所有人都點頭，但又隨即搖頭。

所有這些專利中，無論是激光頭還是解碼，都無關緊要，繞過去的方法多得很。惟有這CD盤標準，無法繞過。

在座的老闆們一看放大的圖片。都暗暗點頭，確實，除了看上去複雜的機芯及光頭部分，CD機內就只看到一塊電路板，其他什麼都沒有，非常簡潔。

他們都很清楚，機殼、電路板這些的成本基本上都是透明的，但機芯、光頭部分，其製造成本和利潤率。卻只有郭逸銘自己才清楚。

黑暗中，會議室里議論紛紛，他們知道郭逸銘召集大家過來，肯定是準備充分，而且自信能夠佔領日本市場才敢誇口。但對方一來，就拿這樣一個先進東西出來。把他們所有人都嚇了一大跳！

郭逸銘舉的這個例子，對他們據此判斷CD機的生產成本和降價空間，具有很大的作用。

場上頓時有人臉就黑了下來，對他的貪得無厭感到了一絲不滿。就連一直幫他說話的童先生、陶先生也都臉垮了下來。有人更是一直身，準備開口說話了，卻被身邊人拉住了衣袖，讓他少安毋躁。

這就是技術先發者對產品的定價權。即，這東西是我發明的。我說它就值這個價，你們看著辦吧。願意跟我玩呢，我們就一起發財，把市場做大。如果不願意跟我玩，那我就去找別人。

這還是成熟產品！

「錢老大說得好！」郭逸銘鼓掌相賀「我建議大家按照各自的產值，各拿一筆錢出來。建一個治污基金，由大家共同管理。以後各家工廠的污染治理，都從這筆基金里出，這樣平均到每家工廠身上的負擔少了，但治污標準卻更高了。且不說是不是港府故意刁難。大家作為本港的實業家，為本地環境保護做出一點貢獻，不也是理所應當的嗎？」

所以我們主攻日本市場，歐美根本不會幹涉。只會在一旁看笑話。我們唯一要面對的，就是日本方面的抵抗，而且香港屬於英聯邦一員，日本只敢暗中下絆子，卻不敢明面上公然刁難。」

100%的利潤就足夠引誘他們犯罪了，何況是更高？

比起錄像機一大堆電路板來說，確實簡單太多。

「柴老四，你唔唔啊啊什麼意思！啊，我就覺得郭總這個提議很好！媽的，港府吃了大便了，給我們訂那麼高的標準，如果不是這次郭總出手相救。大家都要玩完！你不要以為自己是做噴漆的就以為與你無關，港府正在制定空氣污染法你沒聽說嗎？我就說句實話，你不拉我們一把，以後你的死活我們也不會管！」那個混過社團的老大不耐煩地拍著桌子，沖對面吼道。

「能不能造，我們接下來再說。我先說說，我為什麼要選擇將CD機作為突破口……」郭逸銘的臉，在幻燈機側漏的光線下若明若暗，他的聲音也不高，但所有人都凝神屏氣聽他說話：「這種播放設備，其實和錄像機有很多相似之處，都是通過機械傳動，用某種讀取裝置，讀出特定載體上面的信息，從而播放出來。

別人一算這個回報率，覺得行，給我們留的利潤空間還可以接受。每個人都還有得賺，而且賺得也不少，那就這樣吧，你說這東西值這個價，我們認了！

那是骨頭裡都要熬出油來的大殺器，也是先發企業對後進企業的最大武器。

眾人一聽，臉霎時就黑了。

「這個……」

為了維持這種高利潤狀態，將其時間保持得儘可能長久，壟斷或利益聯盟就會自然而然地出現，以阻止競爭對手的出現。直到其技術變成白菜價，所有的電子企業都能造，從而掀起價格大戰，最終將產品的價格打壓和圖書到谷底，進入微利時代。

後來朝戰爆發，大量物資從美國本土運來成本太高、速度太慢、還耽誤軍火物資的運送效率。因此美軍將軍服、食物、各種補給等後勤供應，交給了日本廠商，從而幫助日本漸漸恢復了元氣。

