曹澤拿出自己記錄的本子，「我記得你姓楚，對吧？尾號3968？」

單從紙面數據來看，作為華為定位最高的旗艦系列手機，D1的三款手機配置都不算差，都是4.5寸1280＊720解析度的超清屏幕，都擁有1G的大運存和8G起步的機身儲存，都有800萬像素背照式攝像頭。

再加上多數人對於5.3寸大屏幕的嫌棄，以及腰圓鍵、指關節截屏這樣特色功能的口碑發酵，還有鳥鳴澗上再次提升的做工質感，共同作用，才能有鳥鳴澗線上預定就超過9萬台的成績。

他怕惹兩人不開心，見時間已經快到了，又道：「你們確定要什麼顏色的了嗎？不同顏色價格不一樣。」

男生知道他還要給其他預定的客戶通知，忙道：「哎，您忙您的。」

「那就粉色吧！」

男生遲疑了一下，問：「金色還是粉色？」

「嗯。」

「老闆，能取貨了嗎？」

女孩子點點頭，又道：「不過比蘋果大，挺漂亮的！」

女孩子有點糾結，又有點不太好意思的問曹澤：「老闆，能不能便宜點啊？」

來的是對年輕情侶，男生聞言說道，「你不是說預訂的早，顏色可以挑嗎？我怕被人搶了，沒等你打電話就來了。」

手機屏幕亮起，亮白色的「詩」徽標浮現，男生驚訝道：「沒有將進酒那樣的動畫嗎？怎麼點亮就是徽標了，我記得……」

「你放心！」

「老闆，這個是粉色嗎？」

兩人忙點頭答應，雖然仍然加價，但畢竟少了100，也不是個小數目了。

男生看著她，點頭道：「確實好看！」

曹澤見兩人都很滿意，放下心來，歉意笑道：「我先打個電話啊！」

因為有將進酒四個月銷量破200萬的成績在先，這一次公司內部、下游渠道商對於鳥鳴澗的銷量明顯更加樂觀，預期銷售目標直接提高到了500萬台，第一批現貨就有70萬台。

「那沒必要，我肯定會按照順序打電話的。」

她邊說著和*圖*書，邊劃破了塑封，試著想要把盒蓋打開，卻發現盒子黏在一塊，有一股並不大、但很有韌性的阻力……作為純小白，她並不了解「阻尼」這個概念在手機包裝盒裡能夠發揮的作用，只是不由有了一種奇怪的感覺。

預約人數則有17萬，這裏面大多數是湊熱鬧的，但或許也有在猶豫、遲疑的意向消費者。

「功能肯定都一樣的，就是外觀有區別。」

「我就是個小店，上面一堆人管著呢。」

不論國內還是海外，華為D系列這三款手機的產品力對古詩手機都沒辦法造成威脅，唯一需要重視的是華為在海內外市場耕耘多年，渠道方面有不小影響力。

「對啊，畢竟貴這麼多！」

女孩子不再猶豫，選擇了最喜歡的顏色，曹澤看看時間，從柜子裏面拿出來了一台粉色款。

女生也細聲細氣的笑道：「對啊，老闆，又沒人看著……」

然而，華為畢竟剛開始做旗艦手機，且手機團隊原本都是做貼牌手機的，質感、設計別說超越同代了，都沒達到同代的水平。

女孩子找到了電源鍵，按著打開手機，男生則從口袋裡面拿出了一台黑色古詞2，放在一塊對比了一下，「屏幕大好多！」

正面印著手機正面圖案，白色面板，屏幕亮著，有標誌性的腰圓鍵，屏幕里是設置、洛神商城、主題商店、應用商店、音樂、視頻等洛神系統自帶應用。

這也不怪華為，因為這就是如今智能手機市場的現狀，否則小米不會引起這麼大的轟動，否則小米不會被這麼多人銘記。

這是商量之後互相妥協的方案，葦慶凡想要盡量避免加價，但渠道商又想要他線上現貨、方便線下加價銷售，畢竟古詩詞的手機首銷必定加價也是很多人的共識了，而且稀有顏色本身良品率低、成本高，進價就高，加價銷售才有更多利潤。

