跟陳道俊聊了一會汽車廣告的事,陳道俊就說道,「哎,我說你們夠了吧,幾天不見人了?」
「我可以幫你,我想看到你二伯那張錯愕扭曲的臉。」
「如果我沒記錯的話,你的二伯手裡就有順陽信用卡公司,為什麼捨近求遠來找我呢?」
「為了能提升效果,我花了很多錢,呵呵。」
「什麼第一大股東,你才是真正的主人,我只是你的打工人而已,別給我戴高帽子。」
今天陳道俊直接來到了賢誠日報。
在興趣猶豫之前,陳道俊釘上了楔子。
……
「因為36個月是最大值,甚至想過加息一點,再延長,但是資本高層的反對很厲害,與其他公司相比,大英信用卡公司給人的印象只有利率高。」
朱泰植經營的汽車分期付款項目。
很快,在當天陳道俊就接到了陳動基的電話,在電話那頭,陳動基先是埋怨道俊不把自己當做家裡人,遇到了事情首先想到的竟然還是大英集團。
「什麼?」
「你覺得提高購卡項目的分期利息可以嗎?」
陳道俊看了他一眼,朱光植渾身一顫。
賢誠日報,會議室。
「讓我們來看看,我們的第一個廣告是怎麼出來的,效果如何。」
數千名紅色《Isquillos》並列,約1000名身穿紅色魔鬼T恤的人群被畫面捕捉。
「在世界盃期間,獲勝的支持者都站在他們的車前,特別是,據說BAT mini預付了中獎者應承擔的22%的稅金和公共費用,並完全辦理了登記手續,獲勝者只需拿到車鑰匙就可以離開,就像在電影中億萬富翁直升機撒錢一樣。」
「挺好的,這就是我能給出最高的評價,但這不是我的口味。」
「唔……讓我看看……」
「這個1分鐘的廣告,收視率為25%,感覺物有所值。」
「嗯,沒錯,但若是利潤很大,我的侄子也會模擬它。」
大不了,多讓步一點利潤。
「這就夠賣了嗎?這裏也有不少助理的工資不和*圖*書高。」
陳動基用假裝悲傷的表情撓了撓頭。
「嘿,你給他們餵了多少錢,所以他們說的比廣告上的還要多?這話有點過分了。」
……
看著一臉莫名亢奮的副會長,秘書想了想提醒:
「放棄順陽資本的理財方案,轉而開始賣車?用利潤去幫助別人,真的有這麼好的事情么?」
「還有什麼問題?」
二人又相互調侃一番,陳道俊又把注意力放在了電視上。
聽完秘書的彙報,陳動基彷彿即將看到有趣的一幕,哈哈大笑起來。
只不過,作為一個商人,他必然是以利益為先,不可能被道俊三言兩語打動。
「信用卡公司的分期產品一出來,銷量應該不錯,至少我們公司的分析是這樣的,國內意向用戶已經達到了1.2萬。」
現在是時候等陳動基算出具體數字,並做出最終決定了。
毛志誠一心照顧老婆,再加上毛賢敏已經上手了,就索性當個甩手掌柜。
隨著主播的開場音,電視屏幕上出現了廠區巨大院子的鳥瞰圖。
「僅此而已嗎?」
「大英信用卡表示他們會認真評估方案的風險,特別是,順陽汽車那邊的資本也表示有意停止這款新車的分期付款。」
「你說,我要是跟我親侄子合作,到時候因為可以分期,大宇汽車賣得好,我到底是算資敵呢,還是資敵?」
「那肯定,消費者不會仔細檢查東西,他們根本不認同利率隨著分期的增加而增加,而是看了最高利率后,直接表示貴了,買不起。」
「想到我的侄子,如此輕鬆地接管金融業務,還是我的競爭對手,我就感到害怕。」
「這是關於銷售緊湊型汽車的損失,如果你搭配多賣幾個旗艦,那就沒事了,你們汽車BAT mini的產品範圍很廣,先打響品牌,然後再利用人氣賺錢,對不對,呵呵。」
「有個很大的問題。」
「這些人更喜歡置辦房產,你不要期望太高。」
現在,為了方便更多的和_圖_書