別說製造了，他們根本連其原理都不懂，更不知道裏面有些什麼部件！

美國財團就是一頭貪婪的巨獸。他們不出去搶別人的飯碗就不錯了，誰還敢從他們碗里搶吃的。歐洲也同樣惹不起，別的不說，港英政府就不會允許他們去動宗主國的乳酪。

但在達成利益聯盟的情況下，大家都默認了這種情況的發生，就如同默認了美國靠著技術領先，從別的國家獲得超額回報一樣。

沒有好的產品，前面說的都是廢話，大家還是該幹嘛幹嘛。也不用在這浪費時間。

「可這個市場也是眾所周知的難以攻克。美國方面狂攻了數十年，也才取得了少許成績，這還是日本方面迫於壓力，不得不讓出來的市場份額。我們能夠攻破嗎？」電子協會的成會長比童先生更加冷靜，遲疑道。

郭逸銘研發這個技術是付出了成本的，收回投資是理所當然。即便對方在這兩樣製造上還有利潤空間，但沒有他的技術，大家根本就沒得賺，所以其中是否有貓膩別人根本就不去過問。而且這個利潤空間是絕對存在的，即便暫時沒有。隨著未來技術成熟，這個利潤空間也會出現，並會越來越大。在別人的利潤空間不斷壓縮的情況下，也只有技術擁有者卻能越賺越多。

但日本，就可以隨意招惹？

「當然說啦，郭總夠朋友，給我們設想如此周到，我們還有什麼不滿意的？別的不說，如果有人敢反對，我砍他媽的！」一個混過社團的老闆當即大聲說道。其實在做混過社團得還不少，畢竟在香港。各方勢力穿梭來去，港英政府一個都不敢得罪，於是本地社團組織不斷壯大，甚至有本港人人都混過社團的說法。

他們做實業，一年辛辛苦苦才賺多少錢？少的幾十萬，多的也不過百萬規模！和SONY這樣一個產品就上億的利潤對比起來，就像是乞丐撿到了一枚別人掉的硬幣一樣。

他之前說這兩部分的成本，佔到了整機價格的40%，也就是360美元。

CD機對他們來說，檔次太高了！

這就是遊戲規則。

因為這個標準，得到了時代、華納、百代、寶麗金這四個國際唱片巨頭的認可，並已經推出了第一批800種CD唱片，可以說標準已經無可動搖。

因為這是人家該得的！

「不能這麼說，日本市場我研究很久了，他們也不是一開始就封閉市場的，而是數十年替代政策取得了最終成功的結果。」陶先生此時已經理清了全部頭緒，當即出言反駁道：「二戰過後。日本啥都沒有，所有的物資也是從外面輸入。當時因為是美軍在實行軍管，所以一切物資都是從美國進口——當然，用的是日本政府的錢。

「專利可不止SONY一家，這項專利可是由SONY與飛利浦聯合佔據了的。飛利浦最早發明激光二極體，所以佔據了絕對有利位置，拿到了激光頭和CD碟片的專利。而SONY落後一步，但它主動找到了飛利浦懇談，兩家公司為了不自相殘殺，便宜其他公司，便決定將CD機的音頻解碼專利，交給SONY。

當然他們也很清楚，如果他們跟著華粵干。郭逸銘肯定要宰掉一半的利潤走，這毫無疑問。從來沒有一個老大，會任勞任怨幫小弟謀福利，自己卻只撿一點麵包渣吃的。就和-圖-書算他肯這樣做，要維持一個巨大的公司、巨額的研發投入。也逼著他必須要將投入都賺回來，否則遲早關門大吉。

就是機械部分。也比錄像機複雜而又精密的走帶機構簡單多了，一些從事機械加工業的老闆，看著圖片上一點點展示的細節，就已經在頭腦中構思，應該採用那種方法來進行加工。心中默算了一下，驚訝地發現，可能CD機的成本比他們想象的還要低。

簡單說來，CD機假若純利1000港幣，那麼他們將按照事前說好的利潤分配方案。郭逸銘會拿走一半或者更多。至於機芯與光頭的製造成本是否那麼多，他能不能在其中獲得利潤空間，大家都自動忽略了。

郭逸銘淡然一笑，一揮手，會議室里再次燈光熄滅，幻燈機打在幕布上，一張照片出現在眾人面前。

這些東西技術很一般，設備要求也不高，各位大可去對岸的深圳辦廠畝，或者直接找協作廠家。那裡的廠房租金、水電、工人工資都很低，在大陸開廠我們的利潤率會更高一點。只把那些必須要涉及到精密加工、先進半導體製造的業務留在本地，這樣才能做到利潤最大化，各位以為如何？」

