那你看到這裏肯定覺得這不合理吧？

其實，也不是什麼霸王條款，這樣定是根據雙方的責任來的。

我看著現場的畫面，又看向了麥威廉。

「那他們的底線在2350萬，這不可能啊！起拍價就2380萬了。」

「行，就按這個價去托。」

麥威廉點點頭，「的確沒有舉過牌。」

「不是啊九爺，那既然他們也是托，自然希望我們買走的價格越高越好，應該沒底線才對啊？」

不過，他這是僅僅從我們托的角度看問題，而沒有從對方的角度看。

我點點頭，心想這都是坑啊！

當然，有了耳機內外能溝通，也好做貓膩。

不過，他這話講完，我就感覺不對啊！

這裏必須解釋一下拍賣行的規矩了，否則你定然會奇怪這流拍怎麼就成玩陰的了？

原則上不至於讓麥威廉眉頭都要皺起來的。

「對方的底線？」

我不禁反應過來，現場這是怎麼回事了。

所以，如果我們下手托進來，這幅畫的最高價是5564萬。

「所以呢，https://ｍ.ｈｅtｕbooｋ•coｍ•ｃｏｍ他們只有一個選項，那就是希望這幅畫被我們拍走。而從現場我們一舉牌，就跟著有人舉牌的情況看，對方應該是早就想到了這一切，也做好了完全的準備的。他們。也跟我們一樣，在托呢！所以，他們的底線價格在」

「九爺」麥威廉看著我輕輕嘀咕了一句，但是他的話沒說完，我就點點頭，我知道他要說什麼。

「怎麼沒人舉呢？」

其實拍賣會現場，一般拍賣師的耳朵里都會有一個耳機，用來掌控現場節奏，知道突發事情。

我不禁看著麥威廉笑了起來，「應該不需要5564萬，我們就會拿下這幅畫。」

反倒是外場不禁就發出了疑惑的聲音來了。

當然，這不對不是指他算錯了。

而撤拍的責任那就是送拍方了，所以得支付相應的違約金了。

因此流拍的責任在拍賣行，所以送拍方只需要支付3%的費用就好了。

「他們沒有傭金優惠？」

但是，內場依舊無人問和圖書津。

麥威廉聽的一愣，「怎麼說？」

但是，這幅畫如果讓它流拍，對方只需要支付3個點，那我們的損失是估價的12個點，就是564萬。

這牌子舉完，依舊沒人動，拍賣師反覆問了兩三次見無人舉牌，他便要落錘。

因為正常上拍沒拍出去流拍了，那責任在拍賣公司，是拍賣公司實力不夠，沒有做好宣傳，或者沒有找到合適的買家。

「難怪前幾天對方沒再說撤拍的事了，這是要跟我們玩陰的呢！」

麥威廉這樣簡單算其實也沒錯，邏輯上是對的。

「托！」我隨口叫了一聲，「你跟拍賣師講讓他略微緩一下節奏，讓蘇古雅集舉牌。」

「你漏掉了一個關鍵點，對方的底線在哪裡。」

因為，拍品一旦流拍送拍方只需要支付估價3%的費用。

他在給我做方案。

麥威廉隨手抄起對講機，小聲嘀咕了兩句。

麥威廉不愧是在國際大拍賣行做過幾十年的人，是十幾秒時間就給我算的清清楚楚。

「不像啊……」

「不不不！」https://www.hetubook.com.com我不禁笑了笑，「Willam，你對拍賣是熟的不能再熟了，但是你應該從來沒有當過競拍人吧？」

起拍價2380萬。

這幅畫竟然無人問津。

按麥威廉的估算，這幅馬遠的《松下彈琴圖》的估價是4700萬，如果加傭金保守估我們如果收進來大概能5000萬賣出去。

在拍賣前，一般職業拍賣師都會做詳細的功課，跟負責預展的工作人員對接，判斷每件古董的競拍情況，然後好把控節奏。

而他這飛速寫著什麼的空擋，現場安排的代表蘇古雅集的工作人員舉牌了。

這是行業公開的秘密。

「這幅畫是贗品？」

也就這幅畫的本身價值是5000萬。

麥威廉立即又拿起對講機交待下去，讓現場的工作人員把握好節奏，在5564萬之內拿下這幅畫。

拍賣師是再次簡單說了一下這幅畫的情況，再次示意大家舉手，不要錯過了好機會。

對了，這就是行業規定。

而前面我解釋過，對方撤拍的話則需要支和_圖_書付15%的違約金。

類似於現在這樣就剩兩個人的競拍，其實就是玩心理博弈的遊戲，就看誰先到底線。

「這是簡單測算，把流拍的損失算進去了。只要我們拍下來，對方就要支付15個點的傭金，跟撤拍的點數是一樣的。」

「對哦！」麥威廉聽的恍然大悟。

他現在也是眉頭緊皺，「九爺，這是要流拍啊！」

但是，拍賣師的鎚子一舉起來，就立馬有人舉牌加價了。

而就在這人舉牌加價的同時，麥威廉也停筆把筆記本遞了我。

「你想啊！這幅畫的本身價值我們判斷是五千萬，假設對方也跟我們一樣，都這麼認為。那，現在的問題就是，只剩兩種選擇了，要麼我們拍下，他們支付15個點的傭金。要麼他們拍下，但是，他們要支付買賣雙方30個點的傭金。而流拍這個選項，一旦我們舉牌了，就直接被我們滅了。」

但是，他這一句「這是要流拍啊！」不禁讓我立即醒悟過來。

「對於他們來說自然是想著最好我們拍下，而且價格越高越好。這樣他們hetubook.com.com說不定還有的賺。或者，他們自己拍下，價格是越低越好，只要繳交的傭金比之前4700萬的15個點低，那就是划算的。」

麥威廉這邊交待完，放下手中的對講機就隨手拿過來一支筆和一個筆記本，然後飛速的寫起來。

其實呢，我參加過很多大大小小，正規或不正規的各種拍賣會。

我接過來一看，原來他剛剛是在飛速的計算這幅《松下彈琴圖》我們如果要托，托的最高價在哪裡。

「呵呵，所以你不明白這競拍雙方的博弈心態。對方有低線價格，而且這個價格還應該比我們的最高價低才對。」

我這邊這麼說著，麥威廉那邊又拿起筆在飛速計算了。

我看著面前的大屏幕，現場的情況很明顯有點出乎拍賣師的預料了。

提前撤了要交15個點，上拍了反而只要交3個點？

「他們沒有，本來是想給他們的，但是考慮到他們是主動找上我們的，而且也不是熟客，就沒給優惠，他們也沒要。」

其實流拍很正常，拍賣會么幾百上千件拍品肯定會有一定的流拍比率。