在出口創匯，為國爭光的口號下，眾多企業精益求精，力求拿出最好的產品來。
國內企業都快瘋了！
氧化物的提取、磁性材料的製備，技術上現在雖然先進，但潛力有限，感覺未來發展餘地不大。而且他們在實際生產中，也感覺到這兩個項目是吃錢貨，電費支出相當巨大。由於捨不得完善制污手段，造成的污染也很是可觀，企業工人已經對此付出了健康代價。
但他在看到大賣場開業第一天的經營報告的時候，依然是喜笑顏開。
沒有紐約眾多的跨國公司、華盛頓密集的政府科研機構，但依託舊金山在西海岸經濟中心的地位，大量中小型公司的存在，也同樣實現了800多萬的銷售額。
但這都敵不過它低廉的價格。
甚至把大量工業生產急需的礦產資源，廉價賣給外國企業。換來的一點點緊缺外匯，全部用於進口國內最需要的設備、技術，物資。
PDP系列面對IBM氣勢磅礴的攻勢，已經失去了當初的技術優勢。七十年代以來集成電路技術的飛速發展，使得電子產品價格急速下降，它的價格優勢如今也不再成為和IBM分庭抗禮的有力武器。
這就如同久旱逢甘露啊！
一些廠家的領導據理力爭，卻被對方手中揮舞的訂單合同所打敗，不得不垂頭喪氣接受結果。回到廠里，許多為了加工這批零部件熬得雙眼通紅的技術人員、工人痛哭失聲，卻只能默默擦乾眼淚，轉過身用更嚴格的管理、嚴苛的生產流程，努力提高產品品質。
畢竟國家工業雖然全面，但技術太落後，大量工業品在國際市場上競爭乏力，沒有銷路，能夠在國際上稍微擁有一點競爭力的產品，少得可憐。
上面一聲令下：「軟盤和軟碟機的部件、製造，必須當作政治任務完成！誰都不許搶！要從全國範圍內，挑選精兵強將，將這當成一次大戰役來完成！政策、資金、人員、物資，全部向這個合作項目傾斜，地方黨委、政府，必須無條件支持！」
應該說，這是唯一一款適應了時代潮流，特意為個人用戶設計的電腦。是的，它的設計很簡陋，簡陋到IBM的工程師對其嗤之以鼻，頗有慘不忍睹之感。所能實現的功能也絕說不
https://m.hetubook.com.com上高，用戶買回去，也就是進行一下簡單的表格編製、分析，能夠用它來玩玩小蜜蜂之類的小遊戲，除此之外，其他能力實在是乏善可陳。
磁頭卻是真正的高精尖項目，它涉及到磁性材料、線圈繞制、讀取精度等等多項分支技術，把這個技術吃透了，發展好了，未來即便沒有了軟碟機訂單，材料所相信也能找到一條生存之道。
但這次軟盤和軟碟機的訂單就完全不同了，對方結束了前期試探，進入到真槍實彈合作階段。明碼實價的現金交易，給的是國內現在最缺的美元，這個巨大的好處，別說下面的生產廠家、省市部委了，就是最高層也看得眼熱心跳。
這訂單多到讓人熱血沸騰，要紡多少碇紗、織多少米布、賣多少噸礦石才能抵得上啊！
大量的科研、技術人員不要報酬，無償加班、自製材料甚至設備，因陋就簡，一點一點搭著架子。為了討論出什麼設備最需要升級，對單晶硅製備品質的影響更大，他們通宵達旦，不斷討論分析，力求把每一分錢，都用到刀口上。
比性能不如IBM，比價格不如Apple，曾經的平民機PDP早已成為昨日黃花。雖然還有些囊中羞澀，但又想撐起一個大公司門面的中型公司購買了這款當年明星，但更多的用戶，還是義無反顧地拋棄了它，選擇了更為便宜的Apple2。
西部計算機公司與這些代銷公司，簽訂的是提成合同，即從賣出的產品中收取一定比例提成。這就相當於將大賣場看作一個單獨的高級銷售代表，根據經營業績提成。
……
為了換取外匯，國家恨不能賣血！
雖然PDP不再受人青睞，但大賣場中最耀眼的明星，也不是IBM，而是Apple公司的Apple2。
企業一直將官司從分管行局，打到了市府、市委。
作為全美最具影響力的計算機期刊，戴維·羅本在美國計算機通訊上的文章，要到下個月才能與讀者見面，郭逸銘暫時看不到這篇對西部計算機公司、對大賣場計劃、對計算機採購方案設計思路充滿贊溢之詞的文章，這稍微有些遺憾。
