今年，根據市場需求，公司推出了周轉箱裝普通青島啤酒，有效降低了生產成本和銷售價格，成為佔領青島市場的主力品種。
但秦東從表中發現，無論是經銷商還是零售客戶，銷售青島啤酒的利潤都高於嶸崖啤酒，而且二者的零售差價很小（0.5元/瓶），不足以構成消費者的消費障礙。
這是一套青島啤酒和嶸崖啤酒在渠道和終端的價格表。
小桔媽無語，看到杜源回來，招呼一句，又跟自己家姑娘說開了，「小桔，大東沒說什麼？」
「聽說秦東一回來，就發展了二百多個經銷商，這一手，陳世法做夢都想不到……」
「因為嶸啤好喝啊。」老頭舉起小收音機就像舉起一瓶啤酒，「我就愛喝嶸啤，你兒子我女婿也都愛喝嶸啤……」
秦東拍了桌子，「一天時間，要麼還款，要麼法院見！」
「秦總，等旺季的時候，現在我庫里秦啤堆得滿滿的……」
……
「還能說什麼。」杜小桔倒不擔心，「他說，年前結束和_圖_書戰鬥。」
秦東走出去，這幫人就議論開來。
杜源無語，背劍回家。
「秦東的位置，最是難受。」一棵松樹底下，幾個老頭邊聽廣播邊聊天，話題自然也離不開德法戰爭。
「姐夫，我再加把勁……」杜小樹感覺自己臉上很沒面子。
「你看呢？」
「別的我不多說，就兩個字，還款。」秦東沒有給他們好臉色。
啪——
「我們不還又能怎麼樣，公司還指望著我們……」
「那你們看，秦啤嶸啤誰能贏？」杜源笑著上前插了一嘴。
「姐夫，這行嗎？」杜小樹太知道這幫經銷商了，惟小人與經銷商難養也！
秦東看著自己的小舅子，半晌不語，就在杜小樹發毛時，他才道：「看來該用陽謀就用陽謀，該用陰謀就用陰謀，他們欠債還錢，天經地義，唐將軍，把欠款的十二家經銷商叫過來，現在，立刻，馬上……」
小桔媽正在做早飯，杜小桔在給小秦巡洗臉，中央電視台的早間新聞正在播放m•hｅtuｂｏok.cｏｍ•cｏｍ。
昨晚，秦東加班。
「姥姥，你也很實在。」小秦巡坐在飯桌旁，滾著碗里的雞蛋玩。
「他可是單挑啊！」杜源實在忍不住了，不過，曾經的少年，在菠蘿油子，也無數次與街頭的不良少年單挑，「小桔，你說，嶸啤和秦啤哪個好喝？」
……
「小李，把表格拿來。」
……
杜源一愣，「為什麼啊？」剛才不還在誇自己家女婿嗎？
清早起來，在街邊的公園打了一趟太極拳，杜源微微出汗，卻是感覺到心明眼亮，渾身輕鬆。
「秦總，我實力有限，實在周轉不過來……」
秦東接管青島公司以後，帶領團隊迅速糾正幾個月來的一些不力做法，在渠道、價格、產品、促銷方面有效規劃、主動出擊，僅用不到幾個月的時間，使嶸崖啤酒市場份額降低到70%以下。杜源起初還在擔心，可是看著市面上越來越多的秦啤，他又開始恢復早上的鍛煉了。
針對中高檔市場，他準備上市金質青島啤酒，m.hetubook.com.com甚至極品青島啤酒，這樣，既能打擊洋啤又為公司賺取更多利潤。
「能，現在不是兩個星期前了。」秦東笑了。
最後，葛俊傑竟然反問秦東，「秦董，你以前是嶸啤的總經理，你認為，秦啤好喝還是嶸啤好喝？」
自己姐夫第一次因為公事找自己，杜小樹也是鉚足了勁地想在姐夫跟前表現一下。
「這不是以前了，現在人家有了二百多家經銷商……」
啤酒研發進展順利，在食堂吃了幾根油條，秦東就回到辦公室。
可是，這些人聽說桶爺上門收賬，能躲就躲，能拖就拖，要麼哭窮賣慘，要麼找人說情，杜小樹好不容易要回二百多萬來。
對於父親的問題，杜小桔有些詫異，可是她卻笑著反問道：「爸，你說秦啤好喝嶸啤好喝？」
對這步棋，秦東還是讚賞的。
罵歸罵，說歸說，這十二家經銷商很快都認識到，隨著經銷商隊伍的不斷擴大，公司對先前經銷大戶的依賴性降低了。
「跟自己家姑娘不說實www.hetubook.com.com話，你跟誰說實話？」小桔媽責怪道。
「節假日就是高興，以後，每逢節日，我們都要推出彩裝青島啤酒。」使青島啤酒成為饋贈精品，大家送禮的不二首選。
「沒辦法。」把葛俊傑叫了過來，葛俊傑也先無奈，「很多人認為我們青島啤酒不如嶸崖啤酒好喝，甚至許多人認為嶸崖啤酒的極易上頭（因雙乙酰超標），是啤酒有勁……」
「要我說實話嗎？」杜源拿起一根油條，泡進大米稀飯里。
「秦癲子硬氣啊。」
「嗯，嶸啤好喝……」
「我看啊，嶸啤能贏。」手拿小收音機的老頭毫不掩飾。
「姐夫。」杜小樹走了進來，黑臉上一臉黑氣，「那一千萬，我只收回二百多萬……」
……
但今天，為有效擠占低端市場，秦東正與周誼等技術員研發一款適合青島老百姓口味的啤酒，名字就叫大眾啤酒。這款啤酒，秦東準備低於嶸崖啤酒價位進行銷售，這是他手裡的王牌。
說完，他頭也不回離開。
「秦東是誰啊，青島只有一個秦和*圖*書癲子。」另一個老漢用自己的後背撞擊著松樹，輕鬆道。
小桔媽一邊收拾碗筷，一邊嘮叨，「全嶸啤那麼多人對付他一個，那些人都是他帶出來的，全掛子的本事都教給人家了……大東就是實在。」
「行了，趁著我們還能推磨，先把錢還了吧。」一個經銷商苦笑道：「我聽說啊，誰在秦董跟前都走不過兩個回合，人家這一手，壯大了自己，削弱了嶸啤，還順帶收拾了我們……」
自己的女兒女婿一家，日子越過越好，原本不用他來操心可是這場德法戰爭，卻把自己家女婿卷了進來。
秦啤新推出的周轉箱裝（24瓶/箱）青島啤酒，就是為了有效降低價格，形成競爭優勢。
果然，十二天王很快來到秦啤，他們可不敢像兩個星期前對待葛俊傑那樣對待秦東。
「那也不能卸磨殺驢吧……」
但奇怪的是，實際上高利潤並未對銷售帶來很大幫助。
「姐夫，他們能來嗎？」杜小樹擔心，找他們要賬時可費了老鼻子勁了，這些人簡直都是屬兔子的，好幾個窩。