倆人看起來性格都比較老實，聽女朋友這樣問，男生也有點不太好意思，卻又有些期待的看向和圖書曹澤。

反正金色、粉色都不愁賣。

曹澤笑呵呵地道，「這邊有手機殼，要不你們先看看？就兩分鐘了……」

除了華為、HTC之外，LG、諾基亞、索尼也都在MWC上發布了新手機，古詩詞公司這邊也有市場部、營銷部的同事前往。

曹澤自己經過這樣時候，人家能花兩千多給女朋友買手機，比他上學時候寬裕多了，不過作為過來人，他自然也清楚大學裏面男生的經濟境況，頓時有些猶豫。

「哇，還可以這樣？」

終於，盒子打開，幾乎跟盒子正面印著圖案沒有區別、但屏幕熄滅、看起來更加漂亮的手機靜靜躺在裏面，外面還有一層半透明的塑料紙包裹著。

他看著女朋友把手機從最後一層包裝里拿出來，也伸手摸了摸，道：「質感確實比古詞手機好！」

「嗯……」

三款手機裏面，D1和定位更高的D1Q XL都搭載了德州儀器的OMAP4460雙核處理器，不同的是D1搭載的是低頻版本，而D1Q XL搭載的是滿血1.5GHz版本；

曹澤露出為難之色，「藍色加200，金色和粉色加300……我這找人拿貨也是這樣。」

這固然跟首銷的時候限量有關，但那個時候古詩作為一個嶄新品牌，信用度、影響力不夠也是客觀因素。

女孩子見他猶豫，升起些希望，道：「老闆你少賺一點嘛，我們用得好的話，還可以幫你介紹同學來……便宜點，好不好？」

「銀色和灰色都是原價，不用加錢，別人那裡我不清楚，反正我這邊就原價賣，但其他顏色……」

「行。」

這是個很好的對外展示的機會，但主要是重在參与，弄了個小場館，展示一下將進酒、鳥鳴澗兩款產品，然後宣傳一下，給後續進入海外市場做鋪墊，沒有別的動作。

男生點頭，又探頭道：「手機已經在你這裏了吧？直接給我唄，這又沒人看著，怕什麼呀？」

女孩子大概見正面是白色面板，有點不ｈｔtps://wｗｗ•hｅｔubｏoｋ.com•ｃoｍ太放心的詢問道。

他這邊一共有23台預訂，其中15台都是稀有顏色，但拿到的30台機器里，卻只有10台稀有色，註定沒辦法滿足全部人。

女孩子又看了一眼，男朋友已經接過了小刀，又遞給女朋友，小聲道：「這個包裝好像蘋果啊！」

當然，國內也有宣傳，畢竟國內始終都是基本盤，重中之重，隨後幾天就會有新聞和廣告推送。

曹澤很清楚不該答應，對方這情勢眼看著不管怎麼都會買的，不過猶豫之後，他還是點頭道：「那這樣，我給你打個七折……加錢的部分啊！你們有同學要買古詩詞的手機的話，可以幫我推薦一下。」

她輕輕的輕嘆一聲，小心隔著塑料包裝把手機拿起來，眼睛盯著手機，對旁邊的男朋友道：「這手機好薄啊！」

男生付了錢，2899，見曹澤還要找零，道：「一塊錢就算了。」

「對啊，開完發布會我就來預訂了。」

他說的是實話，但作為一個賣家，說出這些話，一方面是為了顯得誠懇，以便做長期生意；另一方面則是看出來這對情侶應該還是學生，覺得沒必要對方賺這個錢。

曹澤答應下來，又叮囑道：「你們介紹的時候，別說我打折的事情啊，不然壞了規矩，我以後就不好拿貨了。」

MWC在3月1號結束，那邊的同事有的返回國內，有的則就地留下，幫忙一塊處理進入歐洲市場的事務，國內這邊，鳥鳴澗的預熱也已經到了尾聲，臨近首銷。

女生點頭，又道：「比你那個沉一點，但是好薄……這個粉色好漂亮！」

「嗯，全球最薄的手機嘛！」

他說著，就看到那亮白色的精緻徽標徽標散為一片晶瑩的白光，這光芒流動著散開又匯聚，在流暢的動畫里化作一輪明月，掛在了手機屏幕靠上位置。

三款手機除了擺在明面上的配置之外，就沒有任何優點了，而且可以預見的是，這三款手機的定價都不會低，哪怕是定位最低、和-圖-書最便宜的D1，售價肯定也在2000以上。

