第一百一十一章 寒假將至,結伴回家

剛按下接聽鍵,就聽到老實人在話筒那邊問道:「澤林,財院快放假了吧?」
就像蘇寧國美那種,只不過新世紀針對的只是高校內的大學生消費者群體,同時只賣數碼產品。
「切,這有什麼巧的呀,沒意外的話,臨安的絕大多數院校應該都是這個時候放假!」
所以你倘若控制了個十萬大學生的臨安高校市場,就相當於控制了百萬的普通消費者市場,這就絕對不容小覷了。
蘇澤林想都不想就否定了這個提議。
副院長肯定會讓門衛加強巡邏,但是蘇澤林讓康寶弘送幾條煙過去,別人做事才會更積極。
蘇澤林笑了笑。
大學生對新事物的接受能力強,而且由於要做畢業設計的關係,幾乎人手一台電腦,除了那些家庭特別貧困,實在買不起的。
但是當臨安高校的連鎖店數目多了,整體用戶數量隨之上漲,新世紀這個品牌就能擁有真正的影響力。
如今接觸高新數碼產品的人還是很少,十個普通消費者當中,可能只有一個真正的客戶,但每個大學生可能都是客戶。
倘若沒有黃牛黨,要早點回家的話,恐怕就真的得去火車站通宵達旦排隊了。
在過去的一個月,他那幾乎清空的戶頭又恢復到了六位數,不差這點。
「對了,澤林,咱們坐卧鋪還是火車呀?」陸浩然又問道:「聽說春運期間搶火車票可難了,有些人得通宵排隊呢!」
陸浩然表示同意,自己確實沒基友考慮周全。
而且,蘇澤林的終極目標並非賣電腦和數碼產品,而是將新世紀打造成一個大型綜合數碼渠道商。
但校園裡頭開手機店的處境就和之前的電腦店那樣,情況是一樣的,學生們都覺得外面的手機大賣場更專業也更便宜。
此外大學生也是未來最有潛力的客戶群體,許多品牌廠家都很注重。
陸浩然有點不好意思。
「好的,老闆!」
康玉蓮暗罵侄子二五仔的同時也很無奈,只能從蘇澤林身上下手了。
蘇澤林賣了個關子。
再說了也不可能真正壟斷,哪怕新世紀口碑再好,服務再貼心,性價比再高,始終還是會有一部分人會選擇去電腦城配機。
只要不是自己和秦詩晴兩個人回家就行,和基友小燕子結伴還是可以的。
更何況,新世紀也是只會源源不斷下金蛋的母雞,自己的錢會越來越多,這點小錢也就無所謂了。
這個學生腦瓜子極為聰明,甚至稱得https://www.hetubook.com.com上罕見的天才,只要他不是完全沒有學習的心思,掛科應該是不至於的。
副院長夫人已經很滿足了,光是一個小高峰的月份就賺了十二萬,還有兩個大高峰,加上平時就算少點,一年下來豈不是得四五十萬,分到自己手上的也有四五萬了。
當康寶弘將刨除鋪租水電人工等一切的凈利告訴她之後,副院長夫人當場震驚了:「啥,數碼店一個月賺了十二萬?」
北方因為氣候的關係普遍會放早點,除此之外某些特殊性質的院校也不好說。
老實人不解。
為此康寶弘這年直接就不回家了,打算親自守著。
果然老實人很快提出了建議。
還得刨除承諾給康玉蓮的部分,實際上他還打算額外給康寶弘一點激勵分紅,如此下來自己就只剩五十萬了。
以前校園裡有一家,沒做幾個月就關門大吉了。
就算大家都清楚這是領導的權力遊戲,該避忌的還是得避忌。
其他高校內的電腦生意依然是真空,這種模式可行的話,為什麼不開分店?
