐妹每年都身穿自己設計的球衣登場,納達爾剛剛出道時候的無袖衫和中褲也被稱為「海盜衫」,也就是說,只要不是太誇張的奇裝異服,賽場都是允許的,所以只要是服裝品牌都能夠生產製造。
就這?
果然。
近年來,鱷魚被指責推陳出新的速度太過緩慢,落後於時代,漸漸已經與主流脫軌,他們也已經很久很久不曾迎來全新代言人了,但鱷魚集團內部也意識到了這一點,目前他們的高層正在進行內部鬥爭,準備換血。
其中,法國鱷魚是「網球衫」的起源。
在二十世紀初,網球球員一般都是穿著長袖襯衫、系著領帶打球,運動非常不便,拉科斯特率先對傳統發出挑戰,在比賽中穿上了短袖針織衫,後來又演變成為現在的POLO衫和網球衫,這才是真正的鼻祖。
更何況,從托比亞斯的語氣神態就可以看得出來,後面應該還有一個轉折。
因為除了球鞋和球拍之外,球衣本身並沒有特別難度,而且職業網球賽場對於球員的球衣要求和圖書並不嚴格:
托比亞斯輕輕頜首,眼底也流淌出了笑容,但想了想,他還是需要告知高文一聲,畢竟這和高文息息相關,「今晚,鱷魚提出了一份獨家贊助合同,一年七十萬美元,簽約五年,我其實有些心動。」
鱷魚?
查理-諾克斯,這位北美地區市場部高管,顯然是革新派代表,迫切期待著打開年輕人市場,如果還可以順帶打開華夏市場,那就再好不過了,特別是今天在現場觀看高文的比賽又近距離和高文接觸過之後,他萌生了一個大胆的想法——
可以肯定的是,進軍華夏市場一直都是鱷魚的重要策略之一。
不過,羅迪克在美網奪冠的時候,身穿的是銳步球衣;瓦林卡在澳網奪冠的時候,已經轉投尤尼克斯的旗下,至今為止,鱷魚贊助的球員還沒有能夠身穿鱷魚球衣登頂過單打大滿貫冠軍。
法國鱷魚,是由法國傳奇名將雷內-拉科斯特(Rene-Lacoste)創建的,「Lacoste」本身就是鱷魚的意思hetubook.com.com。
吉貝爾提到過一個非常重要的策略,華夏市場,他認為這片市場擁有巨大潛力,但鱷魚的定位依舊是中高端路線,希望能夠讓華夏消費者們看到鱷魚,就將品牌與網球、紳士、優雅等等標籤聯繫起來。
高文聳了聳肩,「你是我的經紀人,不是嗎?我相信你的專業判斷。」
簡單來說,就是根據德約科維奇的賽場表現來頒發額外獎金。
此前提到過,網球領域的體育品牌,競爭特別激烈,主要還是因為這是一項個人運動,每一位球員的想法和觀念都不同,再加上頂尖體育品牌很難一網打盡地覆蓋所有青少年球員,自然而然就呈現出百花齊放的局面。
然而,亞馬遜的那隻小蝴蝶扇動翅膀,雖然沒有能夠改變貝麗斯輸球的命運軌跡,卻成功打動了諾克斯。
關於德約科維奇轉換塞吉奧-塔齊尼陣營還有一筆爛賬,2010年,當年處於上升期的德約科維奇離開阿迪達斯簽約全新品牌,而塞吉奧-塔齊尼沒有辦法支付高額贊助費
和圖書用,於是他們和德約科維奇簽署了一份「表現條款」,簽署一份十年合同。
從當前男子網壇來看,穆雷告別阿迪達斯之後選擇了安德瑪,錦織圭則是優衣庫,拉奧尼奇身穿紐百倫,小眾的義大利品牌由網球名將塞吉奧-塔齊尼(Sergio-Tacchini)創建的同名品牌則簽下了德約科維奇。
「但是……」
另一方面,他們卻無力支付德約科維奇的「賽場獎金」,違法合同協議,以至於2012年年初,雙方鬧得非常不愉快,德約科維奇場外申請解約。
「我決定暫時擱置,不著急著答應。」托比亞斯如是說道。
自然而然地,網球球衣品牌也就是百家爭鳴。
托比亞斯笑了起來,「你覺得如何?」
除了官方贊助法網四十年之外,鱷魚也一直和網球球員保持親密合作,包括安迪-羅迪克和斯坦-瓦林卡。
不是耐克也不是阿迪達斯?反而是始終在旁觀看戲的法國鱷魚率先出招?異軍突起打亂戰局?
毫無疑問地,耐克和阿迪達斯依舊是和-圖-書業內龍頭老大,但相較於足球、籃球、橄欖球等等集體項目來說,其他品牌在網球賽場的生存空間更大更廣,甚至一些劍走偏鋒的小眾品牌也能夠在這裏找到一席之地。
高文細細觀察著托比亞斯的表情,可以察覺到托比亞斯舒展開來的眉宇,他不由展露一個淺淺的笑容,「看來,你已經做出決定了。」
高文卻沒有太過驚訝的意思,彷彿五年三百五十萬美元的贊助合同就只是過家家一般,等待著托比亞斯的下文——
電影「盜夢空間」里有這樣一句台詞:既然做夢,那就做大一點。
以高文作為支點,他們是否能夠撬動整個網球市場的既定版圖呢?
結果,德約科維奇在2011賽季迎來全面爆發,拿下三座大滿貫冠軍,一方面塞吉奧-塔齊尼的市場份額猛增,結果品牌工廠卻沒有跟上供應鏈,導致沒有能夠快速佔據市場。
這就是網球品牌市場競爭最真實也最血腥的寫照——
想到這裏,托比亞斯稍稍遲疑搖擺的念頭就安定下來,做出了決定。
一直到2017年六和圖書
月,鱷魚正式簽約德約科維奇,然後又簽約了梅德韋傑夫,開創了一個全新時代。
倒不是高文真的那麼淡定,畢竟兩世為人,高文也沒有真正見過一百萬的樣子,不要說美元即使是軟妹子也沒有,也正是因為如此,他知道那是一筆很大的數字,但還是缺少一點實感,不太確定那個數字多麼驚人。
重新回到現在這個時間點,2014年的八月,鱷魚依舊在內部動蕩著,保守派和革新派的角力還沒有決出勝負,所以,即使在美網期間察覺到了變動浪潮,但他們依舊保持著觀望姿態,沒有輕舉妄動。
高文輕輕抬起下頜,「噢,這樣。」
簡簡單單一句話,卻傳遞出足夠的信任,這讓托比亞斯的心情飛揚起來。
有點意思。
然後,德約科維奇就轉投優衣庫旗下。
按照高文所熟悉的歷史軌跡,2015年年初,新任首席執行官蒂埃里-吉貝爾(Thierry-Guibert)走馬上任,在他的領導下,不僅讓品牌設計更加年輕更加青春,而且也主張在網球賽場投入更多資金。