客戶買車,輪到mini汽車和其他信用卡公司的工作人員洽談了。
不知不覺中,陳動基甚至想到了增加利潤的技巧。
「大宇汽車對分期付款業務能有多大興趣?如果你做得好,你可以把它們都帶到信用卡公司。」
陳道俊雙手抱肩:「如果你還記得當初在您父親葬禮上,您為何要找我一起合作的話,就會明白,此時此刻,正如彼時彼刻!」
當天9:00,主要新聞的第一個新聞,是處理異國情調的事件。
「啊,我想我們現在要走了,來自H城、釜山、大邱、仁川、大田等全國各地的紅魔開著紅色的汽車。」
陳道俊假裝無奈答應下來,心中卻早就偷樂幾十回。
BAT mini正好提前3天發布。
這都是一本萬利的生意,而且細水長流。
說這話的時候,他的聲音很低沉,似乎是想勾起毛賢敏的同情心。
朱光植摸著下巴:「唔……倒也不是不行。」
「不不不,你說錯了,我們現在的競爭對手在家族內部,所以我們合作才會顯得更為合理。」
姜勝宇一邊看電視廣告一邊笑著調侃陳道俊。
毛賢敏交代完工作,從會議室出來。
這也充分表明,他對於BAT公司絲毫不掩飾的野心。
陳道俊點點頭:「後面的事我們以後再說,先從眼前的事情說起。」
「難得見你這麼急,我也聽過你們家族的情況,我想問下,你的車,能賣的出去么?」
在得到大家確認后,毛賢敏點點頭。
能夠拿走那裡賺取的利潤,對於處在競爭關係中的朱光植來說,同樣是一種極大的誘惑。
「好的?讓我們來看看,接下來事情會如何發展吧,呵呵。」
卡費和分期利息。
「這個,比起泰植的兒子,我更喜歡你。」
道俊不明白這是什麼意思,所以當他睜大眼睛時,朱光植笑著說道。
「作為BAT公司除了我以外的第一大股東投資公司的代表,你打算就這樣干看著嗎?」
「就像我說的和圖書,這個時代在進步和變化,如果一旦落伍,可能就再也追不上了,姜勝宇代表就像一位老師,教我各種金融知識,而BAT mini……這是我爺爺的遺產。」
「你會看到很多傷害嗎?」
「本來就是這樣的,當你扔掉一些你不需要的東西時,它一定會派上用場,哈哈。」
陳道俊理所當然的說道:「這是一筆營銷費用,向媒體分發了包了錢的信封,我必須這樣做,大英不是也買通了一些媒體嗎?這就是約定俗成的規矩啊。」
「所以,賠錢立形象不是很好玩嗎,有舍才有得?」
儘管叫來了M國的專家,手術也很成功。
陳動基臉上笑的更歡了:
報紙、電視、雜誌、網路,能做廣告的媒體都貼滿了小轎車的消息。
「今天,BAT mini與主帥希丁克和朴智星這對世界盃八強的主角,再次重現了紅魔的吶喊。」
「當然賣的出去,只不過,賣得越多,虧得越多。」
一連數天,毛賢敏還好,總會來公司上班,可全智賢的面道俊都沒見到,那怕去她去家裡也沒碰到。
正在聽主播評論的姜勝宇咯咯地笑了起來。
秘書稍微心算一番,就躬身回答:「哪怕僅僅是依靠當前利率就更高,由此可見,如果分期的時間延長,購車人支付的利息還將增加,消費者只看到結果,只要車子成功到了自己手裡就行,他們不會管這輛車子多分期幾年,利息需要多給很多,實際上,很少有人能算明白自己要給多少利息。」
「我不管最近有什麼其他的新聞,反正BAT公司已經出了40億用來做汽車宣傳,我需要你們開動腦筋、提高效率,每天爭取在晚上七點鐘出初稿,九點鐘開印明天的報刊,明白么?」
「順陽資本呢?你們那裡不是已經在運行分期付款程序了嗎?」
朱光植始終還存在最後一絲疑惑。
「不,這是姜勝宇的想法,看來,導致順陽汽車銷量低迷的最大原因,還是在於消費者的經濟hetubook•com.com負擔。」