財院校園,教職工宿舍。
康寶弘感覺自己跟著蘇澤林混,每天都能學到很多非常有用的新東西,他也如饑似渴地汲取著營養充實自己。
「暈,我和小燕子還不是男女朋友呢,而且小燕子到時肯定會約好詩晴一起回去的。」
短途還好,長途的話青梅竹馬得難受老半天。
副院長夫人的臉瞬間都快笑成一朵花了。
蘇澤林都這麼說了,康寶弘也就不再有任何顧忌。
基友腦子靈活,神通廣大。
是副院長夫人把兩人叫過來的,除了籠絡關係外,康玉蓮也想順便打探新世紀的營收情況。
蘇澤林隨口回應。
在副院長家吃過晚飯,又和康寶弘交代了寒假期間店子的事。
「澤林,你有什麼辦法呀?」
「不能坐卧鋪!」
新世紀的彪悍戰績讓康玉蓮高興壞了,康寶弘也很興奮。
「不過,元旦小長假是配機小高峰期,也不是什麼時候都有那麼高的銷量,除此之外每個學期的返學季也有一波配機高峰,這幾個時間段的營收應該是最高的,其他月份相較就要平淡些!」
這是蘇澤林過來吃飯時買的,當時副院長夫人還覺得奇怪。
混子做事向來不走尋常路。
不用說,這是她的分紅。
這算是一個小細分市場。
她之前還覺以為,這家數碼店每年能和_圖_書給自己帶來五六千塊的油水就不錯了,甚至擔心會經營不下去,沒想到這才一個月就已經實現了目標。
「嗯,快了,下月三號!」
離寒假沒幾天了,也許這該學期最後一次見到副院長夫婦,這筆錢肯定不能拖到假期之後。
康玉蓮嘴巴都快笑得裂開了。
蘇澤林不以為然。
這時蘇澤林也猜到了陸浩然打電話給自己的目的。
按照小蘇承諾給寶弘的百分之十乾股,也就是自己的分紅,這就是一萬二了呀!
康玉蓮插手店子的業務倒是不至於,她也沒有這個能力,但副院長夫人一定很想知道自己能賺到多少錢。
「卧鋪空間小,顛簸,不舒服,除此之外,女生上個洗手間都麻煩。」
一個店名都能玩出花來的老闆,就問你服不服?
「……」
「呵呵,您放心吧,戴副院長,我學習還是不錯的。」
他前世會掛科,只是因為整天逃課所致。
更何況還有那些層出不窮的管理和營銷手段。
至於目前嘛,馬馬虎虎吧。
打開紙箱子,除了米線之外,裏面還有一隻厚厚的信封。
生怕康玉蓮想象得過於美好,以為每個月都能這麼賺錢,康寶弘又補充了幾句。
「不管怎麼樣,大家的放假時間都差不多,澤林,到時咱們一起回去唄,路上也有個伴!」
他猶豫了一下:「澤林,要不這樣吧,我去排隊買咱們四個人的票好了。」
雖說開學報到的時候和小燕子兩個人一起也挺好的,不過陸浩然還是覺得和基友四人行更開心。
浙大,財院,工大和師大都不是特殊院校,又同在臨安,寒假安排差不了幾天。
新世紀開張將滿一個月,蘇澤林和康寶弘再次來到了副院長家。
……
蘇澤林也沒考慮太久,很快就做出了決定。
數碼店儘管沒進太多存貨,然而那些體驗機就足夠值錢。
不過縱然這樣,有些科目在靠前隨便看幾天書也還能過。
這也是蘇澤林一開始不考慮做手機店的原因。
吃飯的時候,副院長夫人正尋思著如何開口呢,蘇澤林就道:「寶弘,你和戴副院長還有阿姨彙報下店子的情況吧!」
相較起來,混子寧願每張票多給票販子幾十塊錢。
他這一出門,康玉蓮就跑到廚房中,從櫥櫃下搬出一箱米線。
「呵呵,那是,我就知道小蘇聰明有能力!」
除此之外,這個時代暴利的數碼產品不只有電腦,還有手機!
