在那十年間，這個行政級別工資始終沒有變過，不過當改革開放以後，從七九年、八零年、八一年、八三年，國內分批次、分行業逐漸調整了國內的工資收入水平。企事業單位的工資整體上浮了40%左右，平均工資水平達到了75元。

「我們收取固定使用費，目的是為了設備的維護、人工的工資，做到自負盈虧。

「辦……」

「呵呵，這個顧慮其實大可不必！行動電話沒有基站的維持，他們買回去又有什麼用？所以只要我們在用戶新購機時解釋清楚，行動電話只能在服務區內使用，超出服務區範圍就無法接聽電話，那麼我想他們也不會出這樣高的錢，來買一台無用的廢物。」郭逸銘輕輕地笑道。

這個工資級別，基本和機關的辦事員一個級別，只要高中或是中專畢業，轉正以後就能拿到這個工資。

行動電話是一種新興科技，國際上也只有美國的Motorola公司有著比較成熟的技術。

郭逸銘腦子轉得很快，迅速就推斷出了推行這個收費標準的後果，便在電話中將自己的推論告訴給了對面的施部長，並委婉地說道：「施部長，這個使用費還是略高了一些，能不能再降降？」

第二點2500的設備費、預付話費對潛在用戶群也是一個打擊，為了一個還不知道能不能用、好不好用的東西，花這樣多的錢，大多數用戶會猶豫這是正常的。

按照行政工資級別，高級研究員拿的是廳級正處幹部工資每月190～286元：研究員工資按照國務院司局級單位副處、正科級別計算，月工資150～220：助理研究員比照副科計算，每月108～156元。

三分鐘兩毛四，相當於每分鐘八分錢的通話費。別說中美電子研究所的員工，就是普通群眾一個月打一兩塊錢的電話，儘管比較肉痛，也是承擔得起的。

照這個計算，我們收30塊錢的固定使用費實際上都要向里貼錢！」

之前聽到可能固定使用費會比較貴、話費也尚未明確，他還有些猶豫。但此時關鍵項目都已經落實，他心頭的一塊石頭也落了地，此時高興還不來不及哪裡會怪郭逸銘心神不屬，忘了他的存在。

有了這三點，哪怕有些人心裏想買，恐怕也會暫時駐足觀望。也正因如此，努力做好前期示範效應就更重要了和圖書。

不光是普通研究員們，雷為民自己也早已想著買一部行動電話了。

從國內現狀來看，基本上每個家庭都是雙職工，夫妻雙方都有工作，因此一個家庭的月收入大致是在100元上下。

「施部長，我知道部里的難處。國家整體經濟情況尚不理想，發展需要時間，能夠給與我們的支特非常有限，因此主要的資金籌集，都需要我們自己想辦法，所以我理解部里做出這個決定的苦衷。

但不管怎麼說，在美國都只有模擬移動網路技術的時代，公司已經開發出了數字移動網路，這已經足以讓所有的香港實習員工，為公司的研發實力之強大而驚嘆不已，繼而為自己是這個公司的一員而感到自豪和驕傲。

移動網路建成以後，全城五十個基站，每月向用戶收取的固定費用有五百萬，這筆錢將用來支付員工工資、維護營運。他不知道未來移動局會有多少員工，但估計一下應該不會超過萬人，即便是一萬名職工，按照現平均工資乃元計算，月工資支持也只有75萬。

研究所上上下下早已望眼欲穿，一聽到這個好消息，登時爆發了新一波的登記狂潮。每月巫元的固定使用費、三分鐘兩毛四的話費，這樣低廉的價格就連工廠的普通工人都承受得起。

工人的級別是從最低的一級工，到最高的八級技工，一共八個級別。從企事業單位的具體情況來看，車間工人普遍被評定為三級工，月工資加獎金、副食品補貼等等月收入在50多塊左右。

郭逸銘先在電話中，表達了理解的態度，然後把自己思考的結果用緩和的語氣向施部長說明：

萬事俱備，只欠東風，中美電子研究所移動基站建設在即。

那麼具體每個用戶負擔多少固定使用費，其實是和人數直接相關聯的。只有1000用戶，那麼每人就需要負擔100塊錢的月租費；有3000人，每人負擔的月租費就很快降到了33塊多口假設有，萬人用，每人每月所需承擔的月租費，就僅有10塊錢！

高昂的初裝費、預付花費，高昂的每月使用費，所謂快速推廣發展行動電話，也只能是無本之源而已。

「沒問題！你們有多少就來多少我是多多益善啊！假如西城方面也能有這樣踴躍的情況，我看要不了多長時間，也許一https://www.hetubook.com.com年、也許兩年，行動電話的費用也就可以大幅降下來了！」郭逸銘高興地說道。