就是它的解碼方式！

「郭總說得對！」陶先生腦子裡慢慢梳理出脈絡來了，聲音也越來越快：「不錯，我們要想從事高科技行業，肯定要和搶某一個先進國家的財團搶市場。但美國市場我們不敢搶，搶就是找死。歐洲市場我們則不好搶，因為歐洲市場不統一，太分散，幾十個國家，幾十個壁壘需要我們一一攻破，成本太高、難度太大，非歐洲共同體國家很難進入，就連美國都要在各國開分公司，一個市場一個市場佔領，我們耗不起。

在座有些人開始吞吞吐吐起來。

「半年來，SONY一共賣出了30萬台CD機！」郭逸銘平淡的語氣。卻將眾人的情緒給引爆了。

就在眾人喜形於色的時候，童先生伸手讓大家不要高興太早，轉頭看向郭逸銘，認真地說道：「郭總，我再問最後一個問題：這種CD機既然是SONY發明的，那他們肯定擁有它的專利。我想請問郭總，這個問題你解決了嗎？」

童先生這個確認，就是代表這個CD唱機利益聯盟，認可了郭逸銘對機芯與光頭的定價權，而其他人也一致認可了這個結果。

會場內響起一片沉重的呼吸。

他們兩人都力挺郭逸銘了，其他人即便有那不情願的，也只有點頭認可了這個提議。

那可是全世界最難進入的市場！就連美國要想銷售商品。都只能靠不斷通過政府施壓，強迫對方購買，他們怎麼可能跑到日本市場去搶飯吃？

如果郭逸銘只拿走一半的利潤，在座各位已經是非常感激了，又哪裡敢奢望更多。

這很關鍵！

「是啊。聽說裏面的結構很複雜的，而且都是最新科技。我們能夠造嗎？」

這才是正確的成本利潤計算。

「這話怎麼說？」童先生急忙問道。

畢竟現在大家都在困難時期，要靠著郭逸銘才能爬上岸。哪怕他的條件再苛刻一點，如果好處能讓他們接受，他們也決定捏著鼻子認下來。

但事後必然會對郭逸銘表示極度不滿，以後有機會利益聯盟四分五裂也是必然，更說不定還會在背後捅刀子。

然而這也有限制。就是前面讓你吃飽了，接下來的分配就必須公平，要儘可能讓所有人都滿意。總不能你一個人吃得滿嘴流油，別人卻勉強吃個半飽，甚至連半飽都吃不夠。如果你當老大的真要一個人吃獨食，那大家只有不陪你玩了，您再去找別人吧。別人一https://m.hetubook.com.com聽也不會樂意啊，憑什麼啊，要這麼著算的話，您不是挺能嗎，那還是您老自個兒打天下去吧！

由此可見，美國的產品無法進入日本，一來是他們自己沒有用心去做，還是抱著老大的想法，打算強行從日本人兜里搶錢。另一方面，也是因為美國貨確實比日本產品更貴。所以我是支持郭總的建議，從日本市場下手。

這太可笑了！

「那麼，機殼、按鍵、遙控器、電源、電路板這些部分就交給我們吧！」童先生認真地看了很久，也在心裏計算了很久，然後開口說道，隨後看著其他人。

這就是1100港幣到1600港幣之間，一台是這個利潤，一萬台就是1100萬到1600萬港幣！

諸位可能不太明白這意味著什麼。

「我認為，一些初級的產品，例如外殼、電路板等，沒必要放在香港生產。

眾人都一致贊同地點頭。

他們不求太多，只要佔到了其中的10%，就是一億港幣以上的純收入。

原因很簡單，他們要麼是不經營電子行業，要麼是廢水處理沒有那麼嚴格的企業。郭逸銘的提議聽起來很不錯，但合建污水處理廠。那麼建設成本和日常開支，自然也要分攤到他們身上，有些人當然就不願意。

「不錯！日本！而且是進入日本市場，直搗黃龍！」

在座的各位實業家們一聽，便興奮起來。

「你是說進入日本市場？」童先生猛力地掏著耳朵，他覺得自己肯定聽錯了，日本市場，那怎麼可能？

「我也覺得這是個好辦法！」陶先生的未來決定從事精密製造，自然與他一拍即合，也出生支持。

「雍老闆說得對，我們的人工比日本低得多，關鍵是要產品好！只要產品好，哪怕不能佔領日本市場，也能在裏面分一杯羹！」在座的老闆們紛紛點頭稱是，如果單論工資，歐美日，香港必然是最低。

如果被飛利浦和SONY兩家公司，一家刮一次，他們還能有多少利潤？如果把成本抬上去了，他們又如何與SONY競爭？更重要的是，SONY怎麼可能給他們授權，放他們加進來，平白無故給自己樹立競爭對手？