新世紀每天的和*圖*書營收數目都由他親自經手,瞭若指掌,於是簡單扼要地做了個彙報。
而且手機真要壞了要跑外面的售後送修也不麻煩,畢竟不像電腦那樣得扛個沉重的機箱或顯示器。
「店子從元旦1號開業,到今天總共二十七天,總共賣出電腦***台,MP3***台,光碟***張。」
蘇澤林胸有成竹。
新世紀只有一家數碼店的話,自然不可能成為渠道商,品牌廠家也不可能鳥你。
千萬別小看只吃下幾所高校的一個連鎖店,2001年電腦和數碼產品最主要的消費群體就是大學生。
「不過,姑媽,有個問題我得向你反映一下。」
但是,新世紀的電腦業務做起來了,它的口碑和名聲就能輻射到手機業務,畢竟大家都屬於數碼產品,大領域是相同的。
冰箱空調什麼的學生當然是不需要的。
嗯,要給寶弘多少比較好呢?
其實蘇澤林的辦法說起來也很簡單——黃牛!
因為寒假快到了。
一切交代好了,蘇澤林這才悠悠然離開副院長家。
「為什麼?」
比起康玉蓮的現實,戴副院長還是挺關心其他的事。
把信封拿到書房細心清點,果然有一百多張紅牛。
唯有蘇澤林波瀾不驚。
自己和愛人的工資加起來,一年也才兩萬不到,現在坐著就能拿比雙職工工資兩三倍的收入,可不要太舒服。
「電腦生意利潤是挺高的,但也得看人,換成其他人的話,在學校裡頭做電腦生意就未必行!據我了解,整個臨安就沒哪所大學的電腦店能做起來的,最多小打小鬧,靠賣鍵盤滑鼠光碟掙點小錢,也就只有咱們老闆英明神武,把新世紀做搞得有聲有色!」
回宿舍的路上,蘇澤林的手機響了,陸浩然打來的。
蘇澤林打趣道。
「耗子,你和小燕子兩個人一起走,在路上過二人世界不好嗎,幹嘛要拖上我呀?」
康玉蓮這時看著蘇澤林的眼光就更親切了,恨不得認他當乾兒子。
比如蘇澤林這樣的狗大戶。
同省份地區的高校放寒假的時間基本都差不多,浙省這邊一般都是臘月十號左右,到過完元宵收假。
這個數字有點嚇人!
不過就算有什麼計劃,也是下個學期的事。
除了上面的原因外,還有一個,秦詩晴會暈車。
正因如此,手機店要在校園做起來比電腦店更困難。
見到他諱莫如深,老實人也沒執著追問。
假期沒什麼生意,主要是安全問題hetubook.com.com,畢竟這個時代的偷盜行為還是比較頻繁的。
一年賺五十萬,對很多人已經不敢想象了。然而這還滿足不了蘇澤林的野心。
但是不管怎麼樣,這個數字還是遠遠超出了康玉蓮的預計!