不過以中國巨大的人口數量來說，哪怕只達到國外的幾分之一，凝聚起來，都將成為一個龐大的、令所有強國都不敢忽視的力量！

短短的三天時間，在行政部門登記的人數，便超過了7200人！隨後材料所方面也一口氣報過來800多部手機！

施部長剛才說，一部基站按照10萬塊錢來計算是一個合理的數字，這個我也認同。這一點上，我們想法是一致的。

但一個行業、尤其是新生行業的發展，最初能不能走得順利，對於未來具有舉足輕重的影響，我們也不能不3起足夠重視啊！」

你們能夠在不到兩個星期，登記超過3000人，這很令我驚訝口從西城方面反饋的消息，他們做了兩個星期的工作，目前登記的行動電話總量才剛剛達到1100部，未來能不能達到2000部都還是個疑問。

而大學生、企事業技術人員、車間主任等中層管理人員，是按照行政科員級別來計算，視崗位、職務不同，工資普遍是在56元到112元左右。加上獎金、補貼，月收入大致在60多元到120元區間內浮動。

哪怕移動職工的工資高於全國平均工資，應該也不會超過100萬。

假如每個基站的用戶數都能有中美電子研究所這樣的熱況，達到3000人以上，那麼平攤到每個用戶身上的每月固定費用，就是30塊左右。這個費用相對於現在的工資水平來說，依然非常高昂。

更令他們震驚的是大陸官方的決心。

「可我們怎麼確定，這新增長用戶不是從其他地方跑來的呢？萬一我們把價格降下去了，但在建設了新的基站以後，卻因為當地的用戶已經購買了行動電話，而致使該區域內用戶數量無法正常增長，那這豈不是成為了一個巨大的負擔？」施部長仍有疑慮。

但十萬平攤下來，向每個用戶收取的月固定使用費，還是太高。

想來想去，他們只能確認，這應該就是國內常說的小步快跑了，先小步試投，確認可行就快步奔跑，只有這樣才能在最短時間內縮短與國外的差距。

研究所的員工們可沒有他們這樣的多愁善感，那些正在觀望的人，聽說了行動電話ｍ•hｅtuｂoｏｋ•com.coｍ的使用費並不太貴以後，也紛紛搶著進行了登記。一些已經登記了的，算算家庭的收入水平，忍不住又進行了一次登記，為家裡新添了一部到幾部手機。

放下電話，他又思考了兩分鐘，然後才轉過身來，猛然看到坐在沙發上的雷為民，不覺一拍腦門：「哎呀哎呀，雷書記，不好意思，我剛才一想問題就忘了您居然還在，實在是對不住！」

不知不覺之間，他們對於自己中國人的身份，也漸漸地有了更多地認同。

施部長自從當上這個部長以來，就很想將那十年中失去的時間追回來，心中那股只爭朝夕的衝動感越來越強烈。他幹不了幾年就要退居二線了，如果能在職務期間做出一番事業來，開創出國內、乃至全世界第一個行動電話網路，自然是願意大力支持。郭逸銘的建議雖然讓郵電通訊部少賺了錢，但對於推廣行動電話的發展，確實很有幫助，因此他仔細考慮了一陣，還是答應下來。

不和中美電子研究所比較，這個工資水平在國內都屬於高工資。

別說他們了，就連那些在工廠實習的香港員工們，看著都眼熱，並對大陸的雷厲風行感到吃驚不已。

「哪裡的話！郭所長這個電話打得好啊，可幫我們解決了心頭大患啊，我坐多久都沒關係！」雷書記滿面春風，笑意盎然地說道。

「郭所長，既然固定使用費不高，話費也不貴，那我們所里打算購買行動電話的情況，您看是不是再考慮一下……」他立即趁熱打鐵說道。

只要我們建設好了一個試驗基站起到了示範性效果，未來發展絕對是值得期待的……」

施部長您看，一台電視那麼貴可商場里依然賣斷貨，許多電視機剛出廠就被一搶而空，這說明人民群眾對現代化電器有需求，而且需求量還非常大！所以我對行動電話的前景，非常樂觀，絕不僅僅是靠行政攤派才能搞得起來。

正因為大家的工資普遍比較高，所以才在得知即將在中美電子研究所設立一個行動電話基站，研究員們都群起響應，紛紛要求雷為民去和郭逸銘商量別光想著研究所，也應該考慮一下材料所的呼聲。

電話對面傳來施部長沉重的嘆息聲，久久不說話，過了很久，他才反問了一句：「小郭啊，我們收這麼高的費用，能不能保本心裏都還打鼓。要是再低，如果沒有和*圖*書足夠的用戶數量，我們就是在做虧本買賣了！再說，你又覺得每月收取多少固定使用費，是一個合理的數字呢？」