他們將目光對準了郭逸銘。

「客氣，我也只是評公而論，沒有私心雜念而已。」郭逸銘笑了笑，然後才說道：「我建議我們大家通過換地的方式。把工廠都集中到一塊。這有個好處，一來是減少了零部件的路上耽擱時間，提高了生產效率，減少了中間運輸環節，也節約了成本。另一方面。我們可以合起來，共同出資修建一個高標準的污水處理廠，然後各廠的污水都能得到最高水平的治理，這樣也讓港府方面無話可說，同時每家廠出的錢也相對少了許多。」

一台新電器推出，因為各種元器件都要靠自己來造，所以成本居高不下。但當該種產品市場成熟，自然會有大量的電子廠商願意作它的配套，於是相互競爭之下，將各部件的成本一再壓縮，結果該產品的利潤在一段期間內反而會大幅上揚。

他們今天來，沖的就是郭逸銘有可能帶領他們衝破限制，進入更高層次狩獵圈的希望。而帶給他們希望的，就是對方能夠拿出什麼產品來！

就是不知道機芯和光頭的成本，佔多少……

不過就是這樣，他們也是欣喜若狂了。

可他們能用什麼衝破日本市場？對比日本企業，他們只是一群做初級代工的小工廠，又憑什麼和日本高科技企業斗？

這種家用錄像機，在一年半以後，降價到1500美元。再過一年，降到了1200美元，而到現在，售價是1000美元！」

只和*圖*書要我們的東西好，在日本不愁賣不出去。」

而這個提議的通過，也基本確定了這個本港實業聯盟的正式成立，至於龍頭老大，自然不問便知，當然是給大家帶來核心業務的華粵科技。

配套的廠商越多、配套的元器件種類越豐富，其整機成本就越低。

「別擔心，這個問題我們正在解決，而且必將得到解決！我們只要想進入這個市場，就一定能夠進去！如果飛利浦和SONY不放我們進去，他們就將失去一個更大的市場！從而淪落為邊緣角色！」

半年30萬，一年就是60萬！

後來推出的家用錄像機，其售價也達到了1700美元，那時是一九七五年，而生產的公司，也是SONY。你看，同一家公司，相類似的產品，其對利潤率的判斷也應該是差不多的，這給我們的分析，增加了準確率。

郭逸銘這次召集的各家公司，可不是要讓他們做代工這麼簡單，而是要組建一個利益集團。他拿出什麼產品。大家就是這個產品利益鏈中的一員，按照各自承擔的責任多少，來分配這件產品所創造的利潤。

「我看這個提議好！」童先生的機械製造業，同樣會在以後面對城市噪音法的威脅，他正頭痛，一聽郭逸銘的提議，當即就眼前一亮，立即表示支持。

由此可以推斷，它的實際生產成本很可能在700美元甚至更低，這就大致反推出SONY的利潤率水平應該高於30%。

「這裏面技術含量最高的，要數機芯部分和光頭部分。機芯涉及到的是機械傳動設計與精密加工製造能力，光頭則涉及到半導體技術。目前它們的成本大概佔到了整機價格的40%略多一點，未來隨著製造工藝的進步，它的成本也會跟著下降。但當CD機進入微利時代的時候，各種配套元器件價格降到極致，採用自動化流水線組裝以後，這兩樣的成本反而將佔到機的大頭。」郭逸銘揭開了他們心中的疑問。

根據郭逸銘列舉的數字，他們很輕易地就判斷出，錄像機的實際生產成本肯定大大低於1000美元。而且SONY的產品從來被列為昂貴一類，其利潤率常常比同行高出30%到一倍，例如Bata版的錄像機就被VHS錄像機高100～200美元左右。

而且，我們還儘可能要選擇日本人占強勢、歐美企業已經放棄了的市場，如果直接攻入日本市場，歐美更會哈哈大笑……」

郭逸銘不緊不慢的話，讓所有人緊繃的臉都鬆弛了開來，眾人都露出了笑臉。

因此，我們在對其進行利潤分析的時候，也是以錄像機作為參照物進行比較的。各位可能不知道，錄像機在剛問世的時候，其售價可是高達5000美元，這樣貴的價格，當時只有電視台才買得起。

