周經理笑了笑，道：「張總監，我很欣賞你的坦誠，也能理解你，在商言商嘛。」

周經理臉上露出震驚的表情：「你的意思是買房送車？？」

……

「就當交你這個朋友了，我很欣賞你這樣有創造力，有想法的年輕人，如你所說我們租用這麼多平面廣告資源，本身就是一種浪費，只要不給競爭對手，給你們我很樂意！」周經理伸手帶著笑容握住了我的手！

我笑了笑，道：「對，就是送車，有房、有車，是個多麼刺|激人感官，多麼有煽動性的口號！」

在我說完后，周經理沉思良久，我不急不躁地等待著他的答覆，終於他對我說道：「你提出的合作確實很有吸引力，但是10台車，需要100多萬的購買資金，這個不在我的許可權範圍類，我需要和上面的高層進行彙報……」停了停他繼續說道：「但是市中心的廣告牌我可以做主讓你給你一塊，無論我們合作能否成功。」

……

陳清怡也更加疑惑地看著我，她一定https://www.hetubook.com.com不理解我為什麼突然會有這麼有失水準的想法，80萬的房，送15萬的車，開發商腦袋有毛病，才會這麼做！

「我的構思是這樣的：有房、有車，是一個成功人士最基本的標準，也是我們合作的先決條件，而這兩樣也是許多人為之奮鬥的人生目標。」

臨別時，周經理將我和陳清怡送到公司外，他對我說道：「我個人對這次合作還是很有興趣的，一旦上面高層同意了的話，我會第一時間通知你，另外謝謝你今天給我的建議，很受用！」

這是我和陳清怡在啟東逗留的一個夜，這個夜，因為疲乏，我們哪裡也沒有去，在酒店吃完晚飯我約了陳清怡在酒店的天台坐一會兒，她欣然答應了。

「謝謝！」

周經理依舊保持笑容，用期待的語氣向我問道：「那你說的合作是什麼意思呢？」

「您太客氣了，我提前祝你們樓盤大賣！」停了停我又問道：「對了，周經理，和-圖-書你們公司的房產策劃是哪個廣告公司做的？」

我起身伸出手對周經理說道：「那真的很感謝你了，周經理！」

我笑了笑，道：「這隻是為了製造一個商業噱頭，當然不可能每戶都送車，可以以抽獎的形式送給消費者，沒有抽到車的消費者空調、冰箱照舊送，這樣即便沒有得到車，也有一個心理安慰，其實送車就是為了製造一個宣傳上的爆點，在氣勢上壓過對手，試想一下在開盤的當天，售樓現場擺上10台作為獎品的轎車，是何等氣勢，這也是促銷具象化的表現，更能刺|激消費者的購買慾，也體現你們開發商的實力和樓盤的高端嘛！」

我點了點頭繼續說道：「你們樓盤定位是比較高端的，消費群體也相對很高端，我覺得你們可以將這次開盤的廣告核心訴求定成：尊崇體驗，成功人士的典範住所，這樣先給目標消費者實現心理上的價值，然後促銷手段也要體現出高端，現在很多樓盤打出買房送空調、送電視、送冰箱的hｅｔubooｋ.ｃom•cｏm口號，相對於動輒上百萬的房子，這樣的促銷很明顯誠意不夠。」

周經理點了點頭，認同了我的說法，但還是笑，道：「張總監，我看你今天的身份更像是業務員嘛，既然你說是合作，我們買了你們別克的車作為獎品，還要在市中心讓出廣告牌給你們，那麼我們的好處呢？？僅僅是為了討好消費者嗎，如果只是這樣，我個人很難接受這次合作，上面高層也不會同意的。」

周經理依舊一臉震驚的對我說道：「假設我們每套房的零售價均價為80萬，我們需要送15萬的車，這~~~這說不通嘛，我們基本沒有盈利了！」

我點了點頭說道：「我們別克南通店在下個月有一場車展，這一次我們廣告投放的重點在下屬的各個縣市，如皋便是其中之一。」停了停我做了一個無奈的笑容說道：「但是這邊市中心的黃金廣告宣傳位，全部被你們金輝房產租用了，我這次來的本意是希望你們能在市中心給我們讓出一塊廣告位，所以https://www.hetubook.com.com我剛剛說你們廣告投放過於密集也是有私心的。」

我點了點頭，道：「我建議你可以和創想廣告（王子的廣告公司）合作，聽說最近他們從上海、北京知名地產策劃公司挖了數名資深房產策劃，南通很多地產公司都是和創想合作的，另外我們公司在南通的營銷策劃也是交給創想廣告做的，很棒！」

「合作愉快！」

「對的。」

「你們南通市區的麥禾廣告。」周經理答道。

「你們當然有好處，首先我保證你們作為獎品的車，是全市最低價，另外我們這次車展投入的廣告費用也是很龐大的，廣告宣傳幾乎涵蓋了南通在內的所有縣市，我可以在所有的已經投放的廣告中讓出一定空間給你們金輝地產，宣傳你們開盤的消息，你不要忽略周邊縣市有很多以投資為目的的買房消費者，我們拉網式的廣告投放模式，一定會最大限度的幫你們網羅到南通境內投資型的消費者，到時候我們可以聯合做一期有房、有車的活動，如果一次性購買你們m.hetubook.com.com的房和我們的車，我們將給予最大程度的讓利，至於怎麼讓利更合適，我們確定合作后再制定具體方案！」

周經理點了點頭，道：「張總監這麼優秀的策劃、營銷人才力薦的廣告公司，我們一定會認真考慮的，到時候有需要，麻煩張總監引薦一下。」停滯了一下他又對我說道：「實際上我們對麥禾的服務談不上多滿意。」

「沒問題，預祝合作愉快！」

我的話說完，周經理饒有興緻的對我說道：「那請談談你的想法。」

在和周經理談妥之後，我和陳清怡便離開了如皋，為了節省時間，我們買了些吃的，在車上解決了中午飯，儘管海門的業務談的比較順利，但因為在如皋耽誤的時間太長，趕到啟東時，已經是傍晚了，關於啟東的廣告投放只能拖到第三天了，但我卻認為這樣的耽誤是值得的，如果能夠和金輝達成合作，車展還沒有開始便銷售了10台車，這極大的增加了我獲勝的籌碼！

不光是周經理，陳清怡也被我的想法給震驚了，一雙美目怔怔地看著我。