划重點!
韓烈對魔都銀行不算熟悉,只知道它是國內第一家被批准異地經營的城市商業銀行,于股災之後上市,一路跌到800多億市值。
諮詢協議里填的是固定金額,3750萬。
上汽折騰一回,拿到75億的0.8%利差,以及25億的中等利息企業債,我會幫他們全都安排出去,年息至少7%,又是額外一筆利差。
韓烈也笑著,心想:你們愉不愉快我不知道,反正這筆中介費,我是賺麻了。
當然,魔都銀行發展得怎麼樣,跟韓烈沒有一分錢關係。
「對不起,高總,我那邊還有個朋友要見。」
韓烈沉吟了大約5秒鐘,廣博似海的知識框架里,一個方案徐徐成型。
那兩個小姨子……我特么也饞啊!
齊總獲得75億信託資金,如期開工樓盤。
方案太完美了,精準無比的擊中他的心。
韓烈一愣,隨後腦袋裡靈光一閃,恍然大悟。
「明後天請古總把人單獨約出來,喝兩杯酒,安排幾個節目,那才是聊正事的機會。」
做項目發起人,要幹活的!
「韓老師,上外的講座您都去了,什麼時候來我們復大開一場?」
所以只能怪自己沒有好好學習,等到進了社會,豁出命都扒不上人家的快車。
倒不是搞金融的人如何如何,而是在上層社會裡,多思善斷才能立於不敗之地。
我這邊的要求是整體成本不能超過12%,魔都銀行託管。」
眾所周知,國內銀行是靠貸款活著的,對外貸款越多,利潤就越高。
不過,這條件已經夠好了。
簡單解釋一下銀行資產出表——
唉,她肯定不會同意,我應該怎麼哄她呢?
可是正因為方案太完美,金銘輝才生出了巨大的擔憂。
韓烈很清醒,並沒有把自己局限在居間人角色里,和在場的幾大券商信託搶飯碗。
聊到中途,金大少忽然問:「韓老師對銀行資產出表怎麼看?」
而現在,韓烈搞的是更高級的合規多贏,除了深市前海,他的模式是最先進的。
韓烈懶得再誇海口,端坐在沙發里,大馬金刀的對著劉銘灝一招手:「合同!」
看著韓烈轉身走開,那個長相算是端正帥氣的年輕人囁喏開口:「爸,怎麼……」
嘀咕道:「在場的隨便哪家都比咱們大,您倒是穩得住了,等人家的業務排滿了,我看您怎麼辦!」
韓烈沒有什麼朋友要見,只是藉機走人而已,然後才走出沒多遠,就真的被劉銘灝拽到了一處休閑會客區。
所以很麻煩,其實金總非常願意幫助合作企業度過難關,只是礙於形勢……
韓烈在心裏默默提高了警惕,笑著擺手:「上外是我母校,硬著頭皮去受一場煎熬,那是實在推不過。復大人傑地靈,我可不敢去丟人現眼。」
齊總馬上客客氣氣的開口:「韓老師,其實我的新盤也有融資需要,之前我們一直是和魔都銀行合作的,非常愉快,但是現在……您懂的。
「我先把項目主體過一遍,有什麼問題,咱們和圖書待會再一一溝通。」
缺點更簡單……貴。
將部分高風險信貸資產轉移到表外,根本目的是提高資本充足率,降低表內風險,以此騰出更高的放貸空間。
韓烈捫心自問:如果我是復交出身的大佬,我也願意多給學弟學妹們機會,他們大多數情況下就是比二本的畢業生更有培養價值。
他抬起頭,直視著齊總,冷靜而又自信的開口。
她倆對流程都足夠熟悉,一個背靠浦發一個背靠紅圈所,接業務的能力在當前時間點上非常拔尖。
根本不是出個主意就能白撿1.12億,咋可能那麼輕鬆。
再下面的兩財一貿加人大分化得比較厲害,頂級高手多在體系內,一般學生主要分佈在行業中層。
「失敬了,原來金董才是真正的前輩……有機會一定要當面請教。」
高叼毛看上去50歲左右,頭髮應該是焗過,烏黑茂密,很顯年輕。
剛好一出門就看到唐歆恬,便對她綻放一個大大的笑臉。
法律方面交給方達,費用500萬。
金銘輝十分震撼,眼前的少年簡直是他前所未見的妖孽。
姐不怕幹活,有什麼項目,儘管砸過來吧!
實在搞不定……不是還有老爺我呢么?
你往工行存5000萬個人存款,工行的行花真不一定搭理你。
這事兒,絕對不是動動嘴皮子那麼簡單。
但是,在魔都金融圈混,有幾股力量是不容忽視的,比如復大經管、交大高金學院、投行清北系等等。
「在這種場合能談出什麼來?」
「滿意,太滿意了!」
「瞧你那點出息!
