一個很簡單的對比就能看出兩者的影響力。
陳道俊不想把場面搞得太僵,他還是很眼饞寶馬公司的股份的,他不動聲色的看了眼陳睿俊。
蘇姍連連搖頭:「寶馬公司的實際價值不能按照實體資產進行計算,它的隱形價值至少可以值400億馬克,因此陳先生想要用14億馬克獲得公司4%的股份是根本行不通的。」
可以毫不誇張的說,陳道俊的餘地非常之大,就算這筆生意談不成也沒關係,他還可以拿著錢在其他的地方展開投資。
大眾公司目前的年營業額是寶馬公司的5倍以上,依靠他們生存的配套公司的數量超過了350家,他們提供的就業崗位超過了20萬個。
大眾集團就算再厲害,在寒國也絲毫都施展不開。
沒多大功夫,斯蒂芬就算出了一個大概的數字,然後他在這個數字的基礎上進行還價:「我們最多只能給你2%的股份。」
她的做法非常簡單,但卻非常有效,綜合了目前的局面后,蘇姍決定把皮球再次踢給陳道俊。
蘇姍正是因為被逼得沒有了辦法,所以才不得不放低姿態,到處籌錢,尋求多方資金方面的支持。
蘇姍有點埋怨斯蒂芬太過莽撞,這個時候是絕對不能表現的太急和*圖*書
切的,哪怕心如火焚,表面上也要靜如止水。
陳道俊擔心自己的話會激怒旁邊的斯蒂芬,說到這裏話鋒一轉:「你別誤會,我並沒有看輕寶馬公司的意思,只是你的開價確實是太高了,相信不僅僅是我,無論換成其他的什麼人,都會這麼認為的。」
陳道俊並未第一時間回答這個問題,他反問道:「蘇姍小姐,不知貴公司需要多少資金才能度過眼前的困境?」
他一邊笑一邊說道:「斯蒂芬先生,請恕我冒昧,我覺得你太過高估了寶馬公司的價值了,按照你的說法進行換算,寶馬公司的價值幾乎超過了600億馬克,這未免也太誇張了吧?」
一山難容二虎。
不管是公司還是個人,都存在著避險的心理。
無論從哪個方面看,寶馬公司都無法跟大眾公司相提並論,因此當大眾對勞斯萊斯展開突擊收購的時候,許多銀行和公司都不願意借錢給寶馬集團。
雖然陳道俊並未明確的回答蘇姍提出的問題,但他所表露出來的意思卻很明確:我是可以拿出14億馬克的,合資車只是合作而已,但想要我拿出這筆錢,你們必須要開出其他讓我滿意的條件才行,否則一切免談。
斯蒂芬的臉色稍稍有和_圖_書點不自然,他剛才其實是故意壓低了價碼。
陳道俊就坡下驢的點點頭:「既然蘇姍小姐都把話說到這個份上了,我就把我的心理價位說出來吧,一口價,14億馬克獲得寶馬公司4%的股份,只要你們點頭,我可以立馬付錢。」
她的表情十分的誠懇:「陳先生,談到現在相信我們都能夠看出對方的誠意,無論是閣下還是我們,都很希望能夠談成這筆生意,既然如此,我們雙方都應該更加坦誠一些,要不你再思考一下,然後重新開個價吧,如果我們能夠接受,那就沒必要再進行拉鋸戰了,你覺得如何?」
陳道俊沒想到他們的反應會這麼大,愣了一下才笑道:「按照寶馬公司現在的市值計算,14億馬克至少可以獲得公司5%以上的股份,我只想獲得4%的股份,這有什麼不可以的?」
1998年,寶馬的市值還未開啟狂飆之路,只有260億馬克左右。
蘇姍並未遮掩,因為根本就沒有這個必要。她實話實說道:「我們精確的計算過,按照計算的結果來看,大概需要18億馬克才能徹底解決問題,目前我們已經籌集到了4億馬克的資金,還剩下14億馬克(大約相當於3.5億美元)hetubook.com.com
的資金缺口,不知陳先生能否拿得出這麼多的錢?」
她微微點頭,很是認真的詢問道:「斯蒂芬,先別急,那麼按照你的意思,你覺得14億馬克,我弟弟應該可以獲得寶馬公司的多少股份呢?」
有人也許會覺得很奇怪:他該如何破解大眾公司的突擊收購行動呢?
