所以只要想辦法把渠道完全滲透，這個銷量就會起來！
話說到了這個份上，銷售們終於開始認真地看手中的「武林秘籍」。
……
月明星稀，海風習習，當幾個人喝到辨別不清近在咫尺的眼前人模樣的時候，終於撤了。
「秦東，就是個棒槌，一個月佔領瀋陽，瀋陽是我們中潤擴啤酒的大本營，他以為他是誰，當年的日本鬼子，我可不是當年的東北軍……」
並且，財大氣粗的中泣，以終端買斷的方式將終端壟斷，同時，無疑是在競品頭上扣下的一個緊箍咒，其他品牌要想再有所突破幾乎不太可能。
消費者眾多，市場容量巨大，飲酒文化根基很深，因此，東三省在中國的啤酒市場板塊上有著舉足輕重的作用，是啤酒企業的兵家必爭之地。
「好，下個周，我們開始了樣板市場攻略。」
排兵布陣完成，趙鋼靜待秦東前來破陣。
秦東對達里尼啤酒廠的二百多名銷售直接下達了任務。
「和-圖-書
獨孤七劍……」
具體的話術內容有「企業重點式介紹」、「個人幽默化介紹」、「產品亮點化介紹」、「政策引誘法介紹」、「談判致勝法要領」、「簽約快速化要領」和「服務專業化要領」等七大銷售人員必須掌握的徒手營銷技能。
1998年的瀋陽，這一年瀋陽高樓大廈沒有那麼多，天空灰濛濛的，熟悉的彩電塔還是東北地區最高建築。
趙鋼採用的「廠商——運營商——分銷商——終端」模式，將批發商轉變為運營商，大部分銷售工作由廠家負責，冰雪啤酒的銷售管理人員直接進入零售店、餐廳等終端推銷、服務、陳列和維護價格體系。
費四雖然通過了獨孤七劍的考核，可是他並不像婁雲龍那樣有信心。
「就這……」
所有的話術和要領，都被秦東用數字化編碼，語言又精鍊口語化，所以經過殘酷的5天培訓，基本上都能做到倒背如流。最後，還是淘汰了5個和_圖_書沒過關的銷售。
「產品等因素已不再成為企業成敗的關鍵，營銷渠道會逐漸成為市場的主導因素。」
「秦東，我等著你來。」
趙鋼到底是不敢怠慢秦東，戰略上藐視敵人，戰術上一定要重視敵人。
秦東早就精心設計了一個旨在短時間內快速增加終端銷售的「七劍式終端突圍」方案，「這個方案，不用我多講，你只需死記硬背五天！五天後進行面對面演練，最終進行實戰模擬考試！」
「婁總，能行嗎？」
「這麼自信？」趙鋼的眼睛很有神，「我不信。」
達里尼啤酒，老闆還在猶豫，「瀋陽人都認冰雪啤酒，這樣，我先嘗嘗，能通過我這一關，我進貨！」
這些獨立的中小型超市，有些是純粹的私營店，有些是一些機構連鎖的。
「快馬一鞭。」秦東大笑，兩隻手重重地握在一起。
「不信就打個賭，就拿棒槌島啤酒做賭注，如果我輸了，棒槌島任你收購，如果你輸了和圖書，退出濱海。」秦東一眼不眨地盯著趙鋼。
同樣，難得喝吐了的秦東回到賓館，一邊趴在馬桶上吐得稀里嘩啦，一邊也在吐槽，「趙鋼，他不懂啤酒，他怎麼知道我的啤酒的厲害，他，就是個棒槌……」
瀋陽市場上，趙鋼的啤酒銷售渠道堪稱做到了極致。
趙鋼一路走一路吐，吐了一路也把秦東狂貶了一路。
「成交。」趙鋼沒有猶豫，他伸出手來，「一月為期，君子一言……」
達里尼名不見經傳，可是達里尼與秦東聯繫到一起就不一樣了，「嗯，年底前，佔領東北市場。」秦東輕描淡寫道：「一個月，佔領瀋陽市場。」
東北三省，地處中國最東邊的高緯度地區，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總人口接近一億，啤酒的消費總量和人均消費都居全國前列。
同時確定了根據終端類型進行逐個擊破的戰略原則，具體步驟為首攻中小型超市，次攻、商店、再打燒烤攤，然後夜店，最後hetubｏok.coｍ.ｃｏｍ再攻克大酒店、大賓館等比較難啃的骨頭。
「老闆，達里尼啤酒也有五十年的歷史了，只要進貨，我們會有各項支持……」
經銷商由於智力、人力和財力等限制，大多數是經驗主義，渠道的網點是不紮實的，也就是說，一個經銷商不可能把區域內的全部銷售終端搞定，導致做得好的也最多做到一半進入，差的可能也就是三分之一。
秦東把200多個人分成100多個小組，兩人為一組，然後通過城市地圖，把整個城市劃分了10個區域，每十個小組負責一個區域，白天按照前期調查的目標對象進行拓展實戰，晚上回到住的酒店進行彙報總結，並對第二天的工作進行矯正。
「達里尼沒有活路，你不是搞了一種新啤酒嗎？」趙鋼笑道。
鼓樓商場、亨得利二部、東風商場還都在，秦江徜徉在這個九八年的城市，他準備把他的獨孤七劍，傳授給婁雲龍。
婁雲龍今天作為普通銷售，帶著一個叫做費ｗｗｗ.ｈetubｏok.ｃom•ｃｏm四的銷售進了一家商店。
「趙鋼自以為瀋陽固若金湯，他的分銷商和終端模式我們打不破，我們現在專打他的終端……」
「怎麼，你們不信。」秦東也不辯解，「一個月後，沒有效果，我秦東再不踏進東北半步。」
「進去看看再說。」婁雲龍是實幹派，不說廢話。
拉到瀋陽的銷售隊伍並不服所，只要哪位說怪話，婁雲龍上去就是不客氣的一個耳刮子。
同時因為是快速消費品，老闆們知道這類產品的周轉率是比較快的，加上婁雲龍提供給他們看的廣告計劃表，所以非常有吸引力。
這些支持都是針對這些小超市是比較能夠吸引的，譬如，增派促銷人員，提供鋼製獨立貨架以及精緻打火機和鑰匙扣等紀念品等。
作為龍興之地，清兵就是從東北一路南下，席捲全國，眼前，趙鋼也正有此意，把東北經營成中潤啤酒的大本營，依託東北，圖謀全國。
魯旭光拍了拍自己的腦袋，啪啪有聲。
似乎萬事俱備，只欠東風。