「你瞧那幾個夥計，該閑聊的閑聊，該玩蟲子的玩蟲子，偏偏沒有一個人願意出去努力吆喝兩聲。」
「若是這些人的背後都貼上你陳記的招牌跟產品的畫像，幹活兒時口中再吆喝兩聲……你想想，到時得有多少人會知道你陳記大名呢！最少也要幾人萬吧！」
他從商也十來年了，這間鋪子也就開了十來年。
「好！先起來吧。陳掌柜，我來問你個問題，你這每月賺的銀子夠花嗎？」
糾結道：「小老兒我哪有那麼多錢請人宣傳啊！這根本是件不可能的事！」
莫非賽先生真的有發財的辦法？
於是期待道：「啊對對對！賽先生真是真知灼見，讓小老兒開了眼界！不知……您有什麼見教？」
「不是說……特意來幫小店提高收入的嗎……」
「那有多少天？」
「你想想，你的貨物一刻不停地流轉，前來上門買貨的人踏破門檻，從街頭排到街尾……每天收錢收到手起繭子。」
方正一走到醬油缸旁。
「嘶~」
陳掌柜咧開嘴笑了：「噫！對呀！我怎麼沒想到。」
同時侃侃而談：「想破局不是沒有方法。」
陳掌柜愣了一下。
「急什麼，我跟你這麼講自然有辦法解和*圖*書決，李公子你來。」
「這些最好集中在一個朗朗上口的口號上，才能方便人記住並傳播。」
陳掌柜露出了痴漢的笑容，站在原地傻樂，彷彿真看見了無數金錢在向他揮手。
方正一撥開李元照看向掌柜。
「那就把它分成兩缸，有人來買醬油一缸打一勺，加起來不就一百八十天了嗎！榆木腦袋！」
「賽先生請講，小人洗耳恭聽！」
「你聽聽這要是喊出去，是不是一下子就感覺不一樣了？」
陳掌柜起身，苦澀道：「花是夠花的……雖然家裡好幾口子人，但是好在有些積蓄。」
方正一眉毛一挑：「當然沒用！你也只是能在你門口吆喝，若是範圍再擴大呢？」
「那我不做了……」
老方忽悠起人的樣子真是不忍直視。
「急什麼？我們收錢的。」
「所以，你應該怎麼做呢？」
方正一的語氣開始嚴厲起來。
「那就對了！針對特點進行宣傳。去外面就說，陳記生薑，為發燒而生！」
方正一咧開嘴笑了：「那陳掌柜想不想發財？」
方正一笑著摟住陳掌柜肩膀，低聲道：「別急呀……你再想想。」
「老陳，你是願意繼續這樣渾渾噩和_圖_書噩，每個月給人進貢五兩，一家子活的緊巴巴，還是願意把這五兩交給我，讓你沒有後顧之憂日進斗金呢？」
開口道：「你這買賣做的一般，我看問題就出在人浮於事。」
只要五兩，幾千人幫他宣傳一個月！那太值了！
方正一開始在房間里溜達起來。
「好了，現在告訴我……到底是誰欺負了你？」
陳掌柜獃獃道：「做菜，熬藥治風寒退燒……」
雖然生意做得一般般沒有什麼起色，但是也算見識頗廣了。
「一個月進項三十兩，你就要給某些人五兩。」
「我干！」
「這……」
「而且這件事事關百姓生計，一定要成功的，如果有人擋了我們的路那就是跟衙門作對，跟朝廷作對！跟皇上作對！」
陳掌柜心情急速下滑……弄了半天是跑我店裡做生意來了！
「醬油就說，陳記醬油美味鮮，曬足一百八十天！」
「姓陳……」
「那是種什麼體驗？你細品……」
幾千人的衛生隊我能用得起嗎！？
不過很快就回過神來。
「勉強是夠的。」
「就說這醬油，你得先給他打出一個響亮的名頭，講一個故事，再到市面上進行宣傳。」
方正一接著走，和圖書走到了一筐生薑旁，隨手拿起了一塊。
「？？？」