郭逸銘看他們的表情，哈哈一笑。

再然後，日本通過紡織、服裝等勞動密集型行業，稍微有了點本錢，才開始工業化道路。他們也是扶持本地的各種工業，實行替代性政策，利用日本產品廉價的特點，逐漸一點點將美國人的產品擠出了市場。

「這東西可不好造啊！」

一台CD機的利潤差不多達到了200美元到300美元！

「噢！這是SONY去年下半年才推出的CD播放器，我也買了一台，很貴的！」一個老闆一看就叫了出來「這種CD機在日本的售價是900美元。但在香港卻要賣到1100美元，貴到死。我也是託人從日本買了一台帶回來，音質非常好，每一個細節出起來都非常清晰纖細。唯一的遺憾就是感覺有些冷，聽說是採用了數字信號以後，由於採樣的關係，過濾了m.hetubook.com.com一些雜音，所以現場感沒有……」

這是一台金屬漆外殼、通體黑色的電器，看起來很像是錄像機。在它前面，還放著一隻遙控器。

「好了好了。阿古，你就別賣弄你那點音響知識了，我們都知道你是個HIFI發燒友，可我們今天不是來聽這種CD機有多麼好，而是來發財的！」角落中一個老頭子用低沉的聲音，將那名老闆的夸夸其談給堵了回去。

眾位老闆一點也沒有表現出驚訝之色。

「我還有一個建議，不知道當講不當講？」他停頓了片刻，又慢吞吞說道。

郭逸銘看他終於想通了，不覺點頭笑而不言。難為他了，如果不是香港有著和日本相似的境遇，恐怕他還想不透其中的根由吧……

「我覺得還可以再算算……」郭逸銘淡淡地說道。

但美國的高端產品，在日本還是一直有市場的。

無論是美國還是歐洲，我們只要敢動他們的乳酪，就將面對整個歐美的共同敵視。惟有去搶日本人碗里的飯，歐美只會看笑話而不會幹涉。

其他人都無心關注這個細節，所有人都盯著幕布上的照片，默默地思考著。

專利啊，國內的廠家對專利不怎麼熟悉，甚至聽說都當放屁，但他們不可能不知道專利的厲害。

因為標準已經訂了，無論你用什麼光頭來讀取、用什麼演算法來解碼，最終出來的都是他們制定的數字音頻格式！也就是說，你就要付錢給他們，否則就要侵犯他們的專利！」

因為只有他能做這兩樣部件，所以大家都默認了他的報價，而且這個360美元不算作華粵科技的收益，而是整機成本！

郭逸銘斬釘截鐵地說道。

所以像這台CD唱機，考慮其實際生產成本，首先就要將900美元的價格砍掉三分之一，應該在600美元上下。就算考慮到了第一代產品技術尚不成熟，成本略高，這種CD機的實際成本也應該不會超過700美元。

而且對其內部結構進行技術分析以後，我們發現其內部結構，其實比錄像機更簡單。

想要成為產業鏈的核心，沒有點壓艙的本事，是當不了這個頭的。

這是整機廠商最快樂的一段時光，成本已壓至最低、售價卻並無大幅波動，利潤率達到了理論最高值。

那麼這個專利恐怖在哪裡呢？

對比歐美日，以及我們，工資最高的是美國、其次是歐洲、然後是日本，而香港的工資只有2300～2400港元，僅相當於439美元到478美元，只有美國人工的33%到40%，比日本還要低一半，這就是我們的優勢！

「小舒。換片！」郭逸銘抬抬手，幕布上出現了一張揭開外殼的CD機「諸位請看，CD機的結構真的很簡單。它的核心部件就是一個機芯、一個光頭，除此以外就是外殼和電路板。而電路板上有什麼呢，一個信號重放處理電路、伺服電路、整機控制電路、機械部件，最後就是一個電源，僅此而已！」

在座總共才十幾個企業老闆，如果這些業務剛好夠他們分，每人也有幾百萬的利潤在手，比他們做初級代工，利潤高出何止一倍！

郭逸銘堅決地同意了陶先生的判斷。他看看周圍都是一臉迷茫的各個本港實業家，用略帶嘲諷地語調給他們解釋：「為什麼是這個市場？答案是因為。它不是一個主權完整的國家！它是被美國佔領以後，厚著臉皮硬擠入西方集團的！即便到現在，歐美對它都從來沒有放棄警惕之心，也從來沒有真心將它當作過自己的夥伴，最多是作為一個打手而存在。同時它與歐美的貿易摩擦也日趨嚴重，美國商務代表現在幾乎言必稱日本，對其不斷敲打！