能用錢解決的問題,那就不是大問題,他一般不用其他方式。
副院長夫人又驚又喜:「寶弘,賣電腦這麼掙錢的嗎?」
「那倒是。」
混子既然主動讓康玉蓮安插她侄子在自己身邊,本來就不打算刻意隱瞞,只有營收透明了,康玉蓮才會更信任自己,主動幫更多的忙,加深雙方的合作關係。
「沒有了,主要還是戴副院長和阿姨大力支持,我才敢放膽去做,此外阿姨也給我介紹了寶弘這麼衝勁十足的管理者,才能打下這場漂亮的勝仗。」
畢竟,在他心目中,蘇澤林先是財院的學生,才是數碼店的投資者。
如今康玉蓮猜到原因了。
「那是必須的,姑媽,你別說,光新世紀數碼旗艦體驗中心這個名字,就不是一般人能想出來的,還加了個浙大財院分店,如今校園裡頭每個人都以為我們是大型連鎖數碼商行,深信不疑呢,你就算打死我都想不出這種妙策呀!唉,我感覺自己的智商和思維和蘇老闆就不在同一個層面!」
通宵排隊是不可能通宵排隊的。
加上MP3,光碟U盤鍵鼠等數碼配件,再開拓售後代理和其他的業務,頂天了一年凈利估計也就六七十萬的樣子。
「行吧。」
只要蘇澤林在旁邊,絕對不會感到悶。
康玉蓮對其他的沒興趣,她最關心的就利潤,不過還是耐著性子聽。
「太好了,還真巧,我這邊是二號呢,就差了一天,你和小燕子詩晴都是三號!」
蘇澤林說出了理由。
等時機合適,新世紀就會有第二家,第三家……,直至成為真正的連鎖店。
多開幾家連鎖店,做成校內的大渠道商,再連手機業務一併包攬下來,有機會的話再發展其他城市的加盟店,到時自己賺錢的速度才能稱得上豪橫。
新世紀的連鎖店數目一上去,不用你找廠家,廠家或許都會跑過來主動和你談入場的事,真做成渠道商了,光是吃駐場費都能吃飽。
於是蘇澤林趁著來吃飯把錢取了出來。
這輩子他身為班長,得以身作則,規規矩矩地去上課了,那就一定不會掛科,而且蘇澤林能保證成績絕不拉胯。
當然,也得分點甜頭給自己侄子。
「什麼問題,寶弘,你說說和-圖-書看!」
當然,他也不能二十四小時待在店子。
體量太小了,每屆學生也就那麼幾千人,你就算完全壟斷,上限也就那樣。
「呵呵,這個你就不用管了,總之山人自有妙計!」
轉賬肯定是不行的,容易留下把柄。
「小蘇,你就別謙虛了,我從來沒見寶弘這小子那麼服一個人的,唯獨對你呀,他是真心敬佩,老是在我面前誇你的想法多麼好多有創意,自己怎麼都想不出來,還說還跟著你多學習!」
蘇澤林一臉平靜地歸功於領導和手下。
放著錢不賺,那豈非是傻子嗎?
其他人頭疼的事,他總是有辦法搞定,陸浩然已經見慣不怪了。
新世紀的收益那麼可觀,嘗到甜頭的康玉蓮比誰都積極。
「行,我和老戴想下辦法,看看附近能不能找到合適的倉庫。」
「你一個人買不了那麼多的,火車站肯定會限制購買數量,最多也就能買自己的!不用麻煩,我自有辦法,你們的票,都包我身上了。」
mp3買得最多的人也是大學生。
新世紀做得好,康寶弘在康玉蓮面前也有說話權了。
陸浩然忍不住問道。
票販子炒高火車票倒賣固然噁心,卻也為嫌麻煩的有錢旅客提供了便利。
「那就行!」
戴創興微微點頭,他也就隨便提醒幾句。
更何況,以後他還其他事得求副院長呢。
如今新世紀才財院一家店子。
本來康寶弘是自己心腹,然而去幫蘇澤林打下手后火速叛變,短短一個月就對那個小老闆死心塌地,店子收入利潤神馬的,這小子半點口風都不願意透露,稱是商業機密,非得經過老闆許可才行。
「店子那邊的倉庫太小了,放不下多少存貨,趕上銷量好的時候,還得從校外調過去,上次元旦收假前,突然一大|波顧客配機,有些等不及的連體驗機都要了,要是能擴充下倉庫的話就好了!」
雙方已經很熟了,這位小老闆也不見外,過來吃飯很多時候都是空手,偶爾也會買點精品水果,但今天卻是送了一箱米線,這就很讓人費解。
一開始她還擔心這家數碼店做不下去呢,畢竟之前那個小電腦店就不死不活的,誰知道新世紀能這麼火。
說到最後,康寶弘還不忘了拍蘇澤林了一記馬屁。
陸浩然興奮地道。
這時一直沒說話的戴創興出聲了:「小蘇呀,聽說你掛了個店長的名,親自參与數碼店的經營,店子能賺到錢是好事,但是你也得注意不能荒廢了學業呀。」
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