但不管怎麼說，僅僅是9萬台訂金預約，就足以超過將進酒了。

曹澤很清楚決不能占這點便宜的道理，葦慶凡早就強調過，加價300、500都行，但這一塊錢必須要找零，否則可能會讓一部分人覺得比加價500更難接受。

男生看著女朋友的神情，感受著她的興奮和喜悅，也覺得滿足，似乎剛剛花出去的近3000塊錢也變得不值一提起來。

為了配合線下銷售，線上並沒有針對金色、藍色、粉色三個妥妥更受歡迎顏色的手機進行額外更多備貨，甚至還對照著深空灰、月光銀兩個配色進行了削減，以便線下可以通過稀有顏色來加價。

曹澤忙答應，又看看時間，道：「還差幾分鐘，再等等……我記得你預訂挺早的。」

「那不行，親兄弟還得明算賬呢。」

短短半年的時間，到鳥鳴澗的時候能夠有這麼大的進步，4.7寸屏幕、輕薄時尚這樣的賣點普通消費者更容易接受是一個關鍵因素，古詩手機藉著古詞手機，以及將進酒的良好口碑，給大眾樹立了比較正面的品牌形象，同樣是不可忽視的重要緣故。

男生問：「具體什麼價格？」

那感覺說不出來，可從把包裝盒拿到手，顏色、設計、塑封、質感，到現在打開的過程，讓她對裝在裏面的手機更加期待，甚至伴隨著盒蓋慢慢打開，莫名有了一種「進行時」的儀式感。

而Huawei Ascend D1Q，搭載的則是華為海思麒麟的四核處理器K3V2，Q就是「四核」的英文首字母，這款處理器紙面數據還算漂亮，但實際體驗么……葦慶凡都懶得罵了。

女生注意力都在手機上了，看著新手機精緻的白色面板、有紅色凹槽的電源鍵、粉色的邊框和背殼，點點頭，又道：「這個粉色好好看！」

這都是如今旗艦機的標配。

到5號晚上預約截止，鳥鳴澗在古詩官網、淘寶官方旗艦店、手機洛神商城ｈｅtｕbooｋ.cｏm•ｃｏm三大官方渠道，訂金預約量達到了9萬台！

不過，K3V2越垃圾，後面麒麟處理器的成就和遭遇，就越讓人感慨和遺憾。

對於古詩詞公司來說，這也是好事，因為在一定程度上有利於古詩手機的品牌形象提升。

線下同樣有時間要求，為了避免麻煩，首銷遮天，曹澤特意比平常晚了不少，快到10點的時候才開門，剛打開，很快就有住在附近的預定客戶過來詢問。

這輪明月之下，浮現出了一片青翠優美的山谷，谷中清泉流澗，幾隻鳥兒在林中騰空飛起，在月光照耀之下飛向遠空。

「哇！」

女孩子再次小聲驚嘆，手機還沒打開，就有一種跟以前用的手機不同的感覺，她有點不好意思看了眼店老闆，然後對男朋友笑道：「感覺好高級啊！」

女孩子已經拿到了手機包裝盒，白色的外包裝，有塑料封裝，看起來頗有質感，她表情欣喜，先拿起來看了看，見正前方印著「詩」字徽標，後方印著小字說明，兩側則都是調成了淡淡粉色的、可以在白色包裝盒上清晰凸顯出來的行楷字體：鳥鳴澗。

男生聞言看向女朋友，女生看中的顏色顯然在加價範圍里，明顯有點猶豫。

女生算了一下，道：「那就200嘛，好不好？我們一定幫你介紹……」

女生看看他，道：「要不銀色的吧，反正都一樣用，為了個顏色加300，太虧了。」

「可以可以。」

「嗯嗯！」

男生道：「反正都買了，也不差這點了，就粉色。」

「噢噢。」

曹澤遞來一把小刀，笑道：「是，你看側面的字體，那個跟機身顏色是一樣的。」

因為將進酒首銷的時候，線上線下全部加一塊，當天銷量都還不到9萬台！

曹澤點頭勸道，「而且手機都是這樣，前期有的顏色要加價，後面產量上來了，可能價格就一樣了，銀色也挺好看的。」

她伸手拿起來，首先感到的是那層包裝紙，觸感十分細膩，幾乎讓她下意識想到書本上「絲綢般柔軟順滑」之類的形容。