「對……」
方正一驚喜的拍了拍他的肩膀。
李元照被不情不願的扯了過去。
可是事情就是如此，這條街上開雜貨鋪的確不在少數，但大家都是這麼賣的啊！
陳掌柜眼中再次爆發出光彩。
陳掌柜訕笑道：「都是……自家親戚，不好打罵，再說生意也就這樣了，吆喝……沒太大用……」
沒想到眼前這個年輕的賽先生一語就指出了自己鋪子中的弊病。
「那就是說以前不太夠嘍？」
「……」
「你看你又急了不是？」
「一樣的東西，是不是這條街上很多家都在賣？是也不是？」
「我告訴你，既然大家都能學會的手法，你要第一時間把他用到極致！每天瘋狂的宣傳，讓全京城的百姓只知道你的陳記醬油，陳記生薑。」
方正一扶著他的肩膀道：「瞧見了嗎？李公子手下的衛生隊知道吧。」
方正一把他拉了起來，伸出五指，道：「不要怕！新人僅需五兩一個月！」
「既然大家賣的東西都是一樣的那麼就要從宣傳跟包裝兩方面下手。」
「李公子這次就是特意來為你這種不景氣的小鋪子提高收入的！你想想和_圖_書他手下幾千人！在京城內走街串巷！」
陳掌柜垮著臉想了一會兒：「那我這麼說別人也可以這麼說啊？用不了兩日還是沒用啊！」
「我們先不說這個，接著說下一項。」
「知道……怎麼了。」
「你姓什麼？」
「不論是誰他都死定了！」
「這……是不是對佛祖不敬啊。」陳掌柜感覺有些不妙……雖然說得挺好，但是好像越說越跑偏了。
陳掌柜聽完撲通一聲又跪下來，激動道：「二位老爺能這麼幫小老兒，我真是感激不盡！！」
「還有你這耙子，炒勺……可以去寺廟搞個聯名款，就說被佛祖開過光的，用完效果倍增，素菜能炒出肉味。」
「先說包裝吧……」
陳掌柜聽完如同小雞啄米似地點頭：「想啊！天天都想啊！」
聽一遍就記住了，曬足一百八十天！
方正一開始在雜貨鋪中踱起步來，四處打量著屋裡擺放雜亂的商品，以及那幾個無所事事的小二。
「九十天。」
「你覺得李公子身邊幾千人會怕他們嗎？」
「你說對不對？」
「等到別人反應過來……到時別人就只知陳記不知其他啦！」
「若是一個月後你能賺三百兩了……付出的還會是五兩嗎？」
「如https://www.hetubook.com.com果是我呀，我會覺得你之前一個月賺三十兩給五兩也能老老實實的，等你發財了我會找你要二百七十五兩。」
「這是我跟李公子在搞的新業務，為的就是幫助你這種小店，如果只是因為一些區區地痞流氓就搞不下去了，那不是打我們李公子的臉嗎？」
方正一不屑道：「怎麼是對佛祖不敬呢！借它宣傳是給它面子，大不了你賺了錢去寺廟裡捐個一兩文，那佛就是你的合伙人了。」
陳掌柜嘴角上揚，說的好啊，確實朗朗上口。
「這生薑也可以搞個名頭，我問你生薑有什麼用？」
「恐怕要不了一個月，你陳記就要換個鐵門檻嘍。」
陳掌柜臉色迅速灰敗起來，剛才得意忘形沒想到這茬，如果真是賽先生所說那自己的付出還有什麼意義？
陳掌柜跪在地上傻傻地看著方正一，腦袋一時有些混亂。
「好！那就好辦了……我這有條發財的路子，不知你有沒有興趣？」
李元照在一旁捂住了臉。
「嘖嘖嘖，說的太對了！老陳！你這麼聰明就應該發財！」
接著又期期艾艾道：「可是……這醬油沒有曬足一百八十天啊……」
「你瞧瞧你這鋪子中的這些雜貨，可與其他鋪子里賣的東西有區別嗎？」