劉銘灝馬上叫來呂書璃,一行人直接移步酒店會議室。
糖糖姐懵了。
回來后,對齊總點點頭,然後嚴肅的看著韓烈:「如果韓老師能夠完全理解我們兩家的需求,並且滿足我們各自的需要,1.5%的發起費用,就是您應得的。」
老金便是復大金融圈裡最重要最關鍵的人物,魔都銀行是他的根基,但是並不能夠完全體現他的力量。
高申被罵得狗血淋頭,倒是不再擔心媳婦了,可是依然滿心不爽。
然後拉來剛成立不久的魔都再擔保公司,為項目做增信,我這邊有把握將擔保費用控制在4%左右。
真要滾到一張床上去,到底是誰占誰便宜?
於是輕輕一握手,點一下頭,沒有給他再開口的機會,直接告辭。
這些信貸資產在銀行的資產負債表上消失了,不再構成權重較高的風險資產,不再影響資本充足率,使銀行的存貸比等指標滿足監管要求。
算了,回去和媳婦商量商量吧……
所以韓烈剛一下台,就被「正常人們」圍住了,成為了全場最靚的崽。
真踏馬煩!
「別,您太謙虛了!」
人多到只能匆匆交換名片然後簡單聊兩句,混個眼熟拉倒,多聊一句都是對其他人的不尊重。
信託什麼都不用管,白撿1500萬。
驚訝之餘,又非常滿意,於是主動和韓烈幹了一杯。
在滿足他們雙方的前提下和_圖_書
,1.5%的空間根本不可能做到。
所以我的計劃是這樣的——
韓烈噼里啪啦的打著算盤,實在忍不住笑了。
他根本一個字都沒有提到出表,可項目的核心字字都是出表。
復大在金融界里的扛把子啊?!
「真的?!」
突然之間對我這麼友好……你的新計劃需要我出力?
嚯,下午的事兒,晚上他就知道了。
會計師事務所隨便哪家四大都可以,費用500萬。
怎麼樣,兩位,對我的方案還滿意嗎?」
ABS和類REITs項目並不神秘,能做的公司太多了,不值得投注大量精力。
綜上,商業銀行想要提高盈利,只能一邊拚命吸儲,一邊琢磨著盡量出表,尤其是中小型城商行,堪稱是費盡心思。
評估機構還用魔都立信,費用2750萬。
不接!
以魔都金融中心的屬性,競爭壓力那麼大,上面分配的資源那麼少,其實很不容易了。
高叼毛擺擺手,一直注視著韓烈的背影,輕鬆道:「急有用嗎?急,只會出錯。」
對於中小型銀行而言,由於其存款有限,所以向外放貸的能力也很差。
因此,韓烈把「肅然起敬」表現了出來。
「高總您好,太客氣了。」
金銘輝突然有些患得患失。
這錢可太關鍵了,弄到手裡再給潘歌花出去,直接等於2.2億經驗,能把兩種屬性加到89點滿值!
而這種關注,往往意味著有所求。
「不要急。」
這大餅!
但是在活著和貴之間,正常人都會選活著。
有句順口溜叫做「清北之外無投行,復交之後無金融」。
……
高叼毛轉頭去找古勇,看到對方后,自信一笑。
好傢夥!
韓烈20歲,你媳婦踏馬的三十一,都不是一代人!
不理會市場表現,單看它的業務本身,其實做得不錯,總資產接近3萬億,在城商行里能夠排到第三。
您有沒有什麼指教?」
「韓老師,合作愉快!」
「放心,一定有機會的,我父親對韓老師也是讚不絕口。」
額,凈資產1700億以上,市值不到一半,是銀行業的常態。
「我這邊肯定沒問題,只是……您確定能做到?」
劉銘灝的態度很重視,身旁是錦港的齊總和另外一個小年輕。
這tmd不是天才,什麼是天才?!
韓烈在心裏掐著時間,5分鐘左右,及時收尾,下台。
現在的韓烈已經能夠看清楚當初的憤怒由何而來——表面上是怨恨不公,實際是怨恨特權沒有照耀己身。
然後,給了齊總一個眼神。
只要將上汽最終的利率控制在4.2%以下就OK。
高叼毛氣的啊,太陽穴一跳一跳的疼。
1.1億不一定,7500萬是穩的。
心眼兒多吧?