據郭逸銘了解，國內的工資體系分為幹部和工人兩大塊。

郭逸銘聽完施部長的說明，心裏默算了一下，承認這個計費依據的確有它的道理。

「這老雷！」部逸銘搖頭笑笑，也指示舒雨菲將具體情況通報給大家。

而且Motorola也只有模擬行動電話的技術一一當然，據指導他們的實習老師們講，這是因為Motorola在模擬信號傳輸方面擁有深厚的技術、專利積累，為了獲得更高的利潤，他們才選擇了模擬網路。

「好好好！我這就回去告訴大家好消息！」雷為民技術工作出身，沒那麼多的講究，一高興起來，馬上跳起來拔腿就走，連告辭都忘了。

「這一點，我也不懷疑。但時間是多久呢，是一年、兩年，還是十年八年，這我們就無法預先判斷了亦……」施部長在電話那頭語重心長地說道。

之所以目前登記的用戶數量還不夠多，我想可能有以下幾個原因：首先，大家還對行動電話本身存在疑慮不知道這個東西到底是幹什麼的，是不是有那麼好，甚至能不能用可能都有些擔心，畢竟從來沒見過嘛。

這項技術公司都才研發出來不久，僅僅進行了小範圍測試，官方竟然就毫不猶豫當即拍板，全面建設一個試驗網路。

剩下400萬，用於設備檢修、維護，應該夠用了。中美電子研究所一向嚴把質量關，產品質量在國內來說，除了沒有進行防強電磁波干擾、惡劣條件下的可靠性專門設計，其他各方面恐怕一點不比軍品差，故障率絕對不高。

「對於這個結果我一點也不驚訝！

難道他們就不怕技術尚不成熟，未來建成以後故障頻頻？

郭逸銘當然對這個價格非常滿意。

再從消費結構分析，國內家庭每月收入中至少有56%用於購買食物支出，算上服裝、其他開支，76%的收入都被用於了基本生存需要，可以自由支配的收入少得可憐。並且受存錢以備不時之需的傳統思想影響，再窮的家庭幾乎每月都會擠出5塊到10塊不等的錢，存入銀行。這樣下來，老百姓手裡能動用的活錢近乎于無。

「好吧，你說服我了！就這麼著，我們先在西城和你們中關村一帶，建設兩個實驗性基站，先和圖書按每位用戶每月巫元收著，看看效果再說。如果增長勢頭好，每個基站能在半年內達到5000用戶，那我們就再建十個基站，假設用戶增長依然迅速，我們就將使用費下降至20元每月，和固定電話持平。至於話費，我們可以考慮按照普通市話雙倍的價格收取，三分鐘兩毛四分錢，不足三分鐘按三分鐘收取，這個價格你沒意見吧？」

有這樣敢於突破陳規陋習、敢於嘗試新新事物的高層，再有周遭這些科技精英們的廢寢忘食，他們對於國家會快速發展再也不持懷疑。唯一的疑問是這個勢頭能保持多久、國家能發展得多快、最終能追趕到什麼程度。

同時當時單位都很大，夫妻雙方在同一個單位的情況非常普遍。材料所許多雙職工家庭一方是高級研究員，另一方最次也是助理研究員，要不就是雙方都是助理研究員，家庭月收入在200元至3、400不等。

「施部長我有個不太成熟的想法，就是這個固定使用費，能不能隨著用戶數量的增長，而階梯形下降？比如說當用戶總量達到3000人，那麼就將固定使用費的價格定在30元：用戶數量增長到5000人，我們又將固定使用費下調至20元：當用戶數量超過萬人這個固定使用費再降至10元？」郭逸銘耐心地解說道。

如果照30塊錢均攤，向每個用戶收取固定使用費，等於是將絕大多數普通群眾排除在了手機使用範圍之外！

400萬用於設備維護之後，說不定還略有盈餘。

材料所屬於中科院直轄科研單位，所里有幾位院士其他的研究人員也大多是高級研究員、研究員、助理研究員，屬於暫內少有的高知密集單位。

材料所是中央直屬廳局級單位，作為書記，雷為民也是正廳幹部，月工資也有子是所里的一位研究員，夫妻倆人工資加起來超過了420元，這次還打算各買一部手機來用呢。

第三個就是買回來了，用不用得起大家也還有疑慮。

「10塊錢？不行不行，你這個計算太想當然了！」電話對面的施部長剛一聽，就連連出聲反對，「小郭，你不要把你們那裡的情況，當作普遍情況。你們那根本就是特例！特例懂嗎？

10塊錢雖然還稍顯略貴，但已經足以讓超過半數的人，可以考慮是否擁有一台。這對於行動電話的推廣，於是具有極大的促進作用！」