應該說，西部計算ｍ.ｈｅｔｕｂoｏk.cｏm•ｃom機公司早就進入了高層視線，但當時的合作大家都小心翼翼。雖然單晶硅成效顯著，國內獲益匪淺，但畢竟用的是自己的錢、自己的人，產品最終也是自己用，很多人沒有直觀感受到好處，只覺得具有一定的象徵意義。
材料所經過認真研究，最終決定選擇了磁頭製造。
為了搶到一個出口加工的名額，光在北京市內，就有多達上百家企業打成了一鍋粥。在全國範圍內，還有多上十倍、嗷嗷待哺的企業，在所屬省市、行業的支持下撲了上來。
就在所有人都在為如何才能最節約，達到最佳效果而殫精竭慮的時候，西部計算機公司的磁性材料製備技術、氧化鐵提取技術，從天而降。隨後西部計算機公司提出的海量軟盤訂單，軟碟機部分關鍵零部件訂單，讓磁帶廠、材料所全體研發、生產員工欣喜若狂。
出口創匯是政治任務，為了完成任務有時候甚至可以暫時忽略經濟利益。很多企業從國內訂購或是進口了新的生產設備，挑選了最好的技術工人，不計成本地提升品質。
轟轟烈烈的爭奪到此為止。
軟盤、軟碟機控制晶元、磁頭立馬成為磁帶廠，乃至材料所的主營業務。不但是他們，軟碟機所需的金屬外殼、電路板、伺服電機、機械部件，都成為相應廠家擺脫經營困難的救命稻草。甚至是那些周邊配件，例如軟盤所需的硬殼塑料包裝、塑料軟盤盒、數據排線等不起眼的小部件，都成為各個半導體企業、塑料企業爭搶的對象。
落選的企業仍然不服氣，不是有句話說「不到北京不知道官多」嗎？大家誰沒認識個把上級部門領導，官司再次從市裡鬧到部里，以至於打到了最高層。
這掙的可都是外匯！
在郭逸銘的指示下，大賣場方案設計部並沒有向客戶大力推薦PDP，除非客戶的確需要。他不會將自己的名聲，毀在這一款註定要黯然退場的老舊機型上。建立信譽大概要許多年，但毀掉它，只需要一個錯誤的決定，他不會鼠目寸光到這個地步。
在上面的嚴令、外商的嚴格檢驗手續面前，吃夠了苦頭的國內生產企業，第一次知道了什麼叫做現代品質管理。
董老他們倒沒有很失和_圖_書望。
剛剛才對霍克破口大罵的喬布斯他們三人，在得到西部計算機公司轉給他們的銷售數據之後，當即轉口，對大賣場計劃大加讚賞，並慷慨地提高了兩個百分點的銷售提成。
一天的時間，紐約大賣場當天賣出各類計算機整機兩百余台，算上各種擴展包、配件，營業額超過了1000萬美元；華盛頓大賣場賣出各類計算機整機一百多台，各種配件產品在內，銷售額達到900多萬美元。
大賣場開業，來的計算機專業人士、科研人員、學校教授、公司經理的確很多，但都沒有普通個人多。他們轉遍了全商場，對比過所有的計算機產品，滿足了對高科技產品的好奇心，許多人都忍不住對計算機的衝動，購買了一台計算機回去——他們當然買不起數萬美元的高檔貨，Apple2就是他們的唯一選擇。
郭逸銘很慶幸他來到了這個時代，個人計算機的出現，計算機行業正在醞釀大變革，原有的秩序瀕臨崩潰，新的秩序還未建立。在這個風起雲湧的大時代，除了長盛不衰的IBM，DEC等老牌公司已顯頹勢，那些後世聞名遐邇的計算機公司，要麼還沒有成立，要麼成立未久。個人計算機行業還沒有形成一個穩定的商業環境，其中有許多機會可以容許他上下其手，不用太擔心那些早已分享了市場的大公司聯手打壓，可以讓他能有機可趁，繼而謀取上位。
軟盤和軟碟機的零部件生產就此形成了一個範圍涵蓋全國數十家企業，乃至為他們提供相關材料、設備、服務的更多企業的龐大產業鏈。
哪怕是那些計算機專業人士、科研人員、學校教授、公司經理，他們在觀看過最好最昂貴的計算機，完成了為公司、企業、學校、政府部門的採購計劃之後，也為自己購買了一台Apple2。
以銷售台數計算，昨日售出的計算機整機，Apple2佔了一半以上！
他們最早受益於和西部計算機公司的合作，掌握到目前最先進的單晶硅製備技術，以及國際領先的精密製造技術。
景泰藍、瓷器、工業品，只要能出口，給國家創造外匯的行業，都拼了命地生產。
用霍克的總結語來說：生意就是生意！
反而是在面對Apple和圖書公司Apple2電腦1298美元主機的廉價攻勢下，DEC潰不成軍。