魔都銀行不算大,最起碼在魔都排不上前列。
然而韓烈一點沒客氣,展現出了近乎絕對的信心。
大體上,韓老師只是簡單科普了一下房地產資產證券化的幾大形式,以及相對於傳統融資手段的優缺點。
「本質和_圖_書上,魔都銀行有錢,但是放不到齊總手裡。
正要去古勇那裡湊熱鬧,高叼毛腳步忽然一頓,轉頭看向兒子:「對了,帶著你媳婦一起去,到時候記得謙虛點,不要張牙舞爪的!」
事實上,從今年開始,相關的玩法很快就會泛濫起來,並且成為券商資管部門和基金子公司的重大利潤支撐。
齊總又驚又喜,又有些不敢相信。
之後,我會搞定上汽,讓他們的證券金融部放棄購買國債,以5%的年利率,全額吃掉信託。
哪怕是他,也不可能無視擺在眼皮子底下的1.12億。
……
哎喲卧槽,這哥們真的太會了!
由眾美的基金子公司發起一項單一投資者信託計劃,隨便找一家信託公司,將錦港的項目打包塞進去,通道費可以談到0.2%。
1000萬足以搞定一年的任務,5000萬差不多夠升支行行長了。
金銘輝矜持笑笑:「家父現在兼著復大華夏金融界俱樂部聯席會長……」
從銀行的角度出發,「正確」的模式有著出表的作用。
呂書璃去寄存處拿來劉銘灝的公文包,掏出U盤和筆記本,當場修改後打出六份合同。
講真,帥的一批。
「蠢貨!你腦子裡都是些什麼東西?!」
你睜大眼睛看看,人家韓老師身邊缺美女嗎?!哪個氣質不比小白端莊?!
她端著酒杯快步走來,心裏滿是期待。
然後,終於聽到一個期待已久的名字——
齊總和金銘輝對視一眼,眼裡滿是驚喜。
在會議桌前相對而坐,韓烈掏出了他用5秒鐘想出來的方案。
但是人家辛辛苦苦的考上985,憑藉學力和勤勉得到直系學長學姐的照顧,有哪裡不符合人情么?
而且「發起費用」是什麼意思?
金銘輝挺客氣的,寒暄之後的第一句話就很捧。
都知道城商行的存款利息比四大行高得多,為什麼?
兩年之內再生不出孫子來,老子親自給你生個弟弟!」
「我的本科是金融,研究生是經濟學,我可以證明,兩個系的同學對您絕對是翹首以盼,真的,下學期您一定要來!
前世的韓烈,可是看到過太多區別對待了。
韓烈十分驚訝,終於正確認識到了老金的分量。
當然了,我的分量不夠,您有顧慮很正常,我們系主任和我父親一定會讓您安心的。」
在信託業和證券業的配合下,銀行業將信貸資產轉移到資產負債表之外。
你往當地城商行里存,行長會瘋狂向你示好,行花會主動來跪舔——因為工作壓力太大了,她們沒有宇宙行的底氣。
我們甩開券商,省掉承銷費用。
皆大歡喜,誰都不虧。
三份是項目代理協議,三份是諮詢協議。
他謹慎的斟酌著言辭,言簡意賅的回道:「在其位,盡其則,為了生存,適當出表是無可奈何而又無可厚非的事。」
韓烈輕輕淡淡的和對方握手,既不主動,又不熱情,但也沒有疏遠敵視,一如之前。
「稍等,韓老師。」
方案歸方案,想出來不難…和*圖*書…好吧,想出來也很難,但是最難的還是如何讓上汽和再擔保公司配合。
這筆意外之財,要不要賺?
總計11%,留下0.5%做機動。
代理協議上標明,眾美投資應以11.5%的成本幫助錦港地產公司搞定項目,魔都銀行為指定託管方。
頓了頓,看韓烈沉吟不吭聲,馬上又加了一句——
如果只看魔都,那麼復交上財便是絕對的領頭羊。
略誇張,但是大意沒錯。
距離合同正式生效,還需要韓烈用方案說服齊總和老金。
守在高邑軍身後的年輕人見狀剛要張嘴,高叼毛卻笑呵呵收起名片:「好的,您請便,有機會再當面請教。」
而且幫了老金一個大忙,以後在魔都金融圈就算有跟腳了,狂一點講:老金+老黃+唐哥,在金融圈那不是橫趟?!
韓烈不明白這位大少的意思,但是並不畏懼,4級的經濟學,比一般水平的研究生高明多了,碰到家學淵源的金銘輝,一點不落下風。
齊總不是重點,那個小年輕才是。
此人的長相併不猥瑣,相反,笑起來時眉梢下彎,眼如月牙,給人一種很柔和的感覺。
韓烈不打算再浪費時間賺那點中介費,於是碰到有需要的公司時,直接就把唐歆恬、呂書璃挨個往出推。
兄弟們知道怎麼玩了吧?
並沒有。
然後,下意識的看了一眼金銘輝。
「啊?」
對了,不能落下潘子,再擔保公司的人情就給他吧,談不到4%你得再補我一塊表……
今天不是他的舞台,得有分寸。
「您放心,只要您的辦法能讓我們雙方都滿意,我現在就可以跟您簽代理協議,75億,諮詢費用1.5%!
