「木蘭？摩托車？」
很快，大家就不管那些中了電風扇的顧客了，大家又找到了新的焦點。
海北人徹底陷入了無限的憧憬與想象中，這種憧憬與想象就是一天時間，整個海城徹底淪陷了。
「你們山東濟南的木蘭？」
「告訴大家，我們嶸啤的大獎，就是木蘭，木蘭摩托車。」餐館老闆回答不出的問題，魯旭光代為回答了。
看著包裝成箱的電風扇就放在眼前，不由人不信，那位顧客感動得差點就掉下淚來。
這是個什麼概念呢？根據《中華人民共和國行政區域簡冊·2017》，全國一共661個市，所以800家以上的啤酒廠家，意味著平均一個城市至少一家啤酒廠家。
「我看看，我看看，真的是電風扇嗎？」
絡腮胡說一句，周圍的顧客就發出一陣或是驚嘆或是欣喜的聲音，引得餐館外面的行人都紛紛駐足，以為餐館之內發生了什麼大事呢。
現在，山東省的強者發動了他們的進攻！
看，市ｍ•hetｕbｏｏｋ.com.ｃom面上儘是假酒，他原本以為嶸啤也在說假話，可是人家真的把電風扇送來了。
「電風扇，一台電風扇。」那位客人揮舞著手裡的瓶蓋，已是興奮得滿臉通紅，雖然手在大幅度擺動著，可是手裡兀自緊緊地抓住瓶蓋。
「嶸啤，有沒有嶸啤？」
不僅地方的強者渴望新的市場，國外的玩家面對新興的中國市場，也踴躍欲試。
砰——
「那我們可要瞅瞅，耳聽為虛，眼見為實。」
……
……
「這真是走了狗屎運了，吃頓飯喝頓酒，就喝出一台電風扇來……」
「那先把我的獎給兌了吧。」絡腮鬍子走到老闆跟前，就這樣瞅著他。
「兌，馬上就兌。」老闆很痛快，今天上午嶸啤送啤酒那幫人，走時留下了十塊錢，多補少退，中獎的錢就從裏面出。
「中獎到哪裡去領？」剛才那位中了電風扇的客人馬上也問道，他恨不得現在就把電風扇抱回家，喝然還有幾個月www.hetubook.com.com才能進入夏季。
再來一瓶，再來一瓶的呼喊聲不絕於耳。
此時，餐館里的客人都圍了上來，圍了個水泄不通，大家都眼熱地盯著那位顧客手裡的瓶蓋，瓶蓋並沒有脫離手掌心，手掌心都出汗了，那位顧客還是緊緊地捂住小小的瓶蓋，生怕他被別人搶去，或者掉在地上找不著了。
「聽說，人家嶸啤廠在我們獅城投放了五十輛木蘭呢。」
這也是一段品牌的消亡史！
……
中午時分的一家餐館里，客流熙熙攘攘，老闆極力在推薦著嶸啤，因為本地人對獅城啤酒早已司空見慣，而大富豪啤酒與燕京啤酒剛剛折戟沉沙，現在市場處於空窗期，不用嶸啤的銷售推薦，他們也都自發地推銷起這種第一屆食博會金獎的啤酒來。
這麼多廠家，一邊堆出了嚴重過剩的產能，行業整合勢在必行，另一邊管理水平和產品質量也開始有較大的分化，給了虎視眈眈者機會。
一時間，原來進貨的經銷商，和*圖*書不進貨了；一時間，原有出售大富豪和燕京的，不賣二者的貨了，大富豪和燕京從被邊緣化到徹底被移出餐館商店……
「快說，什麼獎？」一桌的客人都圍了過來，周圍幾桌的客人也都在盯著他們。
「中了獎，我這裏就能兌現。」老闆笑嘻嘻道：「中了電風扇，我馬上打電話給廠家的人，他們一會就到，電風扇馬上送過來。」
「瓶蓋還能中獎？這倒是第一次聽說，我看看，我看看……」嘩啦——一陣桌椅響動，這位顧客就已經站了起來，「有獎，有獎……」
原本這幾天稍稍喘過一口氣來的大富豪和燕京啤酒，徹底淪落邊緣。
自大富豪「起兵」以來，那是戰無不勝，攻無不克，卻沒有想到在獅城翻了船。
「老劉，最高獎是什麼東西？」有位老顧客不耐煩了，直接問起餐館老闆來。
鍾國興也搞不明白，他拿出汽車，拿出房子，為什麼就抵不過人家的木蘭和電風扇？
「開，開，開，我們也開啤酒，上啤酒和*圖*書！」旁邊一位絡腮鬍子沒有像其他人一樣圍上來，而是自己拿起酒啟子，一口氣開了十幾瓶啤酒。
「你中了嗎？我們廠的老張，昨晚上剛中了一輛木蘭。」
燕京和嶸啤的銷售和車輛卻敢沒閑著，他們仍然奔波在獅城的街頭，可是他們不是去送啤酒的，而是往回拉啤酒的。
餐館里沸騰了。
近乎瓶瓶有獎，大家明顯都心動了，不用老闆推銷，餐館之內的嶸啤砰砰地打開了。
獅城人不會算數嗎？！
「這仗打的，從來沒有這窩囊。」一個大富豪的副廠長抱怨道。
「我要一箱嶸啤，再加一箱。」
餐館里和商店裡，還有很少的幾家大酒店裡，二者的啤酒都已經無人問津，原本的顯著位置，擺上了嶸啤，順道也貼上了嶸啤的掛歷畫。
瓶蓋打開，雪白的啤酒泡沫噴涌而出，「您看看瓶蓋，看看瓶蓋，能中獎。」餐館老闆笑嘻嘻走過來，笑嘻嘻提醒道。
「哎呀，這樣真好，一塊三的啤酒中五毛的話，就等於一瓶啤酒是八毛錢，和_圖_書合算。」
「真的？」
啤酒行業的特點，決定了早期的時候，啤酒行業格局必然是地方品牌林立。改革開放放開了中國人民的手腳，到1988年，中國啤酒廠家就已經發展到800家以上了。
「電風扇，誰中了電風扇？」魯旭光還著馬小軍風風火火就闖了進來，進來握住那位顧客的手就是一通恭喜。
「嘿，五毛錢……一塊錢……再來一瓶……」
「關鍵這酒的口味好……」
「你看，剛才這位大哥開了九瓶，有七瓶都有獎……」
從上世紀90年代開始，啤酒這個江湖裡贏來了弱肉強食的時代。
街頭巷尾，獅城的老百姓都在議論，木蘭，風扇，五毛，一塊，五塊，十塊……甚至是普通的「再來一瓶」，都讓老百姓激動不已。
「嶸啤啊，沒有聽說過。」
嶸啤成為獅城的傳說，以不可想象的速度迅速佔領獅城市場！
一時間，任丘告急，河間告急，青縣告急，黃驊告急，原本被大富豪和燕京瓜分的獅城市場，一夜間就改旗易幟了。