1298美元，連顯示器都可以不要，配上一台電視就可以使用。這樣廉價的東西，你還想它多好？
西部計算機公司的訂單，早已進入了高層視線。
軟盤及軟碟機的製造，全部是出口！
但即便這樣，他們在面對外方驗收人員苛刻的要求時，仍然憋了一肚子火。
這是他們早已預料的結果，其實，這個結果已經比他們預計的要好很多了。至少，5000萬是有了。錢多有錢多的用法，錢少也有錢少的過法，日子總要過，活人還能給尿憋死？
好在考慮到西部計算機公司和材料應用研究所的良好友誼，上面給出了選擇：氧化物的提取、磁性材料的製備、磁頭的製造、伺服電機的供應上，只能任選其一。其他的項目，必須交給更具競爭力的企業來完成，必須要保證外銷品的質量，為國產貨在國際上贏得口碑。如果因為粗製濫造，使得外商終止合同，給國家造成重大損失，當事人及其企業領導要為此負政治責任！
在材料所上下一心，董老等一大批著名專家教授聯名呼籲下，專項技改經費終於得以落實。只是國家也很困難，幾個億是沒有的，總共就撥下來5000萬，用完就沒有了。現在全國的科研單位都在了緊褲腰帶過日子，為了節約資金支援現代化建設，國家不惜百萬大裁軍，無數的國防研究項目應聲落馬，不是轉為預研究，就是項目解散。要不是材料所的要求對國防技術現代化具有重要意義，這點經費也撥不下來。
外方對產品質量的要求之苛刻，在中方廠家來看，近乎于故意刁難：許多在中方廠家看來質量優異的產品，僅僅因為一點點「微不足道」的小小瑕疵，就被退了回來。要知道，為了製造這些零部件，用了多少好材料，費了多少心血，花了多少工時！許多零部件明明就能用，而且還是裝在設備內部，用戶不拆開機蓋，根本就發現不了，可外方代表竟然鐵面無情，全部打回。
這可不是當初單晶硅生產，產品全部被國家包圓，所謂的產值不過是一個統計數據，其實是從左口袋，又放到右口袋。
可能是雙方擁有了良好的信任關係，西部計算和圖書機公司在國內下的軟盤和軟碟機訂單，一改當初單晶硅上的謹慎（國內部門分析美國公司前後變化后得出的結論），全部採用現款現貨，每從中方手中拿到一台軟碟機、一盒軟盤，都全部支付的是美元！
在這個大原則下，一些本來已經搶到了業務的企業，都被迫退出，由技術力量更強、設備更好、產品更優質的企業接手。
其中IBM最為氣粗，感覺好像讓大賣場賣他們的東西就已經很給面子了一樣，給大賣場的提成比例最低。深陷經營困境的DEC公司開出的提成比例最高，每百萬美元銷售額的提成比例達到了20%！500萬美元的提成比例更高達30%！
這是一個最好的時代，也是最壞的時代，成功者正在奮起，失敗者即將離去！
商業運行就是這樣，昨日的敵人，也許就是今天的朋友，並且不妨礙大家明天繼續拼個你死我活，有機會更會落井下石，以求能分一杯羹。
幸虧早前的合作，中方已經拿到了相關零部件製造技術，新建的精密製造工廠也已投入使用。大量以前的舊設備，被基本具備了現代國際製造業水平的新設備所取代，充實加強了各個生產廠家，使得產品質量不斷提升。
國家剛剛開放，對外匯的渴望是多麼強烈知道嗎？七九年全國的外匯儲備，才3億美元！為了多掙一點外匯，傳統的紡織、瓷器出口行業幾乎把吃奶的勁都拿出來了。紗錠、蜀綉、蘇綉等工廠開足了馬力全面生產，在還在實行布匹定量供應的現在，紡織行業明明知道國內對服裝紡織品的需求是多麼的迫切，但還是咬著牙先滿足出口需求。
可惜再高的提成比例，也挽不回DEC日暮西山的處境。
可以毫不誇張地說，這就是現在國內能夠拿得出手，得到外匯最大的途徑！
現在有一個可以大量獲得外匯的機會，製造的關鍵技術對方也提供了，並且派技術人員現場指導，這樣天上掉餡餅的事情就放在眼前，那所有人還不綠了眼睛去爭、去搶？
郭逸銘在為了未來更高的地位，為建立他的科技帝國而奮力拚搏，國內的企業也在改革開放中看到了一絲曙光，材料應用研究所就是其中的佼佼者。
不同需求的理念，形成了國內對外開放以來的第一次大碰撞。