可是,貸款並不是隨心所欲想放多少放多少的,簡單講,得看貴行有多少存款。
金銘輝匆匆起身,拿著電話走到一旁,撥號,聊了一陣。
現在雖然不動手了,可是依然注重權威,在家裡說一不二,哪裡容得他亂跳?
老齊、小金、劉銘灝、呂書璃,四個人瞪大眼睛看著韓烈揮灑縱橫。
「我既然敢開口,自然是有把握,項目總共11.5%的成本,已經寫在了合同里,兩位,儘管放心。」
金銘輝,復大經濟學研究生在讀,尚未工作,父親是魔都銀行一哥。
韓烈聽懂了,捧場問:「金董也是復大人?」
金銘輝笑起來很老派、很穩,有種八風不動的成熟感。
要不是提前知道這人是用幾千職工的生存當做祭品才發的家,誰能想象得到,看上去如同大學學者似的他居然是個老叼毛?
哈,農曆年前,把顏值干到89點,妥妥的!
自己的親爹,自己最清楚,年輕的時候那可是真捨得打兒子……
業務?
不誇張的講,只要能考上這三所院校的相應專業,從大三開始就能得到非常好的鍛煉,平台優勢大到外人無法想象。
如此一來,貴行總計獲得至少5.5%的收益,實際出資75億,並且給普通客戶提供了25億的高安全性理財產品。
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儘管不是什麼秘密吧,但是可見金銘輝對韓烈的關注。
「韓老師,我給你介紹一下。」
儘管只能牛逼幾個月,可是在這幾個月里,他就是街上最屌的崽。
韓烈的瞳孔猛的一縮。
等到他再出來時,燦爛的笑著,遠遠便向韓烈伸出雙手。
原來打的是這個主意!
嗯?!
時至今日,韓烈當然不再需要搭別人的車,可是,依然要和主流力量打交道。
韓烈瞬間便意識到——此人應該很難纏。
金銘輝一直展現得非常完美的沉穩被徹底擊潰,他興奮而又激動的抄起手機,躲到了裏面的小衛生間里。
沒點本事,還真就拿不到。
項目的託管方為魔都銀行,管理費1.3%。
你不多想,沒人會替你踩坑。
優點很簡單,能繞開銀行對於房地產企業的限貸。
就這樣,韓烈艱難的應付了一波又一波的房地產商。
哪怕不打算加入某個圈子,至少應該相熟。
ABS業務,不僅對房地產商是救命稻草,對於所有的相關鏈條都意義重大。
高申的表情忽然一綠:「帶她幹嘛?咱們家沒到那份兒上吧?您別打我媳婦主意……」
再擔保公司拿到重點項目,擴大影響力,繼續衝擊業內前十。
那年我雙手插兜,誰看到我都得誇一句大帥逼……
不過他不敢再犟。
前後有一個小時么?
韓烈之所以會在第一時間考慮它的發展情況,是想要判斷它的掌舵人具體是什麼水平,然後由此確定要如何對待金銘輝。
高申下意識的撇了撇嘴角。
「韓老師您好,鄙人高邑軍,有一家規模不大的房地產公司,能和您交換一下名片么?」
因為城商行自身的吸儲能力太差,不得不提高利息,甚至瘋狂擦邊發福利,以此來和大行競爭。
「您現在簽代理協議和諮詢協議,30分鐘內,我會給您一個完美貼合多方需求的方案。」
金銘輝沉穩的笑笑,然後開始拉著韓烈漫無邊際的聊起了經濟學相關的內容。
但是,在交換名片的時候,專註的打量了對方一眼。
媽的,你給我抓緊離婚!
雙方簽字、蓋公章,只差公證。
意識到了老金的核心需求,烈哥笑了。
也就你把那個不下蛋的母雞當個寶!
開口禮貌,語氣不疾不徐,氣質相當不賴。
高叼毛氣得破口大罵,你個不孝子,把老子當成什麼人了?!
存多則貸多。
挺沒意思的。
而且它可不是一般的貴,至少是發債成本的三倍、銀行貸款的兩倍,有時候比短期過橋貸款都高。
另外,能不能賺到?
「我的意思是,讓你媳婦叫上她妹妹,到時候看看能不能和韓烈交個朋友,即便不來電也可以暖暖場面……」
高申狐疑的看著親爹:「真的?」
最後,由上汽的某家子公司向貴行發起一項總額為100億的專項企業債計劃,以理財產品的方式募資,向客戶發行25億做為優先順序,貴行經由PMC為劣後部分出資75億——您理解我的意思就好,具體怎麼做,以貴行的方便為主。