陳道俊從順陽證券派了給更多能言善辯的人才到BAT mini。
「這不是什麼問題,不用考慮。」
陳道俊舉起杯子,像是乾杯一樣和姜勝宇碰了下:「茶的口感怎麼樣?」
姜勝宇哈哈大笑。
朱光植嘴角露出一絲詭異的笑容:「這又是一個大問題。」
「綁定信用卡賣車,這是陳道俊的主意嗎?」
「首付低於30%的,最多3年信用分期,如果銷量真的達到了1.2萬,就是你說的數字,我就繼續推出其他產品。」
「什麼?」
「既然可以36個月,那延長到48個月或者60個月,不是沒問題嗎?」
攝像機拍出長長的隊伍,掃視了一千多人站成一排,還有教練希丁克和朴智星。
二人放聲大笑,笑容中有釋然和一絲說不清道不明的期望。
「你們的信用卡公司,是通過賺多少錢來嘗試是否放款對不對,試試我們的汽車,如果沒問題,可以以此來推廣……」
「我知道,對吧,陳道俊肯定後悔了,早知道是這個樣子,順陽信用卡公司就留著了,他沒想過把汽車分期付款與信用卡捆綁在一起。」
陳道俊當然還有其他解釋,可陳動基抓住這個點,猛推銷自己的信用卡業務。
朱光植一時間答不上來,哈哈大笑起來。
看到副會長開始做複雜的計算,秘書知道我的工作完成了。
「那就讓他們零首付買車!」
「這不可能虧本。」
連面都見不到,讓他空有一身本領,無處發揮!
「明天發布公告吧,當逐日員工購買時,公司提供35%無息貸款,保養期也延長一年,如何?」
「不管是什麼汽車公司,都要找準定位、瞄準和開拓新市場,你很清楚,對吧?」
「你的意思是,用車作為抵押物,讓我們的信用卡公司提供分期貸款?」
「那怎麼行,聽說道俊一直都在虧本賣車,在這樣的時候,我們應該互相幫助,道俊不是我侄兒嗎?難道我跟他不是一家人,既然能掙利息和圖書,跟誰合作不是一樣么。」
閑聊完畢,陳道俊正色提到:
不出所料,這種送上門來的好事,壓根沒有什麼公司會拒絕。
「你怎麼看?值得一試嗎?」
「是的,你當然應該考慮清楚,但請記住一件事。」
陳道俊心中嘆了一口氣,他以為對方還是難以說服,無奈之餘,他已經打算去銀行談判了。
「沒錯,其實,沒什麼特別的,買東西不就是分期付款嗎?雖然金額不一樣……設定限額的是信用卡公司,但試想一下,這跟刷信用卡買個300萬韓元的奢侈包包有什麼區別?」
「這很傷腦筋,但我們的定位從一開始就不一樣,我們的目標是創造新的市場,而大宇汽車是為了搶佔市場。」
「話雖如此,但信用卡分期可不是儲蓄卡做按揭,我們的分期付款都是36個月。」
當他意識到,這能給自己帶來好處時,他的聲音沉了下去。
陳動基在公司一律要求大家把BAT的名字叫做順陽。
朱光植饒有興趣地聽了道俊的話,提出了自己的疑問:
笑聲平息后,朱光植提出了新的條件。
「一切都不正常,但我不是一個渴望獲得投資的風投老闆,所以沒必要談論令人垂涎欲滴的事情。」
自從那天之後,全智賢居然跟毛賢敏一起去了家裡,沒去過那棟別墅。
朱光植啞然失笑,他還是頭一回聽說賣車虧錢的項目。
……
說著,陳道俊還裝可憐:「沒看我這幾天人都廋了一圈嗎?嗯,茶飯不思,為伊消得人憔悴啊。」
朱光植失笑,陳道俊絲毫沒有藏著掖著,這倒是讓他始料未及。
朱光植嘆了口氣:「沒錯,家族內部……讓我們好好親近吧,不過在這之前,我得先模擬一個刷卡分期程序,如果沒有利潤,只有風險的話,那這個合作就失去基礎了。」
但她母親的身體一直很虛弱,直到陳道俊幫他去港島找了一個祖傳七代,祖上當過御醫的安姓師傅,天天給她母親扎易針,這才緩緩恢復。
除非有卡危機的風險。