斯蒂芬不止一次的跟銀行這邊的借款方談過這個問題,他按照之前的談判情況暗暗估算起來。
在這些人看來,得罪了寶馬集團日子還能過得下去,可要是得罪了大眾公司,日子可就沒法過了。
只見他一本正經的說道:「我將會拿出14億馬克對貴公司進行注資,作為回報,我要求獲得寶馬公司4%的股權。」
寶馬公司的資金缺口高達數十億馬克,幾億馬克根本於事無補,既然如此,自己又何必要繼續放低姿態跟陳道俊談判呢?
陳道俊原本預定的是通過這筆借款獲得寶馬公司2%的股份,此刻一看斯蒂芬如此急切,他不由提升了自己的條件。
一方面他不願意錯過這次機會,另一方面他又不捨得出讓太多的股份,該如何從兩者之間尋找到一個平衡,這是很考驗人的事情。
蘇姍一看斯蒂芬有點怯場的意思,立馬接過了話茬。和_圖_書
至於寶馬集團,可以迴旋的餘地就非常小了,錯過了這次機會,他們還不知道去哪裡尋找下一個機會呢。
大眾公司通過自己強大實力,不費一槍一彈,就讓寶馬集團得不到足夠多的資金支持,這其實是一種勢,是一種通過本身的強大實力額外獲得的好處。
要說在歐洲的影響力,大眾公司可以甩開寶馬公司好幾條街,雙方的實力根本就不在一個檔次上。
因為只有這樣,才能給對方造成一定的壓力,使得對方不會獅子大開口。
寒國這邊不僅不會買它的賬,必要的時候還會狠狠踩上幾腳,沒辦法,誰叫大家都是大眾公司的全球性的競爭對手呢?
陳道俊不是傻瓜,更不是冤大頭,他可不會做虧本的買賣。
當然了,寶馬公司的股份肯定屬於非常優質的資產,但再怎麼優質,也有一個限度。
斯蒂芬的心情就比較緊張了。
寶馬集團之所以籌集不到足夠多的資金來解決困境,還跟大眾公司脫不開關係。
陳道俊話音剛落,斯蒂芬和蘇姍立馬異口同聲道:「不行,這絕對不行。」
趁火打劫在商業上是一種十分普遍存在的行為,做生意的目的就是掙錢,只要有機會,誰不想做到利益最大化?
陳道俊微笑著繼續問道:「如果hetubook.com•com我能拿出這麼多的錢借給你們,不知你們將會用什麼樣的條件作為交換?」
陳道俊索要的是4%的股份,他直接砍了一半,真要說起來,斯蒂芬確實是砍得太狠了一些。
因此陳道俊的心態非常的放鬆,時間在自己,他知道自己的優勢有多麼巨大。
陳道俊就像是聽到一個笑話一樣,哈哈大笑了起來。
只見她答非所問道:「陳先生,在我重新考慮之前,不知您能否透露一下您大概可以提供多少資金給我們?」
一聽陳道俊拿得出這筆巨款,斯蒂芬有點按耐不住,他再次開口道:「陳先生,不如你直接開出條件吧,我們會慎重考慮的。」
為了緩和氣氛,讓雙方能夠繼續談下去,陳睿俊笑了笑,主動把話語權還給了對方。
只要能抓住這次機會,那麼大眾公司針對寶馬的收購行動將會宣告破產。
這是在打探陳道俊的實力,如果陳道俊只能拿出三五億馬克,那麼這場談判也沒有必要進行下去了。
蘇姍的心稍稍安定了一些,現在對於集團來說算是一個很好的解決問題的機會。
即便是正常時期,14億馬克也絕對不會只值寶馬公司2%的股份,如今集團遇到了這麼大的危機,陳道俊的14億馬克注資就更不可能只值這麼點股份了。